BAB III : PEMBAHASAN
A. Hubungan Struktur Organisasi Dengan Jalur
Struktur Organisasi pada PT. Amerta Indah Otsuka Medan sudah baik karena disusun sedemikian rupa menurut struktur organisasi garis dan staff, dimana mencerminkan tanggung jawab dan wewenang secara vertikal. Artinya masing-masing bawahan bertanggung jawab kepada atasan yang tepat berada di atasnya, begitu seterusnya sampai posisi tertinggi di struktur organisasi. Agar masing-masing aktivitas anggota perusahaan dapat berjalan dengan baik sesuai yang diinginkan perusahaan untuk mencapai tujuan perusahaan itu sendiri.
Hubungan struktur organisasi PT. Amerta Indah Otsuka Medan dengan jalur pendistribusian produk Pocari Sweat adalah terhadap alur perintah dan kebijakan dari posisi tertinggi hingga ke posisi di bawahnya agar dijalankan dengan baik. Pada posisi tertinggi struktur organisasi PT. Amerta Indah Otsuka Medan yang ditempati oleh areal sales manager, memiliki wewenang untuk menentukan kebijakan bentuk jalur pendistribusian dan strategi-strategi pendistribusian produknya agar sampai ke konsumen. Areal sales manager inilah
yang kemudian memerintahkan kepada bawahannya yaitu kepala cabang yang kemudian meneruskan perintah areal sales manager kepada leader sebagai penanggung jawab segala hal tentang pemasaran, pendistribusian dan penjualan produk Pocari Sweat.
B. Arti Distribusi bagi PT. Amerta Indah Otsuka Medan
Distribusi pada umumnya kita ketahui sebagai kegiatan memindahkan barang dari produsen hingga sampai ke tangan konsumen. Pada PT. Amerta Indah Otsuka Medan mereka lebih menyebut kegiatan distribusi mereka sebagai kegiatan distribusi fisik dikarenakan kegiatan distribusi mereka merupakan mendistribusikan consumer goods yang tangible yaitu barang atau produk untuk dikonsumsi yang mempunyai wujud dan bentuk. Jadi pengertian distribusi bagi PT. Amerta Indah Otsuka Medan lebih tepatnya sebagai kegiatan memasarkan dan menjual Pocari Sweat ke pedagang, outlet, dan perantara-perantara lainnya yang kemudian perantara-perantara tersebut yang menjualnya langsung ke konsumen.
C. Tujuan Distribusi Bagi PT. Amerta Indah Otsuka Medan
Tujuan menjadi tolok ukur keberhasilan semua kegiatan kita begitu juga di dalam perusahaan. Apabila tujuan yang kita tetapkan dari awal dapat kita capai maka kita dapat dikatakan berhasil. Setiap aktivitas atau kegiatan yang ada di perusahaan pun memiliki tujuan, tujuan itu ditujukan agar aktivitas-aktivitas yang dilakukan orang-orang yang ada di dalam perusahaan menjadi jelas untuk apa mereka melakukan aktivitas tersebut. Begitu juga dengan kegiatan distribusi.
Kegiatan distribusi pasti memiliki tujuan, yang mana masing-masing perusahaan memiliki tujuan yang tidak jauh berbeda.
Di sini akan dijelaskan apa yang menjadi tujuan distribusi bagi PT. Amerta Indah Otsuka Medan. Tujuan distribusi bagi PT. Amerta Indah Otsuka Medan antara lain adalah :
1. Memberikan pelayanan kepada para pelanggan dengan sebaik dan senyaman mungkin. Karena PT. Amerta Indah Otsuka Medan tidak mendistribusikan langsung produknya ke konsumen, maka pelanggan di sini diartikan adalah para perantara-perantara yang menjual langsung Pocari Sweat ke konsumen. Jadi kepada para perantara-perantara inilah PT. Amerta Indah Otsuka Medan memberikan pelayanannya.
2. Untuk menghemat seluruh pembiayaan untuk pemberian pelayanan kepada konsumen jadi biaya yang dikeluarkan bisa seminimum mungkin. Maksudnya di sini adalah PT. Amerta Indah Otsuka Medan memberikan pelayanan kepada konsumen adalah dengan memasarkan produk mereka yang berkualitas hingga dapat dikonsumsi dan dinikmati konsumen, hanya saja penjualannya dari PT. Amerta Indah Otsuka Medan tidak langsung ke konsumen melainkan melalui perantara-perantara.
Dengan melalui perantara-perantara inilah PT. Amerta Indah Otsuka Medan meminimalkan biaya untuk memberikan pelayanan kepada konsumen, mereka hanya memasarkan dan menjual barang melalui perantara, dan kemudian
perantara-perantara inilah yang akan memberikan pelayanan kepada konsumen melalui outlet-outlet dan toko-toko mereka. Tentu dengan hanya memberikan pelayanan kepada perantara-perantara perusahaan bisa lebih menghemat biaya dibandingkan harus memberikan pelayanan kepada seluruh konsumen.
3. Merealisasikan laba yang direncanakan dengan melaksanakan pelayanan kepada pelanggan. Jadi dalam kegiatan pendistribusian produk pada PT. Amerta Indah Otsuka Medan tidak hanya berfokus pada penyaluran barang atau produk mereka dari produsen ke konsumen. Melainkan mereka juga berfokus pada pencapaian laba.
PT. Amerta Indah Otsuka Medan berfokus pada pencapaian laba yang direncanakan dengan cara memberikan pelayanan kepada para pelanggan atau perantara-perantara mereka. Memberikan pelayanan kepada para pelanggan atau perantara-perantara mereka merupakan suatu hal yang sangat penting dikarenakan hanya melalui perantara-perantara inilah produk PT. Amerta Indah Otsuka yaitu Pocari Sweat bisa sampai ke tangan konsumen. Para perantara-perantara mereka inilah yang menjadi penghubung antara produsen ke konsumen.
D. Komponen-Komponen Dalam Kegiatan Distribusi Pada PT. Amerta Indah Otsuka Medan
Sebagai produsen, PT. Amerta Indah Otsuka Medan dalam melakukan perpindahan barang kepada pelanggan atau para perantara mereka ada beberapa
komponen di dalamnya yang perlu kita ketahui. Komponen-komponen ini bagi perusahaan sangat penting dan saling terkait, sehingga perusahaan perlu merencanakannya sekaligus mengintegrasikannya dengan baik.
Adapun beberapa komponen yang terdapat di dalam kegiatan distribusi PT. Amerta Indah Otsuka Medan tersebut adalah sebagai berikut :
Pergudangan dan penyimpanan produk
Pergudangan merupakan upaya perusahaan untuk menyimpan dan memelihara produk mereka untuk sementara waktu ataupun untuk waktu yang lama. Untuk tempat penyimpanan dan pergudangan produk Pocari Sweat, PT. Amerta Indah Otsuka Medan menempatkan semua produk Pocari Sweat di gudang yang masih berada di dalam komplek Krakatau multi center yang tepat berada di sebelah kantor PT. Amerta Indah Otsuka Medan.
Penanganan angkutan penjualan dan tujuan lokasi distribusinya
PT. Amerta Indah Otsuka Medan hanya mendistribusikan untuk Pocari Sweat untuk wilayah kota Medan. Dalam mendistribusikan produknya PT. Amerta Indah Otsuka Medan membagi tujuan lokasi distribusinya. PT. Amerta Indah Otsuka Medan membaginya dalam tiga macam tujuan lokasi distribusi dengan masing-masing salesman yang menangani daerah tersebut.
Tujuan lokasi distribusi pertama disebut wilayah retail tradisional yang meliputi seluruh pedagang-pedagang kecil dan tradisional yang ada di kota Medan dan yang menanganinya adalah bagian sales motoris. Tujuan lokasi distribusi
kedua adalah grosir dan outlet-outlet besar yang ada di kota Medan, yang menanganinya adalah team sales canvas mobil dan tujuan lokasi distribusi yang terakhir adalah retail modern yang ditangani oleh salesman taking order.
Pemrosesan pesanan
Pemrosesan pesanan produk pada PT. Amerta Indah Otsuka Medan meliputi proses penerimaan pesanan dan persiapan proses pengiriman produk ke pemesan. Pemrosesan pesanan diawali segera setelah pelanggan melakukan pemesanan, baik dengan telepon maupun melalui para salesman PT. Amerta Indah Otsuka Medan. Pesanan kemudian disampaikan kepada bagian penjualan dan kemudian disampaikan kepada bagian gudang untuk mengeluarkan berapa banyak produk yang akan dikeluarkan dan seterusnya akan dikirim kepada pelanggan yang memesan.
Standar pelayanan kepada pelanggan
Pada PT. Amerta Indah Otsuka Medan kebijakan standar pelayanan kepada pelanggan lebih ditekankan pada pemberian potongan harga kepada para pelanggan mereka. Standar dalam pemotongan harganya bisa dilihat dalam bentuk tabel di bawah ini :
Tabel III.1.
Kebijakan Pemotongan Harga Penjualan Bagi Pelanggan Pocari Sweat Kemasan Kaleng 330 ml.
Retailer Tradisional Grosir Retailer Modern
Tabel III.2.
Kebijakan Pemotongan Harga Penjualan Bagi Pelanggan Pocari Sweat Kemasan Botol 350 ml.
Retailer Tradisional Grosir Retailer Modern
6,67 % 8,00 % 3,79 %
Tabel III.3.
Kebijakan Pemotongan Harga Penjualan Bagi Pelanggan Pocari Sweat Kemasan Botol 500 ml.
Retailer Tradisional Grosir Retailer Modern
7,22 % 8,25 % 3,79 %
Tabel III.4.
Kebijakan Pemotongan Harga Penjualan Bagi Pelanggan Pocari Sweat Kemasan Botol 2 Liter.
Retailer Tradisional Grosir Retailer Modern
5,00 % 5,38 % 3,79 %
Tabel III.5.
Kebijakan Pemotongan Harga Penjualan Bagi Pelanggan Pocari Sweat Kemasan Sachet.
Retailer Tradisional Grosir Retailer Modern
6,25 % 7,19 % 3,79 %
Transportasi
Transportasi bertugas mengantarkan barang pesanan yang dipesan pelanggan dari gudang perusahaan ke toko atau outlet para pelanggan yang memesan. Karena hanya memasarkan dan menjual produknya di dalam kota Medan maka untuk mengantarkan produknya ke pelanggan PT. Amerta Indah Otsuka Medan menggunakan transportasi darat yaitu dengan menggunakan mobil box. Dengan menggunakan mobil box Pocari Sweat akan aman dan terlindung dari sengatan matahari secara langsung dan air hujan yang mengguyur apabila terjadi hujan di tengah perjalanan menuju lokasi tempat pelanggan yang memesan.
E. Jalur Distribusi Yang Digunakan PT. Amerta Indah Otsuka Medan Dalam Mendistribusikan Pocari Sweat
Jalur distribusi bagi pendistribusian Pocari Sweat sangat penting bagi PT. Amerta Indah Otsuka Medan, hingga keputusan yang menyangkut jalur distribusi menjadi keputusan paling penting yang dihadapai manajemen PT. Amerta Indah Otsuka Medan. Keputusan perusahaan mengenai jalur distribusi bisa langsung mempengaruhi setiap keputusan pemasaran yang lain dan keputusan mengenai tenaga penjualan yang akan digunakan perusahaan.
Sebagai produk unggulan, Pocari Sweat harus terdistribusi dengan baik dengan menggunakan jalur distribusi yang baik dan menguntungkan. Oleh karena itu PT. Amerta Indah Otsuka Medan sangat berhati-hati dalam mengambil kebijakan pemilihan jalur distribusi bagi produknya untuk
lingkungan pemasaran masa depan disamping lingkungan pemasaran yang saat ini dirasakan.
Untuk mendistribusikan produknya yaitu Pocari Sweat PT. Amerta Indah Otsuka Medan memilih menggunakan jalur distribusi tidak langsung (indirect selling). Dengan memilih jalur distribusi tidak langsung PT. Amerta Indah Otsuka Medan dalam mendistribusikan Pocari Sweat menggunakan jasa perantara atau retailer yang kemudian perantara atau para retailer inilah yang akan menjual Pocari Sweat langsung kepada konsumen.
Penggunaan jalur distribusi tidak langsung juga digunakan bagi pendistribusian produk Pocari Sweat di luar kota Medan. Hanya saja pendistribusian Pocari Sweat untuk wilayah Sumatera 1 yang berada di luar kota Medan tidak melalui PT. Amerta Indah Otsuka Medan, karena pendistribusiannya langsung dari pabrik ke masing-masing distributor yang ada di setiap kota, yaitu Padang, Pekan baru, Batam dan Aceh.
Jadi, PT. Amerta Indah Otsuka Medan hanya khusus menangani penjualan, pemasaran dan pendistribusian Pocari Sweat di dalam kota Medan. Untuk pendistribusian di kota Medan pada jalur pendistribusiannya PT. Amerta Indah Otsuka Medan menempati posisi sebagai produsen. Sedangkan peranan PT. Amerta Indah Otsuka Medan bagi area pemasarannya Sumatera 1 di luar kota Medan adalah sebagai pihak yang mencari dan mengkualifikasi distributor-distributor yang akan mendistribusikan Pocari Sweat di daerahnya masing-masing dan yang menentukan distributor tersebut adalah areal sales manager yang berada di PT. Amerta Indah Otsuka Medan.
Distributor di luar kota Medan berhubungan langsung dengan PT. Amerta Indah Otsuka pusat (Jakarta) dan di setiap daerah di luar kota Medan yang masih termasuk dalam wilayah Sumatera 1 hanya memiliki satu distributor saja di setiap daerahnya, jadi di kota Padang memiliki satu distributor, di Pekan baru memiliki satu distributor, di Batam memiliki satu distributor dan di Aceh juga hanya memiliki satu distributor Pocari Sweat.
Untuk lebih jelasnya pada gambar berikut ini akan ditunjukkan jalur pendistribusian Pocari Sweat oleh PT. Amerta Indah Otsuka Medan khusus untuk kawasan Medan.
Gambar III.1 Jalur Distribusi Pocari Sweat untuk wilayah Sumatera 1 Khusus Kota Medan
Sumber : PT. Amerta Indah Otsuka Medan
PRODUSEN
RETAILER
Pada skema jalur distribusi tadi PT. Amerta Indah Otsuka Medan berada di posisi sebagai produsen walaupun PT. Amerta Indah Otsuka Medan tidak bertindak sebagai yang perusahaan yang mengolah dan memproduksi produk Pocari Sweat secara langsung. Ini dikarenakan untuk pendistribusian Pocari Sweat di kota Medan hanya harus melalui PT. Amerta Indah Otsuka Medan. Lalu melalui para salesmannya PT. Amerta Indah Otsuka Medan mendistribusikan Pocari Sweat kepada para retailer-retailer yang ada di kota Medan dan kemudian para retailer-retailer inilah yang menjual Pocari Sweat langsung kepada konsumen.
Proses jalur pendistribusian Pocari Sweat
Sekarang akan dibahas proses pendistribusian Pocari Sweat untuk kota Medan secara lebih mendalam. Sesuai dengan struktur organisasi perusahaan, PT. Amerta Indah Otsuka Medan memiliki tiga bentuk salesman yaitu sales motoris, team sales canvas mobil dan salesman taking order. Melalui peran-peran sales inilah Pocari Sweat didistribusikan. Berikut ini akan dijelaskan ketiga bentuk salesman pada PT. Amerta Indah Otsuka Medan :
Sales motoris
Sales motoris adalah salah satu kelompok salesman yang ada di PT. Amerta Indah Otsuka Medan yang posisinya berada di bawah leader. Sales
motoris mempunyai fungsi dan tugas yaitu memasarkan dan menjual produk Pocari Sweat kepada retailer-retailer kecil dan pedagang-pedagang kecil tradisional yang ada di kota Medan.
Team sales canvas mobil
Team sales canvas mobil merupakan kelompok salesman kedua yang ada di PT. Amerta Indah Otsuka Medan yang posisinya juga berada di bawah leader. Team sales canvas mobil mempunyai fungsi dan tugas untuk memasarkan dan menjual produk Pocari Sweat kepada outlet-outlet besar dan grosir-grosir besar yang ada di kota Medan.
Salesman taking order
Salesman taking order merupakan kelompok salesman terakhir yang juga berada di bawah posisi leader. Salesman taking order mempunyai fungsi dan tugas untuk memasarkan dan menjual produk Pocari Sweat kepada toko-toko semi grosir dan retailer-retailer modern yang ada di kota Medan.
Pada skema berikut ini akan lebih memperjelas jalur distribusi yang dilalui para salesman PT. Amerta Indah Otsuka Medan :
Gambar III.2 jalur distribusi yang dilalui salesman PT. Amerta Indah Otsuka Medan
Sumber : PT. Amerta Indah Otsuka Medan PRODUSEN
( PT. AMERTA INDAH OTSUKA MEDAN) SALES MOTORIS TEAM SALES CANVAS MOBIL SALESMAN TAKING ORDER RETAILER TRADISIONAL GROSIR RETAILER MODERN
KONSUMEN
Walaupun masih berada dalam satu wilayah Sumatera 1, kota-kota lain selain kota Medan yaitu Padang, Pekan baru, Batam dan Aceh dalam mendistribusikan Pocari Sweat mereka tidak perlu melalui PT. Amerta Indah Otsuka Medan. Mereka langsung menerima produk Pocari Sweat dari pabrik PT. Amerta Indah Otsuka pusat yang ada di Sukabumi. Pada skema berikut ini akan dapat dilihat jalur distribusi Pocari Sweat untuk wilayah Sumatera 1 di luar kota Medan yaitu Padang, Pekan baru, Batam dan Aceh.
Gambar III.3 Jalur Distribusi Pocari Sweat untuk wilayah Sumatera 1 Padang, Pekan baru, Batam dan Aceh.
Sumber : PT. Amerta Indah Otsuka Medan
DISTRIBUTOR
KONSUMEN PRODUSEN
Pada skema jalur distribusi di atas yang menempati posisi produsen adalah Pabrik Pocari Sweat milik PT. Amerta Indah Otsuka yang ada di Sukabumi. Lalu proses pendistribusian Pocari Sweat ke daerah tersebut langsung dikirim ke distributor yang ada di masing-masing daerah. Lalu distributor lah yang menjualnya kepada konsumen.
F. Strategi Distribusi Yang digunakan PT. Amerta Indah Otsuka Medan Dalam Mendistribusikan Pocari Sweat
Dalam mendistribusikan Pocari Sweat, selain sudah menetapkan jalur distribusi PT. Amerta Indah Otsuka Medan juga menetapkan strategi-strategi distribusi. Strategi distribusi di sini lebih ditekankan pada penetapan dan kebutuhan akan perantara dalam jalur distribusi. Pada pendistribusian Pocari Sweat khusus untuk wilayah kota Medan, PT. Amerta Indah Otsuka Medan menetapkan menggunakan strategi distribusi intensif (intensive distribution strategy). Sedangkan untuk pendistribusian pada kota-kota di wilayah Sumatera 1 selain kota Medan menggunakan strategi distribusi eksklusif (exclusive distribution strategy).
PT. Amerta Indah Otsuka Medan menerapkan strategi distribusi intensif
(intensive distribution strategy) yaitu dengan mendistribusikan dan menjual Pocari Sweat ke seluruh outlet-outlet, retailer ataupun grosir-grosir yang ada di kota Medan. Sedangkan untuk strategi distribusi eksklusif (exclusive distribution strategy) yaitu dengan menetapkan satu distributor pada satu daerah yang dipilih
oleh areal sales manager menjadi distributor Pocari Sweat di daerahnya masing-masing.
G. Fungsi Dan Manfaat Retailer Sebagai Perantara Pada Pendistribusian Pocari Sweat Bagi PT. Amerta Indah Otsuka Medan
Retailerlah yang menjadi perantara pada jalur distribusi Pocari Sweat di kota Medan. Fungsi perantara atau retailer cukup penting bagi PT. Amerta Indah Otsuka Medan, dikarenakan pada jalur distribusinya perantara atau retailer yang menjadi penghubung langsung antara PT. Amerta Indah Otsuka Medan dengan konsumen. Bagi PT. Amerta Indah Otsuka Medan perantara atau retailer juga banyak memberikan manfaat bagi mereka. Beberapa manfaat yang dirasakan perusahaan antara lain :
1. Perusahaan dapat menghemat waktu pendistribusian karena tujuan lokasi distribusi mereka sudah jelas.
2. Perusahaan akan mendapatkan manfaat tempat. Di sini PT. Amerta Indah Otsuka Medan tidak perlu lagi sibuk mencari lokasi yang strategis untuk menjual Pocari Sweat ke konsumen dikarenakan para perantara mereka sudah mempunyai tempat sendiri.
H. Manfaat Dari Penggunaan Jalur Distribusi Yang Digunakan Oleh PT. Amerta Indah Otsuka Medan
Dari jalur distribusi yang digunakan oleh PT. Amerta Indah Otsuka Medan terdapat beberapa manfaat yang tidak hanya didapatkan oleh perusahaan saja melainkan didapatkan juga oleh retailer dan konsumen. Beberapa manfaatnya antara lain :
Manfaat bagi PT. Amerta Indah Otsuka Medan
Kebijakan pemilihan jalur distribusi yang dipilih oleh PT. Amerta Indah Otsuka Medan ternyata cukup tepat, karena tidak sedikit manfaat yang dapat diperoleh perusahaan ini. Dengan jalur distribusi yang ditetapkan, perusahaan mampu menyalurkan dan mendistribusikan Pocari Sweat kepada konsumen dengan baik melalui cakupan perantara yang menyeluruh dan menyebar di Kota Medan. Sehingga para konsumen bisa mendapatkan produk Pocari Sweat yang mereka inginkan dengan mudah melalui toko-toko terdekat, kapanpun mereka membutuhkan dan menginginkan Pocari Sweat di tempat-tempat yang mudah mereka jangkau.
Manfaat bagi para retailer
Kebijakan jalur distribusi yang ditetapkan perusahaan tidak hanya memberikan manfaat bagi perusahaan itu sendiri melainkan juga dapat memberikan manfaat bagi para retailernya. Dengan kebijakan jalur distribusi yang
ditetapkan oleh PT. Amerta Indah Otsuka Medan para perantara atau retailer dapat menjual produk Pocari Sweat yang dibutuhkan masyarakat dan dengan menjual Pocari Sweat mereka bisa mendapatkan keuntungan yang akan menambah penghasilan mereka untuk memenuhi kehidupan sehari-hari.
Manfaat bagi konsumen
Bisa dibayangkan apabila kita sebagai konsumen harus mendatangi langsung PT. Amerta Indah Otsuka Medan untuk mendapatkan Pocari Sweat, hal ini tentu akan sangat menyita waktu dan biaya karena letak PT. Amerta Indah Otsuka Medan yang berjauhan dengan tempat tinggal kita. Ini menjadi suatu masalah bagi kita para konsumen. Tapi dengan kebijakan distribusi yang dipilih PT. Amerta Indah Otsuka Medan ternyata dapat memberikan solusi bagi permasalahan para konsumen di kota Medan. Dengan kebijakan distribusi tersebut para konsumen dapat menikmati Pocari Sweat secara mudah dan cepat melalui toko-toko yang mudah dijangkau.
BAB IV
KESIMPULAN DAN SARAN
A. Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian yang telah diuraikan sebelumnya tentang analisis jalur pendistribusian produk minuman Pocari Sweat oleh PT. Amerta Indah Otsuka dapat diambil kesimpulan :
1. PT. Amerta Indah Otsuka telah cukup berhasil dalam memasarkan dan mendistribusikan produk mereka yaitu Pocari Sweat. Keberhasilan ini dapat dilihat dari betapa mudahnya para konsumen dalam mendapatkan Pocari Sweat di tempat-tempat yang mudah mereka jangkau, dikarenakan PT. Amerta Indah Otsuka menerapkan jalur distribusi yang tepat yaitu dengan menggunakan perantara untuk menyalurkan produk mereka ke konsumen. Selain itu kelebihannya adalah dengan mencakup seluruh pedagang-pedagang yang ada di kota Medan mulai dari pedagang kecil, menengah, grosir yang tradisional maupun yang modern.
2. Jalur distribusi yang digunakan PT. Amerta Indah Otsuka dalam mendistribusikan Pocari Sweat sudah tepat. Selain tepat, jalur distribusinya ternyata banyak memberikan hal-hal yang bermanfaat tidak
hanya bagi perusahaan melainkan bermanfaat juga bagi para perantara yaitu retailer dan juga bagi para konsumen.
B. Saran
Dalam segala keterbatasan pengetahuan saya, tidak banyak saran dan masukan yang dapat saya berikan. Salah satu saran yang dapat saya berikan adalah untuk daerah-daerah di luar Kota Medan yang masih masuk di dalam wilayah Sumatera 1, PT. Amerta Indah Otsuka hendaknya memberikan kesempatan pada distributor-distributor lain untuk memasarkan dan menjual Pocari Sweat karena apabila hanya ada satu distributor akan sulit untuk memperluas pasar di daerah tersebut dan bisa saja terjadi monopoli harga di daerah tersebut.
DAFTAR PUSTAKA
Angipora, Marius P., 1999, Dasar-dasar Pemasaran, PT RajaGrafindo Persada, Jakarta.
Kismono, Gugup, 2001, Bisnis Pengantar, BPFE Yogyakarta, Yogyakarta.
Sastradipoera, Komaruddin, 2003, Menejemen Marketing; Suatu Pendekatan Ramuan Marketing, Kappa-Sigma Bandung, Bandung.
Kotler, Philip, 2003, Marketing insights from A to Z : 80 Konsep yang harus dipahami setiap manajer, Erlangga, Jakarta.
Lamb, Charles W., Joseph F. Hair and Carl McDaniel, 2001, Pemasaran, Salemba Empat, Jakarta.
Madura, Jeff, 2001, Pengantar Bisnis; Edisi pertama, Salemba Empat, Jakarta. Otsuka, 2009, PT. Otsuka Indonesia, diakses tanggal 25 Mei 2009,
Swamediainc, 2009, Artikel tentang Pocari Sweat, diakses tanggal 25 Mei 2009,
