BAB IV ANALISIS DAN PEMBAHASAN
B. Analisis Deskriptif
2. Deskriptif Variabel
Adapun yang menjadi pengukur data dalam penelitian ini adalah skala Likert. Menurut Sugiyono (2004:86) skala likert digunakan untuk mengukur sikap, pendapat dan persepsi seseorang atau sekelompok tentang fenomena sosial. Untuk keperluan analisis kuantitatif ini maka penelitian ini memberikan 5 (lima) alternatif jawaban kepada responden untuk masing-masing variabel dengan menggunakan skala 1 sampai 5, sebagai berikut:
Sangat Setuju (SS) : diberi skor 5 Setuju (S) : diberi skor 4 Ragu-Ragu (RG) : diberi skor 3 Tidak Setuju (TS) : diberi skor 2 Sangat Tidak Setuju (STS) : diberi skor 1 a. Variabel Periklanan sebagai Variabel X 1
Tabel 4.7
Distribusi Pendapat Responden Terhadap Variabel Periklanan Item SS (5) S (4) RG (3) TS (2) STS (1) Total
Pertayaan F % F % F % F % F % F %
1 20 22.47 48 53.93 10 11.24 8 8.99 3 3.37 89 100 2 12 13.48 46 51.69 25 28.09 5 5.62 1 1.12 89 100 3 13 14.61 37 41.57 13 14.61 25 28.09 1 1.12 89 100
Tabel 4.7 menunjukkan hasil jawaban kuesioner yang diperoleh dari 89 orang responden untuk variabel periklanan yaitu:
1) Pada item pertanyaan 1 (Brosur sebagai media periklanan PT. Istana Deli Kejayaan (Honda IDK2) Medan menarik minat anda untuk membeli mobil Honda). 20 orang atau sebesar 22.470% dari responden yang menjawab sangat setuju, 48 orang atau sebesar 53.93% dari responden yang menjawab setuju, 10 orang atau sebesar 11.24% dari responden yang menjawab ragu-ragu, 8 orang atau sebesar 8.99% dari responden yang menjawab tidak setuju dan 3 orang atau sebesar 3.37% dari responden yang menjawab sangat tidak setuju. 2) Pada item pertanyaan 2 (Iklan yang dibuat dalam bentuk spanduk dapat
mempengaruhi anda). 12 orang atau sebesar 13.48% dari responden yang menjawab sangat setuju, 46 orang atau sebesar 51.69% dari responden yang menjawab setuju, 25 orang atau sebesar 28.09% dari responden yang menjawab ragu-ragu, 5 orang atau sebesar 5.62% dari responden yang menjawab tidak setuju dan 1 orang atau sebesar 1.12% dari responden sangat tidak setuju.
3) Pada item pertanyaan 3 (Anda tertarik membeli mobil Honda karena iklan atau media cetak). 13 orang atau sebesar 14.61% dari responden yang menjawab sangat setuju, 37 orang atau sebesar 41.57% dari responden yang menjawab setuju, 13 orang atau sebesar 14.61% dari responden yang menjawab ragu-ragu, 25 orang atau sebesar 28.09% dari responden yang menjawab tidak setuju dan 1 orang atau sebesar 1.12% dari responden yang menjawab sangat tidak setuju.
b. Variabel Penjualan Pribadi sebagai Variabel X 2
Tabel 4.8
Distribusi Pendapat Responden Terhadap Variabel Penjualan Pribadi Item SS (5) S (4) RG (3) TS (2) STS (1) Total
Pertayaan F % F % F % F % F % F %
1 19 21.35 44 49.44 21 23.60 5 5.62 - - 89 100 2 10 11.24 50 56.18 19 21.35 10 11.24 - - 89 100 3 14 15.73 42 47.19 25 28.09 8 8.99 - - 89 100
Sumber :Pengolahaan Data, 2009 (Diolah)
Tabel 4.8 menunjukkan hasil jawaban kuesioner yang diperoleh dari 89 orang responden untuk variabel penjualan pribadi yaitu:
1) Pada item pertanyaan 1 (Wiraniaga dapat berkomunikasi dengan baik kepada konsumen). 19 orang atau sebesar 21.35% dari responden yang menjawab sangat setuju, 44 orang atau sebesar 49.44% dari responden yang menjawab setuju, 21 orang atau sebesar 23.60% dari responden yang menjawab ragu-ragu, 5 orang atau sebesar 5.62% dari responden yang menjawab tidak setuju dan tidak ada atau sebesar 0% dari responden yang menjawab sangat tidak setuju.
2) Pada item pertanyaan 2 (Memberikan pelayanan dan menjaga hubungan yang baik dengan konsumen). 10 orang atau sebesar 11.24% dari responden yang menjawab sangat setuju, 50 orang atau sebesar 56.18% dari responden yang menjawab setuju, 19 orang atau sebesar 21.35% dari responden yang menjawab ragu-ragu, 10 orang atau sebesar 8.99% dari responden yang menjawab tidak setuju dan tidak ada atau sebesar 0% dari responden yang menjawab sangat tidak setuju.
3) Pada item pertanyaan 3 (Memberikan pemahaman kepada konsumen mengenai keunggulan mobil Honda). 14 orang atau sebesar 15.73% dari responden yang menjawab sangat setuju, 42 orang atau sebesar 47.19% dari responden yang menjawab setuju, 25 orang atau sebesar 28.09% dari
responden yang menjawab ragu-ragu, 8 orang atau sebesar 8.99% dari responden yang menjawab tidak setuju dan tidak ada atau sebesar 0% dari responden yang menjawab sangat tidak setuju.
c. Variabel Promosi Penjualan sebagai Variabel X 3
Tabel 4.9
Distribusi Pendapat Responden Terhadap Variabel Promosi Penjualan Item SS (5) S (4) RG (3) TS (2) STS (1) Total
Pertayaan F % F % F % F % F % F %
1 15 16.85 47 52.81 23 25.84 4 4.49 - - 89 100 2 22 24.72 53 59.55 10 11.24 4 4.49 - - 89 100 3 23 25.84 66 74.16 - - - 89 100
Sumber :Pengolahaan Data, 2009 (Diolah)
Tabel 4.9 menunjukkan hasil jawaban kuesioner yang diperoleh dari 89 orang responden untuk variabel promosi penjualan yaitu :
1) Pada item pertanyaan 1 (Pameran yang diselenggarakan PT. Istana Deli Kejayaan (Honda IDK2) Medan menarik perhatian pengunjung). 15 orang atau sebesar 16.85% dari responden yang menjawab sangat setuju, 47 orang atau sebesar 52.81% dari responden yang menjawab setuju, 23 orang atau sebesar 25.84% dari responden yang menjawab ragu-ragu, 4 orang atau sebesar 4.49% dari responden yang menjawab tidak setuju dan tidak ada atau sebesar 0% dari responden yang menjawab sangat tidak setuju.
2) Pada item pertanyaan 2 (Harga mobil Honda yang ditawarkan PT. Istana Deli Kejayaan (Honda IDK2) Medan dapat dijangkau oleh konsumen). 22 orang atau sebesar 24.72% dari responden yang menjawab sangat setuju, 53 orang atau sebesar 59.96% dari responden yang menjawab setuju, 10 orang atau sebesar 11.249% dari responden yang menjawab ragu-ragu, 4 orang atau sebesar 4.49% dari responden yang menjawab tidak setuju dan tidak ada atau sebesar 0% dari responden yang menjawab sangat tidak setuju.
3) Pada item pertanyaan 3 (Memberikan potongan harga apabila menjadi pelanggan tetap pada PT. Istana Deli Kejayaan (Honda IDK2) Medan. 23 orang atau sebesar 25.84% dari responden yang menjawab sangat setuju, 66 orang atau sebesar 74.16% dari responden yang menjawab setuju, dan tidak ada orang atau sebesar 0% dari responden ragu-ragu, tidak setuju dan sangat tidak setuju.
d. Variabel Publisitas Sebagai Variabel X 4
Tabel 4.10
Distribusi Pendapat Responden Terhadap Variabel Publisitas Item STS (5) TS (4) RG (3) S (2) SS (1) Total
Pertayaan F % F % F % F % F % F %
1 15 16.85 47 52.81 23 24.84 4 4.49 - - 89 100 2 23 25.84 49 55.06 12 13.48 5 5.62 - - 89 100 3 20 22.47 44 49.44 22 24.72 3 3.37 - - 89 100
Sumber :Pengolahaan Data, 2009 (diolah)
Tabel 4.10 menunjukkan hasil jawaban kuesioner yang diperoleh dari 89 orang responden untuk variabel publisitas yaitu:
1) Pada item pertanyaan 1 (Adanya kerja sama dengan pihak lain seperti media cetak dan media elektronik). 15 orang atau sebesar 16.85% dari responden yang menjawab sangat setuju, 47 orang atau sebesar 52.81% dari responden yang menjawab setuju, 23 orang atau sebesar 25.84% dari responden yang menjawab ragu-ragu, 4 orang atau sebesar 4.49% dari responden yang menjawab tidak setuju dan tidak ada atau sebesar 0% dari responden yang menjawab sangat tidak setuju.
2) Pada item pertanyaan 2 (Mengadakan kegiatan-kegiatan sosial yang bekerja sama dengan instansi terkait di Medan). 23 orang atau sebesar 25.84% dari responden yang menjawab sangat setuju, 49 orang atau sebesar 55.06% dari responden yang menjawab setuju, 12 orang atau sebesar 13.48% dari responden yang menjawab ragu-ragu, 5 orang atau sebesar 5.62% dari
responden yang menjawab tidak setuju dan tidak ada atau sebesar 0% dari responden yang menjawab sangat tidak setuju.
3) Pada item pertanyaan 3 (Kegiatan PT. Istana Deli Kejayaan (Honda IDK2) Medan selalu diliput oleh media eletronik di Medan). 20 orang atau sebesar 22.47% dari responden yang menjawab sangat setuju, 44 orang atau sebesar 49.44% dari responden yang menjawab setuju, 22 orang atau sebesar 24.72% dari responden yang menjawab ragu-ragu, 3 orang atau sebesar 3.37% dari responden yang menjawab tidak setuju dan tidak ada atau sebesar 0% dari responden yang menjawab sangat tidak setuju.
d. Variabel Volume Penjualan Sebagai Y
Tabel 4.11
Distribusi Pendapat Responden Terhadap Volume Penjualan Item SS (5) TS (4) RG (3) ST (2) SS (1) Total
Pertayaan F % F % F % F % F % F %
1 14 15.73 51 57.30 21 23.60 3 3.37 - - 89 100 2 30 33.71 49 55.06 10 11.24 - - - - 89 100 3 12 12.48 50 56.18 27 30.34 - - - - 89 100
Sumber :Pengolahaan Data, 2009 (Diolah)
Tabel 4.11 menunjukkan hasil jawaban kuesioner yang diperoleh dari 89 orang responden untuk variabel volume penjualan yaitu:
1) Pada item pertanyaan 1 (Dengan promosi yang dilakukan di PT. Istana Deli Kejayaan (Honda IDK2) Medan membuat anda memutuskan untuk melakukan pembelian). 14 orang atau sebesar 15.73% dari responden yang menjawab sangat setuju, 51 orang atau sebesar 57.30% dari responden yang menjawab setuju, 21 orang atau sebesar 23.60% dari responden yang menjawab ragu-ragu, 3 orang atau sebesar 3.37% dari responden yang menjawab tidak setuju dan tidak ada atau sebesar 0% dari responden yang menjawab sangat tidak setuju.
2) Pada item pertanyaan 2 (Anda puas terhadap produk mobil Honda yang ditawarkan oleh PT. Istana Deli Kejayaan (Honda IDK2) Medan). 30 orang atau sebesar 33.71% dari responden yang menjawab sangat setuju, 49 orang atau sebesar 55.06% dari responden yang menjawab setuju, 10 orang atau sebesar 11.24% dari responden yang menjawab ragu-ragu dan tidak ada atau sebesar 0% dari responden yang menjawab tidak setuju dan sangat tidak setuju.
3) Pada item pertanyaan 3 (Anda akan membeli kembali produk mobil Honda PT. Istana Deli Kejayaan (Honda IDK2) Medan). 12 orang atau sebesar 13.48% dari responden yang menjawab sangat setuju, 50 orang atau sebesar 56.18% dari responden yang menjawab setuju, 27 orang atau sebesar 30.34% dari responden yang menjawab ragu-ragu, dan tidak ada atau sebesar 0% dari responden yang menjawab tidak setuju dan sangat tidak setuju.
