Informasi Dokumen
- Penulis:
- Astrid Herera M. Sipayung
- Sekolah: Universitas Sumatera Utara
- Mata Pelajaran: Manajemen
- Topik: Strategi Pemasaran Multi Level Marketing Dalam Menghadapi Persaingan Pada PT. Orindo Alam Ayu, Cabang Medan
- Tipe: proposal skripsi
- Tahun: 2009
- Kota: Medan
Ringkasan Dokumen
I. PENDAHULUAN
Bab ini memberikan latar belakang mengenai pentingnya pemasaran dalam perusahaan dan peran strategis yang dimiliki oleh strategi pemasaran dalam mencapai tujuan perusahaan. Penjelasan mengenai konsep pemasaran dan Multi Level Marketing (MLM) dijelaskan secara rinci untuk memberikan konteks kepada pembaca tentang bagaimana PT. Orindo Alam Ayu mengimplementasikan strategi pemasaran mereka. Dengan memahami latar belakang ini, pembaca diharapkan dapat mengapresiasi kompleksitas dan dinamika yang terlibat dalam pemasaran produk, terutama dalam industri MLM.
1.1. Latar Belakang
Latar belakang menjelaskan pentingnya pemasaran sebagai fungsi utama dalam perusahaan yang bertujuan untuk menghasilkan pendapatan. Pemasaran tidak hanya berfokus pada penjualan tetapi juga pada pemenuhan kebutuhan dan keinginan konsumen. Penjelasan ini penting untuk menunjukkan bagaimana strategi pemasaran yang tepat dapat meningkatkan daya saing perusahaan dalam industri yang semakin kompetitif.
1.2. Perumusan Masalah
Perumusan masalah berfokus pada pertanyaan inti mengenai efektivitas strategi pemasaran MLM yang diterapkan oleh PT. Orindo Alam Ayu dalam menghadapi persaingan. Ini memberikan arah yang jelas untuk penelitian dan analisis lebih lanjut, serta menekankan pentingnya evaluasi strategi dalam konteks persaingan pasar.
1.3. Hipotesis
Hipotesis yang diajukan menyatakan bahwa strategi pemasaran MLM yang diterapkan telah memberikan respon positif dari pasar. Ini menjadi dasar untuk pengujian empiris yang akan dilakukan dalam penelitian, menunjukkan hubungan antara teori dan praktik dalam pemasaran.
1.4. Tujuan dan Manfaat Penelitian
Tujuan penelitian adalah untuk menganalisis strategi pemasaran MLM di PT. Orindo Alam Ayu. Manfaat penelitian ini diharapkan dapat memberikan masukan bagi perusahaan dan referensi bagi penelitian di masa depan, serta meningkatkan pemahaman penulis tentang penerapan teori dalam praktik.
1.5. Metode Penelitian
Metode penelitian mencakup lokasi, jenis data, teknik pengumpulan data, dan metode analisis. Penelitian dilakukan melalui wawancara, observasi, dan studi dokumentasi, yang memberikan pendekatan holistik untuk memahami strategi pemasaran yang diterapkan.
II. URAIAN TEORITIS
Bab ini mengulas teori-teori dasar yang mendasari pemasaran dan strategi pemasaran, serta menjelaskan konsep Multi Level Marketing (MLM). Pemahaman teori-teori ini penting untuk membangun landasan akademis yang kuat dalam menganalisis praktik pemasaran di PT. Orindo Alam Ayu. Teori-teori yang dibahas memberikan wawasan tentang bagaimana pemasaran berfungsi dalam konteks yang lebih luas dan bagaimana strategi dapat diadaptasi untuk memenuhi kebutuhan pasar.
2.1. Penelitian Terdahulu
Ulasan penelitian terdahulu memberikan konteks dan referensi bagi studi ini, menunjukkan bagaimana penelitian sebelumnya telah mengidentifikasi faktor-faktor kunci dalam strategi pemasaran MLM. Ini membantu dalam memahami tren dan tantangan yang ada dalam industri serta memberikan dasar untuk analisis lebih lanjut.
2.2. Pengertian Pemasaran dan Strategi Pemasaran
Definisi pemasaran dan strategi pemasaran dijelaskan untuk memberikan pemahaman yang jelas tentang apa yang dimaksud dengan pemasaran dalam konteks bisnis. Ini mencakup pengertian dari berbagai ahli yang menunjukkan kompleksitas dan multifaset dari aktivitas pemasaran.
2.3. Peranan dan Pengertian Marketing
Bab ini menjelaskan peranan marketing dalam bisnis dan masyarakat serta bagaimana pemasaran dapat memberikan nilai tambah. Ini penting untuk menunjukkan bahwa pemasaran bukan hanya tentang penjualan, tetapi juga tentang membangun hubungan jangka panjang dengan konsumen.
2.4. Multi Level Marketing
Penjelasan mengenai MLM mencakup definisi, tujuan, keuntungan, dan mekanisme kerja. Memahami MLM sangat penting dalam konteks penelitian ini karena perusahaan yang dianalisis menggunakan model bisnis ini untuk mendistribusikan produk mereka.
III. GAMBARAN UMUM PT
Bab ini memberikan gambaran menyeluruh tentang PT. Orindo Alam Ayu, termasuk sejarah, visi, misi, dan struktur organisasi. Informasi ini penting untuk memahami konteks di mana strategi pemasaran diterapkan dan bagaimana perusahaan beroperasi dalam industri MLM. Dengan mengetahui latar belakang perusahaan, pembaca dapat lebih memahami keputusan strategis yang diambil.
3.1. Sejarah, Visi dan Misi Perusahaan
Sejarah perusahaan yang dimulai di Swedia dan berkembang ke Indonesia memberikan konteks tentang perjalanan dan pertumbuhan PT. Orindo Alam Ayu. Visi dan misi perusahaan menunjukkan komitmen terhadap pelanggan dan pentingnya penjualan langsung dalam model bisnis mereka.
3.2. Struktur Organisasi Perusahaan
Struktur organisasi yang ramping menunjukkan bagaimana perusahaan dikelola secara efisien. Ini penting untuk memahami bagaimana keputusan diambil dan bagaimana setiap bagian berkontribusi terhadap tujuan perusahaan secara keseluruhan.
3.3. Cara Penjualan dan Rencana Pemasaran
Metode penjualan dan rencana pemasaran yang diterapkan oleh perusahaan dijelaskan untuk memberikan wawasan tentang bagaimana produk didistribusikan dan bagaimana perusahaan berinteraksi dengan distributor mereka. Ini menunjukkan pentingnya strategi pemasaran dalam mencapai tujuan penjualan.
IV. ANALISIS DAN EVALUASI
Bab ini berfokus pada analisis dan evaluasi terhadap sistem MLM yang diterapkan oleh PT. Orindo Alam Ayu. Melalui analisis ini, diharapkan dapat diidentifikasi kekuatan dan kelemahan strategi yang diterapkan, serta rekomendasi untuk perbaikan. Evaluasi ini penting untuk memberikan masukan yang konstruktif bagi perusahaan dalam menghadapi persaingan.
4.1. Analisis dan Evaluasi Terhadap Sistem Multi Level Marketing
Analisis sistem MLM yang diterapkan memberikan wawasan tentang efektivitas strategi yang digunakan dalam menghadapi persaingan. Evaluasi ini penting untuk memahami dampak dari strategi yang diterapkan terhadap kinerja perusahaan.
V. KESIMPULAN DAN SARAN
Bab ini merangkum hasil penelitian dan memberikan kesimpulan serta saran untuk perusahaan. Kesimpulan diambil berdasarkan analisis yang dilakukan sebelumnya, sedangkan saran ditujukan untuk perbaikan strategi pemasaran di masa depan. Ini memberikan panduan bagi perusahaan untuk terus beradaptasi dan berkembang dalam industri yang kompetitif.
5.1. Kesimpulan
Kesimpulan menyajikan ringkasan temuan utama dari penelitian ini, menekankan pentingnya strategi pemasaran yang efektif dalam menghadapi persaingan di industri MLM.
5.2. Saran
Saran yang diberikan bertujuan untuk membantu perusahaan dalam meningkatkan strategi pemasaran mereka, termasuk rekomendasi untuk pelatihan distributor dan pengembangan produk.
Referensi Dokumen
- Oriflame Cosmetics ( Magnus Brannstrom )
