BAB IV ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
4.2. Penyajian Data dan Analisis Data
4.3.5. Efektivitas Iklan Pada Dimensi Sikap terhadap Iklan
Merupakan evaluasi terhadap kekuatan iklan dalam mempengaruhi perilaku. Berikut ini hasil tanggapan responden mengenai efektivitas iklan pada dimensi sikap terhadap iklan (behaviour).
Tabel 4.36
Anda menyukai setelah melihat tayangan secara keseluruhan Iklan “XL bebas internet versi NOAH“ ini dan berniat untuk menjadi
pelanggan XL bebas internet
No Kriteria Jawaban Frekuensi Prosentase (%)
1 Sangat Tidak Setuju 0 0
2 Tidak Setuju 5 5
3 Setuju 11 11
4 Sangat Setuju 84 84
Jumlah 100 100
Sumber : Data Kuesioner, Diolah
Dengan cara yang sama, didapatkan nilai mean dari indikator ke-27 yaitu pada dimensi Sikap terhadap Iklan (Behaviour) yaitu sebesar 3,79 (lampiran 4)
Berdasarkan tabel tersebut di atas mayoritas 84% (84 orang) menyatakan sangat setuju dan 11% (11 orang) menyatakan setuju bahwa pesan dari Iklan “XL bebas internet versi NOAH” dan membuat mereka ingin menjadi pelanggan IM3. Sedangkan 5% (5 orang) yang menyatakan tidak setuju, dengan alasan karena mereka menyukai tapi mereka sudah merasa puas dengan perdana yang dimiliki.
Tabel 4.37
Total Indikator Sikap Terhadap Iklan
Pertanyaan Skor rata- rata Iklan “Xl Bebas Internet Versi NOAH, Rp. 5000 bebas internetan 6 bulan” di televisi
1 3.79
Total Skor Rata- Rata 3.79
Sumber : Data Kuesioner, Diolah
Secara keseluruhan didapatkan pada tabel tersebut bahwa tanggapan responden tentang efektifitas iklan pada dimensi sikap terhadap iklan dengan 1 item pertanyaan yang diberikan oleh responden diperoleh rata- rata sebesar 3,79 Yang berarti rata- rata menjawab sangat setuju dengan adanya efektifitas iklan “Xl Bebas Internet Versi NOAH, Rp. 5000 bebas internetan 6 bulan” di televisi pada dimensi sikap terhadap iklan.
Rentang skala penilaian pemahaman iklan “Xl Bebas Internet Versi NOAH, Rp. 5000 bebas internetan 6 bulan” di televisi
Iklan “Xl Bebas Internet Versi NOAH, Rp. 5000 bebas internetan 6 bulan” di televisi
4.4. Efektivitas Iklan Dengan Metode DRM
Berdasarkan tanggapan responden tentang Iklan “Xl Bebas Internet Versi NOAH, Rp. 5000 bebas internetan 6 bulan” di televisi pada kelima dimensi akan dihitung DRM untuk keseluruhan dimensi dengan cara sebagai berikut :
1. Menghitung nilai rata-rata per dimensi, lalu mengalikan 20/4.
2. Menghitung DRM dengan menjumlahkan masing-masing hasil perkalian tersebut.
Maka hasil selengkapnya tanggapan responden tentang evektivitas iklan dapat dilihat pada tabel 4.40
Tabel 4.38
Tanggapan Responden tentang Efektifitas Iklan
“Xl Bebas Internet Versi NOAH, Rp. 5000 bebas internetan 6 bulan” di televisi dengan menggunakan Metode DRM
Dimensi Mean Mean x 5
Perhatian (Attention) 3,74 18.7
Pemahaman (Readthrougness) 3,63 18.15
Respon Kognitif (Cognitive) 3,65 18.25
Respon afektif (Affection) 3,82 19.1
Sikap terhadap iklan (Behaviour) 3,79 18.95
DRM 93,15
Sumber : Data Kuesioner, Diolah
Untuk mengetahui nilai mean x indikator untuk setiap dimensi :
Perhatian (Attention) = 3,74 x 5 = 18,7
Pemahaman (Readthrougness) = 3.63 x 5 = 18,15 Respon Kognitif (Cognitive) = 3,65 x 5 = 18,25 Respon Afektif (Affection) = 3,82 x 5 = 19,1 Sikap Terhadap Iklan (Behaviour) = 3,79 x 5 = 18,95
Untuk mengetahui Efektivitas Iklan “Xl Bebas Internet Versi NOAH, Rp. 5000 bebas internetan 6 bulan” di televisi dengan menggunakan Metode DRM :
DRM = 18,7 + 18,15 + 18,25 + 19,1 + 18,95 = 93,15
Berdasarkan perhitungan diatas didapat nilai DRM untuk iklan-iklan “Xl Bebas Internet Versi NOAH, Rp. 5000 bebas internetan 6 bulan” sebesar 93,15, hal ini berarti pesan promo Iklan “Xl Bebas Internet Versi NOAH, Rp. 5000 bebas internetan 6 bulan” di televisi sangat efektif.
Dan dapat juga dilihat dalam tabel DRM Iklan “Xl Bebas Internet Versi NOAH, Rp. 5000 bebas internetan 6 bulan” di televisi di Televisi sebagai berikut :
Tabel 4.39
(DRM) Direct Rating Tabel
Sumber : Durianto,dkk (2003)
Dari tabel diatas dapat dilihat total nilai DRM dari iklan IM3 produk dari “Xl Bebas Internet Versi NOAH, Rp. 5000 bebas internetan 6 bulan” di televisi adalah 93,15. jika nilai itu dimasukkan kedalam tabel DRM (Direct Rating Method), Iklan “Xl Bebas Internet Versi NOAH, Rp. 5000 bebas internetan 6 (Perhatian) seberapa efektif Man ini menarik perhatian penonton 18,70 _ (20) (Pemahaman) seberapa efektif Wan ini dapat dipahami 18,15_ (20) (Respons Kognitif) seberapa efektif Man ini mempunyai kesan 18,25 _ (20) (Respons Aiektif) seberapa efektif respons afektif terhadap Man ini 19,10 _ (20) (Sikap) seberapa efektif sikap penonton terhadap Man ini 18,95 _ (20)
Total nilai DRM 93,15
0 20 40 60 80 100
Iklan sangat iklan kurang iklan rata-rata iklan efektif iklan sangat
bulan” di televisi termasuk dalam Iklan yang sangat hebat. Menurut .(Durianto, dkk, 2003:63) dalam metode DRM semakin tinggi peringkat yang diperoleh sebuah Iklan semakin tinggi pula kemungkinan Iklan tersebut efektif. Berdasarkan teori diatas, dapat ditarik kesimpulan bahwa Iklan “Xl Bebas Internet Versi NOAH, Rp. 5000 bebas internetan 6 bulan” di televisi sangat efektif dalam mensosialisasikan promo iklan “Xl Bebas Internet Versi NOAH, Rp. 5000 bebas internetan 6 bulan” di televisi kepada masyarakat Surabaya melalui media televisi, karena total nilai sebesar 93,15 termasuk dalam iklan yang sangat hebat.
Efektivitas iklan “Xl Bebas Internet Versi NOAH, Rp. 5000 bebas internetan 6 bulan” di televisi dapat dilihat dari tingginya kelima indikator dalam penelitian, yaitu:
1. Respon Afektif (Affection)
Iklan “Xl Bebas Internet Versi NOAH, Rp. 5000 bebas internetan 6 bulan” di televisi ini memiliki nilai DRM yang tinggi yaitu sebesar 19,1. Indikator ini memiliki nilai yang paling tinggi dibanding indikator yang lain. Hal ini dapat dairtikan bahwa berarti Iklan ini telah menggugah penontonnya untuk selalu melihat iklan tersebut, serta mampu membangun image penonton mengenai mutu, nilai dan daya produk “Xl Bebas Internet Versi NOAH, Rp. 5000 bebas internetan 6 bulan” di televisi yang lebih baik dibanding lainnya
2. Sikap Terhadap Iklan (Behaviour)
Indikator ini memiliki nilai DRM sebesar 18,95. Dengan nilai 18,95 ini berarti bahwa Iklan “Xl Bebas Internet Versi NOAH, Rp. 5000 bebas internetan 6 bulan” di televisi memiliki kemampuan untuk mempengaruhi
perilaku penontonnya dan membangkitkan niat beli penonton terhadap produk.
3. Perhatian (Attention)
Indikator ini memiliki nilai DRM yang sangat tinggi, yaitu sebesar 18,7. Dengan nilai 18,7, ini berarti bahwa Iklan “Xl Bebas Internet Versi NOAH, Rp. 5000 bebas internetan 6 bulan” di televisi sangat mendapat perhatian dari penontonnya, sehingga istilah tesebut menjadi istilah yang sangat familiar di kalangan anak muda.
4. Respon Kognitif (Cognitive)
Iklan “Xl Bebas Internet Versi NOAH, Rp. 5000 bebas internetan 6 bulan” di televisi ini memiliki nilai DRM sebesar 18,25, ini berarti Iklan ini mampu menciptakan kesan yang baik dari segi kesan terhadap produk, bintang Iklan, dan daya tarik iklannya.
5. Pemahaman (Readthrougness)
Indikator ini juga memiliki nilai DRM yang sangat tinggi, yaitu sebesar 18,15. Dengan nilai 18,15, ini berarti bahwa Iklan “Xl Bebas Internet Versi NOAH, Rp. 5000 bebas internetan 6 bulan” di televisi dapat dibaca secara seksama dengan mudah oleh penontonya. Semakin mudah Iklan ini dibaca oleh penonton, maka penonton akan lebih mudah untuk mengerti secara benar apa yang menjadi pesan dari Iklan ini. mampu menciptakan kesan yang baik dari segi kesan terhadap produk, bintang Iklan, dan daya tarik iklannya.
5.1. Kesimpulan
Berdasarkan analisis hasil survey yang dilakukan peneliti mengenai efektivitas iklan “Xl Bebas Internet Versi NOAH, Rp. 5000 bebas internetan 6 bulan” di televisi kepada masyarakat Surabaya melaui media televisi dengan menggunakan metode Direct Rating method (DRM), secara keseluruhan skor rata- rata DRM Iklan “Xl Bebas Internet Versi NOAH, Rp. 5000 bebas internetan 6 bulan” di televisi ini termasuk dalam rentang skala efektif. Bila ditinjau dari skor rata-rata setiap indikator maka hasilnya, adalah sebagai berikut :
1. Perhatian (Attention)
Indikator ini memiliki nilai DRM yang sangat tinggi. Ini berarti bahwa Iklan “Xl Bebas Internet Versi NOAH, Rp. 5000 bebas internetan 6 bulan” di televisi sangat mendapat perhatian dari penontonnya, sehingga istilah tesebut menjadi istilah yang sangat familiar di kalangan anak muda.
2. Pemahaman (Readthrougness)
Indikator ini juga memiliki nilai DRM yang sangat tinggi. Ini berarti bahwa Iklan “Xl Bebas Internet Versi NOAH, Rp. 5000 bebas internetan 6 bulan” di televisi dapat dibaca secara seksama dengan mudah oleh penontonya. Semakin mudah Iklan ini dibaca oleh penonton, maka penonton akan lebih mudah untuk mengerti secara benar apa yang menjadi pesan dari Iklan ini.
mampu menciptakan kesan yang baik dari segi kesan terhadap produk, bintang Iklan, dan daya tarik iklannya.
3. Respon Kognitif
Iklan “Xl Bebas Internet Versi NOAH, Rp. 5000 bebas internetan 6 bulan” di televisi ini memiliki nilai DRM. Ini berarti Iklan ini mampu menciptakan kesan yang baik dari segi kesan terhadap produk, bintang Iklan, dan daya tarik iklannya.
4. Respon Afektif
Iklan “Xl Bebas Internet Versi NOAH, Rp. 5000 bebas internetan 6 bulan” di televisi ini memiliki nilai DRM yang tinggi. Indikator ini memiliki nilai yang paling tinggi dibanding indikator yang lain. Hal ini dapat diartikan bahwa berarti Iklan ini telah menggugah penontonnya untuk selalu melihat iklan tersebut, serta mampu membangun image penonton mengenai mutu, nilai dan daya produk “Xl Bebas Internet Versi NOAH, Rp. 5000 bebas internetan 6 bulan” di televisi yang lebih baik dibanding lainnya
5. Sikap Terhadap Iklan
Indikator ini memiliki nilai DRM. Ini berarti bahwa Iklan “Xl Bebas Internet Versi NOAH, Rp. 5000 bebas internetan 6 bulan” di televisi memiliki kemampuan untuk mempengaruhi perilaku penontonnya dan membangkitkan niat beli penonton terhadap produk.
6. Total Nilai DRM
Total nilai DRM dari Iklan “Xl Bebas Internet Versi NOAH, Rp. 5000 bebas internetan 6 bulan” di televisi. Jika nilai itu dimasukkan ke tabel Direct
Rating, Iklan “Xl Bebas Internet Versi NOAH, Rp. 5000 bebas internetan 6 bulan” di televisi termasuk dalam Iklan hebat. Menurut Durianto, dkk (2003:63) dalam metode DRM semakin tinggi peringkat yang diperoleh sebuah Iklan semakin tinggi pula kemungkinan Iklan tersebut efektif. Berdasarkan teori diatas, dapat ditarik kesimpulan bahwa Iklan “Xl Bebas Internet Versi NOAH, Rp. 5000 bebas internetan 6 bulan” di televisi sangat efektif dalam mensosialisasikan promo iklan “Xl Bebas Internet Versi NOAH, Rp. 5000 bebas internetan 6 bulan” di televisi kepada masyarakat Surabaya.
5.2 Sar an
Berikut beberapa saran peneliti untuk pengiklan :
a. Sebaiknya pihak XL mampu mempertahankan kualitas iklan “Xl Bebas Internet Versi NOAH, Rp. 5000 bebas internetan 6 bulan” di televisi, karena dari hasil penelitian menunjukkan bahwa iklan tersebut sangat efektif.
b. Tidak menghentikan promosi lewat Iklan melalui media televisi meskipun XL termasuk salah satu brand provider telekomunikasi yang sudah banyak dikenal di masyarakat luas.
Antrim, William H. (1978). Advertising (2 ed). UK: McGraw-Hill, Inc
Ardianto, Erdinaya, (2004) Komunikasi massa. Bandung : PT. Remaja Rosdakarya.
Belch, George E; Belch, Michael A. (2004). Advertising and Promotion: An
Integrated Communication Perspectife (6th ed). Boston : McGraw-Hill, Inc
Bungin, Burhan, (2005). Metode Penelitian Kuantitatif. Jakarta: Prenada Media Durianto, Darm.adi, dkk, 2003. Invasi Pasar dengan Iklan yang Ejektif. Strategi,
Program dan tekhnik pengukuran: Gramedia Pustaka Utama ; Jakarta Dr. Dedy Nur Hidayati, NLSi. 2007. Pengantar komunikasi Massa, : PT. Raja
Gtafindo Persada, Jakarta
Effendy, Oiiong Uchana, 2003. Ilmu Teori dan Filsafat komunikasi, : PT. Citra Aditya Bakti, Bandung
Engle.J.F., Blackwell, R.D., & Miniard, P. W., 1995. Perilaku konsumen, Penerbit Citra Aditya Bakti, Jakarta
Jefkins, Frank, 1997. Feriklanan : Erlangga, Jakarta
Kasali, R, 1992. Manajemen Periklanan, : Pustaka Utama Grafity, Jakarta
Kotler & Amstrong, 1998. Manajemen Pemasaran di Indonesia, Analisis Perencanaan, Implementasi dan pengendalian, Edisi Pertama : Salemba Empat-Pearson Education Asia Pte.Ltd.-Prentice Hall. Inc. Jakarta
Madjadikara, Agus. 2004. Bagaimana Biro Iklan Memproduksi Iklan. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta
Myers, 1996. Social Psychology, Fifth edition. Hope College Holland, Michigan.: Mc Graw - Hill Companies, Inc, New York
Nasir, Mohammad, 2001. Metode Penelitian.: Galia Indonesia, Jakarta
Rahmat, Jalaludin, 2001. Metode Penelitian Komunikasi, : CV. Rosdakarya, Bandung
Rahmat Kryantono, S.Sos., M.Si, 2006. Teknik Praktis, Riset komunikasi, : Prenenada Media Group, Jakarta
Seth, J., Mittal, B., Newman, B. 2000. Customer Behavior : Consumer Behavior and Beyond, Dryden Press, Fort Worth, TX.
Setiadi, IN, 2003. Perilaku Konsumen ; Konsep dan implikasi untuk Strategi dan Penelitian Pemasaran, : Prenada Media, Jakarta
Shimp, T, 2003. Periklanan Promosi dan Aspek tambahan komunikasi Pemasaran Terpadu, : PT. Remaja Rosdakarya, Bandung
Singarimbun, Masri, Effendy, & Sofyan, :989. Metode Penelitian Survey, : PT. Pustaka LP3ES, Jakarta
Sutisna, 2003. Perilaku Konsumen dan Komunikasi Pemasaran, : PT. Remaja Rosdakarya, Bandung
Widjaja, H.A.W, 1997, Komunikasi & Hubungan Masyarakat. Jakarta : Bumi Askara