Strategis BGR tahun 2016 telah dirancang dan disusun dengan
mempertimbangkan hasil analisis SWOT dan assessment Kriteria Penilaian Kinerja Unggul BUMN. Dengan mempertimbangkan
hasil analisis SWOT, maka strategi untuk memenangkan
persaingan yang dipilih adalah strategi “peningkatan kapabilitas dan kapasitas untuk daya saing”. Strategi usaha BGR dituangkan dalam bentuk peta strategi yang berfungsi:
a. Sebagai alat komunikasi yang digunakan untuk menjelaskan bagaimana nilai-nilai strategis dapat dihasilkan oleh BGR b. Untuk membantu manajemen BGR dalam menjabarkan
perencanaan strategis menjadi perencanaan operasional. Dalam peta strategi tahun 2016, BGR memfokuskan pada 7 (tujuh) hal dalam meningkatkan pencapaian Perusahaan sebagaimana yang diharapkan oleh segenap pemangku kepentingan, yaitu:
1. Kategori keuangan (Financial), yaitu menggambarkan
konsekuensi dari seluruh kegiatan Perseroan berdasarkan ukuran-ukuran keuangan. Dalam kategori ini, Perseroan berupaya:
• meningkatkan pendapatan menjadi Rp1.414 miliar
• meningkatkan laba Perusahaan
• meningkatkan rasio
2. Kategori Pasar (Market), yaitu menggambarkan strategi
perolehan pasar yang merupakan sumber penghasilan Perusahaan. Dalam kategori ini, BGR berupaya:
• meningkatkan pangsa pasar dan menciptakan captive
market logistik BUMN
• meningkatkan citra sebagai BUMN Logistik yang selaras
dengan perspektif rantai pasok, eisien, dan sislognas
• kemitraan strategi lokal dan global
BGR’s strategic plan in 2016 was formulated and developed by taking into account SWOT analysis results and assessment for Criteria for Strong Performance of SOE. By considering SWOT analysis result, the strategy taken to win the competition is the “increase of capability and capacity for competitiveness” strategy. BGR’s business strategy is laid out in the form of strategy map that functions as follows:
a. As a means of communication used to describe how strategic values can be produced by BGR.
b. To assist BGR’s management in translating strategic planning into operational planning.
In 2016 strategy map, BGR focuses on 7 (seven) points in increasing the Company’s achievements as expected by all stakeholders, namely:
1. Financial Category, describes the consequence of all activities of the company against the company’s measurements. In this category, the Company strives to:
• Increase the revenue to Rp1,414 billion • Increase the Company’s profit
• Increase the ratio
2. Market Category, describes a strategy to acquire market that becomes the company’s source of income. In this category, BGR strives to:
• Increase market share and create SOE logistic captive market
• Enhance image as SOE logistic that is aligned with supply chain perspective, efficient and sislognas • Local and global strategies partnership
3. Kategori Pelanggan (Customer), yaitu menggambarkan strategi dalam memperoleh pelanggan pada pasar sasaran. Dalam kategori ini, BGR berupaya:
• melakukan intensiikasi pasar BUMN Pupuk
• melakukan intensiikasi dan ekstensiikasi BUMN non
pupuk dan swasta, dan
• melakukan intensiikasi pasar retail
4. Kategori Produk (Product), yaitu menggambarkan strategi
peningkatan mutu dan pengembangan produk jasa yang ditawarkan kepada pelanggan. Dalam kategori ini BGR melakukan:
• penguatan pergudangan dan distribusi;
• penguatan transportation & forwarding;
• penguatan e-commerce & courier service;
• pengembangan BGR WIS; dan
• pengembangan cold chain.
5. Kategori Proses (Process), yaitu yang menggambarkan strategi
peningkatan kualitas kegiatan Perseroan dalam menghasilkan produk jasa sesuai kebutuhan pelanggan. Dalam kategori ini, BGR melakukan:
• penguatan ITC (seperti database vendor guna
meningkatkan daya saing HPP)
• penguatan persyaratan pemenangan tender dan SLA
• implementasi sistem-sistem korporasi yang world class
• optimalisasi aset & investasi dengan prioritas pada cabang
potensial
• penguatan sinergi dan interkonektivitas cabang-cabang,
dan
• memperkuat cash low management dan sumber
pendanaan alternatif.
3. Customer Category, describes the strategy to acquire customers in the target market. In this category, BGR strives to:
• Intensify Fertilizer SOE market
• Intensify and extensification non fertilizer SOE and private, and
• Intensify retail market
4. Product category, describes the strategy to increase quality and develop service products offered to the customers. In this category, BGR conducts:
• Strengthening of warehousing and distribution; • Strengthening of transportation & forwarding; • Strengthening of e-commerce & courier service; • Development of BGR WIS; and
• Development of cold chain.
5. Process category, describes the strategy to increase the quality of the company’s activities in producing products and services that meet the customers’ needs. In this category, BGR conducts:
• Strengthening of ITC (like database vendor in order to improve HPP competitiveness)
• Strengthening of requirements for winning tender and SLA
• Implementation of world class corporate systems • Optimization of assets & investment with the priority of
potential branch
• Strengthening of synergy and interconnectivity of branches, and
• Strengthening of cash flow management and alternative funding source.
Tenaga Kerja / Manpower Sarana Prasarana / Facility & Infrastructur e Pr oses / Pr ocess Pr oduk / Pr oduct Pelanggan / Customers Pasar / Market Keuangan / Finance
Meningkatkan pendapatan menjadi Rp1,28 triliun / Increasing revenue
to Rp1.28 trillion
Meningkatkan pangsa pasar / Increasing market share
Intensiikasi pasar BUMN pupuk /
Intensiication of SOE of fertilizer market
Penguatan pergudangan & distribusi / Strengthening of warehousing & distribution
Penguatan transportation & forwarding / Strengthening of
transportation & forwarding
Membentuk unit courier service & e-Commerce / Establishing courier
service unit & e-commerce
Memperkuat cash low management
/ Strengthening of cash low management
Optimalisasi aset & investasi /
Optimization of assets & investment
Pengembangan kapabilitas & kapasitas / Development of capability
& capacity
Implementasi sistem-sitem korporasi best practise / Implementation of
best practice corporate system
Intensiikasi & ekstensiikasi BUMN
non pupuk swasta / Intensiication & extensiication of private SOE
non fertilizer Meningkatkan citra perusahaan /
Increasing the company’s reputation
Penguatan Kemitraan strategis / The strengthening of strategic
partnership Meningkatkan pendapatan menjadi
Rp1,28 triliun / Increasing revenue to Rp1.28 trillion Meningkatkan laba menjadi Rp100
miliar / Increasing income to Rp100 billion 2 4 7 9 10 11 12 14 15 16 13 8 5 6 3 1
6. Kategori Tenaga Kerja (Employee), yaitu menggambarkan
strategi penguatan sumber daya manusia dan iklim bekerja. Dalam kategori ini, Perusahaan melakukan pengembangan kapabilitas dan kapasitas SDM serta penguatan administrasi ke-PSDM-an
7. Kategori Kepemimpinan (Leadership), yaitu menggambarkan
strategi para pimpinan dalam mengelola seluruh kegiatan Perusahaan. Dalam kegiatan ini, PT BGR (Persero) melakukan transformasi budaya kerja, kepemimpinan, dan internalisasi visi dan misi serta tata nilai.
Secara singkat, strategi yang dilakukan PT Bhanda Ghara Reksa (Persero) tahun 2016 dapat dilihat seperti pada gambar berikut ini:
6. Employee category, describes the strategy to improve human resources and working climate. In this category, the Company conducts development of capability and HR capacity as well as strengthening of administration of HR development.
7. Leadership category, describes the strategy of all leaders in managing the company’s activities. In this activity, PT BGR (Persero) conducts transformation of work culture, leadership, and internalization of vision and mission as well as corporate value.
In brief, strategy performed by PT Bhanda Ghara Reksa (Persero) in 2016 can be seen in the following picture: