BAB IV HASIL PENELITIAN
4.3 Analisa Data
4.3.4. Koefisien Determinasi
Koefisien Determinasi (varians) digunakan untuk mengetahui sampai seberapa besar presentase variabel biaya pada model summary dapat diterangkan oleh volume penjualan.
Tabel 4.9 Koefisien determinasi
Model Summaryb Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate dimension0 1 .308a .095 .079 9.117.931.790
a. Predictors: (Constant), Biaya Promosi b. Dependent Variable: Volume Penjualan
Berdasarkan tabel diatas nilai R adalah sebesar 0,308. Hal ini berarti pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan adalah sebesar 30,8%. Kemudian terdapat nilai R-Square adalah sebesar 0,095. Hal ini berarti bahwa
9,5% variasi nilai volume penjualan ditentukan oleh peran dari variasi nilai biaya promosi, sementara 90,5% adalah kontribusi variabel lain yang tidak termasuk didalam nilai regresi ini.
Hasil penelitian ini sesuai dengan teori yang digunakan penulis dalam penelitian ini, Promosi merupakan bagian dari bauran pemasaran (marketing mix) yang besar peranannya. Menurut Anoraga (2000:220) Bauran pemasaran adalah variabel–variabel yang dapat dikendalikan oleh perusahaan, yang terdiri dari produk, harga, distribusi, dan promosi. Artinya dalam hasil penelitian ini 90,5% nilai volume penjualan ditentukan adalah kontribusi dari variabel bauran pemasaran lainnya seperti produk, harga, distribusi.
BAB V PENUTUP
5.1 Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan pada PT Telekomunikasi Indonesia,tbk. Medan dan dari semua hasil pengolahan serta analisis data pada bab-bab sebelumnya, maka penulis dapat menarik kesimpulan sebagai berikut :
1. Biaya promosi mempunyai pengaruh positif terhadap volume penjualan speedy pada PT Telekomunikasi Indonesia,Tbk. Witel Sumut Barat. Hasil tersebut dilihat dari persamaan regresi dalam penelitian ini yaitu Y = 1,414+ 1,569X. Dari persamaan tersebut maka dapat disimpulkan bahwa apabila biaya promosi ditingkatkan sebesar satu rupiah, maka volume penjualan akan meningkat sebesar Rp 1,569. Artinya semakin besar biaya promosi, maka semakin meningkatkan volume penjualan.
2. Terdapat pengaruh yang signifikan antara biaya promosi terhadap
volume penjualan speedy pada pada PT Telekomunikasi
Indonesia,Tbk. Witel Sumut Barat, hal tersebut dapat dilihat pada perhitungan tabel 0.017 (Sig.0.017<α0.005). Sedangkan pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan adalah sebesar 30,8%. Dari perhitungan R-Square diperoleh nilai sebesar 0,095. Hal ini berarti
bahwa 9,5% variasi nilai volume penjualan dipengaruhi atau dapat dijelaskan oleh biaya promosi sisanya 90,5% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak termasuk didalam nilai regresi ini.
5.2 Saran
Berdasarkan simpulan yang telah dikemukakan diatas, penulis memberikan saran yang diharapkan dapat memberikan manfaat yang berguna bagi peneliti selanjutnya dan untuk kemajuan perusahaan dimasa yang akan datang yaitu sebagai berikut :
1. Variabel bebas dalam penelitian ini yaitu biaya promosi layak dipertimbangkan dalam pemasaran, hal ini dikarenakan biaya promosi dapat mempengaruhi Volume penjualan speedy.
2. Untuk mencapai volume penjualan yang maksimal Perusahaan juga perlu mempertimbangkan kondisi internal dan eksternal perusahaan yang sejenis dan juga mempertimbangkan kekuatan persaingan.
DAFTAR PUSTAKA
Alma, Buchari. 2002. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung: CV Alvabeta.
Anoraga, Pandji. 2000. Manajemen Bisnis. Jakarta: PT. Rineka Cipta.
Ashton, Robert. 2005. How to sell, cara cepat menjual. Terjemahan. Hendry M. Tanaja. Jakarta : Erlangga.
Basu swasta DH, 2001. Manajemen penjualan. edisi 3, Yoyakarta : BPFE Basu Swasta DH, Irawan, 2003. Manajemen Pemasaran Modern. Edisi kedua,
cetakan ke-sebelas, Yogyakarta : Liberty Offset
Gregory, Anne. 2004. Public Relations dalam Praktik. edisi kedua. Terjemahan. Sigit Purwanto. Jakarta: PT Gelora aksara pratama
Griffin, Ricky,W. & Ronald J.Ebert. 2007. Bisnis.edisi kedelapan,jilid satu. Terjemahan. Jakarta: Erlangga
Hendro, 2011. Dasar – dasar kewirausahaan. Panduan bagi mahasiswa untuk mengenal, memahami, dan memasuki dunia bisnis. Jakarta: Erlangga.
Kieso, Weygandt, dan Warfield. 2011. Intermediate Accounting IFRS Edision.
Volume Pertama. United States of America: Wilay
Kotler, Philip. 2000. Manajemen pemasaran. Terjemahan. Benyamin molan. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip. 2001. Manajemen pemasaran. Analisis, Perencanaan,Implementasi dan Pengendalian. Terjemahan. Jakarta: Salemba Empat.
M.fuad, dkk, 2006. Pengantar bisnis. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama Marbun, B,N. 2003. kamus manajemen. Jakarta: Pustaka sinar harapan Moekijat, 2000. Kamus Manajemen. Bandung : Penerbit CV. Mandar Maju. Mulyadi. 2005. Akuntansi biaya, edisi ke-6. Yokyakarta: STIE YKPN
Rangkuti, Freddy. 2009. strategi promosi yang kreatif. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama
Saladin, Djaslim. 2003. Manajemen Pemasaran, Analis, Perencanaan, Pelaksanaan, dan Unsur Pemasaran. Bandung: CV Linda Karya
Simamora, Henry. 2002. Akuntansi manajemen. Jakarta: Salemba empat
Soegoto, eddy soeryanto. 2009. Entrepreneurship menjadi pebisnis ulung, panduan bagi pengusaha, calon pengusaha, mahasiswa, dan kalangan dunia usaha. Jakarta: PT Elex Media Komputido.
Sugyono. 2005. Metode penelitian sosial. Jakarta: PT Gramedia pustaka Utama. Sugyono. 2006. Metode penelitian administrasi. Bandung: Alfabeta.
Suharli, Michell. 2009. Pelaporan keuangan sesuai dengan prinsip akuntansi. Jakarta: PT Gramedia Widiasarana Indonesia
Supriyono. 2000. Akuntansi biaya, buku 1, edisi dua. Yogyakarta : BPFE
Sutisna. 2001. Perilaku Konsumen dan Komunikasi Pemasaran. Bandung: PT. Remaja Rosda Karya.
Suyanto, Bagong & Sutinah,2010. Metode Penelitian Sosial. Jakarta: Kencana Theodurus M.Tuanakotta. 2000. Teori akuntansi buku satu. Jakarta: FEUI Tjiptono, Fandy. 2002. Strategi pemasaran. Yokyakarta: Penerbit Andi.
SKRIPSI.
Iskandar, Ong Abe. 2012. “Pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan tiket kapal feri pada PT Juli Rahayu. Skripsi jurusan Manajemen, Fakultas ekonomi dan bisnis, Universitas Hasanuddin, Makassar
Setyani, Desy Widka. 2012. “Pengaruh pemasaran terhadap volume penjualan dan dampaknya pada laba bersih (Studi Kasus Pada CV Dewi Nugraha Tasikmalaya)”. Skripsi Jurusan Akuntansi, Fakultas Ekonomi Universitas Siliwangi, Tasikmalaya
Hapsari, Meirlinda. 2012. “Pengaruh biaya distribusi dan biaya promosi terhadap volume penjualan (Studi Kasus pada PT. Sinar Sosro Kantor Penjualan Tasikmalaya)”. Skripsi Jurusan Akuntansi, Fakultas Ekonomi Universitas Siliwangi, Tasikmalaya
Wijaya, Indra Budhi. 2010. “Pengaruh variasi produk dan biaya promosi terhadap volume penjualan sepatu Lague pada showroom Suportindo
Tanjungan Plaza 2 Surabaya”. Skripsi Jurusan Ilmu administrasi bisnis, Fisip Universitas pembangunan nasional Veteran, Surabaya.
Utami, Maqfira Dwi. 2011. "Analisis pengaruh Harga dan Promosi terhadap peningkatan penjualan tiket pada PT Meniela Tour & Travel di Makassar". Skripsi Jurusan Manajemen, Fakultas Ekonomi Universitas Hassanuddin, Makassar.
JURNAL
Merry, Ratunuman, 2013. “Analisi pengakuan pendapatan dengan persentase penyelesaian dalam penyajian laporan keuangan PT Pilar dasar”, Jurnal EMBA 577 Volume 1
Lampiran 1. Output Uji Asumsi Klasik a. Metode grafik
b. Metode statistik One Sample Kolmogorov Smirnov
Unstandardize d Residual
N 60
Normal Parametersa,b Mean .0000000
Std. Deviation 9.04033096E7
Most Extreme Differences Absolute .091
Positive .091
Negative -.068
Kolmogorov-Smirnov Z .702
Asymp. Sig. (2-tailed) .708
a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data.
Lampiran 2. Output Regresi Linear Sederhana
Coefficientsa Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1.414 2.850 4.963 .000 Biaya Promosi 1.569 .636 .308 2.468 .017
a. Dependent Variable: Volume Penjualan