BAB V ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
E. Pembahasan
Pada hasil analisis uji F, menunjukkan bahwa secara simultan gaya hidup brand minded dan peran kelompok acuan berpengaruh terhadap minat beli produk Samsung berbasis Android yang ditunjukkan dengan nilai signifikansi 0,000 kurang dari 0,05, sehingga H0ditolak dan Haditerima. Hal tersebut dapat diketahui dari uraian perhitungan yang telah dijabarkan di atas. Hasil penelitian juga menunjukkan bahwa gaya hidup brand minded dan peran kelompok acuan mempengaruhi minat beli produk Samsung berbasis Android sebesar 80,2% dan sisanya yaitu sebesar 19,8% dipengaruhi oleh variabel lain yang digunakan dalam penelitian ini. Schiffman dan Kanuk (2011:4) mendefinisikan perilaku konsumen sebagai perilaku yang diperlihatkan konsumen dalam mencari, membeli, menggunakan, mengevaluasi, dan menghabiskan produk dan jasa yang mereka harapkan akan memuaskan kebutuhan mereka. Pada dasarnya tujuan pemasaran adalah memenuhi dan memuaskan kebutuhan serta keinginan pelanggan sasaran dan bidang ilmu perilaku konsumen sendiri mempelajari cara individu, kelompok, dan organisasi memilih, membeli, memakai, serta memanfaatkan barang, jasa, gagasan atau pengalaman dalam rangka memuaskan kebutuhan dan hasrat mereka (Kotler, 2005:201).
Minat beli konsumen merupakan kecenderungan konsumen untuk membeli suatu merek atau mengambil tindakan yang berhubungan dengan pembelian yang diukur dengan tingkat kemungkinan konsumen melakukan pembelian. Konsumen mengambil keputusan setelah melalui beberapa
pertimbangan dan seleksi. Gaya hidup brand minded dan peran kelompok acuan merupakan salah satu pertimbangan dari konsumen sebelum melakukan pembelian, sehingga berdasarkan hasil analisis, kedua variabel independen ini memiliki pengaruh terhadap minat beli produk Samsung berbasis Android.
Pada analisis data yang telah dilakukan menggunakan uji t dengan jumlah responden secara keseluruhan (100 orang), bahwa gaya hidup brand minded memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap minat beli produk Samsung berbasis Android dengan nilai koefisien regresi sebesar 0,112. Hal ini berarti bahwa semakin tinggi tingkat gaya hidup brand minded
atau semakin besar orientasi seseorang terhadap produk-produk yang memiliki merek eksklusif atau terkenal maka semakin tinggi pula minat untuk membeli produk Samsung berbasis Android. Hasil penelitian ini sejalan dengan teori yang dikemukakan oleh Hawkins (2007) yang mengatakan bahwa gaya hidup seringkali dijadikan dasar motivasi yang mempengaruhi sikap dan kebutuhan individu, yang akhirnya mempengaruhi pembelian dan aktivitas yang digunakan individu. Ini berarti, individu dalam membeli suatu produk mengacu pada gaya hidup yang dianutnya. Sehingga dapat dikatakan gaya hidup brand mindedyang dianut oleh seseorang atau individu memiliki peranan dalam perilaku membeli mereka.
Dalam hal ini, peran kelompok acuan juga memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap minat beli produk Samsung berbasis Android dengan nilai koefisien regresi sebesar 0,433. Variabel peran kelompok acuan
memiliki nilai koefisien regresi dan thitung yang lebih besar dibandingkan variabel lain yang terdapat dalam penelitian ini. Secara langsung maupun tidak langsung peran kelompok acuan mempengaruhi perilaku seseorang baik dalam penggunaan suatu barang maupun jasa. Adanya peran kelompok acuan seperti peran normatif, pembawa ekspresi nilai, dan peran informasi yang tinggi mengakibatkan minat beli produk Samsung berbasis Android juga akan semakin tinggi. Hal ini sesuai dengan penelitian terdahulu oleh Rorlen (2007), yang mengatakan bahwa seseorang atau individu berpotensi untuk dipengaruhi oleh berbagai tipe orang maupun kelompok yang melakukan kontak dengan mereka atau yang mereka amati.
Untuk menjelaskan hasil penilaian responden terhadap variabel penelitian, dilakukan berdasarkan nilai rata-rata pada setiap variabel. Penilaian responden tertinggi dengan skor rata-rata 5 dan skor penilaian terendah adalah 1 maka dapat ditentukan interval sebagai berikut :
Interval =
Sehingga dapat ditentukan range jawaban sebagai berikut : Skor rata-rata antara 1,00 – 1,80 = sangat rendah
Skor rata-rata antara 1,81 – 2,60 = rendah Skor rata-rata antara 2,61 – 3,40 = cukup Skor rata-rata antara 3,41 – 4,20 = tinggi Skor rata-rata antara 4,21 – 5,00 = sangat tinggi
80 , 0 5 1 5 kelas jumlah minimum skor - maksimum skor
Berdasarkan kriteria jawaban tersebut maka dapat dijelaskan deskriptif penilaian responden terhadap variabel – variabel dalam penelitian sebagai berikut :
1. Gaya Hidup Brand Minded (X1)
Guna menjelaskan variabel gaya hidup brand minded (Χ ) dalam penelitian ini digunakan 6 pertanyaan, sebagai berikut ini :
Tabel V. 17
Distribusi Jawaban Responden Pada Variabel (X1)
No.Item Indikator Gaya Hidup Brand Minded Mean P1 Anda senang membeli handphonedengan merek terkenal. 3.54 P2 Anda senang mengikuti perkembangan model handphone
keluaran terbaru. 3.59
P3 Anda tertarik memiliki handphonedengan harga mahal
akan tetapi memiliki merek yang eksklusif dan terkenal. 3.23 P4
Anda tertarik untuk memiliki handphoneyang sedang tren saat ini agar sama seperti teman-teman dan tidak
ketinggalan jaman
3.4
P5 Menurut Anda membeli handphonedengan merek terkenal
yang sedang tren saat ini dapat meningkatkan harga diri. 3.45 P6
Menurut Anda memiliki handphoneberkelas dengan merek terkenal dan mahal dapat membuat seseorang lebih mudah diterima di lingkungan sosialnya.
3.53
Mean Total 3.45
Sumber : Data primer yang diolah , 2013
Untuk pernyataan dengan nilai rata-rata terkecil sebesar 3.23 adalah Anda tertarik memiliki handphone dengan harga mahal akan tetapi memiliki merek yang eksklusif dan terkenal. Banyak konsumen yang menjawab netral, hal ini mungkin disebabkan karena banyak pilihan dan jenis smartphone dengan harga yang lebih murah dan kualitas yang lebih
baik sehingga membuat konsumen bingung saat memilih produk apa yang paling cocok untuk kebutuhan dan prioritas mereka.
2. Peran Kelompok Acuan (X2)
Guna menjelaskan variabel peran kelompok acuan (X2) dalam penelitian ini digunakan 6 pertanyaan, sebagai berikut ini :
Tabel V. 18
Distribusi Jawaban Responden Pada Variabel (X2)
No.Item Indikator Peran Kelompok Acuan Mean
P1 Anda memperoleh informasi mengenai produk Samsung
Android dari teman, kerabat maupun keluarga Anda. 3.37
P2
Anda mendapat informasi mengenai kelebihan serta pengalaman yang baik dari teman, saudara, keluarga maupun tetangga setelah menggunakan produk Samsung berbasis Android.
3.01
P3
Anda merasa ada kewajiban untuk menggunakan produk Samsung berbasis Android agar dapat menyesuaikan dengan teman.
3.6
P4 Sifat menonjol produk Samsung berbasis Android yang
dimiliki oleh teman secara visual sangat menarik. 3.22 P5
Produk Samsung berbasis Android secara verbal sangat mudah digambarkan oleh teman, saudara, keluarga maupun tetangga sehingga mudah diingat.
3.09
P6 Banyak dari teman, kerabat maupun keluarga yang
menggunakan Produk Samsung berbasis Android. 3.28
Mean Total 3.26
Sumber : Data primer yang diolah , 2013
Untuk pernyataan dengan nilai rata-rata terkecil sebesar 3.01 adalah Anda mendapat informasi mengenai kelebihan serta pengalaman yang baik dari teman, saudara, keluarga maupun tetangga setelah menggunakan produk Samsung berbasis Android. Konsumen banyak yang menjawab
kurang setuju dalam hal ini, dan hal ini bisa disebabkan karena banyak dari konsumen yang memperoleh informasi dari media elektronik maupun media cetak.
3. Minat beli (Y)
Guna menjelaskan variabel minat beli (Y) dalam penelitian ini digunakan 4 pertanyaan, sebagai berikut ini :
Tabel V. 19
Distribusi Jawaban Responden Pada Variabel (Y)
No.Item Indikator Minat Beli Mean
P1 Anda cenderung membicarakan produk Samsung Android
kepada individu ataupun kelompok di sekitar Anda. 3.29 P2
Anda selalu mencari informasi yang uptodateuntuk
mendukung sifat-sifat positif dari produk Samsung berbasis Android.
3.51
P3 Anda lebih tertarik untuk membeli produk Samsung
Android dibanding produk lain yang sejenis. 3.19 P4 Anda berminat membeli untuk membuktikan kelebihan
yang dimiliki produk Samsung berbasis Android. 3.69
Mean Total 3.42
Sumber : Data primer yang diolah , 2013
Untuk pernyataan dengan nilai rata-rata terkecil sebesar 3.19 adalah Anda lebih tertarik untuk membeli produk Samsung Android dibanding produk lain yang sejenis. Beberapa konsumen menjawab netral dan kurang setuju terhadap hal ini, hal ini mungkin disebabkan karena mereka beranggapan ada smartphone yang lebih baik dibandingkan Samsung Android, seperti misalnya Nokia symbian, windows phone, dan lain sebagainya.
78