BAB II TINJAUAN PUSTAKA
D. Kerangka Pemikiran
Adapun pemikiran dalam penelitian itu adalah sebagai berikut :
Gambar II.1 Kerangka pemikiran
Sumber : Kotler, 2001
Keterangan :
Kerangka pemikiran yang ditunjukkan pada gambar II.1 tersebut menggambarkan bagaimana menerapkan marketing mix/ bauran pemasaran dalam CV. Titis Margahayu. Bauran pemasaran tersebut meliputi promosi, harga, produk, serta saluran distribusi yang dimana semuanya itu berpengaruh pada volume penjualan serta pertumbuhan suatu perusahaan.
Promosi
Harga Distribusi
Produk
Penerapan Bauran Pemasaran
commit to user
34
BAB III PEMBAHASAN
A. Gambaran Umum Perusahaan
1. Sejarah dan Perkembangan Perusahaan
CV. Titis Margahayu adalah salah satu perusahaan di Karanganyar yang bergerak dibidang Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) yang memproduksi Air Mineral. Perusahaan ini didirikan oleh Bapak Aris Wuryanto, SH, M.hum. Bapak Aris mendirikan perusahaan ini dengan bekal pengalaman ikut mengelola perusahaan keluarga PT. Guwatirta Sejahtera yang bergerak dibidang usaha yang sama yaitu air minum dalam kemasan yang memproduksi air mineral “UTRA”. Namun perusahaan tersebut sekarang sudah berganti kepemilikan setelah dijual ke Rosalia Indah. setelah perusahaan tersebut dijual, kemudian Bapak Aris mendirikan perusahaan yang bernama CV. Titis Margahayu. Perusahaan ini berdiri pada tanggal 9 Agustus 2007 di Desa Pengin Asri RT.01/03 Kelurahan Popongan, Kec./Kab. Karanganyar.
CV. Titis Margahayu berdiri dengan Identitas dan Badan Hukum sebagai berikut :
· Akta Notaris No.1
· SIUP : 503/27Prb/11.34/SIUP – PB/VIII/2007
commit to user
35
· TDI : 503/15/11.34/IUI/2007
· BPOM.RI.MD 249111001379
Produk yang dihasilkan CV. Titis Margahayu adalah air mineral “ARYZ”, nama ARYZ diambil dari pendiri perusahaan ini Bapak Aris. Air mineral ini diolah dengan proses filter teknologi tinggi dengan
mengkomposisikan mineral sesuai dengan kebutuhan tubuh sesuai dengan SNI 01-3553-2006 dan diakhir proses didukung oleh pemakaian
ozonisa si dan sinar ultra violet sehingga air mineral tersebut sudah hygienis
dan aman untuk dikonsumsi.
2. Pedoman Kerja Perusahaan
a. Visi
Visi dari CV. Titis Margahayu adalah “Hadir Untuk Bermanfaat”.
b. Misi
Misi dari CV. Titis Margahayu adalah “Menjadi Yang Diperhitungan”.
c. Kebijakan Mutu
Peningkatan mutu dan kepuasan pelanggan merupakan komitmen dari CV. Titis Margahayu sebagai perusahaan air mineral. Kebijakan mutu dari CV. Titis Margahayu adalah sebagai berikut : 1) Memenuhi kepuasan pelanggan.
commit to user
36
3) Memberikan yang terbaik sebagai karya perusahaan. d. Prosedur Tetap
Prosedur tetap CV. Titis Margahayu adalah sebagai berikut : 1) Loyal kepada IK.
2) Laporan keatas.
3) Koordinasi Kesamping.
4) Pembinaan & Pengawasan kebawah. e. Sasaran Mutu Perusahaan
Sasaran Mutu dari CV. Titis Margahayu :
1) Penanganan keluhan pelanggan dilakukan atau disesuaikan paling lambat hari kerja setelah pengajuan diterima.
2) Realisasi order paling lambat 3 hari setelah kesepakatan.
3) Maksimal kerusakan bahan penolong (cup, botol, galon, tutup botol, tutup galon, seal, lid, label, karton) dari supplier adalah
1,00%.
4) Tota l Disolved Solution (TDS) air produk 70-90 ppm.
5) Ketidaksesuaian air produk 0.00%. f. Filosofi Profesionalitas
Filosofi profesionalitas dari CV. Titis Margahayu adalah sebagai berikut :
1) TEMEN : Disiplin, Setia, Bertanggung Jawab.
commit to user
37
3) TRESNO MARANG PAGAWEANE (Bekerja dengan Hati dan Cinta).
a) Memahami tugasnya.
b) Selalu ingin berprestasi (Individu + tim). c) Tidak berhenti belajar.
d) Selalu Inovatif.
e) Menjaga dan membangun nama baik perusahaan.
3. Struktur Organisasi
Struktur organisasi adalah suatu bentuk aliran kegiatan yang dilakukan suatu organisasi yang dapat digunakan untuk menentukan arah dan tujuan dari organisasi tersebut. Setiap perusahaan perlu membuat struktur organisasi yang baik agar mekanisme kerja berjalan dengan lancar. Selain itu struktur organisasi dibuat dengan harapan agar terdapat kesatuan komando guna meminimalisir konflik antar karyawan karena dalam struktur organisasi tersebut terdapat tugas, wewenang maupun tanggung jawab dari masing-masing karyawan sesuai job description yang dibuat oleh perusahaan. Adapun struktur organisasi pada CV. Titis Margahayu adalah sebagai berikut :
38 Gambar III.1 StrukturOrganisasi CV. TitisMargahayu Sumber ; CV. TitisMargahayu Divisi Gudang Divisi Marketing Divisi Umum Direktur Produksi Divisi Produksi Unit Kerja Maintenance Keuangan RumahTangga Pembelian Personalia Unit Kerja 19 Unit Wa ter Treatment Unit Kerja Sma ll Pa ck Unit Kerja Pengisian Galon DirekturUtama Quality Control Wakil Manajemen Direktur Umum &Keuangan
commit to user
39
Berdasarkan gambar tersebut, maka dapat dijelaskan mengenai job
description dari masing jabatan yang diduduk oleh
masing-masing karyawan perusahaan. Berikut adalah job description dari CV.
Titis Margahayu : a. Direktur Utama
1) Mengatur dan mengkoordinir peran institusi beserta personal perusahaan.
2) Menetapkan job description pengurus beserta perangkat lunak
operasional perusahaan.
3) Menetapkan status kepegawaian sesuai kebutuhan perusahaan baik yang bersifat tetap ataupun temporary.
4) Menetapkan dan mengesahkan kerjasama dan pihak lain. b. Direktur
1) Bertanggung jawab dan membantu pelaksanaan tugas Direktur Utama sesuai ruang lingkup pembidangannya.
2) Mengatur, monitoring, supporting dan evaluasi kinerja institusi
yang berbeda ruang lingkup tugasnya sesuai lingkup tugasnya sesuai Panduan Mutu.
c. Wakil Manajemen
1) Berwenang sepenuhnya atas berjalan tidaknya Sistem Mutu di perusahaan.
commit to user
40
3) Bersama-sama dengan direktur utama dan kepala bagian untuk menentukan tindakan koreksi.
4) Bersama-sama dengan direktur utama dan kepala bagian untuk menentukan tindakan manajemen.
5) Berwenang mengevaluasi kemampuan dan efisiensi operasi produk.
d. Divisi Produk
1) Menyusun, melaksanakan, dan mengevaluasi Pandun Mutu produk.
2) Melakukan, memelihara Reporting Recording Produksi dan
melaporkan sesuai kebutuhan perusahaan.
3) Bertanggung jawab atas produksi baik secara mutu, kuantitas maupun kontinyuitas.
4) Bertanggung jawab terhadap perawatan, perbaikan, dan kesehatan mesin perangkat produksi.
5) Bertanggung jawab kepada direktur.
e. Qua lity Control
1) Melakukan uji mutu bahan penolong, bahan pembantu, bahan baku, perangkat dan produk.
2) Melakukan bimbingan proses sesuai standar yang ditetapkan. 3) Mengambil sikap teknis untuk mencapai standat mutu dan target
produksi yang telah ditetapkan.
commit to user
41
5) Mengkoordinir kinerja profesi dan operasional untuk mencapai target operasi (target produksi dan target pemasaran).
6) Bertanggung jawab kepada direktur.
f. Divisi Umum, Pembelian, Personalia, Administrasi
1) Bertanggung jawab atas kegiatan administrasi perusahaan.
2) Bertanggung jawab atas pengadaan bahan penolong yang terkait dengan kegiatan produksi dan operasional perusahaan.
3) Bertanggung jawab atas proses perekrutan dan pelatihan sumber daya manusia.
4) Bertanggung jawab atas kegiatan rumah tangga perusahaan. 5) Bertanggung jawab kepada direktur.
g. Divisi Gudang
1) Mencatat keberadaan barang usaha perusahaan (stock barang). 2) Mencatat keluar masuknya barang usaha perusahaan dalam
kegiatan usaha.
3) Mengajukan penambahan barang usaha produksi kepada bagian administrasi.
4) Melakukan seleksi barang usaha yang cacat dan penyebabnya. 5) Menjaga keamanan kantor dari pihak-pihak yang tidak
bertanggung jawab.
commit to user
42
h. Divisi Marketing
1) Bertanggung jawab atas pencapaian target penjualan yang telah ditetapkan perusahaan.
2) Bertanggung jawab terhadap operasional distribusi produk. 3) Bertanggung jawab atas pengelolaan pelanggan.
4) Bertanggung jawab atas kepuasan pelanggan. 5) Bertanggung jawab kepada direktur.
4. Personalia/Karyawan CV. Titis Margahayu
Beroperasinya suatu perusahaan memerlukan sejumlah tenaga kerja untuk melaksanakan fungsi-fungsi yang ada dalam perusahaan. Fungsi-fungsi tersebut diantarnya adalah produksi, pemasaran, penetapan harga jual dan sebagainya. Perusahaan sebelum beroperasi meninjau kebutuhan akan tenaga kerja dengan keahlian yang dimilikinya agar perusahaan beroperasi dengan lancar. Sampai saat ini perkembangan perusahaan dapat dilihat secara nyata. Dan hal itu tidak lepas dari kinerja tenaga kerja sebagai sumber daya yang penting bagi perusahaan.
Berikut akan dijelaskan mengenai personalia dari CV. Titis Margahayu :
a. Tenaga Kerja
Tenaga kerja adalah sumber daya manusia yang merupakan salah satu faktor pendukung dalam pencapaian tujuan perusahaan. Dalam merekrut tenaga kerja CV. Titis Margahayu selalu
commit to user
43
mempertimbangkan beberapa faktor, seperti kesehatan, kelakuan, pendidikan dan sebagainya. Tenaga kerja CV. Titis Margahayu berasal dari daerah sekitar perusahaan, sebab tersedia tenaga kerja yang cukup dan sekaligus memberi kesempatan kerja bagi penduduk sekitar.
Berikut adalah persyaratan kualifikasi tenaga kerja CV. Titis Margahayu :
1) Persyaratan Umum
a Sehat jasmani dan rohani. b Berkelakuan baik.
2) Persyaratan Khusus a) Direktur Utama
· Pria/wanita min. usia 30 tahun.
· Pendidikan min. S1 dari segala jurusan.
· Mempunyai pengalaman kerja min. 5 tahun memimpin organisasi perusahaan.
· Mempunyai kemampuan manajerial yang baik. b) Direktur
· Pria/wanita min. usia 25 tahun.
· Pendidikan min. S1 dari segala jurusan untuk Direktur Umum dan Keuangan.
· Pendidikan min. S1 dari jurusan Kimia, Biologi, Analisis Kesehatan, atau Lingkungan Hidup untuk Direktur Produksi.
commit to user
44
· Mempunyai pengalaman kerja dibidangnya.
· Mempunyai kemampuan manajerial yang baik. c) Wakil Manajemen
· Pria/wanita min. usia 30 tahun.
· Pendidikan min. S1 dari segala jurusan.
· Mempunyai pengalaman kerja min. 5 tahun memimpin organisasi perusahaan.
· Mempunyai kemampuan manajerial yang baik. d) Ka. Divisi Produksi
· Pria/wanita max. usia 30 tahun.
· Pendidikan min. SLTA/SMK.
· Dinyatakan lulus seleksi menduduki jabatan tersebut dengan surat keputusan direktur utama.
· Mempunyai kemampuan manajerial yang baik. e) Ka Quality Control
· Pria/wanita max. usia 25 tahun.
· Pendidikan min. S1 dari ilmu Kimia, Biologi atau farmasi.
· Mempunyai pengalaman kerja dalam bidang yang sama.
· Dinyatakan lulus seleksi menduduki jabatan tersebut dengan surat keputusan direktur utama.
· Mempunyai kemampuan manajerial yang baik. f) Ka. Divisi Umum
commit to user
45
· Pendidikan min. D3 dari ilmu Ekonomi.
· Dinyatakan lulus seleksi menduduki jabatan tersebut dengan surat keputusan direktur utama.
· Mempunyai kemampuan manajerial yang baik. g) Ka. Divisi Gudang
· Pria/wanita max. usia 25 tahun.
· Pendidikan min. SLTA/SMK.
· Dinyatakan lulus seleksi menduduki jabatan tersebut dengan surat keputusan direktur utama.
h) Ka. Divisi Marketing
· Pria/wanita max. usia 25 tahun.
· Pendidikan min. SLTA/SMK.
· Dinyatakan lulus seleksi menduduki jabatan tersebut dengan surat keputusan direktur utama.
Jumlah seluruh tenaga kerja di perusahaan pada saat ini berjumlah 15 orang. Tenaga kerja tersebut dapat dikelompokkan menjadi beberapa bagian sebagaimana yang tercantum di tabel berikut:
commit to user
46
Tabel III.1
Data jumlah tenaga kerja CV. Titis Margahayu
2012
Sumber : CV. Titis Margahayu
b. Jam Kerja
Waktu kerja di CV. Titis Margahayu di atur sebagai berikut : 1) Hari Senin – Jum’at
Jam kerja mulai 08.00 - 16.00 dengan jam istirahat 12.00 – 13.00.
2) Hari Sabtu
Jam kerja mulai 08.00 – 13.30 dengan jam istirahat 12.00 – 13.00.
c. Sistem Pengupahan
Sistem pengupahan yang dilakukan pada CV. Titis Margahayu terhadap karyawannya adalah upah bulanan. Upah bulanan adalah
Bagian / Departemen Jumlah
Direktur Utama 1
Wakil Manajemen 1
Ka. Qua lity Control 1
Sta ff Qua lity Control 1
Ka. Div. Umum 1
Unit Kerja Wa ter Treatment 1 Ka. Div. Ma rketing 1
Sta ff Ma rketing 2
Ma rketer 2
Ka. Div. Produksi 1
Ka. Unit Kerja 19 1
Unit Kerja 19 1
commit to user
47
upah yang dibayarkan kepada karyawan yang dilakukan disetiap akhir bulan.
d. Kesejahteraan Karyawan
Dalam usaha mempertahankan tenaga kerja, sudah menjadi kewajiban suatu perusahaan memberi jaminan bagi tenaga kerjanya. Demikian juga halnya dengan CV. Titis Margahayu, jaminan bagi tenaga kerja merupakan hal yang sangat penting karena tanpa tenaga kerja proses produksi maupun usaha pencapaian tujuan akan terlambat. Bentuk kesejahteraan yang disediakan oleh CV. Titis Margahayu bagi karyawan adalah :
1) Memberikan THR (Tunjangan Hari Raya) yang diberikan setiap libur Hari Raya.
2) Semua karyawan sudah didaftarkan JAMSOSTEK oleh perusahaan.
3) Setiap bulannya karyawan diberikan jatah air mineral ARYZ sebanyak 4 galon.
4) Pemberian cuti kepada karyawan. Untuk karyawan hamil diberikan cuti selama 3 bulan dan untuk karyawan yang menikah diberikan cuti selama 1 minggu.
commit to user
48
5. Aspek Produksi
a. Hasil Produksi
Perusahaan CV. Titis Margahayu menghasilkan produk air mineral ARYZ. Untuk saat ini CV. Titis Margahayu hanya memproduksi ARYZ dalam 2 kemasan yaitu :
1) Galon 19 liter. 2) Gelas/cup 240ml. b. Bahan – bahan yang digunakan
1) Bahan Baku
Proses produksi air mineral di CV. Titis Margahayu menggunakan bahan baku berupa air baku. Air baku yaitu air yang telah memenuhi persyaratan standar air bersih sesuai peraturan yang berlaku.
2) Bahan Penolong yang digunakan adalah : a) Kemasan galon dan lidcup.
b) Tutup galon dan lidcup.
c) Seal galon. d) Sticker galon.
e) Double ta pe.
f) Karton. c. Peralatan
Dalam melaksanakan produksi, CV. Titis Margahayu mesin dan peralatan sebagai berikut :
commit to user
49
1) Peralatan Produksi
Peralatan produksi adalah pealatan yang digunakan untuk memproduksi dari tahap awal hingga tahap akhir. Peralatan produksinya sebagi berikut :
a) Bak penampung air baku. b) Pompa Suplay.Air Baku. c) Unit sa nd filter.
d) Unit ca rbon filter.
e) Ca rtridge filter 0,5 . f) Ca rtridge filter 0,3 . g) Ca rtridge filter 0, . h) Unit Ozonisier. i) Mixing tank. j) Ultra violet. k) Kompresor ozon. l) Wa sh gun. m) Hiter bak. n) Hiter sea l.
o) Pres cup/ tutup.
p) Konveyor.
q) Filling Tank.
r) Kompresor Angin. s) Mesin a uto cup.
commit to user 50 t) Bucket Konveyor. u) Dispenser. v) Filler. w) Sea ler. x) Cutter. y) Corrector. z) Vacuum.
2) Peralatan kerja produksi
Peralatan kerja produksi di CV. Titis Margahayu ini adalah peralatan yang wajib di gunakan oleh karyawan dalam proses produksi. peralatan kerja produksinya sebagai berikut :
a) Sikat galon mesin. b) Sikat galon manual. c) Sepatu boot.
d) Masker kain. e) Bak air gun. f) Keranjang plastic. g) Troli. h) Baju produksi. i) Topi produksi. j) Dll. 3) Peralatan Laboratorium a ) Autocla ve.
commit to user 51 b) Incubator. c) Oven. d) Kulkas. e) Inkas. f) Pipet volume. g) Pipet ukur. h) Tabung reaksi.
i) Bea ker gla ss.
j) Erlemeyer.
k) Gelas ukur. l) Kompor listrik.
m) Syringe.
n) Rak tabung reaksi. o) TDS meter. p) Ph meter. d. Proses Produksi
Proses produksi air mineral pada CV. Titis Margahayu dapat di lihat secara singkat di gambar alur proses produksi berikut ini :
commit to user 52 Ozon UV galon Gambar III.2 Alur Proses Produksi CV. Titis Margahayu
Sumber : CV. Titis Margahayu
6. Pemasaran
Untuk meningkatkan dan memajukan perusahaan, CV. Titis Margahayu memasarkan produknya di berbagai daerah, diantara : Karanganyar, Sragen, Sukoharjo, Solo dan kini mulai mencoba memasarkannya di wilayah Yogjakarta. Untuk memasarkan hasil produksinya, perusahaan menggunakan saluran distribusi langsung dan BAK PENAMPUNG & PENGENDAPAN (AIR BAKU) SAND F ILTER CARBON F ILTER MIKRON F ILTER (5 1 ) MIXING TANK GUDANG PRODUK JADI GUDANG KARANTINA (24JAM) F INISHING PENCUCIAN AWAL ZONA A ZONA B PERSIAPAN GUDANG KEMASAN (GALON, SMALL P ACK) STORAGE TANK F ILLING TANK/ ZONA C (PENGISIAN GALON,BOTOL,CUP)
commit to user
53
tidak langsung artinya distribusi barang dari produsen langsung ke konsumen dan dari produsen ke konsumen lewat berbagai perantara terlebih dahulu.
B. Laporan Kegiatan Magang
1. Pengertian Magang Kerja
Magang kerja merupakan kegiatan penunjang perkuliahan yang dilaksanakan oleh mahasiswa dengan diterjunkan secara langsung kedunia kerja dengan tujuan agar mahasiswa dapat melihat secara langsung penerapan dari berbagai teori yang telah dipelajari dalam perkuliahan. Sasaran magang kerja adalah perusahaan manufaktur, jasa, usaha kecil dan menengah, koperasi, instansi pemerintah/swasta, dan kelompok masyarakat umum.
2. Tujuan Magang Kerja
Tujuan dari magang kerja adalah sebagai berikut :
a. Memperoleh pengalaman kerja dan pengetahuan secara langsung tentang berbagai aktifitas dalam dunia kerja.
b. Untuk menyelaraskan antara penerapan pembelajaran dikampus dengan dinamika pekerjaan dimasyarakat.
c. Meningkatkan wawasan pekerjaan melalui pengalaman kerja.
d. Melatih mahasiswa memasuki dunia kerja dan pengayaan wawasan pekerjaan.
commit to user
54
3. Proses Pelaksanaan Magang Kerja
a. Tempat dan waktu magang kerja
Tempat : CV. Titis Margahayu di Pengin Asri RT.01/03 Popongan, Karanganyar 57715
Waktu : 1 Feb – 29 Feb 2012 Hari Masuk : Senin – Sabtu
Jam : Senin – Jum’at : 08.00 – 16.00 Sabtu : 08.00 – 13.30 b. Kegiatan Magang Kerja
Kegiatan yang dilakukan pada saat magang kerja antara lain : 1) Hari pertama
Hari pertama masuk magang kerja kami melakukan perkenalan dengan manajer perusahaan dan di beri penjelasan tentang perusahaan tempat magang kami. Setelah itu kami diberi penjelasan tentang aturan yang harus ditaati ketika kami melakukan magng di perusahaan serta di beri pengarahan apa yang harus kami lakukan disaat magang kerja beserta jadwal kegiatan magangnya.
2) Tanggal 1 Feb – 11 Feb
Selama beberapa hari saya ditempatkan di bagian produksi. Kegiatan yang kami lakukan adalah membantu pencucian galon dari tahap awal sampai akhir, sortir kardus pengepack untuk produk cup, pemberian tanggal kadaluwarsa pada kardus,
commit to user
55
pengepackan ARYZ cup 240ml. Hal itu di maksudkan agar kami mengetahui bagaimana proses produksinya dan kami bias menghargai produknya karena saya ikut terjun langsung dan ikut dalam pelaksanaan proses produksi.
3) Tanggal 13 Feb – 22 Feb
Selama beberapa hari saya ditugaskan untuk ikut bersama armada perusahaan yang bertugas mengantar produk ke tangan konsumen. Hal yang saya lakukan adalah mengumpulkan data dari pelanggan yang digunakan sebagai arsip perusahaan sekaligus masukan untuk perusahaan agar lebih baik lagi.
4) Tanggal 23 Feb – 28 Feb
Selama beberapa hari itu saya diberi sedikit kebebasan untuk melakukan magang kerja diluar perusahaan. Saya diberikan tugas take order yaitu melakukan kunjungan untuk menawarkan produk ARYZ ke konsumen. Dalam kunjungan itu saya diberi tugas untuk menawarkan produk ke tempat catering, toko maupun kepada masyarakat.
5) Hari terakhir
Hari terakhir dalam magang kerja saya gunakan untuk perpisahan kepada perusahaan serta memberikan bingkisan kepada perusahaan sebagai tanda terima kasih kepada perusahaan yang telah memberikan pengalaman baru di dunia kerja.
commit to user
56
C. Pembahasan Masalah
Setiap perusahaan mempunyai sistem pemasaran yang terpadu, bauran pemasaran adalah variabel sistem pemasaran terpadu yang memegang peranan penting dalam penyampaian produk dari produsen ke konsumen sehingga berpengaruh terhadap kelangsungan hidup suatu perusahaan. Adapun CV. Titis Margahayu dalam menerapkan bauran pemasaran yang bertujuan untuk kelangsungan hidup perusahaan dan meningkatkan pangsa pasar adalah sebagai berikut :
1. Produk (Product)
Produk mempunyai arti yang penting bagi perusahaan untuk menentukan kebijakan pemasaran yang akan dilakukan oleh perusahaan. Produk disini bukan hanya terbatas wujud saja, melainkan kualitas dan apa saja yang dapat memuaskan konsumen.
a. Perencanaan
Sebelum membuat suatu produk perlu dilakukan sebuah perencanaan produk. Hal ini mempengaruhi berhasil atau tidaknya dalam menghasilkan produk yang berkualitas.
Hal-hal yang perlu dperhatikan antara lain : 1) Bahan baku
Bahan baku yang digunakan dalam proses pembuatan produk ARYZ adalah air baku. Air baku adalah air yang telah memenuhi persyaratan air bersih sesuai peraturan yang berlaku. Guna mendapatkan air baku, perusahaan mengambilnya dari
commit to user
57
jaringan khusus PDAM Karanganyar yang tidak berklor seperti air yang dipakai untuk umum.
2) Jenis dan bentuk produk
CV. Titis Margahayu yang bergerak di bidang Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) yang memproduksi air mineral ARYZ. Adapun produk yang dihasilkan adalah sebagai berikut :
a) Galon 19 liter
Gambar III.3
Produk ARYZ Galon 19liter
b) Gelas/Cup 240 ml
Gambar III.4 Produk ARYZ Cup 240ml
b. Pengembangan
CV. Titis Margahayu sejauh ini belum mengembangkan produknya. Perusahaan masih terpaku pada produk galon dan cup/gelasan. Namun dalam hal desain kemasan, ARYZ menunjukkan
commit to user
58
perkembangan. Dimana logo yang dulu bertuliskan gaya anak muda yang cenderung sulit dibaca sekarang sudah diubah menjadi logo yang lebih simple dan mudah dibaca oleh konsumen. Sehingga produk lebih bisa dibaca dan teringat dibenak konsumen.
c. Perdagangan
Agar dapat menghasilkan produk yang baik dan dapat diterima oleh konsumen, maka langkah yang dilakukan perusahaan adalah dengan pengecekan kandungan yang berada dalam air mineral dan melakukan pensortiran terhadap produk. Tugas ini dilakukan oleh bagian Qua lity Control yaitu bagian yang bertugas untuk menilai layak
atau tidaknya suatu barang atau produk tersebut dikirim ke konsumen. Hal ini untuk menghindari hal-hal yang tidak diinginkan,sehingga produk yang dihasilkan benar-benar layak untuk dijual,dikonsumsi dan konsumen merasa puas.
2. Penetapan Harga
Menurut ilmu ekonomi harga meliputi semua biaya yang terjadi dalam menghasilkan barang tersebut, ditambah dengan tingkat keuntungan yang ingin dicapai. Supaya dalam memperoleh keuntungan bisa optimal ada dua cara yaitu dengan meminimalkan biaya dan menoptimalkan harga yang tepat dan akurat.
Untuk menentukan harga jual, pendapatan harus lebih besar daripada beban agar perusahaan mendapatkan laba. Sekarang ini
commit to user
59
perusahaan menentukan harga jual dengan menjumlahkan semua beban ditambah dengan laba yang di inginkan.
Dalam penetapan harga produk, akan di uraikan sebagai berikut : a. Tujuan Penetapan Harga
Tujuan yang hendak dicapai perusahaan dalam menetapkan harga produknya adalah untuk meningkatkan volume penjualan dan laba yang optimal guna kelangsungan hidup dan pengembangan perusahaan.
b. Metode Penetapan Harga
Metode penetapan harga yang digunakan CV. Titis Margahayu adalah cost plus pricing method yaitu menjumlahkan seluruh biaya
ditambah dengan laba yang diinginkan. Tetapi penulis tidak bisa menjelaskan secara rinci karena perhitungan tersebut merupakan rahasia dari perusahaan.
Selain menggunakan cost plus pricing method dalam penentuan
harga, perusahaan juga menetapkan harga yang berbeda-beda antara distributor, agen, toko/outlet, dan pengguna langsung.
3. Promosi
Promosi merupakan salah satu variabel bauran pemasaran yang sangat penting bagi perusahaan. Tujuan perusahaan melakukan promosi adalah memperkenalkan produknya pada khalayak umum atau konsumen dan membujuk mereka agar melakukan pembelian, sehingga menciptakan
commit to user
60
pertukaran dalam pemasaran yang akan mendorong permintaan dalam