HASIL PENELITIAN
D. Pembahasan Hasil Analisis Data
Setelah dilakukan analisis data dalam penelitian ini, maka diperoleh identitas responden dan hasil pengolahan data melalui SPSS. Identitas responden meliputi: jenis kelamin dan jenis kendaraan. Responden yang digunakan dalam penelitian ini berjumlah 80 orang yang terdiri dari 31 laki-laki dan 49 perempuan. Jenis kendaraan yang paling banyak dari responden adalah Jupiter dengan jumlah 43 unit. Sedangkan hasil pengolahan data membuktikan bahwa seluruh variabel yang ada di dalam efektivitas iklan yang terdiri atas: pesan iklan, daya tarik iklan, frekuensi iklan, dan strategi kreatif iklan berpengaruh signifikan terhadap efektivitas iklan sepeda motor Yamaha di FKIP UNS. Berikut menunjukkan seberapa besar pengaruh masing-masing variabel bebas iklan terhadap variabel terikat sepeda motor Yamaha di FKIP UNS yaitu pesan iklan berpengaruh sebesar
commit to user
0,191, daya tarik iklan sebesar 0,248, dan frekuensi iklan berpengaruh sebesar 0,225 dan strategi kreatif iklan berpengaruh sebesar 0,221
Hasil uji F diperoleh nilai probabilitas sebesar 0,000; karena nilai probabilitasnya lebih kecil dari 0,05 maka Ho ditolak, sehingga disimpulkan terdapat pengaruh secara signifikan antara variabel pesan iklan, daya tarik iklan, frekuensi iklan dan strategi kreatif iklan secara simultan terhadap efektivitas iklan. Hasil uji t diperoleh nilai probabilitas untuk keempat variabel adalah; pesan iklan sebesar 0,025, daya tarik iklan sebesar 0,004, frekuensi iklan sebesar 0,009 dan strategi kreatif iklan sebesar 0,026 karena nilai probabilitas keempat variabel lebih kecil dari 0,05 maka Ho ditolak, sehingga bisa disimpulkan bahwa terdapat pengaruh secara signifikan antara variabel pesan iklan, daya tarik iklan, frekuensi iklan dan strategi kreatif iklan secara parsial terhadap efektivitas iklan.
Pesan iklan memberikan pengaruh sebesar 0,191 terhadap efektivitas iklan. Peningkatan pesan iklan akan menyebabkan kenaikan efektivitas iklan. Sebaliknya menurunnya pesan iklan akan menyebabkan penurunan efektivitas iklan. Pesan iklan yang baik dapat ditingkatkan dengan penambahan pesan iklan yang diinginkan masyarakat seperti; menayangkan iklan sepeda motor yang irit akan bahan bakar dan harga motor yang terjangkau. Pesan iklan dapat juga ditingkatkan dengan penambahan pesan iklan yang berbeda dengan pesaing seperti; menampilkan performa mesin motor Yamaha yang teruji kuat dan tangguh. Serta penambahan pesan iklan dengan memberikan kepercayaan kepada konsumen dengan iklan sepeda motor Yamaha yang cepat, model motor yang menarik, hal tersebut akan mampu meningkatkan efektivitas iklan. Oleh karena itu, Kualitas pesan iklan dengan tingkat keinginan, eksklusifannya, serta tingkat kepercayaan konsumen berpengaruh terhadap efektivitas iklan.
Daya tarik iklan memberikan pengaruh terbesar dari semua variabel bebasnya yakni sebesar 0,248 terhadap efektivitas iklan. Peningkatan daya tarik iklan akan menyebabkan kenaikan efektivitas iklan. Sebaliknya menurunnya daya tarik iklan akan menyebabkan penurunan efektivitas iklan. Dalam meningkatkan daya tarik iklan, Yamaha telah berani mendatangkan bintang Moto GP sebagai endorser iklannya. Daya tarik iklan juga dapat ditingkatkan dengan memberikan
commit to user
disukai masyarakat. Oleh karena itu, daya tarik pendukung, musik atau jingle serta humor berpengaruh terhadap efektivitas iklan motor Yamaha.
Frekuensi iklan memberikan pengaruh sebesar 0,225 terhadap efektivitas iklan. Peningkatan frekuensi iklan akan menyebabkan kenaikan efektivitas iklan. Sebaliknya menurunnya frekuensi iklan akan menyebabkan penurunan efektivitas iklan. Frekuensi iklan Yamaha dengan intensitas kemunculan yang tinggi akan mampu menerpa audiens yang dituju Yamaha. Jumlah audiens atau pemirsa harus diperhatikan dalam waktu penayangan iklan Yamaha. Jumlah audiens atau pemirsa paling banyak ada di waktu utama. Untuk itu, dalam meningkatkan efektivitas iklan Yamaha, salah satu waktu penayangan iklan yang paling tepat untuk yang melihat iklan Yamaha yakni waktu utama (prime time) dan juga didukung pada masa pembelian konsumen. Oleh karena itu, intensitas muncul, pemirsa (audiens) dan masa pembelian berpengaruh tehadap efektivitas iklan motor Yamaha.
Strategi kreatif iklan memberikan pengaruh sebesar 0,221 terhadap efektivitas iklan. Strategi kreatif iklan akan menyebabkan kenaikan efektivitas iklan. Sebaliknya menurunnya strategi kreatif iklan akan menyebabkan penurunan efektivitas iklan. Yamaha telah memadukan strategi generik dengan strategi Unique Selling Proposition yang mampu meningkatkan efektivitas iklan Yamaha. Oleh karena itu, Pemilihan alternatif strategi kreatif iklan yang tepat berpengaruh terhadap efektivitas iklan.
Keempat variabel diatas secara parsial menunjukkan pesan iklan = 0,191; daya tarik iklan = 0,248; frekuensi iklan = 0,225 dan strategi kreatif iklan = 0,221. Nilai koefisien regresi masing-masing variabel tersebut menunjukkan pengaruhnya terhadap efektivitas iklan. Berdasarkan hasil nilai koefisien regresi tersebut dapat diketahui bahwa pengaruh terbesar dalam mempengaruhi efektivitas iklan (Y) adalah variabel daya tarik iklan sebesar 0,248.
Variabel faktor-faktor efektivitas iklan berpengaruh signifikan terhadap efektivitas iklan sepeda motor Yamaha di FKIP UNS baik secara simultan maupun parsial. Hal ini sesuai dengan penelitian Wahyu Arfianto (2010) yang
commit to user
menyatakan bahwa variabel pesan iklan, daya tarik iklan serta frekuensi iklan berpengaruh secara signifikan terhadap efektivitas iklan. Dalam penelitian Wahyu Arfianto, pesan iklan menunjukkan pengaruhnya sebesar 0,372, daya tarik iklan berpengaruh sebesar 0,357, dan frekuensi iklan berpengaruh sebesar 0,265. Sedangkan penelitian ini menunjukkan pesan iklan berpengaruh sebesar 0,191, daya tarik iklan berpengaruh sebesar 0,248, frekuensi iklan berpengaruh sebesar 0,225 dan strategi kreatif iklan berpengaruh sebesar 0,221. Oleh karena itu, dalam penelitian Wahyu Arfianto dengan penelitian ini sama-sama menyatakan bahwa variabel faktor-faktor efektivitas iklan berpengaruh signifikan terhadap efektivitas iklan.
Berdasarkan hasil dari kedua penelitian tersebut, maka dapat diketahui bahwa variabel pesan iklan, daya tarik iklan, frekuensi iklan sangat menentukan efektivitas iklan. Semakin baik variabel pesan iklan, daya tarik iklan, frekuensi iklan dan strategi kreatif iklan yang diterapkan maka akan semakin tinggi efektivitas iklan. Hal ini dikarenakan semakin meningkatnya pesan iklan, daya tarik iklan, frekuensi iklan dan strategi kreatif iklan maka semakin meningkatkan efektivitas iklan. Semakin tinggi efektivitas iklan Yamaha, maka akan semakin besar peluang Yamaha untuk meningkatkan penjualan produk perusahaan. Hal inilah yang diharapkan oleh perusahaan-perusahaan dalam mengiklankan produknya. Oleh karena itu, diharapkan manajemen pemasaran perusahaan khususnya perusahaan sepeda motor Yamaha lebih mengoptimalkan variabel pesan iklan, daya tarik iklan, frekuensi iklan dan strategi kreatif iklan, dengan melakukan evaluasi serta perbaikan untuk meningkatkan efektivitas iklan.
commit to user
60 BAB V