menghasilkan data yang sama.
Untuk mendapatkan data primer, penulis melakukan penyebaran kuisioner konsumen yang berbelanja di Carefour, yang dijadikan responden yaitu Konsumen pada Carefour yang sedang berbelanja sebanyak 60 responden yang dianggap dapat mewakili.
Sebelum kuisioner diberikan kepada 60 responden, penulis melakukan try out terhadap 20 responden dengan memberikan 21 butir pertanyaan untuk menguji tingkat validitas dan reliabilitas dari seluruh pernyataan tersebut. Kuisioner dibagi menjadi tiga variabel utama, yaitu Promosi Penjualan, Respon Emosi dan Pembellian Impulsif. Kuisioner dilakukan setelah penulis melakukan try out terhadap 20 responden.
Tabel 4.2
Hasil try out item instrumen pengaruh promosi penjualan dan respon emosi terhadap pembelian impulsif
Item Pertanyaan
Corrected Item- Total Correlation
Keterangan Cronbach’sAlpha Keterangan Promosi Penjualan (X1) PP1 0,927 Valid 0,964 Reliabel PP2 0,857 Valid 0,966 Reliabel PP3 0,854 Valid 0,966 Reliabel PP4 0,609 Valid 0,972 Reliabel PP5 0,857 Valid 0,966 Reliabel PP6 0,867 Valid 0,965 Reliabel PP7 0,927 Valid 0,964 Reliabel PP8 0,781 Valid 0,968 Reliabel PP9 0,854 Valid 0,966 Reliabel PP10 0,927 Valid 0,964 Reliabel PP11 0,854 Valid 0,966 Reliabel Respon Emosi (X2
RE1 0,740 Valid 0,730 Reliabel
66
RE3 0,787 Valid 0,711 Reliabel
RE4 0,473 Valid 0,878 Reliabel
Pembelian Impulsif (Y)
PI1 0,464 Valid 0,844 Reliabel
PI2 0,488 Valid 0,842 Reliabel
PI3 0,646 Valid 0,812 Reliabel
PI4 0,842 Valid 0,768 Reliabel
PI5 0,457 Valid 0,845 Reliabel
PI6 0,842 Valid 0,768 Reliabel
(Sumber : data primer yang telah diolah)
Dari hasil try out tersebut, diperoleh data yang menyatakan bahwa dari 21 item pertanyaan yang diberikan kepada 20 responden tidak satupun yang memiliki nilai lebih kecil dari nilai r tabel 0,444 yang berarti valid. Kemudian dari hasil try out tersebut, diperoleh juga data yang menyatakan bahwa semua item pertanyaan nilai Alpha Cronbach’s lebih besar dari 0,60 yang berarti semua item pertanyaan dinyatakan reliable. Setelah itu, peneliti membagikannya kepada 60 responden yang akan menjadi data dalam penelitian selanjutnya.
2. Penemuan dan Pembahasan
Pengaruh Promosi Penjualan dan Respon Emosi terhadap Pembelian Impulsif Konsumen akan dilihat dari indikator masing-masing variabel. Berikut adalah hasil output kuisioner yang diberikan kepada responden yang sedang berbelanja di carefour lebak bulus.
a. Promosi Penjualan
Adapun dalam variabel Promosi Penjualan pada kuisioner penulis memasukan 12 pertanyaan, adapun hasil outputnya sebagai berikut :
67 Tabel 4.3
Anda mersa tertarik untuk melakukan pembelian pada produk yang memberikan sampel untuk dicoba
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Valid Tidak Setuju 1 1.0 1.7 1.7
Ragu-ragu 14 14.0 23.3 25.0 Setuju 21 21.0 35.0 60.0 Sangat Setuju 24 24.0 40.0 100.0 Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0
(Sumber : data primer yang telah diolah)
Tabel di atas terlihat tidak satupun responden yang menjawab sangat tidak setuju, 1 responden yang menjawab tidak setuju, 14 responden menjawab ragu-ragu, 21 responden menjawab setuju, dan 24 responden menjawab sangat setuju.
Tabel 4.4
Anda akan tertarik pada produk yang memberikan manfaat pada anda
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Valid Tidak Setuju 1 1.0 1.7 1.7
Ragu-Ragu 13 13.0 21.7 23.3 Setuju 21 21.0 35.0 58.3 Sangat Setuju 25 25.0 41.7 100.0 Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0
(Sumber : data primer yang telah diolah)
Tabel di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju dan yang menjawab tidak setuju hanya 1 responden, menjawab ragu-ragu 13 responden, menjawab setuju 21 responden, dan 25 responden menjawab sangat setuju.
68 Tabel 4.5
Anda terdorong untuk melakukan pembelian pada produk baru setelah anda menerima sampelnya.
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Valid Tidak Setuju 1 1.0 1.7 1.7
Ragu-Ragu 15 15.0 25.0 26.7 Setuju 18 18.0 30.0 56.7 Sangat Setuju 26 26.0 43.3 100.0 Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0
(Sumber : data primer yang telah diolah)
Tabel di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju, responden yang menjawab tidak setuju hanya 1, dan ragu-ragu sebanyak 15, responden menjawab setuju 18, dan 26 responden menjawab sangat setuju.
Tabel 4.6
Anda tertarik pada produk yang menawarkan promo berupa undian berhadiah
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Valid Ragu-Ragu 8 8.0 13.3 13.3 setuju 29 29.0 48.3 61.7 Sangat setuju 23 23.0 38.3 100.0 Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0
(Sumber : data primer yang telah diolah)
Tabel di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju dan tidak setuju, 8 responden menjawab ragu-ragu,29 responden menjawab setuju, dan 23 responden menjawab sangat setuju.
69 Tabel 4.7
Anda akan melakukan pembelian sebanyak mungkin karena ingin berpeluang mendapatkan hadiah dari pemberian undian berupa kupon
berhadiah
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid Sangat Tidak Setuju 1 1.0 1.7 1.7
Tidak Setuju 2 2.0 3.3 5.0 Ragu-Ragu 13 13.0 21.7 26.7 Setuju 18 18.0 30.0 56.7 Sangat Setuju 26 26.0 43.3 100.0 Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0
(Sumber : data primer yang telah diolah)
Tabel di atas terlihat responden yang menjawab sangat tidak setuju hanya 1 responden, yang menjawab tidak setuju 2 responden, menjawab ragu-ragu 13 responden, menjawab setuju 18 responden, dan 26 responden menjawab sangat setuju.
Tabel 4.8
Anda terterik pada produk yang memberikan potongan harga.
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Valid Tidak Setuju 3 3.0 5.0 5.0
Ragu-Ragu 14 14.0 23.3 28.3 Setuju 12 12.0 20.0 48.3 Sangat Setuju 31 31.0 51.7 100.0 Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0
(sumber : data primer yang telah diolah)
Tabel di atas terlihat responden yang menjawab tidak setuju 3 responden, menjawab ragu-ragu 14 responden, menjawab setuju 12 responden, dan 31 responden menjawab sangat setuju.
70 Tabel 4.9
Anda tertarik pada produk yang memberikan insentif ekstra atas pembelian
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid Tidak Setuju 3 3.0 5.0 5.0
Ragu-Ragu 8 8.0 13.3 18.3 Setuju 23 23.0 38.3 56.7 Sangat Setuju 26 26.0 43.3 100.0 Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0
(sumber : data primer yang telah diolah)
Tabel di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju, hanya 3 responden menjawab tidak setuju,8 responden menjawab ragu-ragu, 23 responden menjawab setuju, dan 26 responden menjawab sangat setuju.
Tabel 4.10
Anda akan melakukan pembelian pada produk yang menawarkan pembelian dengan pembelian.
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent Valid Ragu-Ragu 12 12.0 20.0 20.0 Setuju 11 11.0 18.3 38.3 Sangat Setuju 37 37.0 61.7 100.0 Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0
(Sumber : data primer yang telah diolah)
Tabel di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju dan tidak setuju, 12 responden menjawab ragu-ragu, 11 responden menjawab setuju, dan 37 responden menjawab sangat setuju.
71 Table 4.11
Anda tertarik pada produk yang memberikan pengembalian harga dari harga normal
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent Valid Ragu-Ragu 18 18.0 30.0 30.0 Setuju 11 11.0 18.3 48.3 Sangat Setuju 31 31.0 51.7 100.0 Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0
(Sumber : data primer yang telah diolah)
Tabel di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju dan tidak setuju, 18 responden menjawab ragu-ragu, 11 responden menjawab setuju, dan 31 responden menjawab sangat setuju.
Table 4.12
Anda tertarik untuk membeli produk yang memberikan bonus atas pembelian.
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent Valid Ragu-Ragu 12 12.0 20.0 20.0 Setuju 11 11.0 18.3 38.3 Sangat Setuju 37 37.0 61.7 100.0 Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0
(Sumber : data primer yang telah diolah)
Tabel di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju dan tidak setuju, 12 responden menjawab ragu-ragu, 11 responden menjawab setuju, dan 37 responden menjawab sangat setuju.
72 Table 4.13
Anda tertarik untuk membeli kembali produk yang menawarkan bonus
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent Valid Ragu-Ragu 34 34.0 56.7 56.7 Setuju 21 21.0 35.0 91.7 Sangat Setuju 5 5.0 8.3 100.0 Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0
(Sumber : data primer yang telah diolah)
Tabel di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju dan tidak setuju, 34 responden menjawab ragu-ragu, 21 responden menjawab setuju, dan 5 responden menjawab sangat setuju.
b. Respon Emosi
Adapun dalam variabel respon emosi pada kuisioner penulis memasukkan empat pertanyaan, yang hasil outputnya sebagai berikut:
Tabel 4.14
Anda akan melakukan pembelian ketika anda dihadapkan pada rasa penuh kegembiraan setelah melihat iklan suatu produk
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Valid Ragu - Ragu 6 6.0 10.0 10.0
Setuju 33 33.0 55.0 65.0
Sangat Setuju 21 21.0 35.0 100.0
Total 60 60.0 100.0
Missing System 40 40.0
Total 100 100.0
(Sumber : data primer yang telah diolah)
Tabel di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju dan tidak setuju, 6 responden menjawab ragu-ragu, 33 responden menjawab setuju, dan 21 responden menjawab sangat setuju.
73 Tabel 4.15
Anda akan melakukan pembelian setelah anda merasa puas dengan promo dan kualitas produk yang ditawarkan
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Valid Setuju 39 39.0 65.0 65.0
Sangat Setuju 21 21.0 35.0 100.0
Total 60 60.0 100.0
Missing System 40 40.0
Total 100 100.0
(Sumber : data primer yang telah diolah)
Tabel di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju, tidak setuju, dan ragu-ragu, 39 responden menjawab setuju, dan 21 responden menjawab sangat setuju.
Tabel 4.16
Anda akan bersikap waspada dan penuh kehati-hatian pada produk yang akan anda beli
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Valid Ragu - Ragu 6 6.0 10.0 10.0
Setuju 33 33.0 55.0 65.0
Sangat Setuju 21 21.0 35.0 100.0
Total 60 60.0 100.0
Missing System 40 40.0
Total 100 100.0
(Sumber : data primer yang telah diolah)
Tabel di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju dan tidak setuju, 6 responden menjawab ragu-ragu, 33 responden menjawab setuju, dan 21 responden menjawab sangat setuju.
74 Tabel 4.17
Anda tidak akan melakukan pembelian pada produk yang membosankan
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Valid Tidak Setuju 3 3.0 5.0 5.0
Ragu - Ragu 24 24.0 40.0 45.0 Setuju 21 21.0 35.0 80.0 Sangat Setuju 12 12.0 20.0 100.0 Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0
(Sumber : data primer yang telah diolah)
Tabel di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak setuju, 3 responden menjawab tidak setuju, 24 responden menjawab ragu-ragu, 21 responden menjawab setuju, dan 12 responden menjawab sangat setuju.
c. Pembelian Impulsif
Adapun dalam variabel pembelian impulsive konsumen Carrefour lebak bulus pada kuisioner penulis memasukkan 6 (enam) pertanyaan, yang hasil outputnya sebagai berikut
Tabel 4.18
Anda pernah melakukan pembelian walaupun sebelumnya anda tidak mengenal produk tersebut.
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Valid Ragu - Ragu 3 3.0 5.0 5.0
Setuju 36 36.0 60.0 65.0
Sangat Setuju 21 21.0 35.0 100.0
Total 60 60.0 100.0
Missing System 40 40.0
Total 100 100.0
75
