25. Siapa saja pesaing utama bagi perusahaan pada saat ini?
Yang bergerak di industri pengolahan ikan adalah pesaing tentunya. Ada PT. Sekar Bumi, PT. Alam Jaya, CV. Karya Bersama, PT. Tonga Tiur, PT. ACC.
26. Apakah perusahaan melakukan penurunan harga produk kepada para buyer?
Dalam hal apa langkah tersebut dilakukan perusahaan?
Ya. Perusahaan memprioritaskan kepada buyer yang sering melakukan repeat order dan tergolong banyak kuantitasnya.
27. Bagaimana cara perusahaan dalam meningkatkan kualitas produk yang ada?
Kembali ke ketersediaan bahan baku dan metode pengolahan.
28. Apakah perusahaan melakukan penambahan fitur pada produk yang ada?
Mengapa?
Ya. Karena buyer terkadang menginginkan hasil produk/barang dengan metode pengolahan yang mereka tentukan.
29. Bagaimana cara perusahaan dalam menyediakan layanan kepada para buyer?
Dengan berkomunikasi.
30. Apakah perusahaan memberikan garansi atas produk kepada para buyer?
Mengapa?
Ya. Karena dengan memberikan garansi, maka buyer akan puas dan melakukan repeat order.
31. Apakah para buyer perusahaan termasuk pada kategori konsumen yang mudah beralih pada pesaing? Mengapa?
Tidak. Selama ini buyer perusahaan merupakan konsumen yang cukup setia dengan produk kami.
32. Tingkat persaingan yang tinggi apakah mempengaruhi tingkat profitabilitas perusahaan? Mengapa? Jelaskan.
Ya. Karena dengan leluasa konsumen/buyer akan mencoba produk lain, tapi hal itu justru menjadi motivasi kami untuk tetap kreatif dan inovasi, melalui memenuhi jenis-jenis metode tertentu yang diinginkan buyer.
Potensi Masuknya Pesaing Baru:
29. Bagaimana cara perusahaan dalam menguasai teknologi?
Harus mampu mengoperasionalkannya. Kalau tidak, tentunya kita memiliki kemamuan untuk bersaing.
30. Bagaimana cara perusahaan dalam menumbuhkan loyalitas konsumen/buyer?
Menerima segala bentuk jenis dan ketentuan order mereka.
31. Bagaimana cara perusahaan dalam menghadapi kebijakan regulasi pemerintah?
Taat pada kebijakan yang dikeluarkan pemerintah.
32. Bagaimana cara perusahaan dalam mengatasi akses ke bahan mentah selama ini?
Berkomunikasi.
101
33. Apakah kepemilikan merek yang ada di perusahaan sudah paten?
Ya.
34. Bagaimana potensi penetrasi pasar yang dihadapi perusahaan saat ini?
Baik.
35. Bagaimana cara perusahaan dalam menghadapi/merespon adanya pendatang baru?
Menyambut pendatang baru dengan baik.
Potensi Pengembangan Produk Pengganti:
17. Bagaimana cara perusahaan dalam menghadapi adanya produk pengganti?
Tidak ada.
18. Apakah harga yang dimiliki oleh produk pengganti termasuk dalam kategori lebih murah dengan produk yang dimiliki perusahaan?
Hal itu relatif.
19. Ukuran apa yang digunakan perusahaan sebagai pembanding terhadap kualitas produk pengganti?
Kandungan gizi terdapat di dalam tubuh ikan.
20. Apakah dengan adanya produk pengganti, profitabilitas perusahaan mengalami penurunan?
Tidak.
Daya Tawar Pemasok:
21. Bagaimana hubungan perusahaan dengan para pemasok?
Baik, sangat baik.
22. Apakah harga yang ditawarkan para pemasok selama ini merupakan harga yang wajar?
Ya.
23. Bagaimana dengan kualitas bahan baku yang ditawarkan oleh para pemasok?
Baik.
24. Bagaimana cara perusahaan dalam memberikan layanan kepada para pemasok selama ini?
Berkomunikasi.
25. Bagaimana dengan pengiriman yang dilakukan para pemasok selama ini?
Selalu tepat waktu.
Daya Tawar Konsumen :
13. Bagaimana cara perusahaan dalam menghadapi konsumen/buyer yang melakukan negosiasi harga atas produk perusahaan?
Menanggapi dengan arif.
14. Permintaan produk yang dilakukan konsumen/buyer selama ini termasuk menurun atau meningkat? Bagaimana dampaknya bagi perusahaan?
Meningkat. Keuntungan perusahaan meningkat.
15. Apakah konsumen/buyer dalam melakukan permintaan selalu kontinu?
Ya.
102
TABEL UJI TRIANGULASI
Konsep Yang terlibat dalam
penyusunan rencana perusahaan
21. Tujuan yang sudah ditetapkan perusahaan
Seluruh divisi yang dipimpin dengan sebaik mungkin ini, dan langkah yang harus ditempuh
Semua karyawan tanpa terkecuali, yang diwakili oleh pimpinan per pembekuan ikan
Valid
Valid
Valid
Valid
16. Pengorganisasian 17. Spesifikasi
pekerjaan yang
ada di ditiap-tiap divisi dipimpin oleh Direktur
Menyamakan persepsi disaat meeting
Disesuaikan order
Bertolok ukur pada struktur organisasi
Menyamakan visi dan misi ketika ada pembahasan di kegiatan meeting
Disesuaikan dengan order buyer
Berdasarkan pada struktur organisasi perusahaan
Menyamakan persepsi dan dikemkakan ketika meeting mingguan
Valid
Valid
Valid
103 yang diciptakan di perusahaan
Cara perusahaan mendelegasikan otoritas
Cara perusahaan menentukan kepuasan kerja yang dirasakan karyawan
Cara perusahaan menumbuhkan semangat kerja pada karyawan
dituangkan di struktur organisasi
Memberikan fasilitas kerja yang
dibutuhkan karyawan
Memberikan fasilitas dan kesejahteraan pada struktur organisasi
Memberikan fasilitas kerja untuk
menyelesaikan tanggung jawab
Memberikan kesejahteraan secara merata kepada
karyawan
Kekeluargaan dan demokratis
Komunikasi dengan
menyatukan ide dan aspirasi di kinerjanya yang terbaik melalui fasilitas kepada karyawan
Melalui kesejahteraan karyawan
Demokratis dan kekeluargaan
Meeting
Bertolok ukur pada struktur organisasi
Memberikan dan memenuhi fasilitas yang dibutuhkan
penggajian dan upah yang ada di perusahaan
Tunjangan yang diperoleh karyawan dari perusahaan
Proses perekrutan karyawan yang
ada di
perusahaan
Perusahaan memberikan pelatihan dan pengembangan
Tunjangan hari raya, kesehatan secara
menyeluruh
Perekrutan karyawan pada umumnya
Ya
Sesuai dengan jabatannya
Tunjangan hari
raya dan
kesehatan untuk karyawan dan keluarganya
Proses perekrutan pada umumnya
Ya
Berdasarkan pada jabatan
Tunjangan kesehatan dan hari raya
Sama dengan perusahaan lain pada umumnya
104
Disiplin kerja
selalu di Cara perusahaan mengendalikan kualitas produk yang dihasilkan
Cara perusahaan mengendalikan keuangan perusahaan
Cara perusahaan mengendalikan penjualan/pemas aran produk
Cara perusahaan memberikan imbalan/reward kepada karyawan
Cara perusahaan memberikan sanksi kepada karyawan yang melakukan tenaga-tenaga handal dengan
ditunjang bahan
baku yang
Keberadaan SDM yang
Prestasi yang ditunjukkan karyawan akan mendapat penghargaan
SP untuk pelaku kesalahan
SDM yang
memilik potensi, bahan baku yang bermutu, sistem yang digunakan
Pembukuan perusahaan
Komunikasi dan controlling agar tidak over product
Berdasarkan pada prestasi, maka mendapat Cara perusahaan menentukan segmen pasar untuk produk yang dihasilkan selama ini bergantung pada permintaan
105
Cara perusahaan berupaya untuk meningkatkan pangsa pasar
Cara perusahaan melakukan riset pasar
Cara perusahaan mengupayakan kualitas produk dan layanan kepada
buyer/konsumen agar tetap bagus
Menekan kegiatan riset pasar kepada divisi marketing agar melakukan
melakukan riset pasar
Mengutamakn bahan baku yang berkualitas serta sistem
pengolahan sesuai dengan jenis yang diorder
Menganjurkan dan meminta kepada divisi marketing untuk terus
meningkatkan pangsa pasar
Tidak ada
Bertolok ukur pada
sistem/metode pengolahan, SDM dan bahan baku
Mulai menekan divisi marketing untuk mulai melakukan inovasi dalam meningkatkan pangsa pasar
Tidak melakukan
Tetap bertolok ukur pada bahan baku, dengan ditunjang oleh sistem dan SDM
Valid
Valid
Valid
Keuangan/Akunt ansi
Cara perusahaan meningkatkan memiliki modal kerja yang cukup untuk
kelangsungan operasionalnya
Cara perusahaan mengefektifkan prosedur-prosedur anggaran kerja yang ada
Cara perusahaan menjalin yang dituangkan dalam surat perjanjian dan berkomunikasi dengan baik
Aset perusahaan
Cukup
Pembukuan sesuai budget yang dikeluarkan per divisi
Dengan kesepakatan melalui surat perjanjian
Aset agunan
Cukup
Pembukuan
Surat perjanjian
dan tetap
106
Produksi/Operasi Cara perusahaan menjalin hubungan dengan para pemasok
Rancangan alur operasional produksi/operasi di perusahaan
Cara perusahaan membuat kebijakan dan prosedur pengendalian persediaan
Cara perusahaan membuat kebijakan dan prosedur pengendalian kualitas
Cara perusahaan memaksimalkan
Sesuai dengan tahap-tahap tidak terjadi penumpukan tersebut untuk menunjang pelaksanaan pekerjaan
Menumbuhkan kejujuran dan kepercayaan
SOP produksi
Komunikasi dengan divisi produksi dan marketing, agar tidak terjadi over product
Penggunaan bahan baku yang berkualitas serta metode sesuai permintaan kegiatan divisi produksi
Mengutamakan penerimaan dan penggunaan bahan baku yang berkualitas, dan metode
pengolahannya
Menguasainya
Mengutamakan kualitas bahan baku, saling percaya dan jujur
SOP
Mengontrol produksi dan tetap berkomunikasi
Mengutamakan bahan baku yang berkualitas dan metode
pengolahan
Menggunakan dengan sebaik-baiknya agar operasional dapat dilaksanakan
Penelitian dan Pengembangan diperoleh dari litbang
Kualitas pada hasil produksi
dan SDM
Hasil produksi yang berkualitas dan ditunjang oleh SDM yang handal
Ya
Meningkatkan nilai jual produk
Hasil produk yang berkualitas dengan ditangani oleh SDM yang
107
Persaingan Antar Perusahaan Saingan Pesaing utama bagi perusahaan pada saat ini
Perusahaan melakukan penurunan harga produk kepada para buyer
Cara perusahaan meningkatkan kualitas produk
Perusahaan melakukan penambahan fitur pada produk
Cara perusahaan menyediakan layanan kepada para buyer
Perusahaan memberikan garansi atas produk kepada para buyer
Para buyer perusahaan termasuk pada kategori konsumen yang mudah beralih pada pesaing
Tingkat
persaingan yang tinggi bahan baku yang berkualitas dan metode Cara perusahaan menguasai
108
Cara perusahaan menumbuhkan loyalitas konsumen/buyer
Cara perusahaan menghadapi kebijakan regulasi pemerintah
Cara perusahaan mengatasi akses ke bahan mentah
Kepemilikan merek yang ada di perusahaan sudah paten
Potensi penetrasi pasar yang dihadapi perusahaan saat ini
Cara perusahaan menghadapi/mer dengan garansi produk ketika produk yang di
Selalu menerima segala macam
Bersikap baik pada pendatang baru
Menerima segala bentuk jenis dan ketentuan order
Taat pada
kebijakan yang dikeluarkan pemerintah
Berkomunikasi
Ya
Baik
Menyambut baik pendatang baru Cara perusahaan menghadapi adanya produk pengganti
Harga yang dimiliki oleh produk
pengganti termasuk dalam kategori lebih murah dengan terhadap kualitas produk
pengganti
Biasa saja
Relatif
Kandungan yang terdapat di produk perusahaan
Tidak ada cara
Relatif
Kandungan gizi dan selera masyarakat
Tidak ada
Tidak selalu
Peminat pasti tahu mengetahui
gizi yang
109
Produk pengganti membuat profitabilitas perusahaan ditawarkan para pemasok selama ini merupakan harga yang wajar
Kualitas bahan
baku yang
ditawarkan oleh para pemasok
Cara perusahaan memberikan layanan kepada para pemasok
Pengiriman yang dilakukan
Selalu tepat waktu
Valid Cara perusahaan menghadapi konsumen/buyer yang melakukan negosiasi harga atas produk
Bersikap dengan baik
Meningkat, keuntungan juga mengalami