BAB II KAJIAN PUSTAKA
D. Hipotesis
Menurut Siregar (2013:38) hipotesis adalah pernyataan sementara yang masih lemah kebenarannya, sehingga diperlukan uji kebenaran. Dari deskripsi sebelumnya, maka penulis dapat menyimpulkan bahwa hipotesis adalah dugaan sementara yang harus diuji kebenarannya.
Dalam penelitian ini penulis menggunakan dua jenis hipotesis yaitu hipotesis komparatif yang berarti hipotesis yang dirumuskan untuk memberikan jawaban pada permasalahan yang bersifat membedakan atau membandingkan antara satu dengan data lainnya. Berikutnya adalah hipotesis asosiatif yaitu hipotesis yang dirumuskan untuk memberikan jawaban pada permasalahan yang bersifat pengaruh (Siregar 2013:39).
Secara simultan Secara parsial Minat Beli Usia Jenis Kelamin Uang Saku Produk (X1) Harga (X2) Promosi Penjualan (X3) Bauran Pemasaran Bauran Promosi Pemasaran Langsung dan Digital (X4)
Hipotesis merupakan jawaban sementara atau jawaban yang masih harus diuji kebenarannya untuk menjawab suatu masalah yang ditulis oleh penulis bahwa:
1. Pengaruh Simultan Variabel Independen pada Variabel Dependen. Strategi manajemen pemasaran seperti produk, harga, promosi penjualan, pemasaran langsung dan digital harus bekerja dalam satu kesatuan walaupun masing-masing memiliki peran khusus. Dengan begitu apa yang ingin perusahaan informasikan kepada konsumen pasti akan tersampaikan. Seperti Nimco Royal Store ketika melakukan promosi pasti harus memastikan terlebih dahulu produk-produk apa yang harus dipromosikan, apakah harganya harus dirubah atau tidak, lalu promosi seperti apa yang sebaiknya digunakan agar sesuai dengan tujuan perusahaan.
H0: Tidak ada pengaruh secara simultan dari persepsi konsumen pada produk, harga, promosi penjualan, serta serta pemasaran langsung dan digital terhadap minat beli.
Ha: Ada pengaruh secara simultan dari persepsi konsumen pada produk, harga, promosi penjualan, serta serta pemasaran langsung dan digital terhadap minat beli.
2. Produk
Nimco merupakan perusahaan yang menjual berbagai jenis pakaian, tapi hal tersebut tidak berarti bahwa Nimco tidak menyediakan jenis produk lainnya seperti tas. Salah satu keunggulan yang dimiliki oleh Nimco adalah variasi produknya. Variasi produk di Nimco Royal Store dapat dibilang lengkap karena dari topi hingga sepatu tersedia disana tanpa melupakan aksesoris seperti gelang, sabuk, dan kalung. Selain bervariasi, Nimco juga menawarkan kualitas produk yang sudah tidak dipertanyakan lagi oleh konsumennya. Dengan memiliki tenaga kerja desain, sablon, dan penjahit sendiri membuat Nimco dapat menjamin kualitas produknya. H0: Tidak ada pengaruh secara parsial dari persepsi konsumen
pada produk terhadap minat beli.
Ha: Ada pengaruh secara parsial dari persepsi konsumen pada produk terhadap minat beli konsumen.
3. Harga
Pada umumnya konsumen yang menginginkan suatu produk tidak akan melewatkan untuk melihat harga produk terlebih dahulu. Harga menjadi salah satu pertimbangan yang penting bagi konsumen yang masing-masing dari mereka pasti memiliki daya beli yang berbeda. Dengan begitu setiap perusahaan pasti akan berhati-hati dalam memutuskan berapa harga produk mereka. Demi memuaskan
kebutuhan konsumennya, Nimco Royal Store memberikan variasi harga pada produk-produknya yang sesuai dengan kualitas yang diberikan.
H0: Tidak ada pengaruh secara parsial dari persepsi konsumen pada harga terhadap minat beli.
Ha: Ada pengaruh secara parsial dari persepsi konsumen pada harga terhadap minat beli.
4. Promosi Penjualan
Nimco yang sudah berdiri sejak tahun 2006 telah memiliki banyak pesaing di sekitarnya karena seseorang berpakaian untuk menunjukan jati diri mereka. Dengan begitu perusahaan berlomba-lomba menciptakan produk yang diinginkan oleh konsumennya. Tapi dengan banyaknya pesaing, maka perusahaan seperti Nimco membutuhkan strategi lain seperti member card, diskon, dan kontes agar tetap dapat lebih unggul dari pada para pesaingnya.
H0: Tidak ada pengaruh secara parsial dari persepsi konsumen pada promosi penjualan terhadap minat beli.
Ha: Ada pengaruh secara parsial dari persepsi konsumen pada promosi penjualan terhadap minat beli.
5. Pemasaran Langsung dan Digital
Internet merupakan salah satu mega trend yang terjadi di dunia. Salah satu keuntungan menggunakan internet adalah dapat berkomunikasi dengan jangkauan yang luas baik dari segi jarak maupun jumlah lawan bicara. Sama seperti yang dilakukan Nimco, perusahaan ini memiliki media sosial khusus untuk tiap-tiap distro-nya seperti Nimco Royal Store. Dengan begitu Nimco dapat memberikan informasi seperti display produk-produk, kontes, serta potongan melalui media sosial dan mendapatkan respon segera dari konsumennya.
H0: Tidak ada pengaruh secara parsial dari persepsi konsumen pada pemasaran langsung dan digital terhadap minat beli. Ha: Ada pengaruh secara parsial dari persepsi konsumen pada
pemasaran langsung dan digital terhadap minat beli.
6. Perbedaan Persepsi pada Variabel Independen Dilihat dari Jenis Kelamin.
Konsumen Nimco Royal Store tidak hanya terdiri dari satu jenis kelamin saja, melainkan ada pria dan wanita. Pada umumnya pria dan wanita memiliki kebiasaan yang berbeda di dalam kesehariannya karena memang pria dan wanita diciptakan untuk saling melengkapi. Hal tersebut juga berpengaruh pada pola konsumsi konsumen, seringkali konsumen lihat barang-barang wanita lebih murah harganya
dibandingkan barang-barang pria. Begitu pula dengan desain produk, dan cara-cara penyampaian nilai-nilai produk perusahaan.
H0: Tidak ada perbedaan persepsi konsumen Nimco Royal Store pada produk, harga, promosi penjualan, serta pemasaran langsung dan digital berdasarkan jenis kelamin.
Ha: Ada perbedaan persepsi konsumen Nimco Royal Store pada produk, harga, promosi penjualan, serta pemasaran langsung dan digital berdasarkan jenis kelamin.
7. Perbedaan Persepsi pada Variabel Independen Dilihat dari Uang Saku. Di negara liberal seperti Indonesia, konsumen dapat melihat dan mengelompokan orang-orang dari uang sakunya. Perbedaaan uang saku atau pendapatan mungkin akan menyebabkan setiap orang untuk memiliki pola perilaku yang berbeda-beda. Dengan uang saku yang dimiliki oleh seorang konsumen maka ia akan mengetahui produk-produk dan aktivitas seperti apa yang cocok untuk dirinya. Hal ini juga akan membantu perusahaan seperti Nimco Royal Store dalam menentukan strategi pemasaran.
H0: Ada perbedaan persepsi konsumen Nimco Royal Store pada produk, harga, promosi penjualan, serta pemasaran langsung dan digital berdasarkan uang saku.
Ha: Ada perbedaan persepsi konsumen Nimco Royal Store pada produk, harga, promosi penjualan, serta pemasaran langsung dan digital berdasarkan uang saku.
8. Perbedaan Persepsi pada Variabel Independen Dilihat dari Usia. Manusia merupakan makhluk sosial, tumbuh kembang seorang manusia pasti akan memengaruhi kebutuhan di dalam kehidupannya. Pada umumnya sebuah perusahaan pasti akan menargetkan konsumen dalam rentang usia tertentu, tidak hanya tertuju pada satu usia saja. Termasuk Nimco Royal Store yang setiap harinya pasti akan melayani konsumen-konsumen dengan usia yang berbeda-beda.
H0: Tidak ada perbedaan persepsi konsumen Nimco Royal Store pada produk, harga, promosi penjualan, serta pemasaran langsung dan digital berdasarkan usia.
Ha: Ada perbedaan persepsi konsumen Nimco Royal Store pada produk, harga, promosi penjualan, serta pemasaran langsung dan digital berdasarkan usia.
51