Puji syukur penulis panjatkan kehadiran Allah SWT karena berkat Rahmat
dan Karunia-Nya penulis dapat menyelesaikan penyusunan skripsi ini. Shalawat
beserta salam semoga senantiasa terlimpah curahkan kepada Nambi Muhammad
SAW, kepada keluarganya, para sahabatnya, hingga kepada umatnya hingga akhir
zaman, amin.
Penulisan skripsi ini diajukan untuk memenuhi salah satu syarat Memperoleh
gelar Sarjana Ekonomi Departemen Manajemen pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Sumatera Utara dengan judul “Pengaruh Motivasi berwirausaha dan
Entrepreneurial Marketing Terhadap Keberhasilan Usaha Textile di Jalan
Perniagaan Medan”.
Penulis Menyadari bahwa tulisan ini masih jauh dari kesempurnaan, sehingga
dengan segala kerendahan hati penulis akan menerima segala saran dan kritik yang
konstruktif agar untuk kedepannya penulis dapat menghasilkan karya tulis yang lebih
baik lagi.
Dalam kesempatan ini penulis ingin mengucapkan terima kasih kepada orang-orang
yang telah membantu menyelesaikan skripsi ini:
1. Bapak Prof. Dr. Ramli, MS, selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Sumatera Utara.
2. Ibu Dr. Isfenti Sadalia, SE, ME, selaku Ketua Departemen Manajemen dan
Ibu Dra. Marhayanie, MSi, ME, selaku Sekretaris Departemen Manajemen
3. Ibu Dr. Endang Sulistya Rini, SE, Msi, selaku Ketua Program Studi
Manajemen dan Ibu Dra. Friska Sipayung, Msi selaku Sekretaris Program
Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara.
4. Ibu Inneke Qamariah, SE, MSi, selaku Dosen Pembimbing yang telah
meluangkan waktunya dalam memberikan bimbingan, motivasi, arahan,
saran, dan masukan selama penulisan skripsi ini.
5. Bapak Drs. Ami Dilham, SE, MSi selaku Dosen pembanding I yang turut
meluangkan waktu dalam memberikan arahan, saran dan masukan untuk
menyempurnakan skripsi ini.
6. Seluruh Dosen dan Pegawai Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Sumatera Utara untuk segala jasa-jasanya selama perkuliahan.
7. Kepada Pengusaha UMKM Textile di Jalan Perniagaan Medan sebagai
tempat Penelitian yang telah memberikan kesempatan untuk melakukan
penelitian
8. Kepada Kedua orang tua tercinta yang selalu memberikan dukungan baik
moril maupun materil, doa serta semangat kepada penulis dalam penulisan
skripsi ini serta kakak dan abang yang saya sayangi yang selalu memberikan
semangat dan dukungan kepada penulis.
9. Kepada teman-teman terdekat Dennis Andersen, Fajar Syahputra, Handi
Sitorus, Inggiet Bintang, Kantari Adzhani, Rizki Diana Sari, Ryandi
Bashkara, Said Dhuha, Samba Siregar, Nadia Octarina, Titis Oktivani,
Wahyu Azuri, Alfira Khairina, Rendi Christian, Bagus Hesananta, Musyafa
Dwiguna, Redha Lazuardy, Rahmat Fauzi, Ayunda Kartika, M Amanda
Hasby dan masih banyak lagi yang selalu memberikan masukan dan bantuan
serta semangat Kepada penulis sehingga skripsi ini dapat terselesaikan.
Demikian ucapan terima kasih penulis sampaikan, skripsi ini masih banyak
kekurangan atau kesalahan, penulis mengharapkan saran dan kritik yang membangun
dari pembaca untuk perbaikan yang lebih baik kedepannya.
Medan, Oktober 2016
Penulis,
DAFTAR ISI
Halaman
DAFTAR ISI... i
DAFTAR TABEL ... iii
DAFTAR GAMBAR... v
DAFTAR LAMPIRAN ... vi
BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Masalah ... 1
1.2 Perumusan Masalah ... 7
1.3 Tujuan dan Manfaat Penelitian ... 7
1.3.1Tujuan Penelitian ... 7
1.3.2 Manfaat Penelitian ... 7
BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Motivasi Berwirausaha ... 9
2.1.1 Defenisi Motivasi ... 9
2.1.2 Teori Motivasi ... 10
2.1.3 Dimensi Motivasi Berwirausaha ... 14
2.1.4 Tinjauan Tentang Motivasi Berwirausaha ... 15
2.1.5 Faktor-faktor Yng Memengaruhi Motivasi Berwirausaha 17 2.2 Entrepreneurial Marketing ... 18
2.2.1 Defenisi Entrepreneurial Marketing... 18
2.2.2 Dimensi Entrepreneurial Marketing... 19
2.3 Keberhasilan Usaha ... 21
2.3.1 Defenisi Keberhasilan Usaha ... 21
2.3.2 Faktor-faktor yang Mendorong Keberhasilan Usaha ... 22
2.3.3 Dimensi Keberhasilan Usaha ... 26
2.4 Penelitian Terdahulu ... 28
2.5 Kerangka Konseptual ... 29
2.6 Hipotesis ... 31
BAB III METODE PENELITIAN 3.1. Jenis Penelitian ... 32
3.2 Tempat dan Waktu Penelitian ... 32
3.3 Jenis Sumber Data ... 32
3.4 Batasan Operasional ... 32
3.5 Operasional Variabel ... 33
3.6 Skala Pengukuran Variabel ... 33
3.7 Populasi dan Sampel ... 33
3.7.1 Populasi ... 35
3.7.2 Sampel ... 36
3.8 Metode dan Pengumpulan Data ... 36
3.9.1 Metode Analisis Deskriptif... 37
3.9.2 Analisis Regresi Linier Berganda ... 37
3.10 Uji Validitas dan Uji Reabilitas ... 38
3.10.1 Uji Validitas ... 39
3.10.2 Uji Reabilitas ... 39
3.11 Pengujian Asumsi Klasik ... 39
3.11.1 Uji Heteroskedastisitas ... 40 3.11.2 Uji Multikolinearitas ... 41 3.12 Pengujian Hipotesis ... 41 3.12.1 Koefisien Determinasi (�2) ... 42 3.12.2 Uji T (Parsial) ... 42 3.12.3 Uji F (Simultan) ... 43
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN 4.1 Gambaran Umum Usaha Textile Jl Perniagaan Medan . 44 4.2 Uji Validitas dan Reabilitas ... 45
4.3 Karakteristik Responden ... 49
4.4 Analisis Deskriptif Variabel ... 51
4.5 Uji Asumsi Klasik ... 72
4.5.1 Uji Multikolonieritas ... 72
4.5.2 Uji Heterokedastisitas ... 73
4.6 Metode Regresi Linier Berganda ... 74
4.7 Uji Hipotesis ... 76
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN 5.1 Kesimpulan ... 81
5.2 Saran ... 81
DAFTAR PUSTAKA ... 83
DAFTAR TABEL
2.1 Penelitian Terdahulu ... 30
3.1 Operasional Variabel ... 36
3.2 Instrument Skala Numerikal... 37
4.1 Uji Validitas ... 46
4.2 Uji Reabilitas ... 48
4.3 Distribusi Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ... 49
4.4 Distrbusi Responden Berdasarkan Status ... 50
4.5 Distribusi Responden Berdasarkan Umur ... 50
4.6 Distribusi Responden Berdasarkan Pendidikan ... 51
4.7 Distribusi Jawaban Responden Untuk Kondisi Usaha ... 52
4.8 Distribusi Jawaban Responden untuk Hubungan Pekerjaan dengan Pemilik Usaha ... 52
4.9 Distribusi Jawaban Responden untuk Penghargaan atas Pencapaian ... 53
4.10 Distribusi Jawaban Responden untuk keinginan Mendapatkan Keberhasilan Usaha... 54
4.11 Distribusi Jawaban Responden untuk keinginan Mendapatkan Kesejahteraan ... 54
4.12 Distribusi Jawaban Responden Untuk perkembangan Pribadi ... 55
4.13 Distribusi Jawaban Responden untuk Tanggung Jawab Dalam Berwirausaha... 56
4.14 Distribusi Jawaban Responden untuk Merespon Tindakan Yang Dilakukan Pesaing ... 56
4.15 Distribusi Jawaban Responden untuk kemampuan Mengambil Inisiatif ... 57
4.16 Distribusi Jawaban Responden untuk Memasarkan Produk dengan cara yang baru ... 58
4.17 Distribusi Jawaban Responden Untuk mampu Meningkatkan nilai tambah usaha untuk mendongkrak Pengembangan usaha ... 59
4.18 Distribusi Jawaban Responden untuk meningkatkan kualitas penjualan kepada pelanggan... 60
4.19 Distribusi Jawaban Responden untuk focus mencari Pelanggan baru ... 61
4.20 Distribusi Jawaban Responden untuk produk diarahkan Kepada pelanggan ... 61
4.21 Distribusi Jawaban Responden untuk menganalisa Lingkungan ... 62 4.22 Distribusi Jawaban Responden Untuk berani bertindak
Luas untuk mencapai tujuan usaha ... 63
4.23 Distribusi Jawaban Responden untuk persepsi pelanggan Terhadap produk yang ditawarkan... 63
4.24 Distribusi Jawaban Responden untuk kepuasaan pelanggan 64 4.25 Distribusi Jawaban Responden untuk pertumbuhan jumlah konsumen/pelanggan ... 65
4.26 Distribusi Jawaban Responden untuk meningkatnya hasil produksi ... 66
4.27 Distribusi Jawaban Responden untuk jumlah penjualan bertambah ... 66
4.28 Distribusi Jawaban Responden untuk meningkatnya jumlah permintaan ... 67
4.29 Distribusi Jawaban Responden Untuk lamanya usaha yang dijalankan ... 68
4.30 Distribusi Jawaban Responden untuk ketahanan kekuatan menghadapi persaingan... 68
4.31 Distribusi Jawaban Responden untuk peningkatan omset ... 69
4.32 Distribusi Jawaban Responden untuk laba bertambah ... 70
4.33 Distribusi Jawaban Responden untuk kepercayaan konsumen 70 4.34 Distribusi Jawaban Responden untuk dikenalnya usaha 71
4.35 Uji Multikolonieritas ... 72
4.36 Hasil Regresi Linier Berganda ... 74
4.37 Koefisien Determinasi ... 75
4.38 Uji T ... 78
DAFTAR GAMBAR
No. Gambar Judul Halaman
2.1 Kerangka Konseptual ... 31 4.1 Hasil Heterokedastisitas... 73
DAFTAR LAMPIRAN
No. Lampiran Judul Halaman
1 Kuisioner Penelitian ... 86 2 Hasil Pengolahan Data ... 92