Regression Studentized Residual
KOEFISIEN DETERMINASI (R 2 )
Sumber : Hasil output SPSS 16
Koefisien determinasi dapat dilihat pada adjusted R Square sebesar 0,757 Hasil ini dapat diartikan bahwa variabel harga, kualitas produk, promosi, dan celebrity endorser mampu menjelaskan keputusan pembelian sebesar 75,7% (0,757 x
M o d el Su m m aryb
.875a .766 .757 .26947
Model HARGA , KUA LITA S_PRODUK, PROMOSI
a.
Dependent V ariable: KEPUTUSA N_PEMBELIA N b.
72
100,0 %). Sementara sisanya 24,3% (100% - 75,7%) keputusan pembelian dijelaskan oleh variabel lain yang tidak diangkat pada penelitian ini.
4.4 Pembahasan
Langkah yang harus ditempuh perusahaan dalam menghadapi persaingan yang ketat adalah salah satunya yaitu mencari apa saja yang mempengaruhi keputusan pembelian, kemudian meningkatkan keputusan pembelian konsumen.
Dengan keputusan pembelian yang meningkat, akan menjadikan perusahaan mampu bertahan didalam persaingan yang semakin ketat saat ini. Penelitian yang dilakukan pada produk kacang Dua Kelinci di Kota Pati, mengenai pengaruh harga, kualitas produk, promosi, dan celebrity endorser terhadap keputusan pembelian kacang Dua Kelinci di Kota Pati, maka dibuatlah pembahasan sebagai berikut:
4.4.1 Pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian
Dari hasil statistik membuktikan bahwa harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Didapatkan hasil uji t hitung sebesar 5,058 dan sig. 0,000 < α = 0,05. Adanya angka positif dan signifikan ini dapat diartikan, semakin tingginya harga yang diberikan, maka semakin berpengaruh dan meningkatkan keputusan pembelian produk kacang Dua Kelinci di Kota Pati.
Dari hasil penelitian kuesioner tentang harga yang didapatkan dengan nilai rata-rata terkecil sebesar (4,06), adalah indikator-indikator harga kacang Dua Kelinci mampu bersaing dengan produk lain. Berarti ini dapat disimpulkan, bahwa sebagian konsumen kacang Dua Kelinci kurang memperhatikan harga kacang Dua Kelinci yang mampu bersaing dengan produk lain. Sedangkan nilai rata-rata terbesar berjumlah (4,11), terdapat pada indikator harga kacang Dua Kelinci sesuai dengan
73
kualitas produk. Ini dapat disimpulkan bahwa kacang Dua Kelinci memberikan harga jual yang sesuai dengan kualitas produk.
Hasil penelitian ini sesuai dengan hasil penelitian yang telah dilakukan oleh Ong & Sugiharto (2013), Hariadi & Martoadmojo (2013), Evelina dkk, (2012) Walukow dkk (2014), yang menyatakan bahwa harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
4.4.2 Pengaruh Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian
Dari hasil statistik membuktikan bahwa kualitas produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Didapatkan hasil uji t hitung sebesar 3,717 dan sig. 0,000 < α = 0,05. Adanya angka positif dan signifikan ini dapat diartikan semakin tingginya kualitas harga yang diberikan, maka semakin berpengaruh dan meningkatkan keputusan pembelian produk kacang Dua Kelinci di Kota Pati.
Dari hasil penelitian kuesioner tentang kualitas produk yang didapatkan dengan nilai rata-rata terkecil sebesar (4,12) Pada indikator menyehatkan tubuh. Ini dapat disimpulkan bahwa konsumen kurang tertarik mengenai produk kacang Dua Kelinci yang menyehatkan tubuh. Selanjutnya yang memiliki nilai rata-rata tertinggi yaitu pada indikator kemasan yang sesuai dengan nilai sebesar (4,16) yang dapat disimpulkan bahwa konsumen sangat tertarik untuk membeli produk kacang Dua Kelinci karena kacang Dua Kelinci mempunyai kemasan yang sesuai.
Hasil penelitian ini sesuai dengan hasil penelitian yang telah dilakukan oleh Evelina dkk, (2012), Walukow dkk (2014), Ong & Sugiharto (2013), yang
74
menyatakan bahwa kualitas produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
4.4.3 Pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian
Dari hasil statistik membuktikan bahwa promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Didapatkan hasil uji t hitung sebesar 2,506 dan sig. 0,014 < α = 0,05. Adanya angka positif dan signifikan ini dapat diartikan semakin tingginya promosi yang diberikan, maka semakin berpengaruh dan meningkatkan keputusan pembelian produk kacang Dua Kelinci di Kota Pati. Dari hasil penelitian kuesioner tentang promosi yang didapatkan dengan nilai rata-rata terkecil sebesar (4,14) terdapat pada indikator Dua kelinci mengikuti pameran atau expo. Ini dapat disimpulkan bahwa konsumen kurang tertarik mengenai Dua Kelinci yang mengikuti expo. Sedangkan rata-rata terbesar pada indikator Dua Kelinci mempromosikan produknya melalui media televisi dengan nilai sebesar (4,21). Ini dapat disimpulkan jika konsumen tertarik dengan Dua Kelinci yang mempromosikan produknya melalui televisi.
Hasil penelitian ini sesuai dengan hasil penelitian yang telah dilakukan oleh Hariadi & Martoadmojo (2013), Wijaya (2013), Evelina dkk (2012), dan Walukow dkk (2014) yang menyatakan bahwa promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
75
4.4.4 Pengaruh Celebrity Endorser terhadap Keputusan Pembelian
Dari hasil statistik membuktikan bahwa Celebrity Endorser berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Didapatkan hasil uji t hitung sebesar 3,232 dan sig. 0,02 < α = 0,05. Adanya angka positif dan signifikan ini dapat diartikan semakin tingginya Celebrity Endorser yang diberikan, maka semakin berpengaruh dan meningkatkan keputusan pembelian produk kacang Dua Kelinci di Kota Pati. Dari hasil penelitian kuesioner tentang Celebrity Endorser yang didapatkan dengan nilai rata-rata terkecil sebesar (4,11) pada indikator Karakter Club Real madrid sesuai dengan kacang Dua Kelinci. Ini berarti konsumen kurang tertarik walau karakter Club Real Madrid yang sudah sesuai dengan produk kacang Dua Kelinci.
Sedangkan rata-rata terbesar terdapat pada 2 indikator, yang pertama pada indikator mempercayai promosi Dua Kelinci yang disampaikan oleh Club Real Madrid. Yang dapat disimpulkan konsumen sangat tertarik dengan promosi yang dilakukan oleh Real Madrid, konsumen percaya karena Club Real Madrid adalah club yang terkenal. Yang kedua terdapat pada indikator Memilih kacang Dua Kelinci karena bintang iklannya adalah Club Real Madrid, yang memiliki rata-rata dengan nilai sebesar (4,16). Ini dapat disimpulkan bahwa konsumen tertarik dan memilih kacang Dua Kelinci dibandingkan dengan merek lain, karena Dua Kelinci menggunakan bintang iklan Club Real Madrid.
Hasil penelitian ini sesuai dengan hasil penelitian yang telah dilakukan oleh Faiza (2014), Gill & Sharma (2015), dan Khan & Lodhi (2016), yang menyatakan bahwa celebrity endorser berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
76 BAB V