BAB V ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
C. Analisis Data
1. Analisis Deskriptif
a. Analisis Deskriftif Responden
karakteristik dari yang mempengaruhi konsumen wanita terhadap keputusan pembelian Nature Republic meliputi Usia, Status Pekerjaan, dan Berdomisili
1) Usia
Berdasarkan Usia, responden dalam penelitian ini dibedakan dari Usia 17-24, 25-34, 35-44, > 45. Hasil analisis data berdasarkan Usia dapat ditunjukan pada tabel berikut
Tabel V.3
Karakteristik Responden Berdasarkan Usia
No Usia Frekuensi Persentase (%)
1 17-24 84 84.0
2 25-34 12 12.0
3 35-44 2 2.0
4 >45 2 2.0
Total 100 100.0
Berdasarkan tabel V.3 dapat ditarik kesimpulan bahwa jumlah responden berdasarkan usia dalam penelitian ini 17-24 sebanyak 84 orang (84.0%), 25-34 sebanyak 12 orang (12.0%), 35-44 sebanyak 2 orang (2.0%), dan usia >45 sebanyak 2 orang (2.0%). Dengan demikian responden penelitian dalam kuesioner ini yang paling banyak ada di usia 17 sampai dengan 24 tahun.
2) Status Pekerjaan
Berdasarkan Status Pekerjaan, responden dalam penelitian ini dibedakan dari Pelajar/ Mahasiswa, PNS/BUMN, Wiraswasta, Lain-lain. Hasil dari data berdasarkan Status Pekerjaan dapat ditunjukan pada tabel berikut:
Tabel V.4
Karakteristik Responden Berdasarkan Status Pekerjaan
Status Pekerjaan Frekuensi Persentase % Pelajar/Mahasiswa 79 79.0
PNS/BUMN 7 7.0
Wiraswasta 9 9.0
Lain-lain 5 5.0
Berdasarkan tabel V.4 dapat ditarik kesimpilan bahwa dari 100 responden yang menjadi sample dalam penelitian ini, yang berstatus pekerjaan dari Pelajar/Mahasiswa adalah 79 responden (79.0%), PNS/BUMN adalah 7 responden (7.0%), Wiraswasta adalah 9 responden (9.0%), dan Lain-lain 5. Dengan demikian responden penelitian dalam kuesioner ini yang paling banyak adalah Pelajar/Mahasiswa.
3) Berdomisili
Berdasarkan berdomisili, responden dalam penelitian ini dibedakan dari Kotamadya Yogyakarta, Kabupaten Sleman, Kabupaten Bantul, Kabupaten Kulon Progo, dan Kabupaten Gunung Kidul. Hasil analisis data berdasarkan berdomisili dapat ditunjukan pada tabel berikut:
Tabel V.5
Karakteristik Responden Berdasarkan Berdomisili
Berdomisili Frekuensi Persentase % Kotamadya Yogyakarta 33 33.0
Kabupaten Sleman 50 50.0 Kabupaten Bantul 9 9.0 Kabupaten Kulon Progo 4 4.0 Kabupaten Gunung Kidul 4 4.0
Total 100 100.0
Berdasarkan tabel V.5 dapat ditarik kesimpilan bahwa dari 100 responden yang menjadi sample dalam penelitian ini, yang
berdomisili dari Kotamadya Yogyakarta adalah 33 responden (33.0%), Kabupaten Sleman adalah 50 responden (50%), Kabupaten Bantul adalah 9 responden (9.0%), Kabupaten Kulon Progo adalah 4 responden (4.0%), Kabupaten Gunung Kidul adalah 4 responden (4.0%), Dengan demikian responden penelitian dalam kuesioner ini yang paling banyak adalah Kabupaten Sleman.
2. Teknik Analisis Cochran Q test
Dalam menganalisis data, akan dilakukan dengan uji Cochran Q test. Sebelum menguji Alasan-alasan, sebelumnya dilakukan uji validitas untuk mengetahui alasan-alasan apa saja yang valid untuk uji dengan Cochran. Uji validitas terus dilakukan sampai semua alasan dinyatakan valid. Rekapitulasi dan alasan-alasan tersebut adalah sebagai berikut:
Tabel V.6
Rekapitulasi Data Alasan-Alasan
No Alasan-Alasan Ya Tidak
1 Melembabkan kulit wajah dan
bagian tubuh lainnya 85 14
2 Mengatasi kulit sensitive 73 27
3 Mengatasi jerawat 71 28
4 Menghilangkan noda hitam 64 36
5 Dasar makeup 85 15
6 Desain produknya unik 72 28 7 Mudah membedakan produk yang
asli dan tidak asli 69 30
8 Iklannya mempunyai daya tarik 81 19 9 Pesan iklannya dapat dimengerti 69 18
Untuk analisis masalah dalam penelitian ini dilakukan langkah- langkah sebagai berikut :
a. Tahap Pertama
Langkah pertama yaitu melakukan pengujian terhadap 13 alasan, yaitu X1 terkait dengan melembabkan kulit wajah dan bagian tubuh lainnya, X2 terkait dengan mengatasi kulit sensitif, X3 terkait dengan mengatasi jerawat, X4 terkait dengan menghilangkan noda hitam, X5 terkait dengan Dasar makeup, X6 terkait dengan desain produknya unik, X7 terkait dengan Mudah membedakan produk yang asli dan tidak asli , X8 terkait dengan iklannya mempunyai daya tarik, X9 terkait dengan Pesan iklannya dapat dimengerti, X10 terkait dengan Alat promosinya mampu menarik perhatian, X11 terkait dengan lokasinya terjangkau, X12 terkait dengan banyak dijual di pusat perbelanjaan X13 harganya terjangkau. Dari semua alasan penentu jawaban “ Ya” dilakukan pengujian menggunakan statistic dengan uji cochran dengan program SPSS statistic 16, dengan hasil sebagai berikut :
1) H0 = X1-X13 menjadi alasan-alasan yang mempengaruhi konsumen wanita terhadap keputusan pembelian Nature Republic.
No Alasan-Alasan Ya Tidak
10 Alat promosi mampu menarik
perhatian 85 12
11 Lokasinya terjangkau 80 10 12 Banyak dijual dipusat perbelanjaan 74 11
Ha = salah satu dari X1-X13 bukan atau tidak menjadi alasan-alasan yang mempengaruhi konsumen wanita terhadap keputusan pembelian Nature Republic.
2) Alpha : 0.05 (5%) dengan df = 12, sehingga X2 tabel = 21.03 3) Kriteria : tolak H0 apabila Q≥ 21.03, terima H0 apabila < 21.03
4) Q hitung = 38.574
5) Kesimpulan : Q hitung ( 38.574) > X2 tabel ( 21.03) , maka H0 ditolak. Karena hasilnya masih menolak H0, maka perlu dilakukan uji Cochran Q test kembali dengan menghilangkan atribut jawaban “ Ya “ terendah, yaitu Menghilangkan noda hitam (X4).
b. Tahap kedua
1) H0 = X1, X2, X3, X5, X6, X7, X8, X9, X10, X11,X12 , X13 menjadi alasan-alasan yang mempengaruhi konsumen wanita terhadap keputusan pembelian Nature Republic.
Ha = salah satu dari = X1, X2, X3, X5, X6, X7, X8, X9, X10, X11, X12, X13 menjadi alasan-alasan yang mempengaruhi konsumen wanita terhadap keputusan pembelian Nature Republic.
2) Alpha : 0.05 (5%) dengan df = 11, sehingga X2 tabel = 19.68 3) Kriteria : tolak H0 apabila Q≥ 19.68, terima H0 apabila < 19.68
4) Q hitung = 28.240
uji Cochran Q test kembali dengan menghilangkan atribut jawaban “ Ya “ terendah, yaitu terkait dengan mudah membedakan produk yang asli dan tidak asli (X7).
c. Tahap ketiga
1) H0 = X1, X2, X3, X5, X6, X8, X9, X10, X11, X12, X13 menjadi alasan-alasan yang mempengaruhi konsumen wanita terhadap keputusan pembelian Nature Republic.
Ha = salah satu dari = X1, X2, X3, X5, X6, X8, X9, X10, X11, X12, X13 menjadi alasan-alasan yang mempengaruhi konsumen wanita terhadap keputusan pembelian Nature Republic.
2) Alpha : 0.05 (5%) dengan df = 10, sehingga X2 tabel = 18.31 3) Kriteria : tolak H0 apabila Q≥ 18.31, terima H0 apabila < 18.31
4) Q hitung = 24.654
5) Kesimpulan : Q hitung ( 24.654) > X2 tabel (18.31) , maka H0 ditolak. Karena hasilnya masih menolak H0, maka perlu dilakukan uji Cochran Q test kembali dengan menghilangkan atribut jawaban “ Ya “ terendah, yaitu terkait dengan pesan iklannya dapat dimengerti (X9).
d. Tahap keempat
1) H0 = X1, X2,X3 X5, X6, X8, X10, X11,X12, X13 menjadi alasan-alasan yang mempengaruhi konsumen wanita terhadap keputusan pembelian Nature Republic.
X13 menjadi alasan-alasan yang mempengaruhi konsumen wanita terhadap keputusan pembelian Nature Republic.
2) Alpha : 0.05 (5%) dengan df = 9, sehingga X2 tabel = 16.92 3) Kriteria : tolak H0 apabila Q≥ 16.92, terima H0 apabila < 16.92
4) Q hitung = 20.099
5) Kesimpulan : Q hitung ( 20.099) < X2 tabel (16.92) , maka H0 ditolak. Karena hasilnya masih menolak H0, maka perlu dilakukan uji Cochran Q test kembali dengan menghilangkan atribut jawaban “ Ya “Desain produknya unik (X3).
e. Tahap kelima
1) H0 = X1, X2, X5, X6, X8, X10, X11,X12, X13 menjadi alasan-alasan yang mempengaruhi konsumen wanita terhadap keputusan pembelian Nature Republic.
2) Ha = salah satu dari = X1, X2,, X5, X6, X8, X10, X11,X12, X13 menjadi alasan-alasan yang mempengaruhi konsumen wanita terhadap keputusan pembelian Nature Republic.
3) Alpha : 0.05 (5%) dengan df = 8, sehingga X2 tabel = 15.51 4) Kriteria : tolak H0 apabila Q≥15.51, terima H0 apabila < 15.51
5) Q hitung = 16.080
6) Kesimpulan : Q hitung ( 16.080 ) < X2 tabel (15.51) , maka H0 ditolak. Karena hasilnya masih menolak H0, maka perlu dilakukan uji Cochran Q test kembali dengan menghilangkan atribut jawaban
f. Tahap keenam
1) H0 = X1, X2, X5, X8, X10, X11,X12, X13 menjadi alasan-alasan yang mempengaruhi konsumen wanita terhadap keputusan pembelian Nature Republic.
2) Ha = salah satu dari = X1, X2, X5, X8, X10, X11,X12, X13 menjadi alasan-alasan yang mempengaruhi konsumen wanita terhadap keputusan pembelian Nature Republic.
3) Alpha : 0.05 (5%) dengan df = 7, sehingga X2 tabel = 14.07 4) Kriteria : tolak H0 apabila Q≥14.07, terima H0 apabila < 14.07
5) Q hitung = 11.821
6) Kesimpulan : Q hitung ( 18.821 ) < X2 tabel (15.51) , maka H0 diterima. Karena hasilnya masih menerima H0, maka dapat disimpulkan bahwa X1, X2, X5, X8, X10, X11,X12, X13, menjadi alasan-alasan yang mempengaruhi konsumen wanita terhadap keputusan pembelian Nature Republic. Pada tahap keempat ini dapat diambil kesimpulan bahwa alasan-alasan yang mempengaruhi konsumen wanita terhadap keputusan pembelian Nature Republic adalah :
X1 : Melembabkan kulit wajah dan bagian tubuh lainnya X2 : Mengatasi kulit sensitive
X5 : Dasar makeup
X8 : Iklannya mempunyai daya tarik
X11 : Lokasinya terjangkau
X12 : banyak dijual di pusat perbelanjaan X13 : Harganya terjangkau
Ketiga belas alasan inilah yang merupakan jawaban dari rumusan masalah dalam penelitian ini. Dengan melihat hasil analisis yang ada dan kesimpulan dari jawaban masalah dalam penelitian ini , diketahui bahwa ada delapan alasan yang kuat yang mempengaruhi konsumen wanita terhadap keputusan pembelian Nature Republic.
3. Pembahasan
Berdasarkan hasil penelitian dan analisis data yang dilakukan terhadap konsumen wanita diperoleh hasil sebagai berikut :
Dari hasil identitas responden diketahui bahwa berdasarkan usia sebagian besar yang mempengaruhi konsumen wanita terhadap keputusan pembelian Nature Republic berusia 17-24 jumlah 84, berdasarkan Status Pekerjaan sebagian besar yang mempengaruhi konsumen wanita terhadap keputusan pembelian Nature Republic yaitu Pelajar/ Mahasiswa berjumlah 79, dan Berdomisisli sebagian besar yang mempengaruhi konsumen wanita terhadap keputusan pembelian Nature Republic yaitu Kotamadya Yogyakarta berjumlah 33.
Untuk mengetahui alasan – alasan yang mempengaruhi konsumen wanita terhadap keputusan pembelian Nature Republic dengan menggunakan metode Cochran Q test. Pengujian terhadap 13 alasan, X1 terkait dengan melembabkan kulit wajah dan bagian tubuh lainnya, X2 terkait dengan
mengatasi kulit sensitif, X3 terkait dengan mengatasi jerawat, X4 terkait dengan menghilangkan noda hitam, X5 terkait dengan dasar makeup, X6 terkait dengan Desain produknya unik, X7 terkait dengan Mudah membedakan produk yang asli dan tidak asli, X8 terkait dengan Iklannya mempunyai daya tarik, X9 terkait dengan pesan iklannya dapat dimengerti, X10 terkait dengan alat promosinya mampu menarik perhatian, X11 terkait dengan lokasinya terjangkau, X12 terkait dengan banyak dijual di pusat perbelanjaan X13 harganya terjangkau. Pengujian alasan- alasan tersebut dilakukan secara bertahap, yaitu mulai dari seluruh alasan (13 alasan ), kemudian pengujian 12 alasan , pengujian 11 alasan dan seterusnya sampai pengujian alasan yang menunjukan hasil menerima H0 pada langkah kelima pengujian diperoleh hasil menerima H0, sehingga dapat diambil kesimpulan bahwa alasan yang mempengaruhi konsumen wanita terhadap keputusan pembelian Nature Republic adalah :
X1 : Melembabkan kulit wajah dan bagian tubuh lainnya X2 : Mengatasi kulit sensitive
X5 : Dasar Make Up
X8 : Iklannya mempunyai daya tarik
X10 : Alat promosinya mampu menarik perhatian, X11 : Lokasinya terjangkau
X12 : banyak dijual di pusat perbelanjaan X13 : Harganya terjangkau
Alasan “Melembabkan kulit wajah dan bagian tubuh lainnya,”terpilih sebagai alasan yang mempengaruhi konsumen wanita terhadap keputusan pembelian Nature Republic. Kemungkinanan karena kebanyakan Kulit wajah yang lembab memudahkan kita mengaplikasikan berbagai make up dan membuatnya tidak lagi terlihat kering dan tidak terawat. Berbagai hal dapat menyebabkan kulit wajah kehilangan kelembabannya. Hal ini berlaku pula untuk kulit pada bagian tubuh lainnya. Setiap orang ingin memiliki kulit yang lembab dan halus permukaannya. Umumnya, masyarakat akan menggunakan lotion tubuh. Namun lotion tubuh ini tidak dapat sembarangan digunakan juga pada wajah. Karena ada kemungkinan pH yang dicapai oleh lotion untuk tubuh berbeda dengan pH wajah. Oleh sebab itu, banyak orang menghabiskan banyak biaya untuk menggunakan produk pelembab tubuh dan juga pelembab wajah. Produk Nature Republic aloe vera ini menawarkan kemudahan dengan bermanfaat sebagai pelembab baik untuk wajah maupun tubuh anda. Cukup digunakan setiap hari, maka wajah dan tubuh pun tidak akan terlihat kering dan kusam lagi oleh sebab itulah kemungkinan konsumen memilihnya sebagai alasan mengapa mereka mengambil keputusan dalam pembelian Nature Republic.
“Mengatasi kulit sensitif‟ terpilih sebagai alasan-alasan yang mempengaruhi konsumen wanita terhadap keputusan pembelian Nature Republic, kemungkinan cocok dengan kulitnya karena Nature Republic Aloe Vera bebahan dasar Lidah buaya yang dipercaya memiliki manfaat bagi kesehatan dan kecantikan karena memiliki berbagai kandungan
vitamin, mineral. Asam amino, enzim, dan polisakarida yang dibutuhkan oleh tubuh.
“Dasar makeup” terpilih sebagai alasan-alasan yang mempengaruhi konsumen wanita terhadap keputusan pembelian Nature Republic Make up seringkali membutuhkan foundation. Bahan foundation ini berfungsi untuk menjadi alas atau dasar pada wajah sebelum aplikasi make up seluruhnya digunakan. Penggunaan alas make up nature republic aloe vera ini dipercaya memang sangat mampu menjaga make up tahan lama kemungkinan karena make up yang sebelumnya dilapisi dengan nature republic aloe vera akan tertahan pada lapisan baru yang tidak mudah terkikis oleh minyak dan keringat dari pori-pori wajah
“Iklannya mempunyai daya tarik” terpilih sebagai alasan-alasan yang mempegaruhi konsumen wanita terhadap keputusan pembelian Nature Republic kemungkinan dikarenakan yang menjadi iklannya adalah anggota EXO yang kita liat sekarang banyak wanita-wanita suka dengan korea itu lah alasan kenapa daya tarik iklannya sangat berpengaruh terhadap keputusan beli.
“Alat promosinya mampu menarik perhatian” terpilih sebagai alasan-alasan yang mempengaruhi konsumen wanita terhadap keputusan pembelian Nature Republic yaitu seperti instagram dimana kita akan mendapat info seputar Nature Republic seperti meluncurkan produk baru, kedatangan EXO dan kita juga dapat kirim pesan langsung untuk bertanya-tanya tentang produk Nature Republic melalui instagram dan email yang tertera diakunnya
( Naturerepublicid).
“Lokasinya terjangkau” terpilih sebagai alasan-alasan yang mempengaruhi konsumen wanita terhadap keputusan pembelian Nature Republic karena store Nature Republic berlokasi di Hartono Mall mudah ditemukan dan nyaman untuk berbelanja maka dari itu agar konsumen dengan mudah untuk pergi dan berbelanja langsung tanpa harus menunggu pesanannya datang
“Banyak dijual di pusat perbelanjaan” terpilih sebagai alasan-alasan yang mempengaruhi konsumen wanita terhadap keputusan pembelian Nature Republic contohnya dionline shop seperti Shoppe, Tokopedia dan ditoko kosmetik lainnya.
“Harganya terjangkau” terpilih sebagai alasan-alasan yang mempengaruhi konsumen wanita terhadap keputusan pembelian Nature Republic karena dengan harga store Rp.98.000 sedang kan itu produk dari luar dan sudah dengan pajak dll kita mendapatkan satu produk dengan banyak manfaat.
Dengan melihat hasil analisis yang ada dan kesimpulan dari jawaban masalah dalam penelitian ini, diketahui bahwa ada sembilan utama yang mempengaruhi konsumen wanita terhadap keputusan pembelian Nature Republic. Dengan kesimpulan yang didapat penulis berkeyakinan bahwa sepuluh inilah yang akan memberikan pengaruh tersendiri kepada pihak perusahaan ketika ingin memasarkan produk.
membedakan produk yang asli dan tidak asli, dan pesan iklannya dapat dimengerti, tidak termaksud dalam alasan utama yang mempengaruhi konsumen wanita terhadap keputusan pembelian Nature Republic, tetapi tidak menutup kemungkinan bahwa alasan-alasan tersebut dapat menjadi pertimbangan untuk mempengaruhi konsumen wanita dalam keputusan pembelian Nature Republic.