CR 0,094 0,043 0,053 4.8.2 Pengolahan Data Secara Vertikal
4.9. Implikasi Manajerial
Pada tahapan ini akan disajikan elemen-elemen penting yang terlibat secara langsung dan memberikan kontribusi besar terhadap keberlangsungan strategi pemasaran surat kabar Jurnal Bogor. Elemen-elemen terkait dapat dilihat pada Gambar 7.
Gambar 7. Model implikasi manajerial strategi pemasaran surat kabar Jurnal Bogor
Gambar 7 menjelaskan bahwa faktor yang memiliki pengaruh besar terhadap strategi pemasaran surat kabar Jurnal Bogor adalah kualitas berita dan harga surat kabar. Dengan semakin banyaknya kompetitor baru berupa surat kabar lokal ataupun nasional yang terus bermunculan, maka masyarakat akan lebih selektif dalam memilih produk. Disinilah kekuatan surat kabar dituntut, dimana kualitas berita menjadi pertimbangan khusus. Surat kabar Jurnal Bogor harus terus mempertimbangkan kualitas setiap berita yang masuk dengan melakukan control lebih lanjut, sehingga
Strategi Pemasaran Surat Kabar Jurnal Bogor Faktor
Harga Surat Kabar Kualitas Berita
Strategi
Melakukan Promosi Secara Berkala Meningkatkan Mutu
dan Kualitas Berita Memperluas Area Distribusi Produk Melakukan Inovasi dalam Konsep Penyampaian Berita Meningkatkan Citra Surat Kabar Pemimpin Perusahaan Aktor Manajer Sirkulasi Tujuan Meningkatkan Penjualan Meningkatkan Daya Saing
pemilihan berita yang sesuai secara langsung akan menjamin kualitas produk di pasar akan tetap bersaing dan menjadi pilihan konsumen.
Faktor berikutnya yang memberikan andil besar terhadap strategi pemasaran surat kabar Jurnal Bogor adalah harga surat kabar. Penetapan harga akan menjadi sensitif bagi konsumen mengingat kuatnya peta persaingan di pasar sasaran. Konsumen (bukan pembaca tetap) cenderung membandingkan setiap produk sejenis, dan peran harga menjadi sangat penting pada tingkatan ini, dimana konsumen akan memilih produk dengan harga yang relatif terjangkau baginya. Berbeda dengan pelanggan (pembaca tetap), pelanggan adalah tipe pembeli yang percaya terhadap kualitas produk, sehingga peran harga tidak lagi menjadi begitu sensitif. Surat kabar Jurnal Bogor terus berupaya memberikan harga yang terjangkau bagi setiap konsumen, menyesuaikan harga produk dengan kondisi pasar dan para kompetitor adalah tindakan yang harus terus diperhatikan.
Sedangkan pada tingkat aktor, elemen yang paling berpengaruh dan berperan penting dalam menjalankan strategi pemasaran surat kabar Jurnal Bogor adalah pemimpin perusahaan. Sangat jelas bahwa pemimpin perusahaan adalah aktor yang sangat memahami bagaimana kondisi internal dan eksternal perusahaan terkait sumber daya yang dimiliki, baik para leader (SDM), keuangan, produksi, kondisi pasar dan kompetitor. Dengan kemampuan mamahami seluk beluk persaingan secara medalam, jelas peranan pemimpin perusahaan berada pada prioritas teratas.
Aktor kedua adalah manajer sirkulasi, sesuai dengan tupoksi bahwa peranan manajer sirkulasi memang sangat vital di bidang pemasaran, karena manajer sirkulasi adalah orang yang bertanggung jawab terhadap bagaimana surat kabar di distribusikan dan bisa sampai ke tangan agen, pengecer, pelanggan dan konsumen. Manajer sirkulasi juga aktor yang cukup mengetahui bagaimana kondisi produk di pasar/lapangan dan berinteraksi secara langsung dengan para agen, pengecer serta pengaturan penjualan dan retur produk.
Pada tingkatan tujuan, elemen yang paling berperan penting adalah meningkatkan daya saing. Semakin kuat daya saing sebuah produk bisa dilihat dengan bagaimana produk bisa tetap bertahan ditengah semakin maraknya persaingan media cetak, terutama surat kabar. Jurnal Bogor yang masih tergolong surat kabar baru karena masih berumur lima tahun, terus menunjukkan dominasinya dan bersaing dengan kompetitor yang sudah terlebih dahulu ada dan menguasi pangsa pasar seperti Radar Bogor. Elemen tujuan berikutnya adalah meningkatkan penjualan, dengan prestasi penjualan produk yang terus meningkat dari tahun ke tahun sejak tahun 2007 hingga sekarang merupakan sebuah bukti nyata bahwa Jurnal Bogor sudah menunjukkan progres signifikan, bukan hanya untuk bertahan melainkan untuk terus bersaing, maju dan berkembang.
Pada tingkat akhir yaitu strategi, diperoleh lima alternatif strategi yang dinilai mamberikan pengaruh positif bagi pemasaran surat kabar Jurnal Bogor. Strategi pertama adalah melakukan promosi secara berkala, hal ini sudah dan masih terus dilakukan perusahaan hingga saat ini, melalui kerjasama dengan berbagai pihak/instansi terkait untuk terus mempromosikan surat kabar Jurnal Bogor untuk memperkuat brand image produk dan mencari pelanggan baru. Strategi kedua adalah dengan meningkatkan mutu dan kualitas berita, melalui strategi ini akan diterapkan control lebih lanjut terhadap mutu dan kualitas berita yang masuk ke bagian redaksi untuk kemudian di filter dan dipilih berita yang berbobot. Strategi ketiga adalah memperluas area distribusi produk, dengan area distribusi yang sudah mencakup wilayah Depok, Sukabumi dan Cianjur, Jurnal Bogor sudah menunjukkan ekspansi wilayah yang semakin baik, yang berarti Jurnal Bogor sudah dikenal dan diterima masyarakat luas. Strategi ini masih berpotensi mengingat perbatasan wilayah Bogor yang masih belum dijangkau Jurnal Bogor seperti Tangerang (Banten), Karawang, Bekasi dan Lebak (Banten) barat.
Strategi berikutnya adalah melakukan inovasi dalam konsep penyampaian berita. Inovasi dan bentuk kreatifitas memang tidak ada habisnya, begitu juga surat kabar Jurnal Bogor yang harus terus berinovasi,
seperti menyajikan berita dengan lebih menarik, menyajikan rubrik-rubrik baru berkaitan dengan isu-isu terkini dan menjadi perbincangan khalayak ramai, serta mengundang para konsumen untuk ikut berpartisipasi dengan memberikan komentar. Strategi berikutnya adalah dengan meningkatkan citra surat kabar, strategi ini menjadi penting karena dengan citra yang semakin baik maka image positif akan terbentuk dengan sendirinya. Tindakan yang bisa mendukung pembentukan citra yang baik seperti memberikan aneka door prize bagi para pembaca dengan menjawab pertanyaan/quiz yang sudah disediakan, ikut berperan positif dan mendukung pemerintah pusat/daerah dalam menjalankan program yang telah di tetapkan. Strategi ini diharapkan akan meningkatkan citra surat kabar Jurnal Bogor secara tidak langsung.