The focus of this study is to examine farmers' purchasing behavior through the marketing mix paradigm. The less experienced farmers rated all elements of the marketing mix as more important than more experienced farmers.
Agtergrond en inleiding
Inleiding
- Bemarking
- Bemarkingsomgewing
Suid-Afrika is geografies ver van die ontwikkelde lande waar die meeste van die meer komplekse produksietoerusting wat in die landbou gebruik word, vervaardig word. Suid-Afrika se geografiese ligging het die effek dat daar ’n invoerpremie is op alles wat ingevoer word weens vervoerkoste.
Aankoopgedrag
- Beheerbare eksterne faktore
- Onbeheerbare eksterne faktore
- Aankoopproses
- Response
Die hoofrede vir prysonvoorspelbaarheid is die wisselvalligheid van die aanbodkant van die vergelyking. Die aankoopgedrag van voedselprodusente word dikwels spesifiek in die literatuur as sodanig beskryf, wat die uniekheid van die proses aandui.
Probleemstelling
Die resultate van die proses is of die produsent besluit het om in kapitaalgoedere, in hierdie geval trekkers, te belê of nie. Daarbenewens is dit ook moontlik om tussen die geselekteerde handelsmerk en die vervaardiger se produk te onderskei.
Studiedoelwitte
Bestek van die studie
Navorsingsmetodologie
Weens die spesifieke aard van die studie is slegs enkele artikels in vaktydskrifte gepubliseer, daarom was dit noodsaaklik om artikels te gebruik wat reeds as verouderd beskou kan word. Dit moet egter beklemtoon word dat die gebied wat ondersoek word in die volwasse fase van sy lewensiklus is en dat van die ondersoeke in later jare herhaal word, wat die resultate insiggewend maak.
Beperkings van die studie
Daar word beoog dat die vrae beantwoord sal word in die vorm van 'n Likert-skaal wat wissel van een tot tien. Die resultate van die vraelyste sal verder verwerk word met statistiese metodes soos ANOVA en cluster-analise, ten einde beter verwantskappe te verkry.
Uitleg van die studie
Die inligtingsbronne wat as basis vir die studie gebruik sal word, is hoofsaaklik handboeke wat 'n breë agtergrond vir die vakgebied bied en vaktydskrifartikels wat meer in diepte en meer spesifiek op die studieareas fokus.
Terminologie
Inleiding
Verbruikers aankoopgedrag
Die aankoopbesluitproses is 'n ketting van gebeure wat min of meer chronologies plaasvind, met die resultate van een fase wat insette tot die volgende fase word. Daar is 'n groot aantal faktore wat die besluitnemingsfunksie van die verbruiker of koper beïnvloed.
Industriële aankoopgedrag
Afhangende van die grootte van die organisasie kan een persoon twee of meer van die rolle ook vervul. Uit die model van industriële aankoopgedrag is dit ook duidelik dat een van die hooftemas van industriële aankoopgedrag die hantering van interne konflikte is.
Verskille tussen industriële en verbruikers aankoopgedrag
- Aankoper-verkoper verhouding in industriële markte
Die groter kompleksiteit is hoofsaaklik te wyte aan die interaksie tussen verkoper en koper (Hakkanson, 1982:1, Cannon & Perreault, 1999:441). Die klem val op die verhouding tussen koper en verkoper en nie op 'n enkele transaksie nie.
Digotomiese aard van aankoopgedrag
Cova en Salle (2008:5) bevraagteken dus die krag van die bemarkingsmengsel vir industriële kliënte op grond van die veronderstelde mag van die verskaffer waaruit die bemarkingsmengsel ontstaan. Die prentjie toon ook die aankoopgedrag van die verbruiker in terme van die betrokkenheid en belangrikheid van die aankoop vir die verbruiker (Wilson, 2000:793).
Aankoopgedrag van voedselprodusente
- Probleemoplossing
- Aard van aankoopgedrag van voedselprodusente
Dit kan geïdentifiseer word dat dit tipies oor baie jare gebruik word en meer kan as 'n vaste koste gesien word. Die duidelike verskil in koopgedrag kan gesien word dat die resultate selde op dieselfde grafiek voorgestel word en geskei word om verskille te wys.
Faktore wat aankoopgedrag van voedselprodusente beïnvloed
- Wisselwerking tussen hedoniese en gebruikswaarde
- Pryselastisiteit en sensitiwiteit van landboutrekkers
- Invloed van reklame op produsent besluitneming
- Eienskappe van produsent wat besluitneming beïnvloed
- Invloed van handelaar op produsent besluitneming
- Aankoopgedrag tydens resessies
- Langtermyn tendense van landboutrekkers
- Invloed van handelsmerk op voedsel produsente
- Invloed van ander produsente op die aankoopbesluit
Die feit dat vervaardigers meer bewus is van die prysverskil in advertensies, kan tot groter pryselastisiteit lei. In die geval van goeie verhoudings is die proses minder omvangryk en die vervaardiger bespaar soekkoste. Rayner en Cowling se studie is uitgevoer in 'n tyd toe die Amerikaanse trekkermark reeds volwassenheid bereik het en die VK se verkope besig was om te verlangsaam, wat ook op markvolwassenheid dui.
Interessant genoeg word vandag se markleier nie genoem in Rayner en Cowling se studie van 1968 nie. Die hele wisselwerking tussen produkeienskappe en die kliënt se ervaring daarmee en die handelsmerk is duidelik in die voorbeeld. Die invloed van ander vervaardigers het 'n gemiddelde telling van 3,59 gekry, wat dit in die minste belangrike kategorie van alle faktore wat gemeet het, geplaas het.
Foxall het bevind net 15 van die 55 vervaardigers wat die afgelope drie jaar 'n trekker gekoop het, het dit breedvoerig met 'n ander vervaardiger bespreek.
Teoretiese paradigmas
In dieselfde studie het nie een van die produsente dit as die belangrikste invloed genoem wanneer ‘n trekker aankoop besluit geneem word nie. Ter illustrasie van die punt dat nuwe teorieë bou op eenvoudiger teorieë word ‘n model in Figuur 2.14 gegee wat deur Flint, Woodruf en Gardial voorgestel word om ‘n nuwe strategie vir industriële bemarking voor te stel. Alhoewel figuur 2.14 slegs ‘n voorstelling is vir ‘n nuwe sienswyse vir industriële aankoopgedrag, kan die elemente van die ouer teorieë duidelik daarin gesien word.
Om hierdie argumentasie verder te neem, kan gesê word dat hulle meer deur die omgewing beïnvloed word. Daar is inherente verskille tussen die verbruikersmark en die industriële mark, een van die verskille is dat die industriële mark meer siklies is. Daar word geglo dat die verandering in die mengsel nie 'n langtermyn negatiewe gevoel teenoor die maatskappy sal veroorsaak nie, beide partye verstaan die beginsels van die besigheid.
Die bestuur van die verhouding tussen 'n maatskappy en sy kliënte is die metode waardeur verbruikersmaatskappye poog om waarde vir verbruikers toe te voeg. Daarom word baie aandag gegee aan die verhouding tussen maatskappy en verbruiker.
Opsomming oor inligting uit die literatuur
Soos wat verwag is, is die studies wat na die besluitnemingsfunksie gekyk het meer kwalitatief van aard en ook meer teoreties, in die opsig dat dit meer fokus op ‘n klein deel van die totale problematiek van aankoopgedrag. Die studies wat betrekking het op invloede van die omgewing is meer kwantitatief van aard. Dit word ook hier geargumenteer dat alhoewel die bemarkingsmengselteorie nie die nuutste bemarkingsteorie is nie en daar kritiek uit veral akademiese oorde is oor die bemarkingsmengselteorie is dit steeds alomteenwoordig in praktiese literatuur oor bemarking soos handboeke en internetbronne.
Daar is egter ‘n strewe om die bemarkingsmengselteorie meer versoenbaar te maak met huidige akademiese navorsing, spesifiek in die werk van Dev en Schultz (2005:24). Vir die redes hierbo genoem asook die eenvoud van die bemarkingsmengselteorie gaan hierdie studie poog om die beheerbare invloede op die aankoopbesluit van voedselprodusente in Suid Afrika te isoleer en om hierdie invloede te verbind met elemente van die bemarkingsmengselteorie. Die bemarkingsmengselteorie word daargestel as die basis waarop verdere verfyning soos die van Dev en Schultz (2000:24) gedoen kan word.
Daar word gehoop dat die isolasie van invloede en die integrasie met bemarkingsmengselteorie 'n werkbare hulpmiddel vir 'n vervaardiger of verkoper sal bied om sy verkope te beheer om maksimum wins vir die maatskappy te verseker.
Probleemstelling en hipotese
- Inleiding
- Bemarkingsmengselteorie
- Navorsingsprobleem
- Primêre operasionele doelwitte
- Sekondêre operasionele doelwitte
- Opsomming van hoofstuk 3
V1 Die toepaslikheid van die bemarkingsmengselteorie van produk, plek, prys en promosie as 'n raamwerk vir die beskrywing en kommersiële toepassing van die aankoopgedrag van voedselvervaardigers in Suid-Afrika. P2 Kan die meer veranderlike komponent van die bemarkingsmengsel, dws. prys en promosies, nie gebruik om vervaardigers se besluitneming te beïnvloed nie. P3 Om die bemarkingsmengselteorie vir oortolligheid te ontleed, met ander woorde of daar 'n element is wat in so 'n hoë mate met die ander elemente korreleer dat die gewig daarop aansienlik verminder kan word.
Daar word verwag dat bemarkingsmengselteorie wel gebruik kan word as 'n raamwerk vir die implementering van 'n bemarkingstrategie vir voedselvervaardigers. Die vraag is of daar oortolligheid in die bemarkingsmengselteorie is, aangesien dit al lank in gebruik is. S1 Verdeel voedselprodusente in groepe op grond van hul aankoopgedrag in terme van die bemarkingsmengselteorie.
Die studiegebied is beperk tot die koopgedrag van voedselvervaardigers, wat binne die bemarkingsmengselteorie val en die unieke invloede of stimuli wat van kommersiële waarde sal wees.
Navorsingsmetodologie
- Inleiding
- Navorsing in bemarking
- Navorsingsmetode
- Navorsingsbenadering
- Veranderlikes wat ondersoek word
- Area van studie
- Navorsingsinstrument
- Loodsstudie
- Studiepopulasie
- Steekproef populasie
- Metode van kontak
- Statistiese metodes en terme
- Beskrywende statistiek
- Analitiese metodes
- Samevatting
Die laaste twee vrae is gevra om die produsent se ontvanklikheid vir die elemente van bemarkingswebteorie te toets. Een van die vrae aan die vervaardiger was ook watter handelsmerk hy laaste gekoop het. Almal is gevestigde handelsmerke, meer gefokus op die pryssensitiewe deel van die mark.
Die vrae word nie volgens die onderskeie element van die bemarkingsmengsel gegroepeer nie, in 'n poging om die vraelys interessant te hou. Dit is opvallend hoeveel van die totale omset deur die boonste vier persent van voedselprodusente gegenereer word. Daar is 13 300 klante op die Agrico databasis, wat 'n aansienlike deel uitmaak van die totale voedselprodusentpopulasie.
Daar word dus nie gevoel dat die kompleksiteit van die vrae die navorsing nadelig sal beïnvloed nie.
Resultate en bespreking van die resultate
- Inleiding
- Voedselprodusente se terugvoering
- Reëlmaat van trekker aankope
- Handelsmerkgroep van trekker wat aangekoop is
- Ervaring van voedselprodusente
- Ouderdom van produsent
- Response op vrae
- Betroubaarheid van resultate
- Trosanalise
- Gemiddeld van elke groep
- Ouderdom en ervaring van Groep1 en Groep 2
- Handelsmerk populasie van elke groep
- Die bemarkingsmengselteorie se invloed op elke handelsmerk groep
- Die effek van korttermynelemente op voedsel produsente
- Belangrikheid van afsonderlike bemarkingsmengsel elemente
Dit is opmerklik dat die belangrikheid van die bemarkingsmengsel duidelik groter is vir groep 1 as groep 2. Dit is dus duidelik uit hierdie data dat die belangrikheid van die gemiddelde ervaring nie aan die 5%-kriterium voldoen nie. Een van die groen handelsmerkprodukte word nie by die ontleding ingesluit nie weens onvolledige data.
Volledigheidshalwe word die resultate van die geel handelsmerkgroep (bestaande uit handelsmerke van ontwikkelende lande) by die resultate ingesluit. Geen verdere ontleding van die inligting sal egter plaasvind nie weens die klein aantal items in die groep. Daar is dus geen beduidende verskil in die manier waarop produsente die belangrikheid van die ander elemente beoordeel nie.
Die korrelasies uit tabel 4.8 is betekenisvol en dui aan dat die verskillende elemente van die bemarkingsmengselteorie redelik as 'n geheel deur die voedselvervaardigers beskou word.
Gevolgtrekkings en Aanbevelings
- Inleiding
- Gevolgtrekkings
- Beperkinge van navorsing
- Aanbevelings vir verdere navorsing
- Opsomming
Hierdie eienskappe van elke groep kan gebruik word om produkte beter in die denke van voedselvervaardigers te posisioneer. Daar is baie onlangse werk oor breë bemarkingsteorie en hierdie navorsing is ook in die literatuuroorsig gebruik. Stellings soos die volgende dat die wêreldmark vir voedselproduksietoerusting in geldwaarde kleiner word, word gereeld in die literatuur opgemerk (Kirkup & Anderson, 1987:22).
Dit is egter duidelik dat trekkers in die volwasse fase van die produklewensiklus is. Dit is interessant om daarop te let dat al drie gebiede wat hierbo gewys word, 'n afname in trekkerdigtheid toon. Wanneer die mark in die volwasse stadium is, moet daar streng aandag gegee word aan prys en kwaliteit.
Die realiteit van die mark moet in die bemarkingsmengsel weerspieël word, as ons dit nie doen nie, sal verkope suboptimaal wees.
