BAB IV ANALISIS
2. Harga
Harga merupakan salah satu variabel dari marketing mix yang paling unik, karena harga merupakan satu-satunya variabel yang menghasilkan cash in flow.Jadi suatu perusahaan harus menentukan harga dari produknya yaitu sebelum di jual, Tentunya dengan mempertimbangkan keuntungan yang didapat.
Bank Syariah Mandiri Cabang Salatiga menetapkan bagi hasil yang lebih mudah di bandingkan dengan bank lainyan. adapun bagi hasil yang ditetapkan oleh Bank Syariah Mandiri Cabang Salatiga adalah 40 :60 yang jadi pembeda dengan bank lain yaitu pada Bank Syariah Mandiri Cabang Salatiga mengunakan akad di awal. Biaya yang dikenakan cukup relatif murah yaitu dengan trasfer hanya dikenakan Rp5000 setiap transaksi.
3. Promosi
Promosi suatu produk merupakan suatu tindakan yang sangat penting dalam rangka memperkenalkan melalui promosi perusahaan berusaha meyakinkan konsumen tentang keunggulan produknya dengan maksud agar konsumen percaya dan pada akhirnya timbul keinginan yang mendorong untuk melakukan pembelian.Bank Syariah Mandiri Cabang Salatiga melakukan promosi dengan tujuan untuk menawarkan produknya kepada masyarakat agar produknya lebih dikenal dan juga untuk menjaring konsumen agar membeli produk yang ditawarkan. Kegiatan promosi yang dilakukan oleh Bank Syariah Mandiri Cabang Salatiga antara lain sebagai berikut :
a. Promosi melalui acara kegiatan Akhirusanah SD Plus Muhammdiyah Salatiga di KORPRI
Bank Syariah Mandiri Cabang Salatiga juga mempromosikan produknya lewat spanduk-spanduk yang dipajang di pinggir-pinggir jalan utama yang ramai, jadi banyak orang yang melihatnya.
Saat ini spanduk yang dipasang berisi logo-logo yang ditawarkan di Bank Syariah Mandiri Cabang Salatiga dan lambang yang bertuliskan Bank Syariah Mandiri.
Dalam kegiatan promosi yang dilakukan digedung KOPRI pada tanggal 25 Juni 2011 penulis dilibatkan juga dalam kegiatan tersebut selain itu promosi juga dilakukan dengan cara menyebar
brosur, yang diberikan oleh para wali dari siswa siswi SD Plus Muhamadiyah yang hadir pada saat itu.
b. Pelayanan dan keramahan
Pelayanan dan keramahan para pegawai Bank juga selalu diberikan kepada para nasabah, sehingga nasabah merasa lebih nyaman dengan adanya pelayanan dan keramahan tersebut. Selain itu dengan adanya pelayanan dan keramahan yang memuaskan, secara tidak langsung akan mempengaruhi Bank Syariah Mandiri Cabang Salatiga dalam menawarkan produk terutama produk pendanaan maupun pembiayaan dan jasa sehingga konsumen tertarik untuk membeli produk yang akan ditawarkan.
4. Saluran Distribusi
Suatu barang tidak akan berguna bila tidak dikendalikan pada waktu dan tempat dimana barang tersebut dibutuhkan. Jadi agar produk tersebut benar-benar dapat diminati oleh nasabah, perusahaan dijangkau oleh para nasabah harus benar-benar memilih saluran distribusi yang tepat agar produk tersebut dapat dijangkau oleh para nasabah.
Dalam kegiatan untuk memuaskan konsumen antara lain agar produk dapat diperoleh dan tersedia bagi nasabah, Bank Syariah Mandiri Cabang Salatiga tidak menggunakan perantara dalam mendistribusikan produk Bank Syariah Mandiri Cabang Salatiga dalam memasarkan produknya langsung berhadapan dengan konsumen atau nasabah,
kemudian coustomer bertugas melayani dan membimbing nasabah yang datang.
Bank Syariah Mandiri mempunyai strategi penjualan, misalnya Strategi Penjualan Dalam Mengembangkan Produk Bank Syariah Mandiri dengan cara seperti secara individu door to door, brosur, by phone dan gerai sedangkan secara kelompok seperti kelompok, penawaran, persentasi, geray,dan menyebarkan brosur.
B. Kelebihan dari Strategi Pemasaran Bank Syariah Mandiri Cabang Salatiga
Strategi yang diterapkan oleh Bank Syariah Mandiri (BSM), pada tahun 2005 mengimplementasikan Starategi Dasar “Stable Grown Strategi”, strategi ini tetap mempertahankan pertumbuhan dan hasil yang dicapai, dengan memperbaiki proses bisnis dan manajemen ke arah yang lebih mantap. Stable Grown Strategi adalah strategi yang dilakukan untuk meningkatkan pertumbuhan suatu perusahaa untuk mendapat hasil yang maksimal sesuai apa yang diharapkan.
Kelebihan dari strategi dasar Growth Strategiy diarahkan pada beberapa aspek yakni :
1. Konsentrasi bisnis yang lebih fokus.
2. Pengembangan pasar syariah yang lebih luas dan beragam.
3. Pengembangan produk perbankan syariah yang kompetitif dan memenuhi kebutuhan komunitas syariah.
4. Terus melakukan inovasi.
Isi dari Stable Growth Strategy adalah : a. Memperkuat Permodalan
b. Meningkatkan volume aktiva produktif
c. Meningkatkan volume dan perbaikan komposisi dana ritel dan corporate d. Peningkatan fee based income
e. Memperkuat dan mengembangkan perangkat risk management
BAB V PENUTUP
A. Kesimpulan
Berdasarkan pembahasan pada bab sebelumnya mengenai Strategi Pemasaran Produk Dana dan Jasa di Bank Syariah Mandiri Cabang Salatiga dapat disimpulkan bahwa :
1. Strategi yang dilakukan oleh Bank Syariah Mandiri Cabang Salatiga adalah :
a) Perencanaan produk
Produk yang akan direncanakan oleh BSM Cabang Salatiga yaitu Cart Community dan Mobil Banking. Dengan tujuan untuk menarik minat bagi para konsumen dan untuk memfasilitasi bagi para pengguna jasa di BSM Cabang Salatiga.
b) Harga
Asapun yang berkaitan dengan harga yaitu semua biaya-biaya yang ada di BSM Cabang Salatiga misalnya biaya transfer, dan lain-lain selain itu bagi hasil yang di terapkan cukup efektif ringgan yaitu 40:60. c) Promosi
Dengan mengadakan gray di Gedung KOPRI salam rangka akhirusanah SD PLUS Muhammadiyah. Yang mendapat respon positif.
Sistem d00r to doot merupakan salah satu salauran yang sigunakan oleh Bank Syariah Mmandiri Cabang alatiga.
2. Kelebihan startegi pemasaran produk dana dan jasa di Bank syariah Mandiri Cabang Salatiga yaitu dengan menerapkan dasar Stable Grow Strategy yang mempertahankan pertumbuhan dari hasil yang sicapai dengan cara meningkatkan pertumbuhan pada Bank Syariah Mandiri Cabang Salatiga kususnya.
B. Saran
1. Untuk meningkatkan pemasaran produk dana dan jasa di Bank Syariah Mandiri Cabang Salatiga maka dipelukan kerja sama antara pimpinan pemasaran dengan bawahannya.
2. Untuk memaksimalkan waktu dalam pemasaran produk maka pihak Bank Syariah Mandiri Cabang Salatiga setidaknya bisa meyakinkan nasabah dengan cara menginformasikan fasilitas dan keunggulan-keunggulan apa saja yang ada pada produk Bank Syariah Mandiri Cabang Salatiga khususnya.
3. Agar para nasabah bisa yakin terhadap produk Bank Syariah Mandiri maka di perlukan kejujuran, keramahan, dan keterbukaan dalam arti tidak segan atau malu untuk selalu mengajak nasabah menabung.
DAFTAR PUSTAKA
Irawan Basu Swasta, Manajemen Pemasaran Moderen, Liberty, Yogjakarta 1997. ______________,Saluran Pemasaran, BPFE UGM, Yogyakarta, 1979.
Kasmir, Manajemen Perbankan,PT.Raja GrafindoPersada, Jakarta, 2000. Kolter, Philiph, Manajemen Pemasaran, PT.Prenballindo, Jakarta, 1997. ___________,Manajemen Pemasaran, PT. Prenballindo, Jakarta 1995.
Nangoi,Ronald, Menentukan Strategi Pemasaran Dalam Menghadapi Persaingan, Edisi 1, Rajawali, Jakarta, 1988.
Tim Pengembangan Bank Syariah Mandiri, Surat Edaran Produk-produk Bank Syariah Mandiri,2007.
DAFTAR RIWAYAT HIDUP PENULIS
NAMA : Siti Asrifatul Husna
Tempat Tanggal Lahir : Kab. Semarang 30 Maret 1991 Jenis Kelamin : Perempuan
Agama : Islam
Status Perkawinan : Belum Kawin
Alamat : Dsn,Tlawogan RT 002/007 Sidoharjo Kec.Susukan Kabupaten Semarang
PENDIDIKAN :
Ø TK AL-Islam kep.Mentawa LULUS TAHUN 1995
Ø SDN 18 SIPORA Kab.kep.Mentawai LULUS TAHUN 2002
Ø SMP N 2 Lembah Melintang Pasaman Barat LULUS TAHUN 2005
Ø MA N 2 PADANG LULUS TAHUN 2008
Ø STAIN Salatiga LULUS TAHUN 2011
Salatiga,12 September 2011 Penulis
