Berdasarkan analisis data dan evaluasi Pengaruh Promosi penjualan suasana toko terhadap Keputusan Pembelian maka penulis menarik kesimpulan dan saran yang mungkin dapat bermanfaat bagi pihak-pihak yang berkepentingan dalam upaya meningkatkan kerja dimasa yang akan datang.
5.1. Simpulan
1. Berdasarkan Uji F dapat disimpulkan bahwa secara simultan variabel bebas Promosi penjualan dan Suasana Toko berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian.
2. Variabel Promosi Penjualan disimpulkan bahwa variabel Promosi penjualan berpengaruh positif dan signifikan secara parsial terhadap Keputusan Pembelian.
3. Variabel Suasana toko disimpulkan bahwa variabel Suasana toko berpengaruh positif dan signifikan secara parsial terhadap Keputusan Pembelian.
4. Untuk uji koefisien determinasi R Square diperoleh nilai sebesar 0,244. Nilai R Square menunjukkan bahwa variabel independen yaitu variabel promosi penjualan dan Suasana toko mampu menjelaskan variabel dependen yaitu Keputusan Pembelian sebesar 0,264(26,4%) dan sisanya sebesar 73,6% dipengaruhi oleh faktor - faktor lain yang tidak dibahas dalam penelitian ini.
81
5.2. Saran
Berdasarkan hasil penelitian diatas, berikut akan dikemukakan beberapa saran, yaitu :
1. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel promosi penjualan dan Suasana toko mempunyai pengaruh terhadap Keputusan Pembelian. Hal ini berarti bahwa variabel promosi penjualan dan Suasana toko perlu di perhatikan lagi oleh produsen untuk meningkatkan Keputusan Pembelian konsumen dalam membeli produk Transmart Carrefour Plaza Medan Fair. 2. Berdasarkan hasil analisis regresi linear berganda Keputusan Pembelian
konsumen dipengaruhi oleh Suasana toko konsumen sehingga pihak Transmart Carrefour Plaza Medan Fair perlu memperhatikan tata letak produk agar konsumen lebih nyaman untuk berjalan-jalan dan akhirnya tertarik untuk melakukan pembelian produk.
3. Faktor promosi penjualan juga mempengaruhi adanya Keputusan Pembelian konsumen maka produsen hendaknya meningkatkatkan promosi penjualan berupa potongan harga dan juga meningkatkan keuntungan bagi pemilik Member Card Transmart Carrefour Plaza Medan Fair berupa potongan harga khusus pemilik member card atau undian khusus.
4. Pengaruh Variabel lain diluar variabel penelitian cukup tinggi sehingga bagi peneliti berikutnya disarankan untuk mengungkap dan meneliti variabel lain yang dapat meningkatkan Keputusan Pembelian konsumen, diantaranya keunggulan produk, Periklanan, susasana toko, dan lain-lain.
Daftar Pustaka
Alma, Buchari. 2002. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung : Alfabeta.
___________.2007. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa, Edisi Revisi, Cetakan Ke-VI. Bandung : Alfabeta
Arikunto, Suharsimi. 2005. Prosedur penelitian Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta : Rieka Cipta.
Basu, Swastha dan Irawan. 2005. Asas – asas Marketing. Yogyakarta : Liberty ___________.2006. Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta : Liberty. Berman, Barry dan Evans, Joel R. 2001.Retail Manajement. A Strategic
Approach. New Jersey : Prentice Hall.
___________.2007.Retail Management : a strategic approach. Edisi10. New Jersey: Pearson Prentice Hall.
Bilson, Simamora. 2002. PaduanRisetPerilakuKonsumen. Surabaya: PustakaUtama.
Cummins, Julian. Roddy Mullin. 2004. Sales Promotion .Jakarta : PPM.
Charles, W. Lamb, Joseph F. Hair, Carl Mcdaniel. 2001. Pemasaran. Edisi Pertama. Jakarta : Salemba Empat.
Dessyana, Cindy Juwita. 2013. Store atmosphere pengaruhnya terhadap keputusan pembelian konsumen di texas Chiken Multimart II Manado. Jurnal EMBA. Volume 1 Nomor 3.ISSN 2303-1474. Universitas Sam Ratulangi Manado Foster, Bob. 2008. Manajemen Ritel. Bandung: Alfabeta
Ferdinand, Agusty. 2006. Structural Equation Modelling Dalam Penelitian Manajemen, Edisi 4. Semarang : Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Gitosudarmono, Indriyo. 2000. ManajemenPemasaran. Edisi II. Yogyakarta : BPEE
Hendri, Ma’aruf. 2005. Pemasaran Ritel. Jakarta : PT. Gramedia Pustaka Utama Kotler, Philip 2005. ManajemenPemasaran. Edisi 11.Jilid 2.Bahasa Indonesia.
Jakarta : PT. Prehalindo.
Kotler, Philip dan Gary Amstrong,. 2001. Prinsip-prinsipPemasaran. Jilid 1, Edisi 8. Jakarta :Erlangga.
___________. 2012. Prinsip-prinsip Pemasaran. Edisi 13 Jilid 1. Jakarta : Erlangga
Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller. 2008. ManajemenPemasaran.Edisi 12, CetakanKetiga. Jakarta : PT. Indeks.
Levy & Weitz. 2001. Retailing Management. Edisi 4. New York : Mc.Graw Lovelock, Christopher. JochenWirtz. 2004. Service Marketing. America :Pearson
Prentice Hall.
Marbun. BN. 2003. Kamus Manajemen. Jakarta : Pustaka Sinar Harapan.
Nofiawaty dan Yuliandi. 2014. pengaruh store atmosphere terhadapkeputusanpembeliankonsumenpada outlet Nyesnyes Palembang. Jurnal Manajemen dan Bisnis. Volume 12 Nomor 1 . Universitas Sriwijaya.
Pratiwi, Made Pradnya, Iwayan Suwendra, dan Ni Nyoman Yulianthini. 2013. Pengaruh Strategi Komunikasi Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda. E-Journal Bisma. Jurusa Manajemen Universitas Pendidikan Ganesha. Volume 3 Tahun 2015.
Putri, Lily Harlina. 2014. pengaruh store atmosphere terhadapkeputusanpembeliandankepuasanpelanggan (studikasusmonopoli café danrestosoekarnohattamalang). Jurnal Administrasi Bisnis. Volume 15 Nomor 2. Universitas Brawijaya.
Ridwan. 2007. Skala Pengukuran Variabel-variabel Penelitian. Bandung : Alfabeta.
Saladin, Djaslim dan Oesman, Yevis Marty. 2002. Perilaku Konsumen dan Pemasaran Strategik. Jakarta : Balai Pustaka.
Saladin, Djaslim. 2003. Manajemen Pemasaran Analisis, Perencanaan, Pelaksanaa, dan Pengendalian. Edisi Keempat. Bandung : CV. Linda Karya.
Sanusi, Anwar. 2003. Metodologi Penelitian Praktis Untuk Ilmu Sosial dan Ekonomi. Malang : Buntara Media.
Sari, Ni P. W. Dan I Gst. Agung K. S.Ardani. 2015. Pengaruh bauran promosi terhadap keputusan pembelian minyak oles Bokashi. E-Jurnal Manajemen UNUD. Volume 4 Nomor 5. ISSN : 2302-8912.
Setiadi.Nugroho, J. . 2003 Perilaku konsumen (konsep dan Implikasi Untuk Strategi dan Penelitian Pemasaran). Yogyakarta : Andi.
Simamora, Henry. 2000. ManajemenPemasaranInternasional.CetakanPertama. Jakarta :SalembaEmpat.
Shimp,Terence A. 2003, Periklanan Promosi &Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu. Jilid 5, diterjemaahkan oleh RevyaniSyahrian dan Dyah Anikasari, Jakarta: Erlangga.
Sopiah. 2008.Perilaku Organisasional. Yogyakarta : C.V Andi Offset
Sugiyono. 2010. Metode Kuantitatif Dan Kualitatif R&D. Bandung : Cv. Alfabeta
Sumarwan, Ujang. 2002. Perilaku Konsumen : Teori dan Penerapan Dalam Pemasaran. Jakarta : Ghalia Indonesia.
Sutojo, Siswanto. 2001. Menyusunstrategiharga. Jakarta : Dammar MuliaPustaka. Tan, Erwin Rediono. 2011. Pengaruh Faktor Harga, Promosi, Dan Pelayanan Terhadap Keeputusan Pembelian Konsumen Untuk Berbelanja Di Alfamart Surabaya. Jurnal Kewirausahaan. Volume 5 Nomor 2. ISSN. 1978-4724
Tjiptono, Fandi. 2006. ManajemenPelayananJasa. Yogyakarta :PenerbitAndi Utami, Christina Whidya. 2006. ManajemenRitelStrategidanImplementasiRitel
Modern.PenerbitSalembaEmpat. Jakarta.
Widiyanto, Achmad Indra, Edy Yulianto. 2014. pengaruh store atmosphere terhadapkeputusanpembelian (survey padakonsumendistro planet surf mall Olympic garden kotamalang). Jurnal Administrasi Bisnis. Volume 14 Nomor 1. Universitas Brawijaya.
Internet
http://id.wikipedia.org/wiki/Penjualan_langsung.
http://fitripurnamasari-30207475.blogspot.com/2011/12/data-gerai-carrefour-tugas-minggu-ke-2.html. Diakses pada tanggal 23 Desember 2015 pada pukul 20.00 Wib.