III.1. Peluang
1. Mengenali trend dan dinamika perhiasan imitasi adalah langkah awal yang penting untuk mengenali peluang dan hambatan pasar dan bagaimana menghadapinya. Perhiasan imitasi sangat terpengaruh oleh trend consumer, trend fashion musiman, dan euforia trend jangka pendek (short term crazes).
Pengeluaran uang untuk pakaian dan perhiasan imitasi masih cukup tinggi, terutama karena penduduk usia muda masih membeli perhiasan penuh warna. Akhir-akhir ini pasar perhiasan imitasi meningkat karena para wanita mencari perhiasan yang “unik” yang merepresentasikan kepribadian mereka dan bisa digunakan untuk waktu yang lebih panjang. Design perhiasan yang original, dengan perpaduan logam, batu dan material lainnya membuat perhiasan terlihat seperti sebuah karya seni cenderung akan dilirik.
Peluang Pasar Produk Perhiasan Imitasi di Italia 25 2. Pasar perhiasan imitasi sangat bervariatif. Perhiasan imitasi masih
merupakan item yang populer sebagai hadiah karena harganya yang terjangkau dan juga fashionable. Peluang pasar dapat diketahui dengan mengenali informasi demografi dan trend gaya hidup di Italia yang mempengaruhi pembelian perhiasan imitasi dan desain yang menarik.
Beberapa peluang trend untuk perhiasan imitasi pada umumnya adalah sebagai berikut:
a. Perhiasan individu dan spiritual; yaitu penggunaan perhiasan dengan desain lambang-lambang spiritual seperti simbol-simbol agama timur, astrologi, dan simbol-simbol tribal.
b. Personalised Jewellery atau Perhiasan personalised; yaitu perhiasan-perhiasan yang mengekspresikan ide ataupun opini yang ingin disampaikan oleh penggunanya, misalnya kalung dengan liontin bertuliskan nama, huruf, atau daun, binatang, untuk menunjukkan kecintaan pada alam.
c. Statement Jewellery, biasanya perhiasan dengan desain orisinil yang mengekspresikan kepribadian pemakainya.
d. Party Jewellery, yaitu perhiasan untuk dikenalan pada acara pesta.
e. Perhiasan rambut, akhir-akhir ini menjadi aksesoris yang semakin banyak dikenakan. Contoh perhiasan rambut misalnya klip rambut berbentuk kupu-kupu, bando, bunga.
Peluang Pasar Produk Perhiasan Imitasi di Italia 26 f. Ethical jewellery, yaitu perhiasan yang dalam desainnya
mengangkat kepedulian terhadap environmental sustainability dan etika (ethical jewellery). Contoh dari perhiasan jenis ini adalah perhiasan yang dijual oleh Fair Trade.
g. Eco-jewellery, yaitu trend yang berkembang di kalangan consumer eco-fashion. Contoh dari jenis ini adalah perhiasan-perhiasan yang terbuat dari bahan daur ulang.
3. Exporter, dalam hal ini Indonesia harus mengikuti perkembangan trend dalam produksi, misalnya dengan Inovasi produksi; bereksperimen dengan berbagi jenis logam dan material alami, teknik plating, atau pelapisan dengan emas atau perak dengan kadar karat rendah, memperkaya dekorasi dan paduan, misalnya dengan dekorasi kristal, gelas, batu, kayu, dengan berbagai warna dan sebagainya.
Trend tersebut dapat menjadi tantangan serius untuk eksporter Indonesia apalagi untuk target pasar eksklusif. Namun demikian, terdapat peluang untuk outsourcing, misalnya menjadi supplier low-cost untuk berbagai bagian atau bahan dasar perhiasan imitasi. 4. Exporter diharapkan untuk up-to-date dengan trend produk di pasar
karena trend berubah cepat. Beberapa aspek yang perlu diperhatikan oleh exporter antara lain semakin pentingnya desain produk, trend perhiasan DIY (Do-It-Yourself), hubungan dengan sektor-sektor fashion lainnya, misalnya produk pakaian dan tas.
Peluang Pasar Produk Perhiasan Imitasi di Italia 27 5. Akibat adanya resesi ekonomi dan jenuhnya trend fast fashion,
terjadi akumulasi stok perhiasan imitasi yang datang dari Cina, India, dan sebagainya sejak tahun 2008. Hal ini terlihat dari menurunnya nilai import dari negara-negara tersebut.
Perlu dicermati bahwa impor perhiasan imitasi negara-negara EU akan menjadi lebih bervariasi berdasarkan segmen pasar. Perlu diperhatikan juga bahwa negara-negara berkembang biasanya terbentur peraturan WTO yang menyangkut isu-isu lingkungan dan sosial, dan berbagai sertifikasi formal.
6. Trend perhiasan dengan harga murah cenderung akan berlanjut karena adanya krisis ekonomi. Hal ini tentunya menjadi tantangan bagi produsen untuk mengoptimalkan biaya produksi dan distribusi produk sekaligus mempertahankan kualitas produk mereka.
7. Tantangan utama yang dihadapi oleh produsen Indonesia adalah kurangnya skill dan keterbatasan dana dalam promosi ekspor yang membatasi peluang untuk berkembang. Kompetisi dengan negara pengekspor terbesar seperti Cina juga merupakan tantangan utama yang harus dihadapi oleh produsen Indonesia.
(http://finance.yahoo.com/news/research-markets-indonesia-sourcing-report-115700003.html).
III.2. Strategi
1. Industri perhiasan Italia masih melakukan penelitian dan investasi dalam bidang kreativitas dan inovasi desain, produksi, penggunaan
Peluang Pasar Produk Perhiasan Imitasi di Italia 28 materi dan kombinasi gaya. Karena itu, mengikuti perkembangan trend produk perhiasan imitasi adalah langkah penting untuk merencanakan strategi produk. Salah satu sumber yang dapat digunakan sebagai referensi perkembangan trend perhiasan di Italia adalah situs http://www.trendvisionforecasting.com/index.asp.
Trendvision Jewellery and Forecasting adalah pusat forecasting pertama di dunia yang fokus pada analisis perilaku consumer (consumer behaviour) dan pada berbagai trend style, produk, dan trend pasar dalam bisnis perhiasan, jam tangan, dan aksesoris. Trendvision diperkenalkan pertama kali dalam acara Vicenza Oro pada bulan Mei 2011.
Gambar 8: Tampilan website trend vision forecasting Sumber: http://www.trendvisionforecasting.com/index.asp.
Peluang Pasar Produk Perhiasan Imitasi di Italia 29 Contoh lainnya adalah situs http://www.vogue.it/vogue-gioiello
Gambar 9 Tampilan website vogue Italia Sumber: http://www.vogue.it/vogue-gioiello
2. Mengenali segmen pasar adalah salah satu langkah penting dalam mengembangkan peluang pasar. Secara garis besar, segmen pasar perhiasan imitasi dapat dibagi menjadi beberapa kategori sebagai berikut:
Wanita; Lebih dari setengah nilai sale perhiasan imitasi terjual kepada wanita. Wanita pekerja adalah pengkonsumsi utama perhiasan. Semakin banyak wanita bekerja berarti semakin tinggi penghasilan dan berujung pada semakin pentingnya penampilan wanita di tempat kerja dan dalam kehidupan sosial mereka. Pada tahun 2011, wanita bekerja di Italia adalah sebesar 34% dari total populasi wanita.
Peluang Pasar Produk Perhiasan Imitasi di Italia 30 Gambar 10 Wanita dan perhiasan
Sumber: www.saveanddress.com
Remaja usia 13-19 tahun; Golongan masyarakat ini adalah golongan yang paling up-to-date dan selalu mengikuti trend fashion terbaru. Mereka juga adalah golongan yang cenderung sering membeli aksesoris secara impulsif.
Anak-anak; terutama perempuan sekarang mulai menggunakan aksesoris pada usia muda. Biasanya mereka mengenakan aksesoris yang berhubungan dengan tokoh-tokoh film, misalnya karakter-karakter film kartun Disney, atau binatang, tokoh-tokoh game populer.
Pria; akhir-akhir ini kaum pria mulai menggunakan aksesoris, termasuk di Italia. Beberapa item yang populer misalnya rantai leher, bandul, gelang, cincin besar, atau manset. Hal ini ditunjukkan dengan paling rendahnya penurunan nilai import Itali pada kategori produk tersebut, dengan kata lain masih ada pasar untuk produk tersebut.
Peluang Pasar Produk Perhiasan Imitasi di Italia 31 Gambar 11 Perhiasan anak kecil
Sumber: www.aliexpress.com
3. Di Italia setiap tahunnya terdapat fiera/pameran produk yang bisa dimanfaatkan sebagai ajang untuk mempromosikan produk perhiasan imitasi Indonesia. Salah satu fiera produk yang terbesar di Italia adalah Macef, di dalamnya terdapat sub-bagian khusus untuk perhiasan, Bijoux. Setiap tahunnya Fair Bijoux diselenggarakan sebanyak empat kali, dua bersamaan dengan Macef, satu dengan Chibidue dan satu dengan Chibimart. Fair ini didedikasikan untuk para pemain pasar perhiasan, yaitu desainer, produsen, dan distributor.
Peluang Pasar Produk Perhiasan Imitasi di Italia 32 Gambar 12: Fiera Macef Bijoux
Sumber: http://www.macef.it/bijoux
Fair-fair lainnya untuk perhiasan dapat dilihat melalui website http://www.nfiere.com/gioelleria/italia/.
4. Memilih jalur penjualan perhiasan imitasi yang disesuaikan dengan skala produksi adalah hal yang penting. Jalur distribusi yang sesuai untuk exporter negara berkembang seperti Indonesia adalah pembeli-pembeli dalam jumlah besar (wholesaler). Penjualan secara online juga mulai menempati posisi yang penting dalam saluran distribusi perhiasan imitasi.
Peluang Pasar Produk Perhiasan Imitasi di Italia 33 Pasar perhiasan imitasi sangat kompetitif sehingga setiap pemain pasar harus sigap merespon perubahan pasar, apalagi bila mengingat target pasar di kalangan muda.
5. Karena pasar perhiasan imitasi sangat bervariasi, dan setiap variasi ini berarti produk yang berbeda dan cepat berubah. Hal ini berarti adanya produksi yang lebih sering tapi dalam volume yang lebih kecil. Waktu dan kecepatan (time and speed) adalah strategi yang paling pas untuk barang perhiasan imitasi. Usahakan barang kita masuk pasar secepat mungkin, mendahului kompetitor. Sebagai contoh, barang perhiasan imitasi koleksi musim dingin atau gugur (dimulai pada akhir bulan September) biasanya dilaunching pada pameran perdagangan bulan Januari di tahun yang sama.
6. Standar kualitas dan keamanan produk juga harus disesuaikan dengan standar peraturan yang berlaku di Eropa.