PENETAPAN HARGA PRODUK 2. Sub Pokok Bahasan

SATUAN ACARA PERKULIAHAN (PENGAJARAN)

PENETAPAN HARGA PRODUK 2. Sub Pokok Bahasan

 Pengertian fungsi harga

 Pentingnya penetapan harga produk 3.

Kegiatan Belajar Mengajar

Tahap ^{Durasi Waktu (menit}_ke) Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media & Alat

Pendahuluan 1 – 15  Menjelaskan bagaimana melakukan pencatatan keuangan secara

sederhana yang sesuai dengan kebutuhan wirausaha Mencatat, Diskusi, Tanya jawab.

Papan tulis, LCD Projector Penyajian  Biaya (cost) dalam bisnis

 Laba Kotor (Gross Profit)

 Laba Bersih (Net Profit) sebelum pajak

 Laporan Keuangan

 Neraca

 Laporan Arus Kas

 Titik Impas (break event point)

Mencatat, Diskusi, Tanya jawab.

Papan tulis, LCD Projector

 Permodalan Usaha

 Analisa Laporan Keuangan

Mencatat, Diskusi, Tanya jawab.

Papan tulis, LCD Projector Penutup  Pembahasan Kasus mencari Sumber Dana Usaha dan Penggunaan dana

usaha serta Penyusunan Laporan Keuangan

Mencatat, Diskusi, Tanya jawab.

Papan tulis, LCD Projector 4. Evaluasi :

Diskusi, tugas kelompok/klaster mrmbua makalah tentang fungsi penetapan hargat REFERENSI:

1. Lamb, Joseph Hair and Mc Daniel, 2000. Marketing, Alih Bahasa David Octavia, Pemasara, Edisi Pertama, Penerbit Salemba Empat,

Jakarta

2. Amstrong Gary dan Philip Kotler, 2002, Dasar-dasar Pemasaran., Alih Bahasa Alexander Sindoro dan

Benyamin Molan, Penerbit Perhalindo, Jakarta.

3. Buku Paket Dasar Pemasaran, Universitas Gunadarma.

4. Kottler Philip dan Gary Amstrong, 2002, Dasar-dasar POemasaran, Jilid 1, Edisi Sembilan, Erlangga, Jakarta

5. Sunarto, 2004, Prinsip-prinsip Pemasaran UST Press, Yogyakarta.

6. Angipori P. Marina. 2000. Dasar-dasar Pemasaran. Edisi Kedua, Penerbit Raja Grafindo Prasada, Jakartra

7. Kasus Pemasaran Asli Indonesia Jilid 1 dan Jilid 2, EDlekmedia, Jakarta

SATUAN ACARA PERKULIAHAN (PENGAJARAN)

Mata Kuliah : DASAR PEMASARAN

Kode Mata Kuliah : IT021213

SKS : 2

Waktu Pertemuan : 120 menit

Pertemuan ke : 9

Tujuan Instruksional Umum: Mata Kuliah Keilmuan dan Ketrampilan (MKKK) Kewirausahaan merupakan mata kuliah yang diharapkan mampu meningkatkan kompetensi mahasiswa dalam berwirausaha. Mahasiswa mampu melakukan perancangan tempat usaha, jenis usaha, marketing plan, melaksanakan, merintis dan mengembangkan pemasarann. Mahasiswa diberikan pembekalan berupa penanaman sikap dan perilaku sebagai seorang wirausaha yang memiliki etika mengetahui faktor pendorong berkembangnya sebuah usaha, serta mengetahui success and fail story dari para pengusaha di lapangan, sehingga mendorong mahasiswa untuk lebih menekuni profesi ini ataupun sebagai pendamping pelaku pemasaritu sendiri.

Tujuan Instruksional Khusus (TIK): Setelah menyelesaikan pembahasan materi ini, mahasiswa dapat memahami, menjelaskan materi yang ada pada sub pokok bahasan serta dapat melakukan perencanaan bentuk badan usaha, perekrutan SDM, kepemimpinan dan motivasi.

1. Pokok Bahasan SALURAN DISTRIBUSI 2. Sub Pokok Bahasan

Organisasi dan Organisasi dan Bentuk Badan Usaha Sifat saluran distribusi pemasaran.

Organisasi saluran distribusi.

Strategi dan keputusan rancangan saluran distribusi. 

Kegiatan Belajar Mengajar

Tahap ^{Durasi Waktu (menit}_ke) Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media & Alat

Pendahuluan 1 – 15  Menjelaskan Karakteristik Usaha kecil, memulai usaha dan

mempersiapkan bentuk usaha badan usaha dan struktur organisasi nya

 Menjelaskan ciri seorang entrepreneur dan keberanian memulai usaha dan membentuk badan usaha

 Menjelaskan beberapa bentuk pilihan Badan Usaha beserta kelebihan dan kekurangan nya masing masing

Mencatat, Diskusi, Tanya jawab.

Papan tulis, LCD Projector

Penyajian  Menjelaskan Pentingnya struktur Organisasi dan fungsi dari struktur organisasi dalam menjalankan usaha, ( mahasiswa menjelaskan contoh bentuk struktur organisasi yg dijalankan pada salah satu usaha )

 Mengaplikasikan bagaimana Manajemen SDM diterapkan dalam pengelolaan usaha kecil kewirausahaan

 Melakukan diskusi dengan mahasiswa bagaimana suatu badan usaha dapat mendapatkan SDM yang sesuai dengan kebutuhan nya

 Memberi tugas dan melakukan diskusi bagaimana melakukan pelatihan pengembangan karyawan dan memberikan penghargaan yang layak dan adil untuk mempertahankan keberadaan sdm yang baik cocok sesuai dan produktif

Mencatat, Diskusi, Tanya jawab.

Papan tulis, LCD Projector

Tahap ^{Durasi Waktu (menit}_ke) Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media & Alat

 Menjelaskan beberapa teory gaya kepemimpinan yg cocok

diterapkan kepada perusahaan yang sesuai dengan kebutuhan organisasi usaha kecil. Cirri cirri kepemimpinan yang efektif bagi organisasi

 Mendiskusikan contoh manager sukses dan pengusaha sukses yang memiliki gaya kepemimpinan yang sesuai dengan kebutuhan pengelolaan perusahaan/usaha kecil

 Menjelaskan beberapa teory motivasi untuk mendarang kinerja organisasi dan bentuk pemberian moativasi yang paling sesuai untuk usaha organisasi kecil

 Mendiskusikan dengan mahasiswa beberapa kondisi kerja

kepemimpinan dan penghargaan yang dapat mendorong munculnya motivasi karyawan

Mencatat, Diskusi, Tanya jawab.

Papan tulis, LCD Projector

Penutup  Memberikan pertanyaan kepada mahasiwa Bentuk organisasi seperti apa yg akan diterapkan pada proposal usaha nya, bagaimana kita sebagai pimpinan organisasi usaha akan menerapkan kepemimpinan dan mendorong motivasi agar usaha kita dapat berjalan dengan baik dan memiliki SDM yang handal

 Mendengarkan dan memberikan tanggapan atas jawaban dan diskusi mahasiswa Mencatat, Diskusi, Tanya jawab. Papan tulis, LCD Projector 4. Evaluasi :

Diskusi, tugas kelompok/klaster. Berupa makalah tentang saluran distribusi REFERENSI:

1. Lamb, Joseph Hair and Mc Daniel, 2000. Marketing, Alih Bahasa David Octavia, Pemasara, Edisi Pertama, Penerbit Salemba Empat,

Jakarta

2. Amstrong Gary dan Philip Kotler, 2002, Dasar-dasar Pemasaran., Alih Bahasa Alexander Sindoro dan

Benyamin Molan, Penerbit Perhalindo, Jakarta.

4. Kottler Philip dan Gary Amstrong, 2002, Dasar-dasar POemasaran, Jilid 1, Edisi Sembilan, Erlangga, Jakarta

5. Sunarto, 2004, Prinsip-prinsip Pemasaran UST Press, Yogyakarta.

6. Angipori P. Marina. 2000. Dasar-dasar Pemasaran. Edisi Kedua, Penerbit Raja Grafindo Prasada, Jakartra

7. Kasus Pemasaran Asli Indonesia Jilid 1 dan Jilid 2, EDlekmedia, Jakarta

SATUAN ACARA PERKULIAHAN (PENGAJARAN)

Mata Kuliah : DASAR PEMASARAN

Kode Mata Kuliah : it021213

SKS : 2

Waktu Pertemuan : 120 menit

Pertemuan ke : 10

Tujuan Instruksional Umum: Mata Kuliah Keilmuan dan Ketrampilan (MKKK) Kewirausahaan merupakan mata kuliah yang diharapkan mampu meningkatkan kompetensi mahasiswa dalam berwirausaha. Mahasiswa mampu melakukan perancangan tempat usaha, jenis usaha, marketing plan, melaksanakan, merintis dan mengembangkanpemasaranMahasiswa diberikan pembekalan berupa penanaman sikap dan perilaku sebagai seorang wirausaha yang memiliki etika mengetahui faktor pendorong berkembangnya sebuah usaha, serta mengetahui success and fail story dari para pengusaha di lapangan, sehingga mendorong mahasiswa untuk lebih menekuni profesi ini ataupun sebagai pendamping pelaku pemasarfitu sendiri.

Tujuan Instruksional Khusus (TIK): Membekali mahasiswa agar lebih paham dan menguasai teori terkait: memberikan pemahaman perancangan dan presentasi bisnis.

1. Pokok Bahasan

KOMUNIKASI PEMASARANi 2. Sub Pokok Bahasan

 Bauran Promosi.

 Periklanan.Promosi Penjualan.

Kegiatan Belajar Mengajar

Tahap ^{Durasi Waktu}_{(menit ke)} Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media & Alat Pendahuluan 1 – 30  Menjelaskan pengertian Rencana/Proposal Bisnis.

 Menjelaskan perbedaan Rencana Bisnis dan Perencanaan Bisnis.

 Menjelaskan manfaat rencana/proposal bisnis.

Mencatat, Diskusi, Tanya jawab.

Papan tulis

Penyajian  Menjelaskan aspek-aspek dalam rencana/proposal bisnis.  Menjelaskan format/bentuk proposal bisnis.

Mencatat, Diskusi, Tanya jawab.

Papan tulis, LCD Projector  Merancang proposal bisnis Mencatat, Diskusi,

Tanya jawab.

Papan tulis, LCD Projector Penutup  Memberikan pertanyaan kepada mahasiwa

 Mendengarkan dan memberikan tanggapan atas jawaban mahasiswa Mencatat, Diskusi, Tanya jawab. Papan tulis, LCD Projector 4. Evaluasi :

Tugas kelompok/mandiri, pembuatan makalh tentang komunikasi pemasaran REFERENSI:

1. Lamb, Joseph Hair and Mc Daniel, 2000. Marketing, Alih Bahasa David Octavia, Pemasara, Edisi Pertama, Penerbit Salemba Empat,

Jakarta

2. Amstrong Gary dan Philip Kotler, 2002, Dasar-dasar Pemasaran., Alih Bahasa Alexander Sindoro dan

Benyamin Molan, Penerbit Perhalindo, Jakarta.

3. Buku Paket Dasar Pemasaran, Universitas Gunadarma.

5. Sunarto, 2004, Prinsip-prinsip Pemasaran UST Press, Yogyakarta.

6. Angipori P. Marina. 2000. Dasar-dasar Pemasaran. Edisi Kedua, Penerbit Raja Grafindo Prasada, Jakartra

7. Kasus Pemasaran Asli Indonesia Jilid 1 dan Jilid 2, EDlekmedia, Jakarta

SATUAN ACARA PERKULIAHAN (PENGAJARAN)

Mata Kuliah :Dasar Pemasaran

Kode Mata Kuliah : 021213

SKS : 2

Waktu Pertemuan : 120 menit

Pertemuan ke : 11 & 12

Tujuan Instruksional Umum (TIU) : Mata Kuliah Keilmuan dan Ketrampilan (MKKK) Perilaku Konsumen merupakan mata kuliah yang diharapkan mampu meningkatkan kompetensi mahasiswa melalui proses belajar secara centered learning dan mutakhir dengan dukungan TIK di Program studi Manajemen jenjang strata-1 Fakultas Ekonomi Universitas Gunadarma. Melalui TIU diharapkan MKKK Perilaku Konsumen mampu membekali mahasiswa dengan pemahaman aspek-aspek penerapan konsep teoritis ke penentuan strategi pemasaran dan pengambilan keputusan bagi organisasi maupun institusi baik di lingkungan pemerintah maupun swasta. Selanjutnya mahasiswa diharapkan mampu mendeskripsikan, merumuskan dan menjelaskan topik-topik tersebut dengan baik dan sistematis.

Tujuan Instruksional Khusus (TIK): Membekali mahasiswa agar lebih paham dan menguasai teori terkait: memberikan pemahaman perancangan dan presentasi bisnis.

1. Pokok Bahasan

MANAJEMEN PPENJUALAN DAN PERSONAL SELING, PELAYANAN PELANGGAN

Dalam dokumen Manajemen - S1 (Halaman 29-38)