BAB I PENDAHULUAN
5.1 Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilaksanakan dengan berdasarkan
kepada uraian teori-teori dan pengujian analisis korelasi dan analisis jalur
mengenai pengaruh bauran promosi melalui program Triple Expose terhadap
keputusan pembelian jeans Cardinal dapat disimpulkan sebagai berikut:
1. Gambaran mengenai penerapan bauran promosi yang dilaksanakan oleh
Cardinal, termasuk pada kategori tinggi. Hal tersebut merupakan penilaian
responden yang diukur berdasarkan dimensi-dimensi yang dimiliki bauran
promosi yang terdiri dari advertising, sales promotion, dan personal selling.
Kinerja bauran promosi yang memiliki nilai tertinggi yaitu pada dimensi
personal selling. Adapun kinerja terendah yaitu pada advertising.
2. Gambaran dari keputusan pembelian yang diukur berdasarkan dimensi
pemilihan produk, pemilihan merek, pemilihan toko, penetuan waktu
pembelian, jumlah pembelian, dan metode pembayaran. Berdasarkan penilaian
responden, dimensi yang memiliki penilaian paling tinggi ditunjukan oleh
dimensi pemilihan produk mengenai kualitas, dimana konsumen merasakan
kualitas yang baik sehingga mereka melakukan pembelian. Sedangkan untuk
dimensi dengan penilaian paling rendah ditunjukan oleh dimensi pemilihan
toko. Hal ini menujukan bahwa konsumen kurang begitu tertarik dengan
keberadaan Cardinal di lokasi BIP sehingga perusahaan harus lebih
memberikan sesuatu yang atraktif sehingga masyarakat menjadi tertarik untuk
3. Bauran promosi memiliki pengaruh yang positif terhadap keputusan
pembelian produk jeans Cardinal dengan perolehan nilai koefisien determinasi
sebesar 28,2% dan sisanya sebesar 71,8% dipengaruhi oleh faktor lain yang
tidak diteliti dalam penelitian ini. Dengan kata lain semakin tinggi bauran
promosi yang dilakukan maka akan semakin tinggi pula keputusan pembelian
produk jeans Cardinal.
5.2 Rekomendasi
Berdasarkan hasil penelitian, maka penulis merekomendasikan beberapa
hal mengenai kinerja bauran promosi terhadap keputusan pembelian sebagai
berikut:
1. a. Penerapan bauran promosi yang telah dilakukan oleh Cardinal secara
menyeluruh memiliki pengaruh yang signifikan dan termasuk pada kategori
sangat baik pengaruhnya terhadap keputusan pembelian, namun ada beberapa
hal yang perlu diperbaiki terkait dengan logo pada pajangan sehingga dapat
terlihat dengan bagus dan menarik untuk dilakukan keputusan pembelian.
Apabila advertising dilakukan secara optimal oleh Cardinal, maka hal tersebut
dapat mempengaruhi minat membeli bagi konsumen.
b. Bauran promosi yang dilakukan perusahaan di masa mendatang hendaknya
dilakukan dengan cara yang lebih baru dan efisien sehingga dapat menjadi hal
yang menarik. Dibentuknya suatu komunitas sebagai ajang sharing yang dapat
memberikan informasi seputar produk, dapat meyakinkan dan menambah
pengetahuan konsumen sehingga dapat menciptakan suatu hal yang tidak
139
Selain itu, perlu juga diadakan suatu event yang benar-benar mempromosikan
produk Cardinal dari berbagai jenis, sehingga dapat lebih dikenal oleh
masyarakat luas bahwa Cardinal tidak hanya memproduksi jeans saja.
2. Beberapa upaya telah dilakukan oleh Cardinal dalam rangka meningkatkan
keputusan pembelian. Secara keseluruhan keputusan pembelian produk
Cardinal sudah cukup baik, namun perlu ditingkatakan agar konsumen tetap
memilih Cardinal sebagai produk denim yang digunakannya. Adapun saran
bagi lokasi toko yang menjadi nilai terendah dalam penelitian ini agar dibuat
lebih strategis dan menarik sehingga konsumen banyak yang tertarik dengan
adanya Cardinal di toko tersebut.
3. Hasil penelitian yang telah dilakukan memberikan suatu kebenaran
bahwasannya kinerja bauran promosi yang dilakukan oleh Cardinal mampu
meningkatkan keputusan pembelian pada produk denim. Dengan demikian
penulis merekomendasikan agar perusahaan tetap menjaga, mempertahankan,
megawasi dan meningkatkan kembali keputusan pembelian melalui
pelaksanaan program bauran promosi dengan berisikan program yang menarik
dan dapat mengajak konsumen untuk menggunakan produk Cardinal. Selain
itu penelitian ini juga diharapakan dapat dijadikan sebagai dasar dalam
melakukan penelitian mengenai bauran promosi dengan indikator serta objek
yang berbeda. Kemudian, sebagai rekomendasi untuk penelitian selanjutnya
diharapkan adanya penelitian untuk variabel harga, produk, dan lokasi
Cardinal, karena dalam penelitian ini pengaruhnya hanya sebesar 0,282.
kemudian. Hal ini dapat dikarenakan penelitian yang dilakukan pada saat
menjelang hari raya banyak merek lain yang gencar dalam hal promosi,
sehingga Cardinal seharusnya lebih membuat promosi yang menarik untuk
DAFTAR PUSTAKA
Arikunto, Suharsimi. 2010. Prosedur Penelitian:Suatu Pendekatan Praktik. Bandung: Rineka Cipta
Alimin, Idas. 2007. Pengaruh point of purchase terhadap Keputusan Pembelian
Pada Hypermart Pakuwon Surabaya. Surabaya: UNAIR
Alma, Buchari. 2007. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung: Alfabeta
Al-Rasyid, Harun. 1994. Teknik Penarikan Sampel dan Penyusunan Skala,
Program Studi Ilmu Sosial Bidang Kajian Utama Sosiologi Antropologi Program Pasca Sarjana. Bandung: UNPAD
Barnes, Liz. 2010. Fast Fashion in the Retail Store Environment.Emerald Group
Publishing Limited
Belch, George E. dan Belch, Michael A. 2004. Advertising and Promotion an
Integrated Marketing Communications Perspective Sixth Edition. New
York: The McGraw-Hill
Boonlertvanich, Kawee. 2009. Consumer Buying and Decision Making Behavior of a Digital Camera in Thailand RU Int. Journal vol.3(1). Emerald Group
Publishing Limited
Cicala, John E. et al. 2011. What makes sales presentations effective - a buyer- seller perspective. Emerald Group Publishing Limited
Djaslim, Saladin. 2003. Perilaku Konsumen dan Pemasaran Strategik. Bandung: Linda Karya.
Drewniany dan Jewler. 2008. Creative Strategy in Advertising 9th edition. USA:Thomson Wadsworth
Engel, James F. et al. 1995. Perilaku konsumen Jilid 2 (edisi 6). Jakarta: Binarupa Aksara.
Fandy Tjiptono. 2009. Strategi Pemasaran. Yogyakarta: PT Andi offset
Fandy Tjiptono et al. 2008. Pemasaran Strategik. Yogyakarta: ANDI
Ghozali. 2005. Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS. Semarang : Badan Penerbit Universitas Diponegoro
Hasan, Ali. 2008. Pemasaran.Yogyakarta: Media Presindo
Hasan, Iqbal. 2008. Analisis Data Penelitian dengan Statistik.Jakarta: Bumi.Aksara
Hermawan, Asep. 2009. Penelitian Bisnis Paradigma Kuantitatif.
Jakarta:Grasindo
Hoyer and Macinnis. 2010. Consumer Behavior 5th edition.USA: South-Western
Kotler dan Amstrong. 2012. Principles of marketing 14th edition. New Jersey: Pearson Education, Prentice Hall
Kotler dan Keller. 2012. Marketing Management 14th Edition. New Jersey: Pearson Prentice Hall
Malhotra. 2009. Review Of Marketing Reaserch. British. Emerald group
publishing limited
Mai, Enping (Shirley) et al. 2011. Primary product network size on complementary product sales Moderating effects of customer characteristics. Emerald Group Publishing Limited
Mohammad O. Al Zoubi dan Mohammad T. Bataineh. 2011. ISSN 1450-223X Issue 13. The effect of using Celebrities in Advertising on the buying Decision “Empirical Study on Students in Jarash Private University” Nandityasari, Ika. 2009. Jurnal Hubungan Antara Ketertarikan Iklan dengan
Keputusan Membeli. Sumatera: USU
Nochai, Rangsan and Titida Nochai. 2011. The Influence of Sale Promotion
Factors on Purchase Decisions:A Case Study of Portable PCs in Thailand. Singapore: IACSIT Press
Osman, Syuhaily. 2011. Stimulation of Sales Promotion towards Buying Behavior among University Students Vol 3 No.3. Emerald Group Publishing
Limited
Peter, J.Paul and Jerry C. Olsons. 2008. Consumer behavior and marketing
strategy.New York: McGraw-Hill/Irwin
Riduwan dan Sunarto. 2010. Statistika untuk Pendidikan, Sosial, Ekonomi,
Komunikasi, dan Bisnis. Bandung: Alfabeta
Rowley, Jennifer. 1998. Promotion And Marketing Communication In The
143
Russel, Edward. 2010. The Fundamentals of Marketing.UK: AVA Publishing SA
Schiffman and Kanuk. 2009. Consumer Behavior 10th Edition. USA: Prentice Hall
Sekaran, Uma. 2009. Research Methods for business: A skill building
approach.USA: Limited Academic Internet Publishers Incorporated.
Shimp, Terence A. 2007. Integrated Marketing Communications In Advertising
And Promotion Seventh Edition. USA: Thomson South-Western
Sproles dan Kendall. 2009. A Methodology of Consumer’s Decision Making Style.The journal of cosumer Affairs 24(1);134-147
Sugiyono. 2012. Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif Kualitatif
dan R&D.Bandung: Alfabeta
Suliyanto. 2006. Metode Riset Bisnis.Bandung: CV Alfabeta
Sutawidjaja, Sudradjat. 2002. Metode Penarikan Sampel dan Penyusunan Skala. Jatinangor: Fakultas Pertanian UNPAD
Teng, Lefa et al. 2007. The effects of multiple-ads and multiple-brands on consumer attitude and purchase behavior. Emerald Group Publishing
Limited
Ulfah, Maria. 2011. Pengaruh Point of purchase (POP) Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Di Luwes Mojosongo Surakarta. Surakarta: UNS
Umar, Husein. 2008. Strategic Management. Jakarta: PT Gramedia pustaka utama
Uniyal, Dwarika Prasad dan Sinha, Piyush Kumar. 2009. Point of purchase Communication:Role of Information Search, Store Benefit and Shopping Involvement.India: Indian Institute Of Management Ahmedabad
Wu dan Delong. 2006. Chinese perceptions of western-branded denim jeans: a Shanghai case study.Journal of Fashion Marketing and Management Vol 10. No.2.Emerald Group Publishing Limited
Zeithaml et al. 2006. Service Marketing Integrating Customer Focus Across The
Sumber lain:
PT. Multi Garmenjaya
http://www.kemenperin.go.id/artikel/5567/Produksi-Industri-Berbasis-Ekspor- Melorot akses pada 9/2/13 pukul 18:14
http://old.indonesiafinancetoday.com/read/36974/Kinerja-Industri-Tekstil- Menurun akses pada 9/2/13 pukul 18:12
http://www.bisnis-jabar.com/index.php/berita/libur-panjang-tak-dongkrak- kunjungan-ke-mal-bip akses pada 4/4/13 pukul 4:29
http://www.worldbank.org/in/news/press-release/2013/01/15/wb-urges-
developing-countries-safeguard-economic-growth-road-ahead-remains-bumpy akses pada 9/2/13 pukul 17:56
http://www.tempo.co/read/news/2013/05/16/090480970/Pangsa-Pasar-Produk- Tekstil-Masih-Rendah
Benny Soetrisno (Ketua Umum Asosiasi Pertekstilan Indonesia), (2007). Peluang, Hambatan Dan Tantangan Industri TPT Nasional; Iklim & Prospek Bisnis 2007, API: Jakarta
UU No.20 Tahun 2003 tentang Sistem Pendidikan Nasional