BAB III PEMBAHASAN
B. LAPORAN MAGANG KERJA
1. Pengertian dan Tujuan Magang Kerja
Magang kerja adalah suatu kegiatan mahasiswa yang dilakukan di luar perkuliahan guna mengarahkan mahasiswa untuk dapat merasakan situasi dunia kerja yang sesuai dengan program studinya. Kegiatan magang kerja ini bersifat wajib untuk diikuti oleh semua mahasiswa Program Diploma III Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.
Tujuan dari kegiatan magang kerja ini agar mahasiswa dapat memperoleh pengalaman langsung di lapangan kerja dengan berbagai permasalahan yang ada pada dunia kerja atau yang dialami oleh perusahaan. Selain itu, magang kerja bertujuan agar mahasiswa dapat beradaptasi dengan dunia kerja yang belum pernah mereka jalani sebelumnya, dan dapat mengembangkan diri sesuai dengan bidangnya.
commit to user
71 2. Pelaksanaan dan Kegiatan Magang Kerja
a. Lokasi Magang Kerja
Penulis melakukan magang kerja di PT. Joglosemar Prima Media yang beralamat di Jalan Setia Budi No. 89 Kec. Gumunggung, Surakarta.
b. Jangka Waktu Magang Kerja
Penulis melakukan kegiatan magang kerja di PT. Joglosemar Prima Media selama dua bulan, yaitu mulai tanggal 16 Januari 2012 sampai tanggal 16 Maret 2012. Di sini jam kerja penulis diberlakukan sama dengan karyawan Joglosemar, yaitu hari Senin- Jumat mulai jam 08.00-16.00 WIB, hari Sabtu mulai jam 07.30- 13.00 WIB. Sedangkan untuk hari Minggu dan hari besar tertentu libur.
c. Kegiatan Magang Kerja
Saat magang kerja penulis di tempatkan di bagian marketing iklan. Di sana penulis berkegiatan mencari iklan yang dibimbing oleh karyawan Joglosemar. Selain itu penulis juga berkesempatan membantu bagian sekretaris redaksi untuk mengedit SMS Warga, dan membantu bagian sirkulasi dan keuangan untuk memasukkan data. Kegiatan penulis lainnya selama magang terlampir.
commit to user
72
C. Pembahasan
Dalam bagian ini akan dibahas mengenai data hasil penelitian penulis yang dilakukan di PT. Joglosemar Prima Media, sehingga akan diperoleh jawaban dari masalah-masalah yang menjadi obyek penelitian tentang strategi harga atau tarif iklan yang ditetapkan oleh Harian Joglosemar. Untuk mendapatkan hasil tersebut penulis telah melakukan observasi dan interview dengan pimpinan perusahaan dan marketing iklan Harian Joglosemar. Hasil penelitian tersebut diuraikan seperti di bawah ini.
Penetapan harga bukanlah suatu hal yang mudah dilakukan oleh perusahaan, namun setiap perusahaan harus mampu melakukan penetapan harga yang tepat dalam menjalankan bisnisnya. Tanpa adanya strategi, maka bisa saja bisnis yang dijalankan bangkrut sewaktu-waktu. Harian Joglosemar juga mempunyai penetapan harga untuk periklanannya. Berikut tarif-tarif iklan yang berlaku di Harian Joglosemar :
Table 3.1 Jenis iklan dan tarif iklan Joglosemar
JENIS IKLAN Black & White (BW) Full Colour (FC)
Baris 5.000 -
Kolom 10.000 -
Display 15.000 22.000
Halaman 1 23.000 34.000
Creative 17.000 26.000
commit to user
73 Table 3.2 Tarif paket iklan baris Jogloemar
Iklan Baris
Baris 1x tayang 2x tayang 3x tayang 6x tayang 12x tayang 18x tayang 30x tayang 3 baris 15.000 28.000 40.000 75.000 147.000 180.000 246.000 4 baris 20.000 37.600 52.500 99.000 177.000 240.000 318.000 5 baris 25.000 48.000 65.000 120.000 219.000 285.000 408.000 6 baris 30.000 56.000 77.500 147.000 261.000 330.000 489.000 7 baris 35.000 66.000 90.000 168.000 306.000 390.000 573.000 8 baris 40.000 76.000 102.500 192.000 348.000 450.000 651.000 9 baris 45.000 86.000 115.000 216.000 393.000 495.000 735.000 10 baris 50.000 96.000 127.500 240.000 435.000 555.000 816.000 Sumber : PT. Joglosemar Prima MediaTable 3.3 Tarif iklan kolom Joglosemar
Iklan Kolom
Kolom 1x tayang 3x tayang 6x tayang 12x tayang 18x tayang 30x tayang 1 x 30 180.000 245.000 560.000 860.000 1.092.000 1.715.000 1 x 40 224.000 280.000 740.000 1.144.000 1.456.000 2.268.000 1 x 50 320.000 350.000 920.000 1.424.000 1.820.000 2.835.000 1 x 60 340.000 413.000 884.000 1.712.000 2.177.000 3.402.000 1 x 70 400.000 479.500 1.032.000 2.000.000 2.541.000 3.969.000 1 x 80 436.000 546.000 1.176.000 2.288.000 2.905.000 4.536.000 1 x 90 488.000 616.000 1.324.000 2.568.000 3.269.000 5.103.000 1 x 100 560.000 700.000 1.472.000 2.856.000 3.629.500 5.670.000Sumber : PT. Joglosemar Prima Media
Ukuran Kolom : 1. 1 kolom = 42,2 mm 2. 2 kolom = 88,5 mm 3. 3 kolom = 134,8 mm 4. 4 kolom = 181,1 mm 5. 5 kolom = 227,4 mm 6. 6 kolom = 273,7 mm 7. 7 kolom = 320 mm
commit to user
74 Table 3.4 Tarif iklan display FC Joglosemar
Iklan Display Full Colour (FC)
Display 1x tayang 3x tayang 6x tayang
2 x 50 475.000 1.240.000 2.024.000 2 x 60 575.000 1456.000 2.384.000 2 x 70 656.500 1.592.000 2.648.000 2 x 80 752.500 1.816.000 3.040.000 2 x 90 844.000 2.048.000 3.376.000 2 x 100 938.000 2.232.000 3.664.000 300 mmk 1.407.000 3.240.000 5.400.000
Sumber : PT. Joglosemar Prima Media
Table 3.5 Tarif iklan display BW Joglosemar Iklan Display Black White (BW)
Display 1x tayang 3x tayang 6x tayang
2 x 50 332.500 744.000 1.012.000 2 x 60 402.500 873.600 1.192.000 2 x 70 460.000 995.200 1.324.000 2 x 80 526.750 1.089.600 1.520.000 2 x 90 590.800 1.228.800 1.688.000 2 x 100 656.000 1.339.200 1.832.000 300 mmk 984.900 1.944.000 2.700.000
Sumber : PT. Joglosemar Prima Media
Ketentuan :
1. Harga tersebut belum termasuk PPN 10% 2. Discount cash 10%
commit to user
75 Table 3.6 Tarif iklan khusus Joglosemar 2012
No
Jenis Iklan
Jumlah tayang
Ukuran
Harga Paket
1 Iklan Kuping Joglosemar (FC) 30 x ( Hal 1 ) 1,5kol x 50mm 25.340.000 10 x ( Hal 1 ) 1,5kol x 50mm 9.730.000 2 Iklan Kuping JS Soccer (FC) 30 x 2kol x 50mm 17.360.000 10 x 2kol x 50mm 7.455.000
3 Iklan Banner (FC) 7 x 7kol x 50mm 9.800.000
10 x 7kol x 50mm 12.845.000
15 x 7kol x 50mm 16.310.000
4 Iklan Banner (BW) 7 x 7kol x 50mm 7.350.000
10 x 7kol x 50mm 9.590.000 15 x 7kol x 50mm 11.900.000 5 Iklan Stipel (FC) Hal. 1 7 x 2kol x 30mm 6.160.000 10 x 2kol x 30mm 7.910.000 15 x 2kol x 30mm 10.010.000 6 Iklan Stipel (BW) Hal. 1 7 x 2kol x 30mm 4.830.000 10 x 2kol x 30mm 6.090.000 15 x 2kol x 30mm 7.490.000
Sumber : PT. Joglosemar Prima Media
Keterangan : 1. Iklan Baris.
Iklan ini hanya terdiri atas kata-kata, dengan jumlah baris kalimat bervariasi, antara lain 3 hingga 10 baris atau lebih. Iklan baris mengutamakan informasi yang paling inti yang perlu diketahui oleh peminatnya. Harga biasanya dihitung per baris kata. Penjual atau pembeli
commit to user
76 biasanya memberikan nomor telepon atau alamat rumah di mana barang itu dapat dilihat, dibeli, dan diambil.
2. Iklan Kolom.
Iklan dalam bentuk kolom (kotak), iklan kolom dihitungnya harga per milimeter kolom dikali berapa kolom.
3. Iklan Display
Iklan ini memiliki ukuran dari 1 hingga 7 kolom, berwarna atau hitam putih dan menduduki tempat di halaman-halaman yang ditentukan oleh redaksi koran yang bersangkutan. Harga dapat dihitung per millimeter kolom.
4. Iklan Kuping
Iklan yang dirancang secara sederhana, dengan ukuran yang sangat kecil (2 kolom x 2 atau 3cm), berwarna atau hitam putih, dan biasanya diletakkan di pojok atas halaman koran.
5. Iklan Banner
Iklan yang hampir sama dengan iklan display, namun iklan ini mempunyai panjang sebanyak kolom yang ada dalam koran Joglosemar, yaitu 7 kolom.
6. Iklan Stipel
Iklan yang memiliki ukuran kecil, biasanya 1,5 x 50mm dan ditempatkan di halaman depan sehingga akan mudah diketahui oleh pembaca.
commit to user
77 Table 3.7 Tarif paket black & white iklan pendidikan Joglosemar
No Ukuran Iklan
Frekuensi dan Harga Iklan
10 x 20 x 30 x 1. 1kol x 100mmk / 2kol x 50mmk 1.897.500 2.990.000 4.370.000 2. 2kol x 100mmk 2.300.000 3.680.000 5.750.000 3. 2kol x 150mmk / 3kol x 100mmk 2.990.000 5.750.000 8.510.000 4. 7kol x 50mmk 3.450.000 6.350.000 8.280.000 5. 7kol x 100mmk 5.520.000 10.120.000 13.248.000
Sumber : PT. Joglosemar Prima Media
Table 3.8 Tarif paket full colour iklan pendidikan Joglosemar
No Ukuran Iklan Frekuensi dan Harga Iklan
10 x 20 x 30 x 1. 2kol x 100mmk 2.760.000 4.830.000 7.130.000 2. 2kol x 150mmk / 3kol x 100mmk 4.025.000 7.130.000 10.580.000 3. 7kol x 50mmk (banner) 5.175.000 8.510.000 11.270.000 4. 7kol x 100mmk 8.280.000 13.616.000 18.032.000
Sumber : PT. Joglosemar Prima Media
Keterangan :
1. Harga sudah termasuk PPN 10%
2. Penempatan iklan dalam halaman ditentukan oleh Joglosemar
3. Materi iklan kami terima maksimal 3 hari sebelum tayang
Dari tabel di atas, terlihat beberapa jenis iklan dan daftar tarif iklan yang berlaku di Harian Joglosemar. Perusahaan ini sangat mempertimbangkan beberapa hal dan strategi dalam menetapkan tarif iklan yang ditawarkan agar
commit to user
78 bisa meraih klien untuk beriklan di Harian Joglosemar. Perusahaan mensegmen iklannya misalnya seperti iklan pendidikan, yang biasanya menggunakan iklan banner atau display. Harian Joglosemar menawarkan tarif iklan yang lebih murah dibanding tarif iklan untuk umum. Hal ini dilakukan Harian Joglosemar karena merupakan suatu bentuk pengabdian sebagai media yang mempunyai visi yang sama yaitu ikut mencerdaskan kehidupan bangsa, dengan kebijakan bahwa iklan pendidikan adalah iklan sosial dan tidak full commercial.
Selain itu, perusahaan juga mempertimbangkan penetapan harga secara geografis. Misalnya seperti iklan kuliner, perusahaan dalam menawarkan tarif iklannya yaitu melihat dari budget lokal atau budget nasional pengiklan. Harian Joglosemar memberikan penawaran tarif iklan yang lebih mahal untuk pengiklan yang mempunyai bisnis kuliner yang sudah besar dan terkenal, misalnya seperti KFC, Pizza Hut, Mc Donald dan lainnya. Sedangkan untuk pengiklan lokal, biasanya tarif iklan yang ditawarkan Harian Joglosemar lebih murah.
Dalam penetapan tarif iklannya, Harian Joglosemar menggunakan tarif yang dimiliki competitor atau pesaing sebagai patokannya. Sebagai pendatang baru, perusahaan tidak ingin menetapkan harga terlalu tinggi dibanding dengan pesaing. Hal ini akan meyulitkan perusahaan untuk meraih klien.
Selain itu, perusahaan juga melihat daya beli konsumen dan profit atau keuntungan yang dapat dibagi dengan agen atau biro iklan. Perusahaan juga tidak ingin menetapkan harga terlalu murah karena keuntungannya kecil untuk
commit to user
79 dibagikan kepada agen. Hal ini tidak menarik untuk agen iklan dan membuat agen iklan yang menjadi tombak perusahaan ini tidak mau bekerjasama dengan perusahaan.
Berikut ini akan dijelaskan beberapa strategi yang dilakukan oleh Harian Joglosemar dalam menetapkan harga :
a. Harga Bundel (Bundling Pricing)
Bundling pricing merupakan strategi pemasaran dua atau lebih produk dalam satu harga paket. Metode ini didasarakan pada pandangan bahwa konsumen lebih menghargai nilai satu paket tertentu secara keseluruhan daripada nilai masing-masing item secara individual. Perusahaan menerapkan strategi ini seperti dapat dilihat pada tarif paket iklan yang ditawarkan oleh Harian Joglosemar. Strategi ini dilakukan untuk mempengaruhi psikologis pelangaan dengan memberikan harga pembanding seperti harga dalam paket atau harga untuk setiap kali tayang. Pada tarif paket iklan tersebut pengiklan dapat memasang iklan dengan materi yang berbeda-beda dalam setiap kali tayangnya sesuai yang diinginkan pemasang iklan. Selain itu, apabia terjadi kesalahan dalam penayangan, Harian Joglosemar akan mengganti iklan tersebut sesuai dengan materi yang benar yang diinginkan oleh pemasang iklan tanpa harus melakukan pembayaran lagi. Pelanggan yang memasang iklan selama 1 bulan atau 30x tayang, maka pelanggan akan mendapat free atau gratis koran selama 1 bulan pula sebagai bukti tayangnya. Hal tersebut merupakan salah satu bentuk promosi yang dilakukan oleh perusahaan
commit to user
80 dengan memberikan gratis koran untuk pelanggan yang memasang iklan 1 bulan agar dapat menarik konsumen untuk beriklan di perusahaan tersebut. Perusahaan menetapkan strategi ini agar perusahaan dapat terus menjaga kepercayaan pelanggan dan dapat menarik klien sebanyak mungkin untuk beriklan di Harian Joglosemar.
b. Potongan Harga (discount)
Harian Joglosemar juga menerapkan strategi potongan harga (discount) ini untuk menghargai klien atas respon tertentu terhadap perusahaan. Setiap pelanggan yang memasang iklan dengan melakukan pembayaran tunai sebelum iklan ditayangkan, maka pelanggan akan mendapat diskon langsung atau cash discount sebesar 10%.
Selain itu, dalam strategi ini perusahaan berbagi keuntungan dengan biro iklan. Strategi diskon fungsional ini ditawarkan kepada biro iklan karena sebagai bentuk penghargaan dari perusahaan kepada biro iklan, karena tidak hanya para marketing iklan yang mampu menarik klien untuk beriklan, namun melalui biro iklan banyak juga klien yang mau ikut beriklan di Harian Joglosemar. Biro iklan dapat memberikan potongan harga kepada pelanggan sampai 50%, sedangkan untuk pelanggan yang beriklan langsung dengan marketing iklan akan mendapatkan potongan harga sampai 30%. Salah satu cara agar klien mau beriklan melalui biro iklan yaitu dengan cara pemberian diskon yang lebih besar dari marketing iklan, seperti penjelasan di atas.
commit to user
81 Perusahaan juga menggunakan strategi pengurangan harga, misalnya seperti barter atau tukar tambah. Strategi ini memiliki manfaat saling menguntungkan antara perusahaan dengan pihak barter. Hal ini dilakukan perusahaan untuk menjalin kerjasama dengan instansi atau perusahaan lain.
c. Harga Fleksibel
Selain strategi di atas, Harian Joglosemar juga menggunakan strategi harga fleksibel. Strategi ini dapat ditunjukkan pada strategi potongan harga. Setiap marketing iklan diberi wewenang untuk memberikan diskon kepada pelanggan sampai 30%. Berapa besarnya diskon yang akan diberikan oleh marketing iklan kepada pelanggan disesuaikan dengan negosiasi yang telah disepakati antara marketing iklan dengan pelanggan. Pemberian diskon kepada pelanggan bisa saja berbeda- beda antara pelanggan yang satu dengan yang lain. Pemberian diskon yang berbeda-beda tersebut biasa dilakukan marketing iklan dengan mempertimbangkan pelanggan yang sudah lama atau dari awal sudah bergabung dibanding dengan pelanggan baru dalam memasang iklan di Harian Joglosemar. Namun antara marketing iklan dengan pelanggan mempunyai kesepakatan untuk menjaga harga diskon yang diberikan oleh marketing iklan dengan klien lainnya.
Penerapan harga fleksibel ini juga dilakukan oleh perusahaan dengan menyesuaiakan budget pelanggan. Misalnya untuk tarif paket iklan
commit to user
82 baris, pelanggan mempunyai budget Rp 100.000,- untuk memasang iklan baris 3 baris. Budget tersebut tidak terdapat pada daftar tarif paket iklan baris, maka perusahaan akan menayangan iklan tersebut sesuai dengan budget pelanggan.
Beberapa strategi di atas digunakan perusahaan dalam mengahadapi persaingan yang ketat. Penetapan harga yang lebih murah dibanding dengan kompetitor yang kuat, ternyata mampu membuat kompetitor untuk menurunkan tarifnya mendekati tarif yang ditetapkan oleh perusahaan. Dalam hal ini bisa dikatakan bahwa Harian Joglosemar memenangkan dalam politik bisnisnya.
commit to user
83 BAB IV
PENUTUP
A. Kesimpulan
Untuk melakukan penetapan harga yang tepat agar tujuan perusahaan dapat tercapai maka perusahaan memiliki beberapa pertimbangan dalam menentukan tarif iklannya. Pertimbangan perusahaan dalam menetapkan tarifnya tersebut yaitu seperti harga pesaing yang menjadi patokan perusahaan, daya beli konsumen dan keuntungan yang dapat dibagi dengan agen atau biro iklan. Selain itu, perusahaan juga menerapkan beberapa strategi dalam menetapkan tarif iklannya sebagai berikut :
1. Penetepan harga tersegmentasi. Perusahaan melakukan strategi ini dengan mensegmen kliennya misalnya seperti pengiklan untuk iklan pendidikan dan iklan kuliner.
2. Penetapan harga geografis. Strategi ini dapat dilihat pada iklan kuliner, dengan menyesuaikan budget lokal atau budget nasional pengiklan.
3. Strategi diskon fungsional. Strategi ini ditawarkan perusahaan kepada agen atau biro iklan dengan memberikan wewenang diskon sampai 50% untuk diberikan kepada pelanggan.
4. Strategi bundling pricing. Strategi ini dapat ditujukan pada tarif paket iklan baris. Strategi tersebut dilakukan perusahaan untuk
commit to user
84 mempengaruhi pelanggan secara psikologis, karena konsumen lebih menghargai nilai satu paket tertentu secara keseluruhan daripada nilai masing-masing item secara individual. Dalam startegi ini perusahaan juga melakukan promosi seperti memberikan free atau gratis koran selama 1 bulan untuk pelanggan yang memasang iklan selama 1 bulan pula.
5. Strategi potongan harga (discount). Dalam strategi ini perusahaan menerapkan cash discount 10% untuk diberikan kepada pelanggan yang memasang iklan dengan melakukan pembayaran tunai sebelum iklan ditayangkan.
6. Strategi harga fleksibel. Strategi ini lebih disesuaikan dengan budget pelanggan dan pemberian diskon yang diberikan oleh marketing.
B. Saran
Pada dasarnya semua strategi yang dilakukan oleh perusahaan sudah baik. Setiap strategi pasti mempunyai berbagai pertimbangan yang diharapkan dapat sesuai dengan tujuan perusahaan. Namun, tetap diperlukan evaluasi untuk penetapan tarif iklan yang digunakan oleh perusahaan dalam jangka waktu tertentu agar mampu menghadapi adanya persaingan yang semakin ketat dikemudian hari dan perkembangan perekonomian dan teknologi yang semakin maju.
