BAB IV PENYAJIAN DATA DAN ANALISIS
C. Pembahasan Temuan
Terdapat beberapa syarat agar jual beli diatas dapat sah, yaitu:
1. Baik penjual dan pembeli mengetahui harga transaksi pertama. Jika keduanya tidak tahu harga transaksi pertama atau salah satu dari mereka tidak tahu, jual beli tidak dapat dilaksanakan samapai harga diketahui sebelum mereka berpisah dari tempat transaksi.
2. Bayangan harga dari pembeli kedua tidak begitu jauh dari harga transaksi pertama. Begitupula banyangan si penjual yang terkadang lupa atau sebab lainnya dengan harga pertama. Dalam kesempatan ini, ada baiknya diberikan peringatan: bahwa ketika penjual mengatakan, “aku menjual barang ini dengan harga ketika aku membeli” – dalam semua bentuk di atas maka tidaka ada harga lain yang selain harga pembelian pertama. Jika memang ada hal lain seperti biaya perawatan, juga tidak boleh dimasukkan.
pasar, dan persaingan harga. Hal tersebut merupakan faktor yang digunakan toko Taruko Tanggul untuk melakukan sistem diskon untuk menarik pelanggan, hal ini seperti yang peneliti temukan dilapangan bahwa dalam menerapkan diskon toko Taruko memperhatikan jumlah barang yang melimpah, karena barang yang tersedia sangat banyak maka dari itu toko Taruko berinisiatif untuk memberikan diskon kepada konsumen dengan tujuan produk yang berlimpah bisa habis, selain itu terdapat faktor juga yang berkaitan dengan diadakannya sistem diskon yaitu menurunnya permintaan, hal ini mengakibatkan persediaan semakin menumpuk karena tidak terjual untuk itu toko Taruko menetapkan diskon untuk menarik konsumen, dan yang terakhir persaingan harga faktor ini merupakan paling krusial di toko Taruko karena apabila terdapat pesaing yang menurunkan harga dibawah toko Taruko maka akan mengakibatkan konsumen pindah ke tempat lain maka dari itu salah satu cara untuk mempertahankan konsumen dengan mengadakan diskon untuk menarik konsumen agar tetap berkunjung di Toko Taruko Tanggul Jember.
Temuan peneliti dalam faktor-faktor pemberian diskon di Toko Taruko Tanggul Jember yaitu barang yang sudah lama dan kualitas barang yang kurang baik.
2. Penerapan diskon di Toko Taruko Tanggul Jember
Menurut Carthy yang dikutip oleh Arit Isnaini, definisi diskon merupakan pengurangan dari harga daftar yang diberikan oleh penjual
kepada pembeli yang juga mengorbankan fungsi pemasaran atau menyediakan fungsi tersebut untuk dirinya sendiri. Potongan harga dapat menjadi alat yang bermanfaat dalam perencanaan strategi pemasaran.
Diskon atau potongan harga merupakan sesuatu yang umum digunakan yang dapat berguna sebagai daya tarik bagi pembeli untuk membeli dalam jumlah besar. Manfaat yang dipoleh bagi penjual adalah penjualan dalam jumlah banyak akan mengurangi biaya produksi tiap unitnya. Manfaat bagi pembeli adalah akan menguraangi biaya pesan dan pembayaran harga satuan lebih rendah dari biasanya, tetapi kerugian yang dapat timbul adalah membengkaknya biaya peyimpanan karena pemesananyang lnih besar akan meningkatkan Inventory.
Sedangkan dalam islam diskon sendiri masuk dalam jual beli muhathathah yaitu menjual barang yang telah dibeli dan dijual dengan harga pembelian dengan pengurangan (diskon) dengan jumlah tertentu dari harga, seperti 10% dari sebagianya.
Diskon merupakan pengurangan dari harga daftar yang diberikan oleh penjual kepada pembeli yang juga mengorbankan fungsi pemasaran atau menyediakan fungsi tersebut untuk dirinya sendiri.
Potongan harga dapat menjadi alat yang bermanfaat dalam perencanaan strategi pemasaran. Berdasarkan hasil dari wawancara di Toko Taruko Tanggul Jember, diskon merupakan potongan yang diberikan kepada konsumen dengan tujuan agar konsumen minat untuk mengunjungi toko
Taruko. Adapun bentuk diskon terdiri dari diskon fungsional, diskon kuantitas, diskon tunai dan diskon musiman. Berdasarkan hasil wawancara di Toko Taruko diskon musiman merupakan diskon yang sering digunakan apalagi pada waktu lebaran ataupun tahun baru dimana banyak para konsumen yang ingin berbelanja.
Temuan peneliti tentang penerapan disko di Toko Taruko Tanggul jember yaitu diskon harian yang merupakan diskon yang diberikan setiap hari.
3. Tinjauan hukum islam tentang penerapan diskon di Toko Taruko Tanggul Jember
Hasil dari penelitian di Toko Taruko Tanggul Jember bahwasanya pada Toko ini menggunakan sistem jual beli yang memberikan diskon yang sesuai dengan syariat islam. Kerana dari penetapan harga yang telah ditentukan oleh pihak toko sangat cocok dengan konsumen dan sama-sama rela kedua belah pihak. Sehingga keduanya tidak ada yang dirugikan melainkan sama-sama mendapat keuntungan. Ditinjau dari dasar hukum jual beli, penjual dan pembeli atau yang berakad harus saling rela (antaradin).
Sabagaimana firman Allah dalam surat An-Nisa’ 29 :
Artinya: Hai orang-orang yang beriman, janganlah kamu saling memakan harta sesamamu dengan jalan yang batil, kecuali dengan jalan perniagaan yang Berlaku dengan suka sama-suka di antara kamu. dan janganlah kamu membunuh dirimu Sesungguhnya Allah adalah Maha Penyayang kepadamu.
Dalam suatu transaksi jual beli selalu melibatkan dua pihak yaitu pihak pembeli sebagai penerima barang dan penjual sebagai pihak yang menyerahkan barang, sebelum transaksi terjadi kedua belah pihak harus memenuhi kesepakatan mengenai harga dari barang – barang beserta syarat – syarat lainnya, termasuk didalamnya mengenai diskon pada barang yang akan dibeli. Diskon merupakan salah satu cara yang digunakan penjual untuk menarik minat pembeli dalam melakukan transaksi pembelian dalam hal ini biasa disebut dengan strategi pemasaran.
Konsep diskon atau potongan harga yang diteliti dalam pembahasan ini diantaranya berkaitan dengan ketentuan berlakunya diskon, tujuan diskon, macam – macam diskon dan sistem pemberian dan besarnya diskon.Diskon diberikan kepada pembeli yang telah memenuhi syarat dan ketentuan yang telah ditetapkan oleh pihak Toko Taruko. Jadi, sistem diskon merupakan cara atau strategi penjual untuk memasarkan produknya dan juga merupakan hal yang umum digunakan sebagai perangsang bagi pembeli agar membeli dalam jumlah yang besar.
Potongan harga atau diskon yang terdapat pada toko Taruko Tanggul Jember dalam islam dikenal dengan al-muhathathah yang
termasuk dalam bentuk – bentuk jual beli. Sah tidaknya jual beli sangat berkaitan erat dengan rukun dan syarat. Ditinjau dari rukun dan syaratnya, jual beli yang dilakukan pada Toko Taruko Tanggul Jember telah terpenuhi dan sesuai dengan hukum Islam.
Syarat – syarat tersebut diantaranya mengenai penjual dan pembeli telah melakukan jual beli dengan ridho dan suka rela, tampa ada paksaan, dan kedua belah pihak berkompeten dalam melakukan praktek jual beli. yakni dia seorang mukallaf dan rasyid. Mengenai objek jual beli merupakan barang yang suci dan bermanfaat, bukan barang najis atau barang yang haram, merupakan hak milih penuh, objek jual beli dapat diserah terimakan, jumlah pembayaranya diketahui secara jelas oleh kedua belah pihak sehingga terhindar dari gharar.
Temuan peneliti di Toko Taruko Tanggul Jember yaitu Taruko Jember menggunakan sistem diskon yang berbeda dengan toko yang lain, khususnya didaerah Tanggul sendiri. Pada umumnya sistem diskon dilakukan secara grosiran akan tetapi berbeda dengan Toko Taruko Tanggul Jember yang memberikan diskon dengan cara per potong baju.
Macam – macam diskon yang digunakan oleh Toko Taruko Tanggul Jember ialah diskon harian dan diskon musiman yang mana diskon ini hanya berada pada waktu-waktu tertentu yaitu bulan ramadhan dan menjelang tahun baru, jadi kalau untuk hari-hari biasa diskon musiman ini tidak ada, yang ada hanya diskon harian.
A. Kesimpulan
Berdasarkan penelitian tentang Tinjauan Hukum Islam Dalam Jual Beli Sistem Diskon di Toko Taruko Tanggul Jember, maka dari penelitian tersebut hasil yang diperoleh adalah sebagai berikut :
1. Faktor-faktor yang melatarbelakagi pemberian diskon di toko Taruko Tanggul Jember adalah karena jumlah barang yang melimpah. Dengan memperhatikan barang yang tersedia sangat banyak maka toko Taruko berinisiatif untuk memberikan diskon kepada konsumen dengan tujuan produk yang berlimpah bisa segera habis. Disamping itu dengan diadakannya sistem diskon karena menurunnya permintaan. Hal ini mengakibatkan persediaan semakin menumpuk dan tidak terjual sehingga toko Taruko Jember menetapkan diskon untuk menarik konsumen, Persaingan harga faktor ini merupakan paling krusial di toko Taruko Jember karena apabila terdapat pesaing yang menurunkan harga dibawah toko Taruko Jember maka akan mengakibatkan konsumen pindah ke tempat lain maka dari itu salah satu cara untuk mempertahankan konsumen dengan mengadakan diskon untuk menarik konsumen agar tetap berkunjung di Toko Taruko Tanggul Jember.
2. Penerapan diskon di Toko Taruko di Tanggul Jember. Diskon atau potongan harga merupakan sesuatu yang umum digunakan yang dapat berguna sebagai daya tarik bagi pembeli untuk membeli dalam jumlah besar.
akan mengurangi biaya produksi tiap unitnya. Manfaat bagi pembeli adalah akan menguraangi biaya pesan dan pembayaran harga satuan lebih rendah dari biasanya, tetapi kerugian yang dapat timbul adalah membengkaknya biaya peyimpanan karena pemesanan yang lebih besar akan meningkatkan Inventory. Sedangkan penerapan diskon di Toko Taroko Tanggul ini menerapkan diskon musiman, yang mana diskon ini hanya berada saat – saat tertentu yang mana permintaan konsumen terhadap suatu barang atau produk meningkat, biasanya diskon seperti ini berada pada bulan ramadhan dan menjelang tahun baru. Karena pada saat itu barang atau produk khususnya pakaian sudah menjadi suatu kebutuhan yang wajib untuk dibeli oleh para konsumen.
3. Potongan harga atau diskon yang terdapat pada toko Taruko Tanggul Jember dalam tinjauan hukum islam dikenal dengan al-muhathathah yang termasuk dalam bentuk – bentuk jual beli. Sah tidaknya jual beli sangat berkaitan erat dengan rukun dan syarat. Ditinjau dari rukun dan syaratnya, jual beli yang dilakukan pada Toko Taruko Tanggul Jember telah terpenuhi dan sesuai dengan hukum Islam. Syarat – syarat tersebut diantaranya mengenai penjual dan pembeli telah melakukan jual beli dengan ridho dan suka rela, tanpa ada paksaaan, dan kedua belah pihak berkompeten dalam melakukan praktek jual beli. yakni dia seorang mukallaf dan rasyid.
Mengenai objek jual beli merupakan barang yang suci dan bermanfaat, bukan barang najis atau barang yang haram, merupakan hak milih penuh,
secara jelas oleh kedua belah pihak sehingga terhindar dari gharar.
B. Saran-Saran
Berdasarkan kesimpulan di atas maka dalam penelitian ini saran yang perlu diperhatikan yaitu :
1. Bagi peneliti selanjutnya, Perlu adanya penelitian kembali tentang penerapan diskon, sehingga diperoleh gambaran yang luas lagi dan mengetahui seberapa besar ketertarikan konsumen terhadap permberian diskon disuatu instansi atau pertokoan.
2. Bagi pihak pertokoan, penerapan sistem diskon harus diperhatikan dalam membentuk kepercayaan dan kepuasan untuk mempertahankan kesetiaan konsumen dan untuk meningkatkan minat konsumen dalam membeli barang yang ditawarkan, sehingga tidak ada yang dirugikan antara kedua belah pihak yaitu pihak penjual dan pihak pembeli.
3. Bagi Konsumen, lebih memperhatikan kualitas barang yang akan dipilih, jangan mudah tertarik dengan adanya diskon karena barang yang di diskon kadang tidak memiliki kualitas barang yang baik dan bagus, sehingga tidak menyesal setelah melakukan pembelian barang tersebut.
Malang Press.
Ali Hasan, M. 2004. Berbagai Macam Transaksi Dalam Islam, Cet. Ke -2.
Jakarta: PT. Raja Grafindo.
Alma, Bughari. 2000. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung, Alfabeta.
Al Subaily, Yusuf.tt. Pengantar Fiqh Muamalat Dan Aplikasinya Dalam Ekonomi Modern.tt.tt.
Dahlan Al Barry, M. 2001. Kamus Ilmiah Populer. Surabaya, Arkola.
Dib Al-Bugha, Mustafa. 2012. Fikih Manhaji Jilid 2: Kitab Fikih Lengkap Imam Syafi’i. Yogyakarta: Darul Uswah.
Gitosudarmo, Indirio. 1998. Manajemen Pemasaran. Yogyakarta: BPFE- Yogyakarta.
Hasan, Iqbal. 2004. Analisis Penelitian dengan Statistik. Jakarta: Bumi Aksara.
Hadi, Sutrisno. 2004. MetodologiResearch. Yogyakarta:PenerbitAndi.
Haroen, Nasrun. 2007. FiqihMuamalah. Jakarta: Gaya Media Pratama.
Ismail, Arif. 2005. Model Dan Strategi Pemasaran. Makasar: Ntp press
J Moleong Lexy, 2011. Metodologi Metode Penelitian Kualitatif. Bandung:PT Remaja Rosdakarya.
Pustaka Utama.
Madani. 2013. Fiqih Ekonomi Syariah. Jakarta: Prenada Media
Rahman Ghazaly, Abdul. 2010. Fiqh Muamalat. Jakarta: Prenada Media.
Rasjid, Sulaiman. 2010. Fiqh Islam Bandung: Sinar Baru Algensindo Bandung.
Sunarto, Ahmad. 2006 Syarah Bulughul Maram. Rembang: Karya Utama..
Syafe’i, Rachmat. 2000. Fiqih Muamalah. Bandung: CV Pustaka Setia.
Soemarto. 2002. Akutansi Suatu Pengantar. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama Soerjono Soekanto. 1996. Pengantar Penelitian Hukum. Jakarta: UI Press,.
Simamora, Henry. 2000. Akutansi Basis Pengambilan Keputusan Bisnis. Jakarta:
Salemba Empat.
Swatha, Basu. 2008. Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta : Liberty Yogyakarta
Saladin, Djasmin. 2003. Manajemen Pemasaran: Analisis, Perencanaan, Pelaksanaan dan Pengendalian. Bandung, Lindakarya.
Sugiyono. 2010. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung:
Alfabeta.
Syaodin Sukmadinata, Nana. 2006. Metode Penelitian. Bandung: PT. Remaja Rosdakarya.
Warson Munawwir, Ahmad. 1997. Al-Munawwir Kamus Arab-Indonesia.
Surabaya: Pustaka Progressif.
(Analisis Ekonomi Islam)”. Skripsi, Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah Jakarta, Jakarta.
Hanjaya, Indra. 2014. “Pengaruh Harga Diskon Terhadap Niat Beli Melalui Store Image Pada Matahari Departemen Store Surabaya ”. Skripsi,Universitas Katolik Widya Mandala Surabaya, Surabaya.
Kusuma Wardani, Dessi. 2011. “Meminimasi Total Biaya Persediaan Produk Sprite 295 MI dengan Mempertimbangkan Adanya All Unit Diskon”.
Skripsi,Universitas Islam Indonesia, Yogyakarta.
Sya’ban Evendi, M.. 2015. “Penggunaan Kartu diskon Dalam Transaksi Jual Beli Menurut Perspektif Islam”. Skripsi, UIN Syarif Hidayatullah Jakarta, Jakarta.
Suwandayani, Netty. 2015. “Pengaruh Promosi Dan Diskon Pada Konsumen Online Shop Terhadap Volume Penjualan di PT. Pos Indonesia (Persero) Kantor pos Ponorogo”. Skripsi, Universitas Muhammadiyah Ponorogo, Ponorogo.
http://nurfatimahdaulay
https://ultimatesammy.wordpress.com/2015/02/07/pengertian-diskon/
http://www.rumusmatematikadasar.com,
http://www.anneahira.com/pengertian-diskon.htm, http://pengusahamuslim.com/
Bagian Depat Toko Taruko
Konsumen saat membeli Pakaian
Wawancara dengan konsumen
Wawancara Dengan Karyawan
Wawancara dengan karyawan Wawancara Dengan Pemilik Toko