commit to user
i
STRATEGI PENETAPAN TARIF IKLAN PADA
PT. JOGLOSEMAR PRIMA MEDIA
Diajukan untuk Memenuhi Syarat-syarat Mencapai Gelar Ahli Madya di Bidang Manajemen Pemasaran
Oleh :
Sefi Amalia Rahmawati
F3209098
PROGRAM STUDI DIPLOMA III FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
SURAKARTA
commit to user
ii ABSTRAK
STRATEGI PENETAPAN TARIF IKLAN PADA PT. JOGLOSEMAR
PRIMA MEDIA
Sefi Amalia Rahmawati
F3209098
Tujuan dari penulisan ini adalah untuk mengetahui bagaimana strategi penetepan harga yang dilakukan oleh PT. Joglosemar Prima Media. Dalam penulisan ini, penulis menggunakan desain penelitian dekriptif yang merupakan pengumpulan data untuk menggambarkan dan menjawab pertanyaan atas permasalahan yang menjadi subyek dalam penelitian ini. Teknik pengumpulan data yang digunakan yaitu dengan cara wawancara, observasi, dan studi pustaka.
Penetapan harga merupakan hal yang tidak mudah namun harus dilakukan setiap perusahaan. Penetapan harga yang tepat akan mampu membuat perusahaan bertahan dan bersaing dalam bisnisnya. Untuk itu diperlukan strategi-strategi yang tepat dalam menetapkan harga agar perusahaan dapat menjalankan bisnisnya.
Penulisan ini menghasilkan suatu jawaban dari permasalahan yang menjadi topik penelitian yaitu mengenai beberapa strategi penetepan tarif iklan yang digunakan oleh Harian Joglosemar antara lain seperti strategi bundling pricing, strategi potongan harga, strategi harga fleksibel dan lain sebagainya. Harga pesaing, daya beli konsumen dan profit atau keuntungan yang dapat dibagi dengan agen atau biro iklan merupakan hal yang menjadi pertimbangan perusahaan dalam menetapkan tarif iklannya.
commit to user
commit to user
commit to user
v MOTTO
Pendidikan merupakan perlengkapan paling baik untuk
hari tua.
(Aristoteles)
Kemarin aku berani berjuang, hari ini aku berani
meraih kemenangan.
Buat hidupmu sempurna, dengan membuat orang
disekitarmu bahagia.
commit to user
vi
PERSEMBAHAN
Tugas akhir ini penulis persembahkan untuk :
1. Bapak dan Ibuku tercinta, yang senantiasa memberikan doa, kasih sayang
serta pengorbanan yang begitu luar biasa untuk saya. Terimakasih untuk
semuanya.
2. Kakak-kakakku, mbak Apri - mas Eko dan mbak Surni – mas Gusur.
Terimakasih untuk doa dan semua bantuannya.
3. Sahabatku Dewi, terimakasih untuk semua bantuan, semangat,
kesabaranmu, kebaikkanmu, galakmu dan kebersamaan dalam pertemanan
kita selama ini. Terimakasih sudah menerimaku jadi temanmu.
4. Teman-teman hebatku, Desma, Vina, mbak Puji, mbak Sri, Wini, Kartika,
Tri, Tika, Rosi yang telah memberikan banyak cerita dalam hidupku.
Terimakasih sudah menerimaku jadi teman kalian.
5. Semua teman-teman Manajemen Pemasaran 2009.
6. Marching Band UNS yang telah memberikan banyak pengalaman
untukku.
7. Teman-teman baru ku, Victory Girl’s, khususnya Bella dan …… yang
selalu memberikan doa dan semangatnya.
8. Dan semua pihak yang telah membantu dalam penulisan tugas akhir ini
yang tidak dapat penulis sebutkan satu-persatu.
commit to user
vii
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr. Wb.
Dengan memanjatkan puji syukur Alhamdulillah atas kehadirat Allah
SWT, yang telah melimpahkan segala rahmat, hidayah serta nikmat-Nya,
sehingga penulis dapat menyelesaikan penyusunan tugas akhir ini sebagai salah
satu syarat untuk mencapai gelar Ahli Madya Jurusan Manajemen Pemasaran
Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.
Dalam penulisan ini, penulis menyadari masih ada banyak kekuarangan.
Tanpa bimbingan, dorongan, dan bantuan serta kerjasama yang baik dari berbagai
pihak yang secara langsung atau tidak langsung, tidaklah mungkin tugas akhir
inidapat terselesaikan. Utntuk itu penulis ingin menyampaikan ucapan terimakasih
yang sebesar-besarnya kepada :
1. Dr. Wisnu Untoro, M.S. selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas
Sebelas Maret.
2. Drs. Djoko Purwanto, MBA selaku Ketua Jurusan Manajemen Pemasaran
Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.
3. Pram Suryanadi, SE. M.Si. selaku Pembimbing Tugas Akhir, yang telah
bersedia membimbing penulis sehingga penulis mampu menyelesaikan
tugas akhir ini.
commit to user
viii 5. Segenap dosen dan seluruh staff karyawan Fakultas Ekonomi Universitas
Sebelas Maret, terima kasih untuk semua ilmu dan pelayanan yang
diberikan selama ini.
6. Bapak Alfian Mujani selaku pimpinan PT. Harian Joglosemar Prima
Media, serta semua karyawan Harian Joglosemar (mbak Dinar, mas
Zhason, bu Retno, mbak Riska, mas Adit, mbak Icha, mbak Puji, mas
Ipunk, genk dalam aquarium, mbak Ida dan semuanya), terimakasih untuk
bimbingannya selama penulis magang kerja di Joglosemar.
Dalam penulisan tugas akhir ini, penulis merasa masih banyak kekurangan
dan jauh dari kesempurnaan. Mudah-mudahan tugas akhir ini bermanfaat bagi
pembaca dan pihak-pihak yang berkepentingan.
Wassalamu’alaikum Wr. Wb.
Surakarta, 30 Juni 2012
commit to user
BAB II TINJAUAN PUSTAKA A. LANDASAN TEORI ... 7
1.Konsep Pemasaran ... 7
2.Pengertian Harga dan Penetapan Harga ... 8
3.Tujuan Penetapan Harga ... 10
4.Strategi Penetapan Harga ... 11
5.Langkah Penetapan Harga ... 17
B. KERANGKA PEMIKIRAN ... 19
BAB III PEMBAHASAN A. SEJARAH PERUSAHAAN ... 21
1.Sejarah Umum Perusahaan ... 21
commit to user
x
3.Struktur Organisasi ... 27
4.Job Description ... 28
5.Data Media ... 49
B. LAPORAN MAGANG KERJA ... 50
C. PEMBAHASAN ... 52
BAB IV PENUTUP A. KESIMPULAN ... 63
B. SARAN ... 64
DAFTAR PUSTAKA
commit to user
xi DAFTAR TABEL DAN GAMBAR
Tabel 2.1 Strategi Penetapan Harga ... 14
Gambar 2.1 Kerangka Pemikiran ... 20
Gambar 3.1 Struktur Organisasi ... 27
Tabel 3.1 Jenis dan Tarif Iklan Joglosemar ... 52
Tabel 3.2 Tarif Paket Iklan Baris Joglosemar ... 53
Tabel 3.3 Tarif Iklan Kolom Joglosemar ... 53
Tabel 3.4 Tarif Iklan Display FC Joglosemar ... 54
Tabel 3.5 Tarif Iklan Display BW Joglosemar ... 54
Tabel 3.6 Tarif Iklan Khusus Joglosemar ... 55
Tabel 3.7 Tarif Iklan Pendidkan BW Joglosemar ... 57
commit to user ABSTRACT
THE ADVERTISEMENT PRICING STRATEGY IN PT. JOGLOSEMAR
PRIMA MEDIA
SEFI AMALIA RAHMAWATI
F3209098
The objective of research to find out how the pricing strategy the PT. Joglosemar Prima media takes. In this study, the writer used a descriptive research design constituting the data collection to describe and to answer the problem becoming the subject of research. Techniques of collecting data used were interview, observation, and library study.
The pricing is not easy to do by each company. An appropriate pricing would help the company hold out and competitive in its business. For that reason, there should be an appropriate pricing strategy in order that the company can operate its business.
This writing provided an answer to the problem becoming the topic of research concerning several advertisement pricing strategies used in Joglosemar daily including: bundling pricing, price discount, flexible price and other strategies. Competitor price, consumer purchasing power and profit that can be shared with the advertisement agent are the factors taken into account by the company in its advertisement pricing.
commit to user
21 BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Informasi dan hiburan merupakan hal yang dibutuhkan oleh
masyarakat. Oleh karena itu, banyak media massa baik elektronik maupun
cetak berlomba-lomba untuk dapat mengkomunikasikan kebutuhan akan
informasi dan hiburan tersebut kepada masyarakat. Surat kabar merupakan
salah satu sarana media cetak yang dapat mengkomunikasikan kebutuhan
masyarakat akan hal tersebut.
Dewasa ini, pastinya masyarakat juga semakin pandai untuk
mendapatkan kebutuhannya akan informasi dan hiburan. Hal ini membuat
perusahaan-perusahaan media massa harus terus berfikir kreatif untuk menarik
maupun mempetahankan konsumennya, serta menghadapi persaingan yang
semakin ketat. Demikian halnya dengan surat kabar, yang masih mampu
bersaing dan mendapat respon dari masyarakat. Semakin banyak pembaca,
maka akan semakin banyak pula pihak-pihak yang bekeinginan untuk
memanfaatkan surat kabar sebagai sarana periklanan.
Untuk dapat bertahan menghadapi berbagai kondisi perekonomian yang
berubah-ubah dan persaingan yang ketat dengan perusahaan lain, maka
perusahaan berupaya untuk lebih mengefektifkan strateginya. Salah satu
strategi adalah melakukan kegiatan pemasaran. Kegiatan pemasaran
commit to user
22 pemasaran sebagai suatu sistem kegiatan yang saling berhubungan, ditujukan
untuk merencanakan produk, menetukan harga, mempromosikan dan
mendistribusikan barang ataupun jasa yang memuaskan kebutuhan dan
keinginan konsumen.
Ketika perusahaan mengembangkan atau menghasilkan suatu produk
baru, salah satu tugas pemasaran adalah menetapkan harga. Dengan
menentukan harga berarti perusahaan telah berusaha untuk melanjutkan
kelangsungan usahanya, yaitu dengan menetapkan harga jual sesuai dengan
daya beli konsumen. Selain itu, perusahaan dapat memaksimalkan laba yang
akan diperoleh dari penjualan produk tersebut.
Harian surat kabar Joglosemar yang merupakan salah satu penyedia
informasi dan hiburan, juga dituntut untuk dapat menerapkan strategi harga
yang tepat untuk promosi periklanannya yang mana nantinya dapat menarik
klien atau perusahaan baru untuk beriklan di Harian Joglosemar. Sebagai
perusahaan yang baru, harian Joglosemar berusaha menempatkan dirinya
dalam persaingan yang ketat dengan pesaing-pesaing yang lebih dulu hadir di
masyarakat.
Berdasarkan latar belakang di atas menjelaskan betapa pentingnya
perusahaan dapat melakukan penetapan harga dengan tepat. Maka dari itu,
commit to user
23 B. Perumusan Masalah
Berdasarkan uraian dari latar belakang masalah di atas, maka masalah
dalam penelitian ini dapat dirumuskan sebagai berikut, “Bagaimana strategi
penetapan tarif iklan yang digunakan oleh PT. Joglosemar Prima Media?”
C. Tujuan Penelitian
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis strategi penetapan
tarif iklan yang digunakan oleh PT. Joglosemar Prima Media.
D. Manfaat Penelitian
1. Bagi Praktisi
Bisa dijadikan sebagai pertimbangan dan rencana untuk
memperbaiki masalah yang diteliti yang ada pada perusahaan tersebut dan
sebagai sarana untuk mempraktekkan teori yang sudah didapatkan di
bangku kuliah.
2. Bagi Akademisi
Menambah referensi kepustakaan sekaligus sebagai wacana
pembelajaran serta sebagai pertimbangan bagi perkembagan penelitian
sejenis selanjutnya.
E. Metode Penelitian
commit to user
24 Penelitian ini menggunakan desain deskriptif, sehingga harus
membuat deskripsi atau analisis yang terbatas pada kasus tertentu untuk
menjawab permasalahan tersebut.
2. Objek Penelitian
Objek penelitian ini berfokus pada bagaimana strategi penetapan
harga yang digunakan oleh PT. Joglosemar Prima Media yang beralamat
di Jalan Setia Budi No. 89 Kec. Gumunggung, Surakarta.
3. Jenis dan sumber data.
a. Jenis data
Jenis Data yang di gunakan dalam penelitian ini adalah data kualitatif
yaitu data yang memuat gambaran kondisi perusahaan.
b. Sumber data
1) Data Primer
Data yang diproleh langsung dari sumbernya. Data ini dapat
diperoleh dengan cara wawancara secara langsung dengan
narasumber maupun pencatatan yang didapat dalam observasi yaitu
berupa daftar harga serta keterangan mengenai metode penetapan
harga dalam perusahaan.
2) Data Sekunder
Data yang diperoleh dalam bentuk jadi, yang sudah diolah oleh
commit to user
25 yang diperoleh dari buku-buku pustaka atau dari internet yang ada
kaitannya dengan penelitian, dan data lainnya yang berhubungan
langsung dengan obyek yang diteliti.
4. Teknik Pengumpulan Data
Dalam penelitian ini, penulis mempergunakan teknik pengumpulan
data sebagai berikut :
a. Observasi
Peneliti melakukan pemeriksaan terhadap kegiatan suatu subyek atau
sifatnya tanpa berupaya mendapatkan tanggapan dari siapapun
(Sumarni, 2006 : 50).
b. Wawancara
Wawancara merupakan komunikasi dua arah yang bertujuan untuk
mendapatkan informasi langsung dari responden mengenai obyek
penelitian. Dalam hal ini, penulis melakukan wawancara dengan
pimpinan PT. Joglosemar dan Account Executive Marketing atau
marketing iklan mengenai hal-hal yang sekiranya dibutuhkan dalam
penelitian.
c. Studi Pustaka
Penulis mempelajari buku-buku referensi yang berhubungan dengan
masalah penelitian untuk mendapatkan data yang dapat dijadikan
sebagai dasar dalam membahas kenyataan yang ditemui dalam
commit to user
26 5. Teknik Analisis Data
Dalam penelitian ini, penulis melakukan analisis deskriptif untuk
mendeskripsikan tabel atau data-data yang ada secara sistematis dan
commit to user
27 BAB II
TINJAUAN PUSTAKA
A. LANDASAN TEORI
1. Konsep Pemasaran
Setiap perusahaan baik itu perusahaan yang menawarkan barang
maupun perusahaan yang menawarkan jasa selalu menginginkan agar
produk mereka selalu laku dipasaran. Oleh karena itu pemasaran menjadi
sangat penting peranannya pada suatu perusahan. Pemasaran merupakan
kegiatan pokok yang dilakukan oleh suatu perusahaan dalam usahanya
untuk mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan. Philip Kotler
(1997 : 13) mengemukakan pengertian pemasaran yaitu proses
perencanaan dan pelaksanaan pemikiran, penetapan harga, promosi, serta
penyaluran gagasan barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang
memusatkan tujuan-tujuan individu dan organisasi.
Harga merupakan salah satu dari empat elemen penting dari bauran
pemasaran perusahan. Penetapan harga yang tepat merupakan sesuatu
yang diyakini manajemen berpengaruh pada perekonomian perusahaan
karena harga merupakan satu-satunya elemen dari bauran pemasaran yang
commit to user
28
2. Pengertian Harga dan Penetapan Harga
Harga merupakan nilai pertukaran atas manfaat produk (bagi
konsumen maupun produsen) yang umum dinyatakan dalam satuan
moneter (rupiah, dolar, yen, paun, peso, rupee, franc dan sebagainya).
Harga terbentuk dari kompetensi produk untuk memenuhi tujuan dua
pihak, yaitu produsen dan konsumen. Produsen memandang harga sebagai
nilai barang yang mampu memberikan manfaat pencapaian tujuan
organisasi (misalnya memperoleh laba, tidak rugi, mengatasi persaingan,
mendongkrak penjualan dan sebagainya). Sedangkan konsumen
memandang harga sebagai nilai barang yang mampu memberikan manfaat
atas pemenuhan kebutuhan dan keinginannya (misalnya hemat, prestis,
syarat pembayaran yang lunak dan sebagainya) (Budiarto dan Tjiptono,
1997 :147).
Harga merupakan komponen dari bauran pemasaran yang
berpengaruh langsung terhadap laba perusahaan. Tjiptono (2008 : 151)
mengemukakan bahwa harga juga bisa diungkapkan dengan berbagai
istilah, misalnya iuran, tarif, sewa, bunga, premium, komisi, upah, gaji,
SPP, dan sebagainya. Dari sudut pandang pemasaran, harga merupakan
satuan moneter atau ukuran lainnya (termasuk barang atau jasa lainnya)
yang ditukarkan agar memperoleh hak kepemilikan atau pengguanaa suatu
barang atau jasa. Pengertian ini sejalan dengan konsep pertukaran
commit to user
29 Harga adalah sejumlah uang yang dibutuhkan untuk mendapatkan
sejumlah barang beserta jasa tertentu atau kombinasi dari keduanya. Harga
merupakan kunci dari pendapatan yang pada gilirannya adalah kunci dari
keuntungan perusahaan (Gitosudarmono, 1999).
Menurut Simamora (2000 : 574), harga (price) adalah jumlah uang
yang dibebankan atau dikenakan atas sebuah produk atau jasa. Harga
mempengaruhi kinerja finansial dan memberikan pengaruh penting
terhadap persepsi pembeli dan penentuan posisi merek. Harga menjadi
suatu ukuran pengganti untuk mutu produk manakala para pembeli
mengalami kesulitan dalam evaluasi produk yang kompleks.
Keputusan penetapan harga semakin penting karena pelanggan
atau konsumen saat ini cenderung mencari nilai (value) ketika membeli
barang atau jasa. Konsumen yang merasa cocok dengan harga yang
ditawarkan oleh penyedia barang atau jasa, maka mereka akan
menggunakan produk tersebut yang disediakan oleh penyedia barang atau
jasa. Demikian pula sebaliknya, apabila konsumen merasa tidak cocok
dengan harga yang ditawarkan oleh penyedia barang atau jasa, maka
mereka akan meninggalkan atau tidak menggunakan produk tersebut.
Penetapan harga merupakan strategi pemasaran yang menentukan
terjadinya transaksi antara penjual dan pembeli. Transaksi hanya akan
terjadi bila harga yang ditetapkan pada sebuah produk atau jasa disepakati
commit to user
30 dengan tepat menetapkan harga tentunya akan mendapatkan hasil
pemasaran yang memuaskan.
3. Tujuan Penetapan Harga
Terdapat empat tujuan kunci penentuan harga, yaitu :
a. Maksimisasi laba. Banyak organisasi yang membutuhkan laba usaha
untuk memuaskan komunitas pemegang saham dan menyiapkan dana
ekspansi dan pengembangan produk. Dalam rangka memksimalkan
laba usaha, perusahaan membutuhkan data jumlah unit yang dapat
dijual pada harga yang berbeda ditambah estimasi biaya variabel dan
tetap.
b. Maksimisasi pendapatan. Perusahaan yang ingin mendapatkan
pertumbuhan pasar, sering bersedia mengorbankan sedikit keuntungan
demi volume penjualan yang lebih tinggi. Karena susah untuk
mengukur permintaan, beberapa perusahaan mungkin yakin bahwa
lebih mudah memaksimalkan penjualan daripada memaksimalkan
keuntungan yang sifatnya lebih abstrak. Harga yang lebih rendah serta
diiringi dengan maksimisasi pendapatan dapat pula digunakan supaya
kompetitor tidak dapat memasuki pasar.
c. Maksimisasi pangsa pasar. Tujuan maksimisasi pangsa pasar untuk
mendapatkan posisi pasar yang akan mengorbankan berbagai
keuntungan dan pendapatan. Ancangan ini biasanya dipakai untuk
commit to user
31 biasanya penting dalam situasi dimana data penjualan unit dan
angka-angka pangsa pasar tersedia bagi umum. Di bawah kondisi seperti ini,
perusahaan didesak untuk mempertahankan pangsa pasar dari
keseluruhan bisnis dalam upaya menopang citranya, terlepas dari
apapun imbasnya terhadap laba usaha.
d. Kepemimpinan mutu. Tujuan penentuan harga lainnya adalah untuk
menopang suatu citra seperti pemimpin mutu di sebuah pasar.
Beberapa pelanggan menggunakan harga sebagai indikator mutu. Para
pembeli cenderung menyukai produk berharga lebih mahal manakala
harga merupakan satu-satunya informasi yang tersedia, ketika mereka
yakin bahwa mutu dari merek yang tersedia adalah berbeda secara
signifikan, dan pada saat perbedaan harga diantara merek-merek yang
ada adalah besar. Konsekuensinya, harga premium memampukan
perusahaan menanamkan persepsi dibenak pelanggan bahwa produk
perusahaan tersebut bermutu tinggi. Di lain pihak, jika para pelanggan
mempercayai bahwa mutu adalah tinggi, perusahaan lumrah saja
membebankan harga premium (Simamora, 2000 : 575)
4. Strategi Penetapan Harga
Menurut Ma’ruf (2006 : 570), strategi penetapan harga
digolongkan pada 3 orientasi, yaitu :
commit to user
32 Penetapan harga ini berdasarkan permintaan konsumen, yaitu dengan
melihat perubahan konsumen memilih jasa pada harga-harga yang
berbeda, kemudian dipilih harga yang sesuai dengan tingkat pembelian
yang ingin dicapai perusahaan.
Terdapat dua aspek psikologis yang terkait pada penetapan harga ini :
1) Penetapan harga berdasarkan anggapan asosiasi harga dan mutu.
Pada penetapan harga ini pemahaman konsumen adalah harga
tinggi berkonotasi kualitas baik, sedangkan harga rendah
berkonotasi kualitas buruk.
2) Penetapan harga gengsi. Untuk penetapan harga gengsi konsumen
beranggapan bahwa membeli dengan harga rendah berarti
kualitasnya tidak bagus dan status konsumen juga ikut rendah.
Konsumen akan lebih senang menikmati produk atau jasa dengan
harga tinggi karena gengsi daripada harus menikmati produk atau
jasa dengan harga rendah.
b. Orientasi Biaya
Penetapan harga berdasarkan biaya yang banyak dianut oleh perusahaan
adalah markup pricing. Perusahaan akan menetapkan harga dengan cara
menambah biaya perolehan produk (HPP) per unitnya dengan semua biaya
operasional, dan besaran laba yang dinginkan.
c. Orientasi Persaingan
Penetapan harga ini dilakukan perusahaan dengan mengikuti harga yang
commit to user
33 melakukan perubahan harga dan perusahaan akan melakukan perubahan
harga baru ketika pesaing yang dijadikan benchmark (patokan) mengubah
harga jualnya.
Sedangkan menurut Tjiptono (2008 : 170), strategi penetapan harga
secara garis besar dapat dikelompokkan menjadi delapan kelompok, yaitu :
a. Strategi penetapan harga produk baru
b. Strategi penetapan harga produk yang sudah mapan
c. Strategi fleksibilitas harga
d. Strategi penetapan harga lini produk
e. Strategi leasing
f. Strategi bundling-pricing
g. Strategi kepemimpinan harga
h. Strategi penetapan harga untuk membentuk pangsa pasar
Perusahaan biasanya menyesuaikan harga dasar mereka untuk
memperhitungkan perbedaan pelanggan dan perubahan situasi. Kotler dan
Armstrong (2008 : 485) merangkum enam strategi penyesuaian harga, yaitu
penetapan harga diskon dan pengurangan harga, penetapan harga
tersegmentasi, penetapan harga psikologis, penetapan harga promosi,
commit to user
34 Tabel 2.1 Strategi Penetapan Harga
Strategi Penjelasan
Penetapan harga diskon
dan pengurangan harga
Mengurangi harga untuk memberikan
penghargaan kepada pelanggan yang
memberikan tanggapan seperti membayar lebih
awal atau mempromosikan produk
Penetapan harga
Tersegmentasi
Menyesuaikan harga untuk membuat perbedaan
di antara pelanggan, produk ataupun lokasi
Penetapan harga
psikologis
Menyesuaikan harga untuk mempengaruhi secara
psikologis
Penetapan harga promosi Sewaktu-waktu mengurangi harga untuk
meningkatkan penjualan dalam jangka pendek
Penetapan harga
Menyesuaikan harga untuk pasar internasional
Sumber : Kotler dan Armstrong (2008 : 485)
a. Pengurangan Harga Diskon dan Pengurangan Harga
1) Diskon kas (cash discount) adalah pengurangan harga pada
pembeli yang membayar tagihan mereka tepat waktu.
2) Diskon kuantitas (quantity discount) adalah pengurangan harga
commit to user
35 3) Diskon fungsional (functional discount) ini ditawarkan oleh
penjual bagi anggota jalur distribusi yang melakukan fungsi-fungsi
tertentu, seperti penjualan, pergudangan, dan pencatatan.
4) Diskon musiman (seasonal discount) adalah pengurangan harga
bagi pembeli yang membeli barang dagangan atau jasa di luar
musim.
5) Pengurangan harga (allowances) adalah jenis lain pengurangan
dari harga terdaftar, misalnya tukar tambah dan pengurangan harga
untuk promosi.
b. Penetapan Harga Tersegmentasi
1) Penetapan harga tersegmentasi pelanggan, yaitu
pelanggan-pelanggan yang berbeda membayar dengan harga berbeda untuk
produk atau jasa yang sama.
2) Penetapan harga bentuk produk, yaitu versi-versi produk yang
berbeda, harganya berbeda, tetapi tidak didasarkan perbedaan
biayanya.
3) Penetapan harga berdasar lokasi, suatu perusahaan membebankan
harga yang berbeda untuk lokasi yang berbeda, walaupun biaya
untuk menawarkan setiap lokasi sama.
4) Penetapan harga berdasarkan waktu, sebuah perusahaan
membedakan harganya berdasar musim, bulan, hari dan bahkan
jam.
commit to user
36 Dalam menggunakan penetapan harga secara psikologis, penjual
mempertimbangkan akibat psikologis dari harga dan tidak hanya pada
keadaan ekonomi. Aspek lain dari penetapan harga secara psikologis ini
adalah harga pembanding (reference price), yaitu harga yang ada di kepala
pembeli dan dijadikan pembanding ketika mengamati suatu produk. Harga
pembanding mungkin dibentuk dengan mencatat harga saat itu, mengingat
harga di masa lalu, ataupun menilai situasi pembelian.
d. Penetapan Harga Promosi
Dengan penetapan harga promosi, perusahaan sewaktu-waktu akan
menetapan harga produknya di bawah harga tertulis dan beberapa kali di
bawah biayanya. Selain itu, penjual juga akan menggunakan penetapan
harga untuk saat-saat tertentu (special-event pricing) pada musim-musim
tertentu untuk menarik lebih banyak pelanggan. Bentuk penetapan harga
promosi ini biasanya seperti kredit bunga rendah, garansi yang lebih lama,
perbaikan gratis dan sebagainya.
e. Penetapan Harga Secara Geografis
Sebuah perusahaan juga harus menetapkan bagaimana menetapkan
harga produknya pada pelanggan yang berbeda-beda letaknya, entah dalam
satu negara maupun di dunia.
f. Penetapan Harga Internasional
Perusahaan yang memasarkan produknya secara internasional
harus memutuskan berapa harga yang musti dibebankan di negara-negara
commit to user
37 oleh perusahaan pada negara tertentu tergantung pada banyak faktor,
termasuk kondisi ekonomi, situasi persaingan, hukum dan peraturan, serta
pengembangan sistem wholesale dan eceran.
5. Langkah Penetapan Harga
Ada enam langkah pokok yang harus diikuti oleh perusahaan untuk
menetapkan harga jualnya (Kotler dan Keller, 2009 : 76), yaitu :
a. Memilih Tujuan Penetapan Harga
Mula-mula perusahaan memutuskan di mana perusahaan ingin
memposisikan penawaran pasarnya. Semakin jelas tujuan perusahaan,
semakin mudah perusahaan menetapankan harga.
b. Menentukan Permintaan
Setiap harga akan mengarah ke tingkat permintaan yang berbeda dan
karena itu akan memiliki berbagai dampak pada tujuan pemasaran
perusahaan.
c. Memperkirakan Biaya
Biaya perusahaan mempunyai dua bentuk, yaitu :
1) Biaya tetap, adalah biaya yang tidak bervariasi dengan tingkat
produksi atau pendapatan penjualan. Perusahaan harus membayar
tagihan setiap bulan sewa, gaji, dan lainnya tanpa melihat hasil
produksi.
2) Biaya variabel, adalah biaya yang bervariasi langsung dengan
commit to user
38 d. Menganalisis Biaya, Harga, dan Penawaran Pesaing
Perusahaan harus memperhitungkan biaya, harga dan kemungkinan reaksi
harga pesaing. Perusahaan juga harus mempertimbangkan harga pesaing
terdekat.
e. Memilih Metode Penetapan Harga
Perusahaan memilih metode penetapan harga, seperti :
1) Penetapan harga markup
Metode penetapan harga paling mendasar adalah menambah markup
standar ke biaya produk.
2) Penetapan harga tingkat pengembalian sasaran
Perusahaan menentukan harga yang akan menghasilkan tingkat
pengembalian atas investasi sasarannya.
3) Penetapan harga nilai anggapan
Perusahaan mendasarkan harga mereka pada nilai anggapan
pelanggan. Nilai anggapan terdiri dari beberapa elemen, seperti citra
pembeli akan kinerja produk, kualitas jaminan, dukungan pelanggan,
kepercayaan dan harga diri.
4) Penetapan harga nilai
Perusahaan memenangkan pelanggan setia dengan mengenakan harga
yang cukup rendah untuk penawaran berkualitas tinggi.
commit to user
39 Perusahaan mendasarkan sebagian besar harganya pada harga pesaing,
mengenakan harga yang sama, lebih mahal, atau lebih murah
dibanding harga pesaing utama.
6) Penetapan harga jenis lelang
Penetapan harga lelang memiliki tujuan utama yaitu membuang
persediaan berlebih atau barang bekas.
f. Memilih Harga Akhir
Dalam memilih harga akhir ini, perusahaan harus mmpertimbangkan
faktor-faktor tambahan, termasuk dampak kegiatan perusahaan lain,
kebijakan penetapan harga perusahaan, penetapan harga berbagai
keuntungan dan resiko, dan dampak harga pada pihak lain.
B.KERANGKA PEMIKIRAN
Kerangka pemikiran adalah inti dari semua penjelasan yang merupakan
penjabaran dari suatu penelitian. Dari kerangka pemikiran ini maka akan
mendapatkan jawaban atas apa yang ada dalam perumusan masalah penelitian.
Suatu perusahaan dapat dikatakan berhasil apabila dapat melakukan
penetapan harga secara tepat, sehingga kegiatan perusahaan dapat berjalan
lancar sejalan dengan tujuan perusahaan. Oleh karena itu, di dalam penelitian
ini mengenai strategi penetapan harga akan dilihat cara-cara dalam penetapan
harga tersebut. Untuk mempermudah penelitian maka dapat digambarkan
commit to user
40 Gambar 2.2 Kerangka Pemikiran
Keterangan :
Suatu perusahaan harus memiliki suatu tujuan tertentu dalam menjalankan
bisnisnya. Setelah tujuan telah ditetapkan, maka memilih berbagai strategi untuk
tercapainya tujuan tersebut adalah hal selanjutnya yang harus dilakukan. Hal ini
sama halnya dalam melakukan penetepan harga. Perusahaan harus memiliki
tujuan dari penetapa harga, memilih strategi penetapan harga, baru lah suatu harga
dapat ditetapkan.
Penetapan Harga
Strategi penetapan harga produk baru
Strategi fleksibelitas harga Strategi penetapan harga produk yang
sudah mapan Strategi penetapan harga lini produk
Strategi kepemimpinan harga Strategi bundling pricing Tujuan Penetapan Harga
Perusahaan Joglosemar
commit to user
41 BAB III
PEMBAHASAN
A. Sejarah Perusahaan
1. Sejarah Umum Perusahaan
Harian umum ini muncul bermula dari keprihatinan terhadap
kondisi bangsa yang masih belum juga bangkit dari keterpurukannya.
Sejumlah praktisi media berpengalaman tergerak untuk ikut andil
memberikan pencerahan kepada masyarakat. Para praktisi media itu
beranggapan bahwa lewat pencerahan akan mempercepat kebangkitan
bangsa. Pencerahan itu bisa dilakukan lewat media, diantaranya surat
kabar. Oleh karena itu munculah gagasan untuk melahirkan sebuah surat
kabar. Hampir dua tahun gagasan itu dimatangkan sampai benar-benar
lahir sebuah surta kabar yang bernama Harian Umum Joglosemar.
Mengacu pada kawasan yang tumbuh pesat yakni kawasan
Joglosemar yang menghubungkan tiga titik utama yakni Jogjakarta, Solo,
Semarang (Joglosemar). Roda pembangunan ekonomi, politik, maupun
sosial budaya di Joglosemar berputar cepat. Harian Joglosemar ingin
menjadi penggerak untuk mempercepat perputaran itu. Pada tanggal 29
Oktober 2007, Harian Joglosemar secara resmi hadir di tengah-tengah
masyarakat, ikut berkiprah dan meramaikan jagat persuratkabaran di
wilayah Jawa Tengah dan Daerah Istimewa Yogyakarta (DIY). Sejak
commit to user
42 sosial, motor penggerak sekaligus menjadi agen perubahan (agent of
change) bagi masyarakat ke arah kemajuan.
Untuk memainkan peran-peran di atas dibutuhkan ketajaman pena
dan daya kritis yang kuat. Hanya saja Harian Joglosemar memiliki cara
khas untuk menyampaikan kritik yang efektif tetapi tetap menjaga
kesantunan. Kami berusaha menyajikan informasi positif dan berusaha
mengesampingkan informasi yang justru memperkeruh situasi politik di
Tanah Air. Kami justru menjunjung tinggi kejernihan sebuah informasi.
Kejernihan ini bermakna tidak bermuatan kepentingan pihak tertentu,
tetapi mengedepankan kepentingan rakyat. Harian Joglosemar
memberikan solusi atas sebuah problem. Begitupun kami ingin
memberikan nilai tambah kepada masyarakat setelah membaca informasi
sehingga Harian Joglosemarmenjadi "lebih dari sekedar inspirasi". Hal itu
semua disimbolisasikan dalam tagline"Jernih-Bernilai".
Selaras dengan namanya, Harian Joglosemar direncanakan mampu
menjangkau kawasan Jogja-Solo-Semarang (Joglosemar). Tiga titik inilah
yang dinilai punya potensi perekonomian yang tinggi dengan masyarakat
yang dinamis sehingga menjadi pasar yang potensial bagi media. Tiga kota
(Jogja-Solo-Semarang) juga merupakan pusat pertumbuhan ekonomi di
Provinsi Jawa Tengah dan DIY.
Sebagai pendatang baru, Harian Joglosear yang bernaung di bawah
PT Joglosemar Prima Media hadir dengan harga bersahabat, namun tanpa
commit to user
43 pembaca di wilayah Surakarta, Yogyakarta dan sekitarnya. Kota Solo tetap
menjadi sentrum distribusi koran, dengan porsi 50 persen, wilayah eks
Karesidenan Surakarta 30 persen, dan 20 persen sisanya di Yogyakarta.
Untuk mengakomodasi dinamika yang berkembang di tengah masyarakat,
awal mulanya Harian Joglosemar terbit 20 halaman, yang terbagi ke dalam
dua sesi. Yakni, 12 halaman sesi pertama menampung aneka informasi
dari Kota Solo, Surakarta (kabupaten sekitar Solo), Yogyakarta, nasional
dan internasional. Sementara delapan halaman sesi kedua berupa tulisan
dan artikel yang dikemas dalam rubrik Politika, Loker, Bisnis, Fokus,
Rehat dan Rubrik Budaya. Harga Harian Joglosemar terbilang murah
karena saat itu kami jual dengan harga Rp 1.000.
Sejauh ini kehadiran Harian Joglosemar bisa diterima dengan baik
oleh masyarakat pembaca. Meski demikian Harian Joglosemar tak lepas
dari kritik dari masyarakat pembaca, baik melalui surat, telepon maupun
melalui rubrik SMS Warga. Kritik dari pembaca itu sedikit banyak
menjadi pendorong bagi Harian Joglosemar untuk selalu berbenah, baik
pada divisi redaksi, sirkulasi maupun bentuk layanan yang lain.
Dalam konteks berbenah inilah, Harian Joglosemar tampak sering
melakukan perubahan baik lay out, konfigurasi halaman maupun konten
(isi), meski semua itu dilakukan tanpa keluar dari visi yang telah
dicanangkan sejak awal.
Misalnya, tanggal 22 Juni 2008, Harian Joglosemar mengalami
commit to user
44 ini bertujuan memberi ruang yang lebih luas bagi dinamika bisnis di
wilayah Surakarta, terutama Solo serta Yogyakarta.
Sesi Market muncul hampir bersamaan dengan perubahan struktur
internal Harian Joglosemar, hingga terjadinya perombakan di jajaran
direksi. Perubahan internal dilakukan pula pada jajaran redaksi maupun di
jajaran nonredaksi atau divisi usaha. Tak hanya itu, kenaikan harga kertas
berturut-turut selama beberapa bulan telah menjadi terpaan yang cukup
berat, yang berujung pada pembengkakan ongkos produksi. Karena itu,
mulai tanggal 1 Juli 2008 Harian Joglosemar terpaksa menyesuaikan harga
eceran dan langganan. Harga eceran naik dari Rp 1.000 menjadi Rp 1.500
dan langganan dari Rp 22.000 menjadi Rp 32.000.
Setahun kemudian, seiring dengan kualitas yang terus
disempurnakan, Harian Joglosemarkembali menyesuaikan harga. Tanggal
1 Juni 2009, harga eceran naik dari Rp 1.500 menjadi Rp 2.000 dan Rp
45.000 untuk harga langganan.
Seiring dengan kenaikan harga tersebut, sasaran Harian Joglosemar
dinaikkan satu tahap menyasar kelas menengah. Salah satu
konsekuensinya, halaman cover yang semula didominasi berita-berita
lokal Surakarta, mulai mengakomodasi berita-berita nasional.
Pembenahan memang belum berhenti sampai di sini. Sebagai apresiasi
terhadap masukan dari masyarakat, sekaligus menjaga kontinuitas
informasi, sejak tanggal 7 Juni 2009, Harian Joglosemar mulai
commit to user
45 sisi-sisi lain yang belum tergarap pada edisi reguler. Antara lain melalui
rubrik kesehatan, komunitas, olahraga, sastra dan budaya, anak-anak dan
dunia remaja serta gaya hidup.
Sebagai media yang relatif masih baru, Harian Joglosemar
memang tengah mencari bentuk dan melakukan eksplorasi tampilan. Hal
itu ditempuh semata-mata untuk menyajikan yang terbaik bagi pembaca.
Mulai tanggal 22 Juni 2009, pembaca kembali disuguhi Harian Joglosemar
dengan tampilan baru. Nama Joglosemar yang semula berwarna
merah-hitam, diubah menjadi merah-biru, dengan ukuran yang sedikit lebih kecil.
Begitu pula format berita di halaman cover juga sedikit berbeda. Selain
hadirnya kolom Iki Lho, berita utama di halaman cover dibuat dengan
format bersambung. Format ini memungkinkan dilakukannya eksplorasi
foto maupun grafis dengan lebih leluasa, tanpa mengurangi porsi berita.
Menjelang usia dua tahun, Harian Joglosemar melakukan lompatan
besar. Harian ini telah meninggalkan alamat lama di Jalan Dr Radjiman
313, Solo untuk menempati kantornya sendiri di Jalan Setia Budi 89, Solo.
Operasional kantor baru dimulai tanggal 18 Juli 2009. Semula manajemen
menargetkan baru bisa memiliki kantor sendiri minimal pada usia dua
tahun. Tapi saat itu belum genap dua tahun, Harian Joglosemar telah
memiliki kantor sendiri. Hal itu merupakan sebuah kebahagiaan bagi
keluarga besar Harian Joglosemar.
Selanjutnya, genap pada usia dua tahun yakni tanggal 29 Oktober
commit to user
46 yakni dengan menambah halaman menjadi 24 halaman dari sebelumnya
20 halaman. Mulai edisi tanggal 29 Oktober 2009 itu, Harian Joglosemar
juga menghadirkan kertas yang kualitasnya lebih bagus agar hasil cetakan
lebih optimal dinikmati pembaca. Tak hanya itu, dalam rangka
menyambut hari ulang tahun yang kedua, Harian Joglosemar juga kembali
menyajikan harga jual sebesar Rp 1.500 untuk eceran dan Rp 30.000 untuk
langganan. Program promo tersebut berlangsung selama tiga bulan.
Semua pembenahan ini kami lakukan semata-mata untuk semakin
memuaskan pembaca. Harian Joglosemar akan terus berusaha dan
berbenah untuk meningkatkan kualitas Harian Joglosemar demi kepuasan
pembaca.
2. Visi dan Misi Perusahaan
Harian Joglosemar mempunyai visi :
a. Ikut mencerdaskan kehidupan bangsa melalui media
b. Menciptakan lapangan pekerjaan seluas luasnya baik yang langsung
maupun tidak langsung.
Misi dari Harian Joglosemar yaitu :
a. Membangun sebuah usaha yang sehat dan mandiri dalam rangka
menjamin kesejahteraan bagi karyawan.
47
3. Strutur Organisasi
Sekretaris Direktur Wakil Pemimpin
Umum Pemimpin Umum
Direktur Utama
HRD Manajer Operasional Pemimpin Redaksi
Staff
Gambar 3.1 Struktur organisasi
Sumber : PT. Joglosemar Prima Media
2
commit to user
48
4. Job Description
a. Sekretaris
Ringkasan pekerjaan : Melakukan pekerjaan kesekretarisan dan
adminis trasi untuk perusahaan dan redaksi
Bertanggung Jawab kepada: Pemimpin Redaksi
Tugas dan tanggung jawab:
1) Mampu memfasilitasi forum-forum pertemuan/ rapat dan
melakukan notulensi.
2) Melakukan perancangan, pengembangan, dan pemeliharaan data
base sesuai kebutuhan perusahaan.
3) Menyambut tamu serta membantu mempertemukan dengan pihak
yang berkepentingan.
4) Bertanggungjawab atas penyimpanan dan pemeliharaan surat-surat
dan dokumen-dokumen penting lain, yang berhubungan dengan
kegiatan Perusahaan dan Redaksi.
5) Menerima telepon masuk, mencatat pesan, dan menyampaikan
kepada yang bersangkutan.
b. Staf Marketing & Sirkulasi
Ringkasan pekerjaan: melaksanakan penjualan dan perluasan pasar
pembeli, koran Joglosemar sesuai dengan strategi pasar yang
ditetapkan perusahaan.
commit to user
49 1) Pelaksana strategi pemasaran di lapangan dalam hal peningkatan
penjualan koran.
2) Melaksanakan kontak langsung dan membina hubungan baik
dengan agen atau mitra kerja lain, dalam upaya memperlancar
penjualan, pengiriman, maupun penagihan koran;
3) Mengontrol jadwal peredaran koran, mulai dari percetakan
hingga ke pembaca;
4) Membuat daftar pesanan pengiriman koran dari para agen secara
rutin;
5) Membantu bagian keuangan dalam menyelesaikan tagihan
keuangan atas penjualan koran;
6) Bertanggung jawab atas kegiatan admintrasi kesirkulasian;
7) Secara periodik menyiapkan laporan pengiriman koran untuk
keperluan penagihan;
8) Membuat order mutasi agen pemesanan koran untuk
diinformasikan ke bagian ekspedisi;
9) Bertanggungjawab atas pengaduan pelanggan atas tidak
terkirimnya koran oleh agen.
10) Membantu tugas-tugas marketing promosi terutama dalam
melaksanakan promosi termasuk event dan pameran sesuai dengan
instruksi Direktur Pelaksana.
commit to user
50 Tugas dan tanggung jawab:
1) Bertanggung jawab terhadap seluruh tugas Bagian Promosi
kepada Direktur Pelaksana;
2) Bertanggung jawab menjalankan Fungsi koordinasi pekerjaan
Bagian Promosi secara optimal dan harmonis kepada bagian
terkait lainnya di Perusahaan;
3) Bertugas menjalankan kegiatan promosi produk/jasa Perusahaan
kepada konsumen/pembaca seperti : kampanya brand image
(Pencitraan) di media cetak, elektronik, outdoor, seminar,
sampling Koran, event, exhibition;
4) Bertugas dan bertanggung jawab atas kegiatan marketing
Communication dan BSR (Brand Social Responsibility) kepada
public/pembaca yang berdampak pada penjualan produk/jasa
Perusahaan secara optimal dengan strategi BOS (Blue Ocean
Strategy);
5) Bertuga dan bertanggung jawab menjaga kelancaran hubungan
kerjasama dengan para mitra kerja (agen, biro iklan, even
organizer, dan instansi terkait) dalam rangka meningkatkan
kinerja penjualan Bagian Promosi seoptimal mungkin.
commit to user
51 Ringkasan pekerjaan : melaksanakan strategi marketing promosi
yang telah disusun oleh Manajer Marketing
Tugas dan tanggung jawab :
1) Presentasi produk dan profil Perusahaan kepada Konsumen;
2) Mengembangkan pengetahuan tentang produk, menyusun
strategi marketing, mendesain program-program promosi
marketing;
3) Melakukan promosi di berbagai event.
4) Memberikan penawaran kerjasama kepada
perusahaan-perusahaan.
e. Manager Marketing Iklan
Ringkasan pekerjaan : Membantu dan mewakili Direktur Pelaksana
dalam memimpin dan mengelola Bagian Iklan
Tugas dan tanggung jawab :
1) Bertanggung jawab terhadap seluruh tugas Bagian Iklan kepada
Direktur Pelaksana;
2) Bertanggung jawab menjalankan fungsi koordinasi pekerjaan
Bagian Iklan secara optimal dan harmonis kepada bagian terkait
lainnya di Perusahaan;
3) Bertugas dan bertanggung jawab melaksanakan penjualan
commit to user
52 optimum sesuai target penjualan kepada konsumen pengiklan
(advertiser) dengan strategi BOS (Blue Ocean Strategy);
4) Bertugas dan bertanggung jawab menjaga kelancaran hubungan
kerjasama yang harmonis dengan mitra kerja (biro iklan, event
organizer, dan instansi terkait) dalam rangka meningkatkan
kinerja penjualan iklan seoptimal mungkin;
5) Membantu dan mewakili Direktur Pelaksana dalam melakukan
koordinasi kerja dengan bagian lain yang bernaung dalam
organisasi Perusahaan.
6) Melaksanakan strategi pemasaran ruang iklan yang telah
ditentukan oleh Direktur Pelaksana.
7) Membuat rencana kunjungan, laporan perkembangan pasar, dan
hasil kunjungan.
8) Mengkoordinasikan/ melimpahkan tugas-tugas kepada bawahan
serta memberi wewenang dan tanggung-jawab untuk kelancaran
proses kerja.
9) Bertanggung jawab atas kegiatan di bagian iklan kepada
Pimpinan dan target yang ditetapkan.
10) Menegakkan faktor disiplin kerja di bagian iklan dan secara
commit to user
53
f. Staff Marketing Iklan
Ringkasan Pekerjaan : Melaksanakan administrasi pemasangan
iklan secara baik.
Tugas dan tanggung jawab :
1) Menghubungi biro iklan dan unit pelayanan yang telah ditujuk
sebagai tempat iklan;
2) Menerima materi iklan yang masuk di meja costumer service;
3) Mencatat setiap order atau materi iklan yang diserahkan oleh
pemasang iklan;
4) Berkoordinasi dengan bagian produksi dalam menyiapkan materi
iklan yang akan dibuat di halaman koran;
5) Mengkoreksi ulang tiap materi iklan yang akan dimuat;
6) Mengkontak klien via telepon dan mengupayakan penawaran ruang
iklan;
7) Menjaga komunikasi dengan para pemasang iklan, biro iklan atau
calon pemasang yang menjadi wilayah tugasnya.
g. Marketing Support
Tugas marketing support :
1) Membantu tugas-tugas marketing promosi terutama dalam
commit to user
54 2) Membantu tugas-tugas marketing iklan terutama dalam
menerima order pemasangan iklan dan input data pemasang
iklan.
3) Membantu marketing sirkulasi dalam menginput address band
dan mencetaknya.
4) Menghubungi costumer untuk menawarkan ruang iklan dan
berlangganan koran.
h. HRD
Ringkasan Pekerjaan : Menyusun konsep dan mengaplikasikan
ketentuan yang berkaitan dengan pengaturan hubungan Perusahaan
dengan karyawan.
Tugas dan tanggung jawab :
1) Menjaga disiplin kerja dan melaksanakan tugas-tugas lainnya yang
ditetapkan oleh Perusahaan.
2) Memberikan masukan kepada Direktur Pelaksana dalam
perumusan dan penyusunan kebijakan di bidang Personalia.
3) Bertanggung Jawab terhadap urusan administratif karyawan,
seperti namun tidak terbatas pada hal-hal berikut:
4) Penyusunan data base karyawan;
5) Bekerjasama dengan bagian Keuangan dalam mengatur
pelaksanaan serta pembayaran gaji dan tunjangan sesuai dengan
commit to user
55 6) Mengatur penyelenggaraan rekrutmen dan penempatan karyawan
yang memenuhi persyaratan yang telah ditetapkan, sesuai dengan
tingkatan dan jabatan yang ada dalam Perusahaan;
7) Mengatur, mengawasi, dan mengakomodir masukan pelaksanaan
sistem penilaian prestasi karyawan untuk promosi, mutasi, dan
Pemutusan Hubungan Kerja;
8) Melakukan inovasi dan menyusun informasi mengenai pelatihan
dalam rangka proses pengembangan kompetensi dan kapabilitas
karyawan dan kemudian berperan sebagai fasilitator;
9) Kesejahteraan dan pensiun; dan Jamsostek.
i. Staff Keuangan
Ringkasan Pekerjaan : Bertanggung jawab terhadap Direktur
Pelaksana termasuk melakukan pembukuan atas kegiatan Perusahaan
mulai dari fungsi pencatatan, pengikhtisaran, dan pelaporan yang
kemudian disusun menjadi laporan keuangan.
Tugas dan tanggung jawab :
1) Melakukan coding jurnal dan posting dari Nota Perintah Bayar
(NPB), Nota Permintaan Uang Muka (NPUM), Nota Penerimaan
Uang (NPU), dan bukti memorial ke buku harian, buku besar, dan
commit to user
56 2) Menyelenggarakan kartu/ buku pembantu utang/ piutang yang
tercatat dalam buku besar dan sekaligus sebagai alat kontrol
pembayaran maupun penerimaan utang piutang Perusahaan.
3) Menyelenggarakan buku bank untuk mencatat penerimaan dan
pengeluaran uang melalui bank dan pada akhir bulan memuat
rekonsiliasi saldo bank.
4) Membantu Direktur Pelaksana dalam melakukan pengkoordinasian
penyusunan anggaran yang terpadu untuk seluruh bagian dan setiap
periode menyusun data perbandingan antara anggaran dengan
realisasinya.
5) Bertanggungjawab atas perhitungan, penyetoran dan pelaporan
pajak Perusahaan baik berupa pajak penghasilan, maupun pajak
pertambahan nilai dan membina hubungan baik dengan pihak
fiskus.
j. Kasir
Ringkasan Pekerjaan : Bertanggung jawab atas pelaksanaan
kegiatan administrasi keuangan.
Tugas dan tanggung jawab :
1) Mengikuti perkembangan kebijakan dan peraturan serta
prosedur yang dikeluarkan oleh Direktur Pelaksana.
2) Mengatur dan menjamin kelancaran penerimaan
commit to user
57 giro bilyet dari bagian kredit maupun dari pembayar langsung
setelah semua dokumen pendukungnya ditandatangani pejabat
yang berwenang.
3) Memeriksa serta memastikan kebenaran saldo kas, termasuk
perhitungan uang, sesuai jumlah yang tercantum dalam bukti
setoran dan uang yang dikeluarkan dari kas dengan jumlah
yang tercantum dalam bukti-bukti pembayaran.
4) Bertanggung jawab atas pengarsipan Nota Permintaan Uang
Muka (NPUM), Nota Perintah Bayar (NPB), Nota Penerimaan
Uang (NPU) dan surat-surat berharga lainnya seperti slip/ bukti
pembayaran maupun penerimaan.
5) Membuat laporan kas harian dan menyampaikannya kepada
Direktur Pelaksana.
k. Accounting
Tugas accounting yaitu :
1) Mengelola fungsi akuntansi dalam memproses data dan
informasi keuangan untuk menghasilkan laporan keuangan
yang dibutuhkan perusahaan secara akurat dan tepat waktu.
2) Merencanakan, mengkoordinasikan dan mengontrol arus kas
perusahaan (cashflow), terutama pengelolaan piutang dan
hutang, sehingga memastikan ketersediaan dana untuk
commit to user
58 3) Merencanakan dan mengkoordinasikan pengembangan sistem
dan prosedur keuangan dan akuntansi, serta mengontrol
pelaksanaannya untuk memastikan semua proses dan transaksi
keuangan berjalan dengan tertib dan teratur, serta mengurangi
risiko keuangan.
4) Mengkoordinasikan dan melakukan perencanaan dan analisa
keuangan untuk dapat memberikan masukan dari sisi keuangan
bagi pimpinan perusahaan dalam mengambil keputusan bisnis,
baik untuk kebutuhan investasi, ekspansi, operasional maupun
kondisi keuangan lainnya.
l. Staf Bagian Umum
Ringkasan Pekerjaan : Menjamin terpenuhinya kebutuhan alat-alat
kantor.
Tugas dan tanggung jawab :
1) Menyiapkan kebutuhan operasional dan alat tulis kantor
termasuk bahan baku cetak&pracetak.
2) Melakukan inventaris terhadap kebutuhan operasional dan alat
tulis kantor.
3) Bekerjasama dengan bagian keuangan dalam hal melunasi
pajak listrik, telpon, dan tagihan-tagihan terkait dengan
commit to user
59 4) Bekerjasama dengan bagian redaksi dalam hal melakukan
transfer honor penulis lepas, karikatur, dan opini pembaca.
5) Mengontrol produksi cetak serta mengelola limbah produksi.
6) Membuat laporan tentang Pemakaian bahan baku produksi.
7) Membuat laporan tentang Biaya produksi yg terdiri dari: Biaya
Pemakaian Kertas, Biaya Pracetak, Biaya Cetak dan
menganalisisnya.
8) Melakukan stock opname barang di gudang setiap bulannya
dan membuat laporan stock in&out barang di gudang dan
Bahan baku produksi.
9) Melakukan monitoring terhadap kinerja di divisi umum
(Satpam&OB)
m. Office Boy
Ringkasan Pekerjaan : Menjaga kebersihan, kerapian dan
kenyamanan kantor beserta lingkungan sekitarnya.
Tugas dan tanggung jawab :
1) Memelihara kebersihan kantor dan lingkungan sekitarnya
termasuk dapur dan kamar kecil.
2) Menyiapkan minum bagi seluruh karyawan.
3) Bekerjasama dengan bagian umum dalam menyiapkan tempat
beserta alat-alat untuk kepentingan rapat atau forum-forum
commit to user
60 4) Menyiapkan suguhan bagi tamu.
5) Bekerjasama dengan bagian umum mengurus kebutuhan
logistik dan alat-alat kebersihan kantor.
n. Security
Ringkasan pekerjaa : Bertanggung jawab atas keamanan di
lingkungan tempat kerja dan ketenangan lingkungan kerja.
Tugas dan tanggung jawab :
1) Menjaga keamanan serta mengontrol secara teratur kondisi
sekeliling ruang dan kantor serta ikut mengawasi penggunaan
peralatan listrik/elektronik yang ada.
2) Menyambut kedatangan tamu dan berhak menanyakan maksud
dan tujuan kunjungan tamu.
3) Mengunci setiap pintu ruangan setelah jam kerja selesai dan
mengontrolnya.
4) Menjaga disiplin kerja, mematuhi peraturan yang ditetapkan
oleh perusahaan dan melaksanakan tugas-tugas lainnya yang
ditetapkan oleh Bagian Umum.
o. Pemimpin Redaksi
Pemimpin Redaksi (Pemred) adalah pembina utama sebagai
eselon struktural yang :
1) Menjadi pucuk pimpinan di Bidang keredaksian dan
commit to user
61 2) Memimpin jajaran di Bidang keredaksian berdasarkan
ketentuan penerbit.
3) Mempertanggungjawabkan hasil pekerjaannya, baik yang
operasional maupun promosional, kepada Pemimpin Umum
/ Wakil Pemimpin Umum.
4) Menjaga pencetakan surat kabar harian agar tepat waktu
sesuai dengan jadwal terbit.
Pemimpin Redaksi mempunyai hak dan tanggung jawab terhadap :
1) Seluruh isi pemberitaan surat kabar harian ke dalam dan ke
luar, baik tulisan wartawan sendiri maupun penulis.
2) Kebijakan keredaksian yang mencakup peliputan berita dan
kabar.
3) Penyelenggaraan rapat harian atas perencanaan dan
operasional, baik dipimpin sendiri atau kuasanya.
4) Kerjasama dengan industri pers atau instansi/ lembaga lain
sebagai upaya mengembangkan surat kabar harian.
5) Anggaran biaya operasional untuk memelihara kelancaran
kegiatan keredaksian.
6) Pembinaan karyawan pers bawahannya, baik dalam
mengembangkan karier maupun kemampuan intelektual.
7) Daftar isian dan usulan kenaikan pangkat /golongan pangkat
commit to user
62 Pelaksana, Redaktur, baik dalam jabatan fungsional maupun
struktural, kepada Pemimpin umum.
8) Laporan kegiatan operasional secara berkala kepada
Pemimpin umum / Wakil Pemimpin Umum.
Pemimpin Redaksi mempunyai wewenang untuk :
1) Memberikan persetujuan boleh dimuat/ dicetak atas naskah,
foto dan halaman tiap edisi.
2) Mengambil langkah pengamanan, jika dipandang perlu
membatalkan dan mencabut berita, gambar, grafik dan tabel
yang dinilai bisa membahayakan kelangsungan surat kabar
harian.
3) Mengalihkan pertanggungjawaban secara turun tangga
kepada anggota redaksi lain atau penulis yang bersangkutan
mengenai isi berita, tulisan, gambar, grafik dan tabel, atau
menunjuk kuasa hukum dalam menghadapi tuntutan hukum
atau delik pers.
4) Mengangkat, memutasikan, menghukum dan atau
memutuskan hubungan kerja dengan Karyawan pers
bawahannya yang gagal.
5) Memberikan kesempatan dan melayani hak jawab dan
koreksi atas isi pemberitaan dan gambar yang merugikan
commit to user
63
p. Redaktur Pelaksana
Redaktur Pelaksana (Redpel) adalah pembina muda sebagai
eselon struktural yang :
1) Menjadi pelaksana harian bagi kegiatan operasional
keredaksian berdasarkan kebijakan sebagai yang dimaksud
dalam Pasal 2 ayat 2 b dan c serta Pasal 3 ayat 2
2) Memimpin dan membawahi para Redaktur dan Wartawan.
3) Mengkaji dan menilai daftar isian atas hasil kerja atau prestasi
wartawan dan karyawan keredaksian, baik tenaga fungsional
maupun struktural, yang dipersiapkan oleh Redaktur, untuk
menjadi dasar usulan kepada Pemimpin Redaksi.
4) Mempertanggungjawabkan hasil pelaksanaan kegiatan
keredaksian kepada Pemimpin Redaksi.
Redaktur Pelaksana mempunyai hak dan tanggung jawab terhadap:
1) Ikut menghadiri rapat perencanaan dan operasional sebagai
yang dimaksud dalam pasal 2 ayat 2 c.
2) Penjabaran kebijakan keredaksian sebagai hasil rumusan rapat
dan ayat 1 a.
3) Koordinasi dan rapat antar perangkat keredaksian untuk
mencapai produktivitas dan efisiensi kerja yang maksimal.
4) Pelaksanaan rencana kerja dan, jika terjadi keadaan darurat
akibat absensi karyawan pers, mengambil langkah pengamanan
commit to user
64 5) Rencana kerja tiap rubrik /kompartemen dan anggaran
biayanya, baik yang isidental rutin, maupun berdasarkan
analisis SWOT.
6) Pelimpahan sebagian wewenangnya kepada para Redaktur,
baik soal pemberitaan maupun penugasan terhadap wartawan.
7) Masukan bujet berita dan gambar dari tiap halaman melalui
Redaktur sebelum rapat sebagai yang dimaksud dalam pasal 2
ayat 2 c.
8) Arahan teknis kepada Redaktur dan wartawan agar
melaksanakan tugas masing-masing dengan sepenuh hati.
9) Tukar menukar informasi dengan Redaktur sesuai rapat untuk
menentukan penempatan berita, gambar atau grafik agar
terhindar tumpang tindih materi pemberitaan atau
pengerjaannya di pracetak.
10)Daftar isian dari hasil penilaian karyawan pers dari Redaktur
dan menandatanganinya sebelum disampaikan kepala
Pemimpin Redaksi sebagai yang dimaksud dalam pasal 2 ayat
2 g.
q. Litbang
Litbang adalah karyawan yang :
1) Merupakan unsur penunjang dalam kelancaran di Redaksi dan
Perusahaan.
commit to user
65 3) Melakukan survey sesuai kebutuhan untuk bidang redaksi dan
perusahaan.
Litbang mempunyai tugas :
1) Memasok kebutuhan data dalam berbagai bentuk untuk
penunjang atau pelengkap sebuah berita.
2) Memantau atau membuat perbandingan berita dengan Koran
lain yang dianggap perlu.
3) Mencari, mengolah, dan menyimpan data-data dari berbagai
sumber.
4) Melalukan survey dalam bentuk (polling, angket pembaca dll)
untuk kepentingan redaksi dan perusahaan.
Staf Perpustakaan adalah karyawan yang :
1) Merupakan unsur penunjang dalam kelancaran di Redaksi dan
Perusahaan.
2) Membuat analisis perkembangan buku, majalah atau koran
yang ada di perpustakaan.
3) Mendokumentasikan seluruh terbitan Koran Joglosemar (baik
berita maupun foto)
Staf Dokumentasi mempunyai tugas dan tanggung jawab :
1) Mengelola dokumentasi secara sistematis (berita dan foto), baik
commit to user
66 2) Mengelola perpustakaan untuk kebutuhan redaksi dan
perusahaan, meliputi pengadaan, pengolahan dan penelusuran
kembali.
r. Lay Out
Bertanggung jawab kepada : Redaktur Artistik / Redaktur
Pelaksana Menangani pengelolaan teknis reproduksi untuk mencapai
hasil cetak film yang dapat dipertanggungjawabkan.
1) Menyiapkan dan mengontrol mutu seluruh materi bahan baku
untuk reproduksi , antara lain :
a) Menyiapkan materi foto untuk bagian Operator Macintosh
dan materi film iklan yang masih berupa art work.
b) Menyiapkan materi film untuk halaman koran secara
keseluruhan atau full colour.
2) Mengawasi kegiatan reproduksi yang dilakukan agar mencapai
hasil sesuai dengan parameter yang dikehendaki.
3) Melakukan tugas-tugas lainnya yang ditetapkan oleh Kepala
Bagian Artistik atau Redaktur Pelaksana.
4) Menjaga disiplin kerja dan melaksanakan tugas-tugas lainnya
commit to user
67 s. Ilustrator
Tugas dari ilustrator yaitu :
1) Membuat gambar yang berupa karikatur dengan tema-tema
disesuaikan dengan perkembangan berita terbaru untuk dimuat
di halaman Opini.
2) Selalu tanggap akan perkembangan berita dan secara rutin
melakukan analisis yang bisa dituangkan dengan ide-ide
melalui gambar.
3) Bekerjasama dengan bagian/ bidang lainnya sehingga tercipta
keterpaduan aktifitas agar semakin efisien dan bermutu secara
berkesinambungan.
4) Menjaga disiplin kerja dan melaksanakan tugas-tugas lain yang
ditetapkan oleh Kepala Bagian Produksi.
t. Asisten Redaktur
Tugas asisten redaktur yaitu :
1) Membantu pengetikan naskah, berita / tulisan dari Redaktur
dan data-data faxmili yang masuk dari Reporter di luar kota .
2) Memantau perkembangan dan menambah data yang telah ada.
3) Menjaga disiplin kerja dan melakukan tugas-tugas lain yang
ditetapkan oleh Kepala Bagian Produksi / Redaksi lainnya.
4) Membuat buku saku untuk kemudahan Redaksi dalam
commit to user
68
u. EDP
Mempunyai kemampuan:
1) Desktop, workstation & Server Operating System (Win
NT/2000/2003, Win98/XP/Vista) Linux Slackware 11
2) PC LAN & communication infrastructure (Ethernet cabling,
Switch, Routers, firewall, etc).
3) Productivity software (Ms Office, Web Browser, Photoshop).
4) Messaging, Collaboration (Ms Exchange).
5) Utility software (Antivirus, Backup).
6) Good on-site/remote analysis & troubleshooting skills.
7) Dapat bekerja under pressure & multi tasking.
8) Proven track record in desktop support and technical project
delivery.
Mempunyai motivasi dan proaktif yang tinggi :
1) Menunjang kelancaran kerja, baik di bidang Redaksi maupun
bidang Perusahaan, dengan jalan menyediakan serta
pemeliharaan sistem komputer.
2) Membantu perbaikan serta pengembangan teknologi yang
sesuai dengan kebutuhan Perusahaan.
3) Membantu memberikan rekomendasi pengembangan teknologi
Perusahaan, terutama yang berhubungan dengan perangkat
commit to user
69 4) Melakukan tugas-tugas lain yang ditetapkan oleh Pemimpin
Perusahaan dan kepala Bagian yang terkait.
5) Menjaga disiplin kerja dan melaksanakan peraturan dan
tugas-tugas lainnya yang ditetapkan oleh Pemimpin perusahaan.
6) Secara berkala menilai prestasi kerja bawahannya menurut
ketentuan Perusahaan.
5. Data M edia
Bahasa : Indonesia
Terbit : Pagi Hari, 7 × seminggu
Jumlah halaman per-edisi : 24 Halaman
Dimensi per Halaman : (T) 540mm × (L) 320mm
Proses percertakan : Web
Jenis kertas : CD Newsprint 48,8 gram ASPEK
Halaman berwarna : Hal. 1, 12, 13 dan 24
Harga Jual Eceran / eksemplar : Rp. 2.000,-
Harga Jual Langganan / bulan : Rp. 45.000,-
Tiras per Edisi : 40.000 eksemplar
Alamat Perusahaan : Jl. Setia Budi No. 89 Surakarta
Telepon : (0271) 741926-720496-717141
Faks. : (0271) 741696
commit to user
70
Email Perusahaan : corporate@harianjoglosemar.com
Email Promosi : promosi@harianjoglosemar.com
Email Iklan : iklanjs@yahoo.com
Situs Perusahaan : www.harianjoglosemar.com
Rekening Bank : BNI Kantor cabang Surakarta
a/n PT JOGLOSEMAR PRIMA
MEDIA
A/c 133921656
B. Laporan Magang Kerja
1. Pengertian dan Tujuan Magang Kerja
Magang kerja adalah suatu kegiatan mahasiswa yang dilakukan di
luar perkuliahan guna mengarahkan mahasiswa untuk dapat merasakan
situasi dunia kerja yang sesuai dengan program studinya. Kegiatan
magang kerja ini bersifat wajib untuk diikuti oleh semua mahasiswa
Program Diploma III Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret
Surakarta.
Tujuan dari kegiatan magang kerja ini agar mahasiswa dapat
memperoleh pengalaman langsung di lapangan kerja dengan berbagai
permasalahan yang ada pada dunia kerja atau yang dialami oleh
perusahaan. Selain itu, magang kerja bertujuan agar mahasiswa dapat
beradaptasi dengan dunia kerja yang belum pernah mereka jalani
