5.1 Kesimpulan
Berdasarkan penguraian teori, hasil penelitian dengan penyebaran kuisioner, dan pengujian hipotesis yang dilakukan untuk mengetahui pengaruh promotions mix terhadap sport decision melalui program yang dilakukan pihak D’Groove Sport and Wellness Center yaitu promotions mix dapat diambil kesimpulan sebagai beriukut:
1. Gambaran mengenai promotions mix yang terdiri dalam advertising, personal selling dan sales promotions berada pada katagori sangat tinggi. Dalam hal ini sub variabel yang mendapatkan penilaian paling tinggi adalah personal selling , hal ini karena pada saat melakukan presentasi didepan partisipan sales person memberikan kesan baik dengan berbahasa yang sopan serta berpenampilan yang rapi dan menarik sehingga partisipan akan tertarik untuk datang ke D’Groove Sport and Wellness Center setelah semua produk-produk yang telah dipresentasikan dengan jelas dan tepat. Sehingga dapat terciptanya hubungan antara responden dengan D’Groove Sport and Wellness Center untuk datang berulang kali. Sedangkan yang memiliki nilai paling rendah adalah sub variabel sales promotions, hal ini karena sales promotion cenderung tidak menghasilkan partisipan baru yang berjangka panjang, seperti murahnya voucher/diskon yang diberikan membuat partisipan lebih mudah untuk beralih kepada perusahaan yang memberikan voucher/diskon yang lebih murah lagi.
2. Gambaran mengenai sport decision yang terdiri dari physical surroundings, social surroundings, time, reason for participations dan antecedent states berada pada kategori tinggi. Indikator sport decision yang mendapat perolehan skor
92
Firas Fahd Muhammad, 2015
PENGARUH PROMOTIONS MIX TERHADAP SPORT DECISION DI D’GROOVE SPORT AND WELLNESS CENTER
Universitas Pendidikan Indonesia | repository.upi.edu | perpustakaan.upi.edu
paling tinggi yaitu time, dikarenakan partisipan lebih memilih untuk memanfaatkan waktu pada saat weekend atau hari libur nasional untuk menjaga kebugaran tubuhnya ke D’Groove Sport and Wellness Center. Dan nilai terendah dimiliki oleh reason for participations hal ini dikarenakan yang pertama masih sedikitnya partisipan yang menyukai olahraga fitness sebagai kegiatan olahraga untuk menjaga kesehatan tubuh dan partisipan merasa bukan hanya dengan melakukan fitness jika ingin untuk menjaga kesehatannya.
3. Promotions mix mempunyai pengaruh terhadap sport decisions, pengujian penelitian menunjukkan hasil bahwa promotions mix yang memiliki tiga sub variabel yaitu advertising, personal selling, sales promotions, dan semua sub variabel tersebut menunjukan nilai yang signifikan adanya pengaruh antara promotions mix dan sport decisions. Sub variabel yang memiliki pengaruh yang tinggi yaitu personal selling
5.2Saran
Penelitian ini telah memperoleh hasil temuan dalam penciptaan sport decision partisipan oleh analisis promotions mix, maka penulis mengajukan rekomendasi yang sesuai untuk meningkatkan kinerja perusahaan yang bersangkutan, dalam hal ini adalah D’Groove Sport and Wellness Center. Rekomendasi yang diberikan menyesuaikan pada pembahasan promotions mix yang dapat dijadikan acuan oleh pihak manajemen D’Groove Sport and Wellness Center. Berikut beberapa rekomendasi yang dapat di aplikasikan berdasarkan pada temuan penelitian untuk menciptakan sport decision (keputusan konsumsi olahraga) yang lebih tinggi:
1. Dalam pelaksanaan program promotions mix hendaknya menggunakan semua factor yang dimiliki, hal ini sales promotions berada dalam kategori terendah
93
Firas Fahd Muhammad, 2015
PENGARUH PROMOTIONS MIX TERHADAP SPORT DECISION DI D’GROOVE SPORT AND WELLNESS CENTER
Universitas Pendidikan Indonesia | repository.upi.edu | perpustakaan.upi.edu
karena sales promotion cenderung tidak menghasilkan partisipan baru yang berjangka panjang, seperti murahnya voucher/diskon yang diberikan membuat partisipan lebih mudah untuk beralih kepada perusahaan yang memberikan voucher/diskon yang lebih murah lagi. Dalam hal ini untuk meningkatkan kinerja tim dari marketing yaitu harus lebih memfokuskan partisipan baru yang belum mengetahui tentang perusahaan ini sehingga partisipan dapat memanfaatkan voucher/diskon tersebut untuk dating ke D’Groove Sport and Wellness Center. Sementara skor kategori tinggi dimiliki personal selling karena pada saat melakukan presentasi didepan partisipan sales person memberikan kesan baik dengan berbahasa yang sopan serta berpenampilan yang rapi dan menarik sehingga partisipan akan tertarik untuk datang ke D’Groove Sport and Wellness Center setelah semua produk-produk yang telah dipresentasikan dengan jelas dan tepat. Sehingga dapat terciptanya hubungan antara responden dengan D’Groove Sport and Wellness Center untuk datang berulang kali. Pelaksanaan promotions mix perlu lebih mengembangkan advertising, personal selling dan sales promotion yang dimana ketiga sub variabel tersebut ada pada kategori sangat tinggi tetapi pihak manajemen D’Groove Sport and Wellness Center harus mempertahankan dan meningkatkan pelaksanaan ketiga sub variabel tersebut agar partisipan melakukan keputusan konsumsi olahraga (sport decisions) 2. Gambaran mengenai sport decisions yang terdiri dari physical surroundings,
social surroundings, time, reason for participations dan antecedent states berada kategori tinggi, sementara skor terendah dimiliki oleh reason for participations dikarenakan yang pertama masih sedikitnya partisipan yang menyukai olahraga fitness sebagai kegiatan olahraga untuk menjaga kesehatan tubuh dan partisipan merasa bukan hanya dengan melakukan fitness jika ingin untuk menjaga kesehatannya.
94
Firas Fahd Muhammad, 2015
PENGARUH PROMOTIONS MIX TERHADAP SPORT DECISION DI D’GROOVE SPORT AND WELLNESS CENTER
Universitas Pendidikan Indonesia | repository.upi.edu | perpustakaan.upi.edu
3. Dari hasil penelitian ini, pelaksanaan promotions mix mempunyai pengaruh yang terhadapn sport decision di D’Groove Sport and Wellness Center. Oleh karena itu perusahaan harus lebih meningkatkan kegiatan promotions mix dengan sub variabel advertising, personal selling dan sales promotions sebagai salah satu strategi pemasaran, terutama harus ditingkatkannya lagi advertising karena mempunyai kontribusi rendah, dalam hal ini advertising harus memunyai penawaran yang lebih menarik dan memfokuskan kedapa partisipan yang baru. Dalam meningkatkan advertising sebagai salah satu bentuk promosi untuk menarik partisipan dalam jangkauan lebih luas sebaiknya D’Groove Sport and Wellnes Center melakukan promosi dengan cara mengiklankan lewat media internet sebagai salah satu cara untuk menarik partisipan sabagai contoh yaitu dari berbagai media jejaring sosial yang pada saat ini sedang tren.
4. Sebagai bahan pertimbangan untuk penelitian selanjutnya dalam hal menciptakan sport decision di D’Groove Sport and Wellness Center, disarankan untuk melakukan yang berkaitan tentang price atau harga dikarenakan D’Groove Sport and Wellness Center memberikan harga yang relatif tinggi dibandingkan dengan fitness service lain sehingga dapat menimbulkan masalah untuk menciptakan sport decisions.
Firas Fahd Muhammad, 2015
PENGARUH PROMOTIONS MIX TERHADAP SPORT DECISION DI D’GROOVE SPORT AND WELLNESS CENTER
Universitas Pendidikan Indonesia | repository.upi.edu | perpustakaan.upi.edu DAFTAR PUSTAKA
Ali Hasan. (2010). Marketing. MedPress. Yogyakarta.
Blakey, Paul. 2011. Sport Marketing. Learning Matters Ltd. USA
Buchari Alma. (2009). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa, Alfabeta, Bandung.
Burrow, L. James. (2009). Marketing. Cengage Learning:USA
Cravens, Davids W. and Nigel F. Piercy.(2009) Strategic Marketing. Singapore. Mc. Graw hill.
Dipta Rizky Satwika (2011). Analisis Pengaruh Promotional Mix dan Pengaruh Word of Mouth Terhadap Pengambilan Keputusan Konsumen Dalam Membeli Produk Asuransi Jiwa. Skripsi Sarjana FEB UIN, UIN Jakarta.
E. Belch, George, A. Belch, Michael. (2007). Advertising and Promotion. Jakarta.
Fandy Tjiptono (2001). Pemasaran Strategik. Edisi Pertama. Yogyakarta. Funk. 2008. Consumer Behaviour In Sport and Events Marketing Action.
Elsevier Inc. Burlington USA
Griffin, Ricky W. & Ronald, J. Ebert (2007) Business, 8th edition. Pierson International Edotion, New Jersey:Prentice Hall.
Husein Umar. (2009). Desain Penelitian Manajemen Strategik. Rajawali Pers, Jakarta.
Kotler, Philip and Amstrong. (2012). Principle Of Marketing 14th Edition. New Jersey : Prentice Hall.
______,Philip Kevin Keller. (2012). Marketing Management 14th ed. Boston. Person Education, Inc.
Firas Fahd Muhammad, 2015
PENGARUH PROMOTIONS MIX TERHADAP SPORT DECISION DI D’GROOVE SPORT AND WELLNESS CENTER
Universitas Pendidikan Indonesia | repository.upi.edu | perpustakaan.upi.edu
Krisna Ramadhan Kusuma. (2010). Pengaruh Harga dan Bauran Promosi terhadap Keputusan Pembelian Minyak Goreng Filma. Skripsi Sarjana FPEB UPI, UPI Bandung
Lamb, Charles. W. et.al. 2001. Pemasaran. Buku I Edisi Pertama. Salemba Empat. Jakarta
Lova Oktavia Putri (2009) Kinerja Media Dalam Program Bauran Promosi yang dilakukan Disbudpar Bangka dalam Mempengaruhi Proses keputusan berkunjung Wisatawan di Sungailiat. Skripsi Sarjana FPIPS UPI, UPI Bandung
Page, Stephen J and Connell Joanne. (2008) Tourism: A Modern Synthesis 2nd Edition. Thomson Learning.
Oka A Yoeti (1996) Pengantar Ilmu Pariwisata. Angkasa. Bandung. Peraturan Pemerintah Republik Indonesia nomor 10 Tahun 2009 tentang kepariwisataan.
Smith, Aaron. (2008). Introducing to sport marketing . Elsevier.
Schwarz, Eric C & Hunter, Jason D. (2008). Advance Theory And Practice In Sport Marketing. Elsevier Inc
Sugiyono. (2008). Metode Penelitian Bisnis. Alfabeta. Bandung.
________. (2010). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Alfabeta. Bandung.
________. (2011). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Alfabeta. Bandung.
Suharsimi Arikunto (2008). Prosedur Penelitian. Rineka Cipta. Jakarta. ________________(2009). Prosedur Penelitian Suatu pendekatan praktek.
Rineka Cipta. Jakarta
Ulber Silalahi. (2009). Metode Penelitian Sosial. Refika Aditama. Bandung. Warpani (2007). Pariwisata dalam tata ruang wilayah. ITB, Bandung Weed, Chris Bull. 2004. Sports Tourism Participants, Policy and Providers.
Firas Fahd Muhammad, 2015
PENGARUH PROMOTIONS MIX TERHADAP SPORT DECISION DI D’GROOVE SPORT AND WELLNESS CENTER
Universitas Pendidikan Indonesia | repository.upi.edu | perpustakaan.upi.edu Jurnal
Chonlada Sangkaworn (2008). Marketing Practice of Hotels and Resort in Chiangmai: A Study of Product, pricing and Promotional Practices. Didownload pada tanggal 3 September 2014
Website:
http://indonesiatourismmonitor.blogspot.com/2011/08/wisata-olahraga-kini-jadi-trend-baru.html diakses Selasa, 3 Desember 2013 06:58
http://www.google.com: Fenomena pariwisata tahun 2012, diakses pada 4 Mei 2013
http://www.bps.go.id http://www.jabar.bps.go.id http://repository.upi.edu