HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
III. Pembahasan Atas Pengaruh Kegiatan Promosi Yang Dilakukan Oleh Pihak Tokopedia Dapat Berpengaruh Terhadap
2. Pembahasan Atas Uji Analisa Data Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan serangkaian uji analisis data yang telah dilakukan, maka hasil dari uji analisa data nya dapat diterjemahkan sebagai berikut:
a. Pembahasan Atas Uji Analisis Deskriptif Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Uji ananlisis deskriptif untuk variabel promosi itu sendiri untuk mengetahui nilai rata-rata (Mean), standar deviasi dan nilai maksimum serta minimum dari variabel promosi itu sendiri, selain itu untuk mengetahui berapa banyak jumlah responden yang memberikan penilaian tinngi, sedang hingga rendah terhadap pernyataan-pernyataan yang ada.
Hasil dari uji analisis deskriptif untuk varaiabel promosi sebelumnya menjelaskan bahwa untuk variabel promosi nilai maksimumnya sebesar 49, nilai minimumnya sebesar 24, nilai mean ( rata-rata) sebesar 42,94 dan nilai standar deviasinya sebesar 5,692, sementara kecenderungan responden memberikan penilaian sedang yakni sebesar 76%
atau sebanyak 73 responden.
b. Pembahasaan Atas Uji Asumsi Klasik Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Uji normalitas menggunakan metode Kolmogorov-smimov untuk variabel promosi sendiri menghasilkan tingkat signifikansi sebesar 0,200 atau lebih besar dari nilai signifikansi yang ditetapkan untuk uji normalitas sebesar 0,05 atau dengan kata lain bahw a dapat disimpulkan jika data terdistrbusi normal utuk variabel promosi ini.
94
Uji multikolinearitas untuk promosi ini menyatakan bahwa nilai tolerance dari variabel promosi ini lebih dari 0,01 dan nilai VIF < 10 maka dapat disimpulkan bahwa persamaaan regresi bebas dari multikolinearitas.
Uji Heterokesdatisitas unutk variabel promosi ini nilai signifikansi uji t kurang dari 0,05 oleh karena itu dapat disimpulkan bahwa pada variabel promosi terjadi masalah heterokesdatisistas
c. Pembahasan atas Uji Analisis Regresi Linear Berganda Berdasarkan tabel 5.22 Dapat dilihat bahwa nilai konstanta untuk variabel promosi adalah sebesar 2,016 sedangkan nilai koefisien dari variabel promosi sebesar 0,502. Berdasarkan hasil tersebut maka dapat diperoleh persamaan regresi sederhana sebagai berikut:
Y = 2,016 + 0,502X
Persamaan regresi diatas dapat diterjemahkan dalam arti sebagai berikut :
1. Nilai konstanta sebesar 2,016 menyatakan bahwa jika kegiatan promosi tidak ada maka keputusan pembelian nilainya sebesar 2,016.
2. Koefisien regresi variabel promosi yang bernilai 0,502 berarti bahwa setiap penambahan 1 poin pada variabel
promosi akan meningkatkan keputusan pembelian sebanyak 0,502 kali.
Implementasi dari persamaan diatas adalah koefisien regresi yang positif dan bernilai sebesar 0,502 memiliki arti bahwa variabel promosi searah dengan keputusan pembelian, dengan kata lain bahwa dapat dapat disimpulkan variabel atribut produk memiliki pengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
d. Pembahasan Atas Uji Hipotesis Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Uji hipotesis dalam penelitian ini menggunakan uji T, dimana hal itu dikarenakan penelitian ini untuk mengetahui sejauh mana pengaruh satu variabel independen terhadap variabel dependen atau dalam hal ini untuk mengukur sejauh mana pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian ( Parsial). Hasil uji t yang telah dilakukan menghasilkan nilai thitung sebesar 7,0006 dimana nilai thitung
tersebut lebih besar dari nilai ttabel yang telah di tetapkan sebesar 1,986 berdasarkan perhitungan (df) = n−k−1 = 96−3−1 = 92 dengan uji 2 sisi (0,025), nilai thitung lebih besar dari ttabel mengakibatkan Ho3 ditolak dan Ha3 diterima.
Nilai signifikansi yang dihasilkan yakni sebesar 0,000 lebih kecil dari nilai signifikansi yang telah ditetapkan
96
yakni sebesar 0,05 berarti terdapat pengaruh yang sangat signifikan promosi terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan hasil thitung dan nila signifikansi nya, maka dapat disimpulkan bahwa promosi secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen tokopedia dikampus Pelita Bangsa Cikarang.
e. Pembahasan Atas Uji Koefisien Determinas
Berdasarkan tabel 5.23 Dapat dilihat bahwa nilai koefisien determinasi (Adjusted R2) memberikan sumbangsih terhadap keputusan pembelian sebesar 0,690 atau jika dipresentasekan sebesar 69%. Sementara sebesar 31% lagi dipengaruhi faktor lain
97
BAB VI
KESIMPULAN
6.1 Kesimpulan
Berdasarkan pembahasan yang telah diuraikan sebelumnya maka dapat ditarik kesimpulan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Pemilihan Hamish Daud dan Raisa sebagai celebrity endorser tokopedia ternayata hanya mempengaruhi keputusan konsumen sebesar 69% atau dikategorikan cukup kuat, hal tersebut didukung oleh hasil uji T pada Variabel celebrity endorser yang menghasilkan nilai thitung sebesar 2,362 lebih besar dari ttabel sebesar 1,986. Pengaruh celebrity endorser yang hanya termasuk dalam kategori cukup ini dikarenakan masih ada sekitar 50% responden yang menjawab kuesioner secara kualitatif tidak begitu menjadikan celebrity endorser atau dalam hal ini Hamish Daud dan Raisa sebagai faktor atau bahan pertimbangan untuk mereka memutuskan membeli di tokopedia, melainkan terdapat faktor lain diluar celebrity endorser yang dipilih tokopedia.
2. Atribut produk yang ditawarkan oleh pihak tokopedia kepada konsumen ternyata mempengaruhi keputusan konsumen sebesar 69% atau bisa dikategorikan kuat. Kuatnya pengaruh atribut produk yang ditawarkan oleh pihak tokopedia ini dikarenakan sebesar 96% responden yang
98
menjawab pernyataan kualitatif menyatakan bahwa mereka memang memutuskan membeli di tokopediakarena memang atribut produk yang diawarkan pihak tokopedia tergolong lengkap, tetapi ada sebesar 40% lagi respoden yang menyatakan bahwa mereka memutuskan membeli ditokopedia karena memang faktor lain. Hal iu didukung oleh hasil uji t yang dilakukan pada variabel atribut produk yang menghasilkan nilai thitung
sebesar 4,779 lebih besar dari ttabel sebesar 1,86
3. Kegiatan promosi yang dilakukan oleh pihak tokpedia ternyata mempengaruhi keputusan sebesar 69% atau termasuk kedalam kategori kuat. Kuatnya pengaruh kegiatan promosi yang dilakukan oleh pihak tokopedia terhadap keputusan pembelian ini berdasarkan jawaban responden terhadap pernyataan kualitatif yang diberikan yakni sebanyak 60% responden menyatakan bahwa mereka memutuskan membeli di tokopedia karena memang faktor kegiatan promosi yang dilakukan sedangkan sisanya sebesar 40% menyatakan memutuskan membeli ditokopedia bukan karena faktor promosi melainkan faktor lain. Hal ini didukung dengan hasil uji t yang telah dilkukan terhadap variabel promosi yang menghasilkan nilai thitung sebesar 7,006 lebih besar dari ttabel sebesar 1,986.
6.2 Saran
Hasil penelitian yang telah dilakukan, mendorong adanya masukan-masukan atau saran untuk penelitian sebagai berikut :
1. Disarankan agar dalam pemilihan celebrity endorser harus benar-benar selektif dan sesuai kebutuhan produk ,mengingat terdapat pengaruh daripada celebrity endorser terhadap keputusan pembelian
2. Atribut produk ataupun kelengkapan pendukung suatu produk memiliki pengaruh yang cukup kuat terhadap keputusan pembelian, untuk itu disarankan bahwa atribut produk yang akan ditawarkan kepada konsumen haruslah lengkap dan sesuai dengan kebutuhan konsumen.
3. Kegiatan promosi memiliki pengaruh yang cukup kuat terhadap keputusan pembelian, untuk itu kegiatan promosi ini haruslah dilakukan secara bertahap dan terus-menerus dengan mengikuti kebutuhan pasar serta dilakukan dengan berbagai macam terobosan atau inovasi supaya konsumen dapat tertarik terhadap kegiatan promosi yang dilakukan.
100
DAFTAR PUSTAKA
Anwar,Syauqi Kessa , Andriani Kusumawati dan Brillyanes Sanawiri, 2018. the influence of brand awareness and product attribute toward purchase decision ( study on undergraduated student of administrative science of faculty 2014 batch as Samsung smarthphone consumer and user customer’s), terbit dijurnal Admistrasi bisnis (JAB) : Volume 55, Nomor 1, tahun 2018.
A Shimp, Terence. Periklanan promosi (aspek tambahan komunikasi pemasaran terpadu). Jilid I, edisi terjemahan, Jakarta: Erlangga, 2007.
Cheach, Jun-Hwa and Hiram Ting, the effect of selfie promotion and celebrity endorser advertisement on decisions-making processes, terbit dijurnal internet research, DOI 10.1108/intr 12-2017-0530, tahun 2019.
Fadhilah ,Falah, Achmad Fauzi DH dan Aniesa Samira Bafadhal, 2019. Penagruh atribut produk terhadap keputusan pembelian (survei pengguna produk Iphone tipe 5S pada mahasiswi fakultas ilmu administrasi program srudi ilmu administrsi bisnis Universitas Brawijaya tahun ajaran 2017/2018), terbit dijurnal administrasi bisnis : Volume 68, Nomor 1, tahun 2019.
Firdausy, Carunia Mulya dan Rani Idawati. effect of service quality, price and promotion on costumer purchase decisions of Traveloka online airline tickets in Jakarta Indonesia, terbit dijurnal international journal of management science and business administrations, Volume 3 Issue 2 pages 42-49, DOI 10.18775/ijmsba 1849-5664-5419-2014.32.1004, tahun 2017.
https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2018/10/22/tokopedia-tetap-memimpin-jumlah-pengunjung-e-commerce-tw-iii-2018
Kotler dan Keller, 2008. Manajemen pemasaran. Edisi ketiga belas, jilid satu.
Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip and Garry Amstrong, 2008. Prinsip-prinsip pemasaran. Edisi 12, jilid I, Jakarta: Erlangga
Kotler, Philip dan Keller, 2009. Manajemen pemasaran. Jilid II. Edisi 13, Jakarta:
Erlangga.
Natalia ,Priccila dan Mumuh Muyana, 2014. Perngaruh periklanan dan promosi penjualan terhadap keputusan pembelian, terbit dijurnal manajemen ilmiah kesatuan Volume 2, Nomor 2, tahun 2014.
Priyatno, Dwi. 2016. SPSS Hanbook Yogyakarta : Mediakom.
Putra,Muhammad Ikhsan, Suharyono dan Yusri Abdillah, 2014. Pengaruh brand ambassador terhadap brand image serta dampaknya terhadap keputusan pembelian (survei pada pengguna Line di Asia), terbit dijurnal administrasi bisnis: Volume 12, Nomor 1, tahun 2014.
Putra, Prananda Yudhistira, dan Santirianingrum Soebandi, SE.,M.Com, 2015.
The Influence of Celebrity Endorser, Brand Image, and Brand Trust on Consumer Purchasing Decisions to Nike Brand Sports Shoes in Surabaya terbit dijurnal journal of word conference,: E-ISSN: 2656-1174 tahun 2015
Shukre, Anagha and Neha Dugar, Effect celebrity endorsement on consumer decision making processes terbit dijurnal International journal of management review, Volume 1, Issue 1, DOI 10.1.1.403.8266, tahun 2013.
Sugiyono, 2015. Metode Penelitian dan Pengembangan. Bandung: Alfabeta.
Sugiyono, 2016. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung:
Alfabeta.
Tirelli, Christian dan Maria Pilar Martinez-Ruiz. influence product attributes on sojourners’ food purchase decisions terbit dijurnal British Food Journal, Volume 116 Iss 2 pp.251-271, DOI 10.1108/BFJ-01-2012-0019, tahun 2014.
Umaternate,Maulana M.I, Willem JF. Alfa Tumbuan dan Rita Taroreh, 2014.
Promosi, haraga, dan inovasi pengaruhnya terhadap keputusan pembelian pembelian sepatu futsal nike ditoko Ali Akbar sport Manado, terbit di jurnal EMBA : Volume 2, Nomor 2, tahun 2017.
Utarsih ,Henny, 2014. pengaruh celebrity endorser terhadap minat beli kartu as (Studi Kasus pada Penduduk Bandung), terbit dijurnal ILMAN:ISSN 2355-1488, Vol. 1, No. 2, September 2014.
102