BAB III GAMBARAN UMUM PT. ORINDO ALAM AYU, CABANG
3.5. Pasar Sasaran dan Strategi Pemasaran yang Dilakukan Perusahaan
Perusahaan terlebih dahulu melakukan penelitian yang berkelanjutan mengenai konsumen, karena selera konsumen selalu berubah-ubah sesuai keinginan, kebutuhan dan daya beli dari konsumen itu sendiri.
Perusahaan membuat kebijakan dengan menentukan pasar sasarannya. Keterbatasan kemampuan suatu perusahaan dalam menjalankan kegiatan pemasarannya, maka setiap perusahaan harus mengelompokkan pasar yang ada memilih kelompok pasar mana yang akan dilayani dan menjadi segmen pasarnya.
PT. Orindo Alam Ayu didalam memasarkan produknya, menitikberatkan pemasarannya pada pasar konsumen yang menggunakan produk kosmetik dalam
perawatan tubuhnya. Ada pun yang menjadi pasar sasaran PT. Orindo Alam Ayu dalam memasarkan produknya melalui distributor yang terbesar di wilayah Medan, Sumatra Utara.
3.5.2. Strategi Pemasaran yang Dilakukan Perusahaan
Dalam menghadapi persaingan ekonomi khuusunya pada era World
Trade Organization (WTO) yang akan diberlakukan pada tahun 2010, PT. Orindo
Alam Ayu jauh hari telah merancang strategi pemasaran MLM yang terdiri dari 5 (lima) pilar yaitu :
Pilar I : Menjadikan PT. Orindo Alam Ayu Perusahaan Besar
Menjalankan bisnis MLM berarti seseorang sedang memasuki
bisnis yang bernilai ratusan triliun dan mempunyai tren yang meningkat. Data
World Federation of Direct Selling Asociation (WFDSA) 2008 menunjukkan
bahwa bisnis MLM adalah bisnis global dengan nilai US $102,600 miliar per tahun, dengan tren transaksi dan jumlah distributor yang terus meningkat. PT. Orindo Alam Ayu adalah salah satu pelaku bisnis MLM yang ada di dalamnya. Dengan aset yang terus meningkat US $650 juta (Rp.7.150 miliar) pada tahun 2008.
Pilar II : Kualitas Produk
PT. Orindo Alam Ayu menuntut dan memberi hanya kualitas. Kami menghadirkan produk-produk berkualitas tinggi dan berusaha keras memberikan pelayanan dan kesempatan berbisnis yang menarik. Produk-produk PT. Orindo Alam Ayu terinspirasi dari alam atau berbasis kandungan alami dengan memadukan kebijakan alam dan sains paling mutakhir, ide-idenya juga
diambil dan digunakan dalam teknologi baru untuk membantu memberikan penampilan yang luar biasa.
Pengalaman yang lebih dari 40 tahun dalam perawatan kulit membuat PT. Orindo Alam Ayu kompeten dan berkualitas.
Perusahaan juga memiliki penghargaan tinggi terhadap lingkungan dengan cara menggunakan kemasan daur ulang anti PVC, dan tidak satu pun produk PT. Orindo Alam Ayu menggunakan kandungan yang dapat melukai hewan. Produk-produk dari PT. Orindo Alam Ayu tidak pernah diuji pada hewan serta dengan jaminan 100% uang kembali.
Semua produk yang dihasilkan merupakan produk dengan kualitas terbaik. Apabila produk yang dihasilkan tidak sesuai dengan yang diharapkan atau kemasan dalam keadaan rusak, maka pihak PT. Orindo Alam Ayu akan bersedia untuk menggantinya. Penggantian yang diberikan merupakan salah satu bentuk pelayanan yang diberikan kepada konsumen.
Pilar III : Success Plan PT. Orindo Alam Ayu yang Unik dan Luar Biasa Success Plan adalah strategi pemasaran yang digunakan oleh PT.
Orindo Alam Ayu dalam menjaring consultant sebanyak-banyaknya. Success Plan ini memberikan para consultant penghasilan setiap bulannya.
Adapun Success Plan dalam PT. Orindo Alam Ayu yaitu :
1. Consultant akan mendapatkan Keuntungan Langsung sebesar 23% dari jumlah yang pelanggan bayarkan kepada PT. Orindo Alam Ayu.
2. Consultant akan menghasilkan Performance Discount setiap bulan atas penjualan yang disponsori serta atas penjualan yang mereka sponsori.
Success Plan PT. Orindo Alam Ayu dikatakan unik dan luar biasa karena memberikan reward berupa mobil mewah, tamasya ke tempat-tempat yang menakjubkan dan menghadiri acara-acara internasional, uang tunai, pendapatan hingga 6,770 milyar per tahun
Pilar IV : Reputasi Internasional
Menurut Magnus Brannstrom (CEO Oriflame Cosmetics) PT. Orindo Alam Ayu memiliki jaringan Internasional, sehingga hal tersebut sangat membantu consultant untuk membangun jaringan (networking) ke luar negeri dan menjadikan mereka ultra kaya. Tak heran bila banyak consultant di PT. Orindo Alam Ayu yang memiliki jaringan di luar negeri. Hal ini tentunya pada waktu yang bersamaan memantapkan posisi PT. Orindo Alam Ayu di pasar global (global market) untuk menghadapi pesaing-pesaing mereka.
PT. Orindo Alam Ayu atau brand internasionalnya adalah Oriflame sudah merambah dunia Internasional hanya dalam kurun waktu 1 (satu) tahun semenjak didirikannya Oriflame di Swedia pada tahun 1967. Hal tersebut dibuktikan tepatnya mulai tahun 1968 Oriflame (PT. Orindo Alam Ayu) sudah menembus pasar dunia (Asia, Amerika, Rusia, Afrika). Hingga tahun 2004 Oriflame (PT. Orindo Alam Ayu) sudah memiliki 1,5 juta Consultant aktif, yang hadir di lebih dari 60 pasar dunia dan menikmati penjualan bersih lebih dari 650 juta USD.
Untuk informasi lebih lanjut mari kita amati Oriflame Business
Outline (perjalanan bisnis Oriflame) sebagai berikut :
Gambar III.6
Oriflame Business Outline
1968 1989 1997
Denmark dan Norwegia Chili pasar Mesir pasar
Pasar pertama di luar pertama di Amerika pertama di
Swedia Latin Afrika
2004
1967 1990 Go Publik
Oriflame berdiri di Swedia Oriflame berekspansi di 60 pasar
1986 di Eropa Timur dan Tengah, dunia Indonesia pasar diikuti negara-negara Baltik
Pertama di Asia
Pilar V : Reward Gratis
Semua consultant PT. Orindo Alam Ayu memiliki kesempatan untuk mendapatkan reward luar biasa dan tidak dimiliki oleh perusahaan-perusahaan MLM lainnya, apabila para consultant mencapai leve-level tertentu.
Contoh saja, seorang consultant yang sudah berada pada level Diamond President Director mendapatkan hadiah uang tunai senilai 7 milyar dan penghasilan sekitar 6.770 milyar per tahun ditambah hadiah mobil mercedes.
Selain itu para consultant juga memiliki kesempatan mendapatkan trip-trip di dalam dan di luar negeri seperti :
a. Menikmati acara-acara kecantikan dan aktivitas bersama teman anda.
b. Hadir di Oriflame University (PT. Orindo Alam Ayu) dan mengembangkan pribadi serta profesionalisme.
c. Mengetahui tentang tren kecantikan terkini. d. Tamasya ke berbagai tempat yang menarik
e. Berpartisipasi di acara-acara Internasional yang eksklusif.
Para Director di level-levek yang lebih tinggi berpatisipasi di acara Internasioanal yang bertemapat di tempat-tempat eksklusif seperti Aruba (2004), Dominican Republic (2004), Italy (2005), South Africa (2006), Barcelona (2006), Tenerife (2007), Mexico (2007), Hongkong (2008)