UNIT II PETUNJUK KHUSUS
2.5 Pembelajaran Materi Pelajaran V Bernegosiasi dalam Kewirausahaan
2.5.1 Pembangunan Konteks/Situasi Pembelajaran
No. Kegiatan Guru
1.
Guru menyapa siswa. Kemudian, guru menjelaskan tema dan tujuan pembelajaran yang akan dicapai dalam materi Pelajaran V. Pada Pelajaran V akan dibahas teks negosiasi dengan memperhatikan aturan penulisan teks negosiasi yang benar dan dengan menggunakan bahasa yang baik dan benar pula. Teks negosiasi bertujuan untuk mencari penyelesaian bersama di antara pihak-pihak yang mempunyai perbedaan kepentingan.
Guru mengarahkan siswa agar pelajaran Bernegosiasi dalam Kewirausahaan dapat mengembangkan sikap cinta damai, santun, jujur, tanggung jawab, kerja sama melalui kegiatan belajar teks negosiasi.
2.
Guru melakukan apersepsi sesuai dengan tujuan pembelajaran yang akan dicapai dalam tema “Bernegosiasi dalam Kewirausahaan”. Guru membangun konteks dan memberikan pemahaman kepada siswa tentang bagaimana cara bernegosiasi di berbagai kepentingan, baik resmi maupun tidak resmi.Guru juga membangkitkan minat baca siswa dengan memberikan tugas tambahan membaca buku tentang topik pelajaran ini. Guru meminta siswa untuk mencari buku yang berisi hasil perundingan antar negara dan membaca buku itu.
2.5.2 Pemodelan Teks Negosiasi
No. Kegiatan Guru
1.
Sebelum mengeksplorasi lebih lanjut teks negosiasi, guru meminta siswa untuk membaca teks yang berjudul “Negosiasi dan Cara Melakukannya”. Teks tersebut menjelaskan apa yang dimaksud dengan negosiasi dan bagaimana cara melakukannya. Setelah membaca teks “Negosiasi dan Cara Melakukannya”, guru meminta siswa untuk menjawab pertanyaan berdasarkan teks yang sudah dibaca tersebut. Pertanyaan boleh diajukan secara lisan kepada beberapa siswa secara bergantian, Tugas 1.
2.
Sebelum membaca teks “Negosiasi antara Karyawan dan Pengusaha”, guru meminta siswa untuk mengerjakan tugas-tugas di atasnya untuk membangun pengetahuan siswa tentang cara-cara bernegosiasi sebagai kegiatan pramembaca.
Kemudian, guru meminta siswa untuk membaca teks negosiasi yang berjudul “Negosiasi antara Keryawan dan Pengusaha”, Tugas 2.
3. Guru meminta siswa untuk menjawab pertanyaan secara lisan yang berkaitan dengan teks “Negosiasi antara Karyawan dan Pengusaha”, Tugas 3.
4. Guru meminta siswa untuk mencari makna istilah teknis dalam konteks negosiasi di dalam kamus.Guru mendiskusikan istilah teknis tersebut dengan siswa.
5. Selanjutnya, guru menugasi siswa untuk membuat kalimat dengan menggunakan kata-kata yang sudah ditentukan dalam Tugas 3.
6.
Guru meminta siswa untuk mengidentiikasi struktur teks negosiasi pembukaan^isi^penutup dengan melengkapi titik-titik yang telah disediakan pada buku siswa, Tugas 4.
7. Guru menjelaskan berbagai kemungkinan struktur teks negosiasi. Guru bertanya jawab dengan siswa tentang struktur teks negosiasi.
8.
Guru meminta siswa untuk mengidentiikasi pasangan tuturan partisipan dalam dialog antara wakil karyawan dan wakil perusahaan sesuai dengan petunjuk pada butir (3) .
9. Guru meminta siswa untuk menganalisis bentuk kalimat penutup dalam teks negosiasi.
10. Guru meminta siswa untuk menanggapi makna santun dalam konteks dan teks negosiasi beserta ungkapan kesantunan.
11. Guru meminta siswa untuk mengidentiikasi penggunaan ungkapan dalam teks negosiasi pada data dalam buku teks siswa.
12. Guru menugasi siswa untuk membuat teks negosiasi antara siswa dan kepala sekolah dalam bentuk kalimat-kalimat.
13. Guru menanyakan kepada siswa peran aksi nonverbal bersalaman dalam dialog pada awal dan akhir dialog negosiasi.
2.5.3 Kerja Sama Membangun Teks Negosiasi
No. Kegiatan Guru
1. Guru meminta siswa untuk membaca teks negosiasi yang berjudul “Negosiasi antara Penjual dan Pembeli di Pasar Seni Sukawati”, Tugas 1.
2. Guru menugasi siswa untuk menjawab pertanyaan secara lisan berdasarkan teks yang berjudul “Negosiasi antara Penjual dan Pembeli di Pasar Seni Sukawati”.
3.
Guru meminta siswa untuk menyusun kembali teks negosiasi sehingga memenuhi kaidah penyusunan struktur teks negosiasi yang benar dan lengkap yang meliputi orientasi^permintaan^pemenuhan^penawaran^persetujuan^pembelian^penut up, Tugas 2.
4.
Guru menjelaskan bahwa teks negosiasi dapat berupa struktur teks minimal terdiri atas tiga langkah (pembuka^isi^pentup) atau struktur teks lengkap terdiri atas tujuh langkah: orientasi^permintaan^pemenuhan^penawaran^persetujuan^pembelian^ penutup.
5. Guru meminta siswa untuk menganalisis kesamaan orientasi dan pembukaan dalam teks negosiasi.
6.
Guru menanyakan kepada siswa indikator keberhasilan negosiasi yang ditandai dengan terjualnya barang yang ditawarkan. Guru bertanya jawab dengan siswa tentang indikator keberhasilan negosiasi.
7. Guru menjelaskan dan bertanya jawab bahwa dalam negosiasi diperlukan kalimat persuasi.
8. Guru meminta siswa untuk mencari contoh lain kalimat ungkapan persuasif.
9.
Guru menugasi siswa untuk menulis teks negosiasi dengan objek dan partisipan serta tempat jual beli yang berbeda. Kemudian, hasil teks tersebut dibandingkan dengan hasil kerja siswa lainnya.
10. Guru meminta siswa untuk membandingkan hasil kerja mereka dengan teman dan memperbaikinya jika diperlukan.
11. Guru meminta siswa untuk memperagakan hasil kerja mereka di depan kelas.
12.
Guru meminta siswa untuk melengkapi teks monolog berdasarkan dialog antara pedagang di Pasar Seni Sukowati dan seorang turis tersebut dengan menerapkan struktur teks yang benar.
13. Guru meminta siswa untuk membaca teks yang berjudul “Ekspor Kain Sarung ke Negeri Yaman”, Tugas 3.
14. Guru meminta siswa untuk menjawab pertanyaan tentang bantuan kredit dari bank bagi para pengusaha dengan syarat pengajuan program yang jelas.
15.
Guru meminta siswa untuk membuat teks dialog antara seorang pengusaha yang akan mengajukan kredit dan pihak bank dengan program yang jelas dan dengan struktur teks yang sesuai dengan keperluan.
16. Guru meminta siswa untuk memperagakan dialog tersebut di depan kelas. 17. Guru meminta siswa untuk mengubah teks dialog tersebut ke dalam teks monolog
menjadi 3 paragraf.
18. Guru meminta siswa untuk saling mengoreksi hasil kerja siswa.
19. Guru menjelaskan tata cara menulis surat penawaran kepada pelanggan, Tugas 4. 20. Guru menugasi siswa untuk membuat surat penawaran dagang dengan pola yang
sudah ada.
21. Guru meminta siswa untuk membuat surat jawaban untuk surat penawaran dagang. 22. Guru menugasi siswa untuk membaca teks negosiasi yang berjudul “Kesalahpahaman”.
23.
Setelah itu, guru meminta siswa untuk menjelaskan apa yang terjadi dalam teks negosiasi tersebut dan menjawab pertanyaan yang diajukan, butir (2), butir (3), dan butir (4).
24. Guru menugasi siswa untuk menyusun teks dialog tersebut menjadi monolog. Format sudah diberikan di dalam buku siswa, butir (5).
2.5.4 Kerja Mandiri Membangun Teks Negosiasi
No. Kegiatan Guru
1. Guru meminta siswa untuk membuat ringkasan pengertian teks negosiasi beserta cara-cara melakukannya, Tugas 1.
2. Guru meminta siswa untuk mencocokkan hasil kerja mereka dengan teman yang lain dan memperbaikinya jika perlu.
3.
Guru meminta siswa untuk mencari teks negosiasi yang menggambarkan pemecahan konlik kepentingan antara dua belah pihak. Jika teks yang diperoleh belum tertata, guru meminta siswa untuk menata kembali teks sesuai dengan struktur teks negosiasi, Tugas 2.
4.
Guru meminta siswa untuk mencari teks dalam jual beli. Jika teks yang diperoleh belum tertata, guru meminta siswa untuk menata kembali teks sesuai dengan struktur teks negosiasi.
5.
Guru meminta siswa untuk mencari contoh teks negosiasi antara pengusaha dan pihak bank. Jika teks yang diperoleh belum tertata, guru meminta siswa untuk menata kembali tekssesuai dengan struktur teks negosiasi.
6.
Guru meminta siswa untuk mengkaji ulang dan menentukan teks-teks yang ditemukan apakah sudah diungkapkan dalam bahasa yang santun atau persuasif. Jika teks belum tertata, guru meminta siswa untuk menata ulang.
7. Guru meminta siswa untuk menyusun dan membuat teks negosiasi tentang (1) pedagang dan petugas pasar dan (2) program OSIS, Tugas 3.
8. Guru meminta siswa untuk memperagakan teks yang sudah disusun di depan kelas secara berpasangan.
9.
Guru meminta siswa untuk membuat teks negosiasi tentang usulan laboratorium batik dari pengusaha batik ke pemerintah daerah, Tugas 4.
10. Guru meminta siswa untuk memperagakan teks yang sudah disusun di depan kelas secara berpasangan.