Berdasarkan hasil pengolahan data dengan menggunakan analisis jalur (path analysis) diketahui seberapa signifikan tingkat pengaruh dari empat variabel daya tarik pesan dalam kemasan yang terdiri dari visibility (X1), information (X2), emotional appeal (X3), workability (X4) dan ekuitas merek (Y1) mempengaruhi keputusan pembelian konsumen (Y2) permen karet Lotte Xylitol di Carrefour Lebak Bulus Jakarta Selatan. Daya tarik pesan dalam kemasan produk berpengaruh terhadap ekuitas merek.
Hasil analisis jalur (path analysis) terlihat secara komprehensif nilai R menunjukkan hasil koefisien korelasi (r) sebesar 0,774 yang berarti terjadi hubungan positif yang kuat antara variabel X secara keseluruhan dengan variabel Y. Sedangkan koefisien determinasi R2 determinasi sebesar 0,774, ini mengindikasikan bahwa sebesar 77,4% seluruh variabel ekuitas merek dapat diterangkan oleh variabel visibility, information,
emotional appeal dan workability dan sebesar 22,6% diterangkan oleh
faktor-faktor lain yang tidak diperhitungkan ke dalam penelitian ini.
Dengan uji F di dapat keempat variabel bebas tersebut (X1, X2, X3 dan X4) mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap variabel terikat ekuitas merek (Y1). Sedangkan uji t (dua arah) variabel visibility (X1),
information (X2), emotional appeal (X3) dan workability (X4)
Hasil analisis selanjutnya di dapat dari persamaan regresi yang menunjukkan bahwa koefisen regresi dari variabel visibility berpengaruh positif dengan nilai koefisien jalur 0,318 dan nilai thitung(4,164) > ttabel(1,987). Hasil ini menunjukkan pengaruh langsung dari visibility dengan ekuitas merek berpengaruh secara signifikan. Hal ini mengindikasikan bahwa visibility memberikan konstribusi nyata bagi pembentukan ekuitas merek permen karet Lotte Xylitol. Meskipun visiblity dapat mempengaruhi ekuitas merek, namun diharapkan visibility yang dilakukan oleh tim kreatif PT. Lotte Indonesia haruslah benar-benar mengkomunikasikan pesan sehingga ekuitas merek yang diharapkan bisa terwujud .
Hasil analisis selanjutnya didapat dari persamaan regresi yang menunjukkan bahwa koefisen regresi dari variabel information berpengaruh positif dengan nilai koefisien jalur 0,127 dan nilai thitung(2,242) > ttabel(1,987). Hasil ini menunjukkan pengaruh langsung dari
information dengan proses ekuitas merek berpengaruh secara signifikan.
Hal ini mengindikasikan bahwa information memberikan konstribusi nyata bagi pembentukan ekuitas merek permen karet Lotte Xylitol.
Hasil analisis selanjutnya didapat dari persamaan regresi yang menunjukkan bahwa koefisen regresi dari variabel emotional appeal berpengaruh positif dengan nilai koefisien jalur 0,264 dan nilai thitung(4,680) > ttabel(1,987). Hasil ini menunjukkan pengaruh langsung dari
signifikan. Hal ini mengindikasikan bahwa emotional appeal memberikan konstribusi nyata bagi konsumen permen karet Lotte Xylitol dalam pembentukan ekuitas merek.
Hasil analisis selanjutnya didapat dari persamaan regresi yang menunjukkan bahwa koefisen regresi dari variabel workability berpengaruh positif dengan nilai koefisien jalur 0,335 dan nilai thitung(3,710) > ttabel(1,987). Hasil ini menunjukkan pengaruh langsung dari
workability dengan proses ekuitas merek berpengaruh secara signifikan.
Hal ini mengindikasikan bahwa workability memberikan konstribusi nyata bagi ekuitas merek permen karet Lotte Xylitol.
Dari uraian di atas, jelas bahwa empat variabel daya tarik pesan dalam kemasan (X) secara bersama-sama berpengaruh terhadap ekuitas merek (Y1). Sebagaimana strategi pembahasan mengenai daya tarik pesan dalam kemasan selain untuk menarik perhatian konsumen, kemasan mempunyai kekuatan untuk menjelaskan produk dalam mengkomunikasikan ekuitas merek suatu produk.
Agar strategi perusahaan dapat mencapai misi perusahaan perlu dilakukan pemahaman dengan memperhatikan mengenai faktor-faktor desain kemasan visibility (X1), information (X2), emotional appeal (X3) dan workability (X4) tersebut dan memperbaiki kelemahan terutama faktor keempat yaitu information.
Dari keempat koefisien regresi variabel bebas dalam penelitian ini, variabel visibility menjadi sangat dominan atau sangat berpengaruh yang
cukup besar terhadap ekuitas merek permen karet Lotte Xylitol. Sebaiknya PT. Lotte Indonesia lebih meningkatkan visibility permen karet Lotte Xylitol karena dalam hal ini terbukti sangat efektif untuk mempengaruhi ekuitas merek permen karet Lotte Xylitol .
Daya tarik pesan dalam kemasan produk dan ekuitas merek berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen.
Hasil analsis jalur (path analysis) terlihat secara komfrehensif nilai R menunjukkan hasil koefisien korelasi (r) sebesar 0,887 yang berarti terjadi hubungan positif yang kuat antara variabel X dan Y1 secara keseluruhan dengan variabel Y2. Sedangkan koefisien determinasi R2 determinasi sebesar 0,887, ini mengindikasikan bahwa sebesar 88,7% seluruh variabel keputusan pembelian konsumen dapat diterangkan oleh variabel visibility, information, emotional appeal, workability dan ekuitas merek dan sebesar 11,3% diterangkan oleh faktor-faktor lain yang tidak diperhitungkan ke dalam penelitian ini.
Dengan uji F didapat keempat variabel bebas tersebut (X1, X2, X3, X4 dan Y1) mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap variabel terikat keputusan pembelian (Y2). Sedangkan uji t (dua arah) variabel visibility (X1), information (X2), emotional appeal (X3), workability (X4) dan ekuitas merek (Y1) berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen (Y2).
Hasil analisis selanjutnya didapat dari persamaan regresi yang menunjukkan bahwa koefisen regresi dari variabel visibility berpengaruh positif dengan nilai koefisien jalur 0,235 dan nilai thitung(3,961) > ttabel(1,987). Hasil ini menunjukkan pengaruh langsung dari visibility dengan proses keputusan pembelian konsumen berpengaruh secara signifikan. Hal ini mengindikasikan bahwa visibility memberikan konstribusi nyata bagi pembentukan keputusan pembelian konsumen permen karet Lotte Xylitol. Meskipun visiblity dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen, namun diharapkan visibility yang dilakukan oleh tim kreatif PT. Lotte Indonesia haruslah bisa menarik perhatian konsumen sehingga akan mempengaruhi keputusan pembelian konsumen permen karet Lotte Xylitol.
Hasil analisis selanjutnya didapat dari persamaan regresi yang menunjukkan bahwa koefisen regresi dari variabel information berpengaruh positif dengan nilai koefisien jalur 0,154 dan nilai thitung(3,717) > ttabel(1,987). Hasil ini menunjukkan pengaruh langsung dari
information dengan proses keputusan pembelian konsumen berpengaruh
secara signifikan. Hal ini mengindikasikan bahwa information memberikan konstribusi nyata bagi konsumen untuk membeli permen karet Lotte Xylitol.
Hasil analisis selanjutnya didapat dari persamaan regresi yang menunjukkan bahwa koefisen regresi dari variabel emotional appeal berpengaruh positif dengan nilai koefisien jalur 0,183 dan nilai
thitung(3,346) > ttabel(1,987). Hasil ini menunjukkan pengaruh langsung dari
emotional appeal dengan proses keputusan pembelian konsumen
berpengaruh secara signifikan. Hal ini mengindikasikan bahwa emotional
appeal memberikan konstribusi nyata bagi konsumen untuk membeli
permen karet Lotte Xylitol.
Hasil analisis selanjutnya didapat dari persamaan regresi yang menunjukkan bahwa koefisen regresi dari variabel workability tidak berpengaruh dengan nilai koefisien jalur 0,123 dan nilai thitung(1,787) > ttabel(1,987). Hasil ini menunjukkan pengaruh langsung dari workability dengan proses keputusan pembelian konsumen tidak berpengaruh secara signifikan. Hal ini mengindikasikan bahwa workability tidak memberikan konstribusi nyata bagi konsumen untuk membeli permen karet Lotte Xylitol.
Hasil analisis selanjutnya didapat dari persamaan regresi yang menunjukkan bahwa koefisen regresi dari variabel ekuitas merek berpengaruh positif dengan nilai koefisien jalur 0,410 dan nilai thitung(5,479) > ttabel(1,987). Hasil ini menunjukkan pengaruh langsung dari ekuitas merek dengan proses keputusan pembelian konsumen berpengaruh secara signifikan. Hal ini mengindikasikan bahwa ekuitas merek memberikan konstribusi nyata bagi konsumen untuk membeli permen karet Lotte Xylitol.
Dari uraian diatas, jelas bahwa empat variabel daya tarik pesan dalam kemasan (X) dan ekuitas merek (Y1) secara bersama-sama
(simultan) berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen (Y2). Sebagaimana strategi pembahasan mengenai daya tarik pesan dalam kemasan selain untuk menarik perhatian konsumen, kemasan mempunyai kekuatan untuk menjelaskan produk dalam mengkomunikasikan ekuitas merek suatu produk dan mempengaruhi keputusan konsumen sehingga membantu meningkatkan penjualan. Agar strategi perusahaan dapat mencapai misi perusahaan perlu dilakukan pemahaman dengan memperhatikan mengenai faktor-faktor desain kemasan visibility (X1),
information (X2), emotional appeal (X3) dan workability (X4) tersebut
dan memperbaiki kelemahan terutama faktor keempat yaitu workability. Terdapat faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian yang mempunyai pengaruh walaupun tidak menjawab permasalahan penelitian ini secara langsung diluar faktor yang diteliti yaitu faktor merchandise atau teknik pemajangan di supermarket atau hypermarket dimana fungsinya untuk membantu kemasan akan terlihat lebih menonjol diantara produk sejenisnya, ini juga harus mendapat perhatian.
Dari keempat koefisien regresi variabel bebas dalam penelitian ini, variabel ekuitas merek menjadi sangat dominan atau sangat berpengaruh yang cukup besar terhadap keputusan pembelian konsumen permen karet Lotte Xylitol. Sebaiknya PT. Lotte Indonesia lebih meningkatkan faktor-faktor dari pesan kemasan dalam mengkomunikasikan ekuitas merek permen karet Lotte Xylitol karena dalam hal ini terbukti sangat efektif untuk mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.