根据Google Trends，可以统计近三年食物垃圾机的搜索趋势1（图2）。可见，台湾民众对于厨余机的关注程度，可视为未来事业发展的潜力。
外部環境
由于食物垃圾机的价格在1万到3万欧元之间，因此推算出购买食物垃圾机需要一定的收入。这就是为什么我们重点关注年均可支配收入在100万以上的省市。主要促销客户群。图12显示，2020年台湾有9个省市达到了这一水平，可以作为推广地区的参考。3根据松下MS-N53XD热风食物垃圾处理器计算电费：。
內部環境
台湾民众的环保意识有所提高，从台湾环保联盟、台湾环保文教基金会、多家食物银行等团体可以看出，台湾近年来对环保的重视。而产品能否善待自然、环保也越来越受到人们的关注。食物垃圾处理机可以从这股浪潮中受益。松下食物垃圾机目前仅在日本官方网站和当地商店以及台湾有售。台湾地区的代理商是由“台湾松下销售有限公司”授权，帮助该公司销售其产品瞄准合适的市场并进行推广，但目前没有机器营销和服务机构。 食物垃圾（台湾）松下官方网站，2022）。
“Garden International”是一家日本经销商，在订购食物垃圾收集机后提供直接送货到日本，以及售后维护服务（Garden International，2022）。在选择竞争对手时，由于使用Google搜索厨余收集机品牌以及Set在台湾的范围，可以看到大多数都是“Panasonic”（Gardon International，2022）和“.plus”（Playful Life， 2022）。餐厨垃圾收集机具有独特的功能，例如：作为紫外线杀菌效果我们相信当今的消费者会考虑网站的推荐或者产品功能的便利性作为他们购买的必要因素，所以比较一下品牌之间的这三个差异。 （表 5）。
通过对比这三个厂家，我们发现共同点是餐厨垃圾的处理方式都是高温粉碎机（切碎），而松下则拥有独家铂金触媒除臭技术的优势，无需更换过滤网，但价格相比其他两款来说是最高的，尚未在台湾官网上市；德国qb plus拥有独家紫外线抗菌技术，销售渠道最多元化。所以我们认为德国qb plus是对的。
市場區隔化(Market segmentation)
食物浪费驱动受众受到人口变量中的年龄、收入、职业和家庭规模的影响。下面分四个因素来一一说明。食物垃圾车专注于解决恼人的食物浪费问题，而无需追逐垃圾车。如今，台湾上班族外出就餐的比例高达94%（Boss Market Research Company，2021）。由于最近台湾Omicron疫情增加，他们从国外带回来食物。根据网上“公众”对室内环境的评估可以看出，厨余机颇受家庭主妇的欢迎。
食物垃圾机可以压缩食物垃圾量，消除异味和细菌，减少蚊虫传播。在疫情时代的变化和政策的推动下，购买食物垃圾机的动机越来越明显，松下食物垃圾机的众多功能就是实现除臭、杀菌、缩小体积。
然而，与其他品牌相比，他的品牌与其他家用电器产生的口碑营销提高了客户对厨余垃圾处理器的忠诚度。
目標市場(Targeting)
全球知名的德国市场研究公司GFK的调查显示，松下九大主要产品在台湾家电市场排名第一。这说明长期建立起来的高品质形象，深受消费者信赖并牢牢牢记在心（松下官网，.2019），虽然餐厨垃圾机尚未进入台湾家电市场销量前九名。他们几乎每天都加班，所以空闲时间不固定。常常只能看到尾灯，看到很多垃圾车，有很多食物垃圾，我不知道该怎么办。
一家三代的大家庭，总是面临着一堆难以消化的食物，而自2021年台中市厨余新规实施以来，家里的果皮总是引来一群蚂蚁。
差異化優勢(Differentiation)
南方都市圈的小资或家庭；在可及性方面，虽然目前只有采购代理，但如果未来能够获得台湾总公司的代理权，可以拓展更多的销售渠道；实际使用中预计未来会与其他行业合作，推出组合优惠，后两者是这款产品可以努力的方向。
市場定位(Position)
產品 (Product)
130°C的温风干燥可彻底去除99%的细菌，减少蚊虫和细菌的滋生。轻巧方便，不占空间，大容量设计。它不仅看起来像普通垃圾桶，而且还可以同时处理多达 2 公斤的食物垃圾。
食物垃圾机顶部有一个面板，用于输入命令。操作简单明了。存储区不仅容量大，而且无需更换过滤器。它还易于拆卸且外观简洁、流行且功能齐全，优于市场上的其他产品。
價格策略(Price)
廣告促銷(Promotion)
可以与网上商城（购物网momo、Shopee）合作，提供优惠折扣，吸引消费者购买。比如各种购物节、家电日、节日当天的限时优惠或者限时出场等。陌陌和Shopee均设有限时抢购机制，鼓励消费者快速下单购买商品。
通路(Place)
但我们认为松下的食物垃圾机可以增加实体销售渠道。它运行超安静，并采用一键式设计来干燥食物垃圾。运行时间为2至8小时，所需时间为4小时。时间取决于食物垃圾量。
台中市餐厨垃圾分类回收及一般垃圾处理规定取自台中市政府环境保护局：https://recycle.epb.taichung.gov.tw/law/law_01p.asp Panasonic食物垃圾机家庭垃圾处理热风垃圾干式6L银色日本松下MS-N53XD厨房垃圾热风垃圾垃圾机含空运含税直运日本国际品牌杀菌MS-N53 Shopee购物摘录：.
Foodcycler厨余垃圾冠军|四合一家用食物垃圾机，源自 The Axiom 和 the home。德国qb plus智能食物垃圾机，摘自《玩转生活的一种方式：》。罗文芳（2021年4月24日），你知道新型“厨余机”是什么吗？网红继电器开箱卷，工作原理揭晓，摘自DailyView互联网温度计：。
