Manajemen - S1

(1)

GARIS BESAR PROGRAM PENGAJARAN (GBPP)

JURUSAN MANAJEMEN - PROGRAM STUDI S1 MANAJEMEN

FAKUTAS EKONOMI UNIVERSITAS GUNADARMA

Nama Mata Kuliah / Kode Mata Kuliah

: DASAR PEMASARAN/ IT021213

SKS

: 2

Semester

: 1

Kelompok Mata Kuliah

: Mata Kuliah Wajib

Pertemuan

: 14 Tatap Muka

Deskripsi Singkat

:

Mata Kuliah Keilmuan dan Ketrampilan (MKKK) Kewirausahaan merupakan mata kuliah yang membekali pengetahuan dan keterampilan

mahasiswa dengan mengedepankan penguasaan topik utama yaitu, 1. Kewirausahaan dan karakteristik wirausaha; 2. Berpikir Perubahan; 3.

Kreatif dan inovatif; 4. Ide dan peluang usaha; 5. Perancangan proposal bisnis; 6. Etika Bisnis; 7. Intrapreneurship

(2)

No Tujuan Instruksional Khusus Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan Waktu Sumber

1 Mahasiswa dapat memahami dan menjelaskan :

- Beberapa pengertian pengertian, konsep Unsung dan falsafah dan pemikiran Tentang pemasaran yang berkembag Sampai saat ini.

-Tahap-tahap sejarah perkembangan Pemikiran pemasaran.

-Mampu menjelaskan tujuan dan system Pemasaran.

-Mampu membedakan antara konsep Pemasaran secara luas dan konsep Penjualan.

PENGERTIAN KONSEP DAN

LINGKUNGAN PEMASARAN  Pengetian dan ruang lingkup Pemasaran. .* Perkembangan dan sejarah Pemikirab tentang pemasaran * Konsep dan Orientasi pemasaran * Fungsi universal dan tantangan pemasaran

2x skss x 50 menit 1,2,3,4

2 Mahasiswa mampu menjelaskan : - Perlunya pemahaman secara

lingkungan sistematis dalam kegiatan pemsaran.

- Mampu menjelaskan beberapa sudut pendekatan dalam pemasaran.

- Menjelaskan pelaku lingkungan mikro dan makro dalam kegiatan pemasaran.

- Mampu member contoh aspek lingkungan mikro, makro dan bagaimana lingkungan tersebut member pengaruh kepada kegiatan pemasaran perusahaan

LINGKUNGAN PEMASARAN  Pendekatan system dalam pemasaran.

 Lingkungan pemasaran mikro (Pemasok, perantara, pelanggan, pesaing.



Lingkungan pemasaran Makro (demografi, ekonomi, teknologii, sosbud) dan lain-lain.

2 x sks x 50 menit 1,2,3,4

3 Mahasiswa dapat menerangkan Beberapa karakteristik yang

mmempengaruhi keputusan pembelian. Menjelaskan beberapa/keadaan perilaku

Perilaku Pasar  Karakteristik yang yang mempengaruhi pembelian.

 Proses keputusan membeli

 Psara konsumen.

(3)

No Tujuan Instruksional Khusus Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan Waktu Sumber pasar.

Menjelaskan karakteristik, factor dan proses keputusan pembelian dari pasar konsumen dan industri:

 Pasar industri

4 Mahasiswa dapat memahami dan menjelaskan :

- Bagaimana mengukur dan meramalkan permintaan di pasar. - Dapat menggolongkan berbagai

jenis pasar beserta masing-masing karakteristiknya.

- Mengetahui pengertian segmentasi pasar dan jenis serta dasar pembuatan segmentasi. - Mengetahui bagaimana

menetapkan pasar sasaran dan jenis serta dasar pembuatan segmentasi.

- Mengetahui bagaimana menetapkan pasar sasaran bagi produk perusahaan dan menetapkan posisi keunggulan persaingan

TARGET PASAR  Mengukur dan meramalkaqn pasar perfmintaan.

 .Luas pasar.

 Jenias-jenis pasar.

 Segmentasi pasar dan dasar segmentasi.

 Sasaran pasar dan posisi keunggulan

2 x sks x 50 menit 1,2,3,4

5 Mahasiswa dapat mengetahui :

- Hakekat dari suatu produk dan menjelaskan dasar penggolongan produk.

- Mengetahui fungsi dan keputusan kemasan dan merek.

- Mengetahui dasar pelayanan yang diberikan atas suatu produk.

MENDESAIN PRODUK, MEREK, KEMASAN DAN LAYANAN

 Arti Produk.

 Penggolongan produk..

 Strategi dan Keputusan merek dan kemasan.

 Keputusan Pelayanan..

 Produk individual dan lini produk.

(4)

No Tujuan Instruksional Khusus Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan Waktu Sumber 6 Mahasiswa dapat memahami :

- Tantangan yang dihadapi dalam pengembangan produk.

- Mengetahui tahapan evolusi daur hidup produk.

- Mengetahui piliham strategi yang paling tepat tiap tahapan hidup produk.

PENGEMBANGAN PRODUK

DAN DAUR HIDUP PRODUK  Strategi dan proses pengembangan produk baru.

 Daur hidup produk.

 Strtaegi pada faur hidup produk.

2 x sksk x 50 menit 1, 2, 3, 4

7 - Mahasiswa ditawarkan kasus pemasaran, aktif berdidkusi dan membahas relevansi teori yang telah dipelajari dan tantangan nyata di dunia pemasaran.

- Mahasiswa diberi penawaran terus kasus pemasaran yang relevan dengan teori yang telah disepakati.

KASUS-KAUSU PEMASARAN - Contoh kasus nyata pada materi pemasaran.

- Diskusi kasus-kasus pemasaran.

2 x sksk x 50 menit 1, 2, 3, 4

8 Mahasiswa mampu menerangkan : - Pengertian, fungsi dan pengaruh

harga dan produk, permasar dan konsumen.

- Menjelaskan langkah-langkah dalam menetapkan harga dan mengetahui factor-faktor yang mempengaruhi penetapan harga. - Mengetahui pedoman umum

dalam penetapan harga (biaya, sasaran, laba, potongan dll. - Mampu menjelaskan perrsaingan

berdasarkan harga dan non harga.

-PENETAPAN HARGA

PRODUK _ Pengertian dan fungsi harga.Faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan harga.

 Kebijaksanaan dan Metode penetapan harga

2 x sks x 50 menit 1, 2, 3, 4

9 Mahasiswa mengetahui :

Fungsi dan hakekeat saluran distribusi bagi pemasaran produk. Mengetahui bagaimana memilih disain saluran distribusi yang akan

SALURAN DISTRIBUSI  Organisasi dan Bentuk Badan Usaha

 Sifat saluran distribusi pemasaran.

 Organisasi saluran distribusi.

(5)

No Tujuan Instruksional Khusus Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan Waktu Sumber digunakan.

Dapat menjelaskan jalur dan pelaku saluran distribusi.

Menerangkan cara pengelolaan pergudangan, persediaan dan angkutan.

 Strategi dan keputusan rancangan saluran distribusi.

 Distribusi fisik dan logistic.

10 Mahasiswa mengetahui dan memahami : Pentingnya system komunikasi bagi pemasar..

Mengetahuii langkah-langkah dalam pengembangan komunikasi yang efektif. Menjelaskan konsep Bauran Promosi. Mengidentifikasi sasaran pasar, audience yang dituju, memilih pesan media yang digunakan dan tanggapan yang diharapkan. Menjelaskamn metode-metode dalam iklan dan promosi penjualan.

Menjelaskan peran dan fungsi hubungan masyarakat dan publisitas dalam pemasar.

KOMUNIKASI PEMASARAN  Komunikasi yang efektif.

 Bauran Promosi.

 Periklanan.Promosi Penjualan.

 Publisitas dan Humas

2 x sks x 50menit 1, 2, 3, 4

11 - 12

- Mahasiwa mapu ::

- Mengetahui fungsi penjualan dalam pemasaran.

- Memahami kebutuhan armada penjualan yang diperlukan dlalam pemasaran dan metode

pengadaannya (merekrut seleksi dan melatih armada penjualan dan Mahasiswa mampu menjelaskan :

Kerakteristik niali bagi pelanggan dan keputusan.

Bagaimana perusahaan dapat memberikan nilai kepuasan atas produk yang

dipasarkan.

Menjelaskan cara mempertahankan nilai

MANAJEMN PENJUALAN DAN PERSONAL SELLING; KEPUASAN PELANGGAN

 Peran penjualan.

 Membangun armada penjualan.

 Wiraniaga dan personal seling. dan

 Nilai-nilai bagi pelanggan.

 Kepuasan pelanggan..

 Mempertahankan pelanggan.

 Pelayanan mutu terpadu

2 x sks x 50 menit dan

2 x sks x 59

(6)

No Tujuan Instruksional Khusus Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan Waktu Sumber kepuasan pelanggan.

Menjelaskan konsep dan pemasar mutu dan nilai produk

13 Mahasiswa dapoat memahami : -Proses dalam menganalisis peta persaingan.

Mampu mengidentifikasi tantangan, ancama, hambatan dan peluang.

Mampu membrikan solusi bagi strategi yang diperlukan dalam pasar

persaingan.Membatasi segi-segi lingkungan pemasaran dalam system global.

KEUNGGULAN

PERSAINGAN DAN PASAR GLOBAL.

 Analiisis persaingan.

 Peluang, tantangan, ancaman dan hambatan.

 Memilih strategi dalam posisi persaingan.

 Peluang lingkungan pemasaran global.

2 x sks x 50menit 2, 3, 4.

14 - Mahasiswa ditawarkan kasus pemasaran, aktif berdiskusi dan membahs relevansi teori yang telah dipelajari dan tantangan nayat di dunia pemasaran.

- Mahasiswa diberi penawaran tema kasus pemasaran yang relevan dengan yeori yang telah dipelajari.

KASUS-KASUS PEMASARAN  Contoh ksasus nyata pada materi pemasaran.

 Diskusi kasus pemasaran.

2 x sksk x 50 menit 4 dan 7

Referensi :

1. Lamb, Joseph Hair and Mc Daniel, 2000. Marketing, Alih Bahasa David Octavia, Pemasara, Edisi Pertama, Penerbit Salemba Empat,

Jakarta

2. Amstrong Gary dan Philip Kotler, 2002, Dasar-dasar Pemasaran., Alih Bahasa Alexander Sindoro dan

Benyamin Molan, Penerbit Perhalindo, Jakarta.

3. Buku Paket Dasar Pemasaran, Universitas Gunadarma.

4. Lamb, Joseph Hair and Mc Daniel, 2000. Marketing, ZAlih Bahasa, David Octavia, Pemasaran, Edisi Pertama, Penerbit Salemba

Empat, Jakarta.

(7)

6. Sunarto, 2004, Prinsip-prinsip Pemasaran UST Press, Yogyakarta.

(8)

SATUAN ACARA PERKULIAHAN (PENGAJARAN)

Mata Kuliah : Dasar Pemasaran

Kode Mata Kuliah : IT-021213

SKS : 2

Waktu Pertemuan : 120 menit

Pertemuan ke 1:

Tujuan Instruksional Umum: Mata Kuliah Keilmuan dan Ketrampilan (MKKK) Kewirausahaan merupakan mata kuliah yang diharapkan mampu meningkatkan kompetensi mahasiswa dalam berwirausaha. Mahasiswa mampu melakukan perancangan tempat usaha, jenis usaha, marketing plan, melaksanakan, merintis dan mengembangkan kewirausahaan. Mahasiswa diberikan pembekalan berupa penanaman sikap dan perilaku sebagai seorang wirausaha yang memiliki etika mengetahui faktor pendorong berkembangnya sebuah usaha, serta mengetahui success and fail story dari para pengusaha di lapangan, sehingga mendorong mahasiswa untuk lebih menekuni profesi ini ataupun sebagai pendamping pelaku wirausaha itu sendiri.

Tujuan Instruksional Khusus (TIK): Membekali mahasiswa agar lebih paham dan menguasai teori terkait: pengertian dan karakteristik kewirausahaan.

1. Pokok Bahasan

(9)

 Pengetian dan ruang lingkup Pemasaran.

.* Perkembangan dan sejarah Pemikirab tentang pemasaran * Konsep dan Orientasi pemasaran * Fungsi universal dan tantangan

pemasaran

3.

Kegiatan Belajar Mengajar

Tahap Durasi Waktu_{(menit ke)} 1111000Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media & Alat Pendahuluan 1 – 10  Menjelaskan tujuan mata kuliah

 Mengaitkan materi dengan program studi

Mencatat, Diskusi, Tanya jawab.

Papan tulis

Penyajian  Menjelaskan GBPP, meliputi cakupan materi dan proses perkuliahan

 Menjelaskan tata cara pembelajaran dan penilaian

Papan tulis, LCD Projector

 Menjelaskan pengertian tentang Pemasaran

 TentangMemberikan kesempatan bertanya kepada mahasiswa tentang pengertianPemasaran

Penutup  Memberikan pertanyaan kepada mahasiwa

 Mendengarkan dan memberikan tanggapan atas jawaban mahasiswa

4. Evaluasi :

(10)

REFERENSI:

Jakarta

3. Buku Paket Dasar Pemasaran, Universitas Gunadarma.

4. Lamb, Joseph Hair and Mc Daniel, 2000. Marketing, ZAlih Bahasa, David Octavia, Pemasaran, Edisi Pertama, Penerbit Salemba Empat,

Jakarta.

5. Kottler Philip dan Gary Amstrong, 2002, Dasar-dasar POemasaran, Jilid 1, Edisi Sembilan, Erlangga, Jakarta

7. Angipori P. Marina. 2000. Dasar-dasar Pemasaran. Edisi Kedua, Penerbit Raja Grafindo Prasada, Jakartra

8. Kasus Pemasaran Asli Indonesia Jilid 1 dan Jilid 2, EDlekmedia, Jakarta

(11)

Mata Kuliah : DASAR PEMASARAN

Kode Mata Kuliah : IT921213

SKS : 2

Pertemuan ke : 2

Tujuan Instruksional Umum: Mata Kuliah Keilmuan dan Ketrampilan (MKKK) Kewirausahaan merupakan mata kuliah yang diharapkan mampu meningkatkan kompetensi mahasiswa dalam berwirausaha. Mahasiswa mampu melakukan perancangan tempat usaha, jenis usaha, marketing plan, melaksanakan, merintis dan mengembangkan pemasaranMahasiswa diberikan pembekalan berupa penanaman sikap dan perilaku sebagai seorang wirausaha yang memiliki etika mengetahui faktor pendorong berkembangnya sebuah usaha, serta mengetahui success and fail story dari para pengusaha di lapangan, sehingga mendorong mahasiswa untuk lebih menekuni profesi ini ataupun sebagai pendamping pelaku pemasaritu sendiri.

Tujuan Instruksional Khusus (TIK): Membekali mahasiswa agar lebih paham dan menguasai teori terkait: Perilaku, jiwa dan sikap wirausaha, karakteristik kewirausahaan, dan success story dari seorang wirausaha .

1. Pokok Bahasan

(12)

3. Pendekatan system dalam pemasaran.

4. Lingkungan pemasaran mikro (Pemasok, perantara, pelanggan, pesaing.

_- ingkungan pemasaran Makro (demografi, ekonomi, teknologii, sosbud) dan lain-lain.

3.Kegiatan Belajar Mengajar

Tahap Durasi Waktu_{(menit ke)} Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media & Alat Pendahuluan 1 – 10  Menjelaskan tujuan mata kuliah

Papan tulis

Penyajian  Menjelaskan tentang Pemasaran

 Menjelaskan mengenai jiwa dan sikap seorang pemasar

Papan tulis, LCD Projector  Menjelaskan mengenai karakteristik seorang pemasar

 Memberikan kesempatan bertanya kepada mahasiswa tentang perilaku dan karakteristik seorang pemasar

 Mendengarkan dan memberikan kesempatan kepada mahasiswa untuk mencerikan kisah sukses seorang pemasar

3.

4. Evaluasi :

Tugas kelompok/mandiri, BERUPA MAKALAH TENTANG LINGKUNGAN INNTERNAL DAN EKSTERNAL PEMASARAN Memberikan tugas-tugas/cerita dari mahasiswa tentang sukses seorang pemasar

REFERENSI:

Jakarta

3. Buku Paket Dasar Pemasaran, Universitas Gunadarma.

(13)

(14)

Mata Kuliah : DASAR PEMASARN

Kode Mata Kuliah : IT021q213

SKS : 2

Pertemuan ke : 3

Tujuan Instruksional Khusus (TIK): Membekali mahasiswa agar lebih paham dan menguasai teori terkait: memberikan pemahaman perubahan pola pikir (mindset) mahasiswa antara menjadi wirausahawan dan karyawan.

1.Pokok Bahasan PERILAKU PASAR 2.Sub Pokok Bahasan

(15)

membeli Psara konsumen.

Pasar industri

3.

Tahap Durasi Waktu_{(menit ke)} Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media & Alat Pendahuluan 1 – 10  Menjelaskan tujuan mata kuliah

Papan tulis

 Game “Kebutuhan”

 Menjelaskan pemahaman, peranan dan perubahan mindset yentang pemasaran.

 Menjelaskan perbedaan mindset entrepreneur dengan non pemasaranMengenalkan teori kecerdasan financial dan mindset tentang pemasaran

3. Evaluasi :

Tugas mandiri dan kelompok, makalah tentang perilaku organisasi pasar REFERENSI:

1. Lamb, Joseph Hair and Mc Daniel, 2000. Marketing, Alih Bahasa David Octavia, Pemasara, Edisi Pertama, Penerbit Salemba Empat,

Jakarta

(16)

3. Buku Paket Dasar Pemasaran, Universitas Gunadarma.

(17)

Kode Mata Kuliah : IT-0211213

SKS : 2

Waktu Pertemuan : 120 menit

Pertemuan ke : 4

Tatap MukaTujuan Instruksional Umum: Mata Kuliah Keilmuan dan Ketrampilan (MKKK) Kewirausahaan merupakan mata kuliah yang diharapkan mampu meningkatkan kompetensi mahasiswa dalam berwirausaha. Mahasiswa mampu melakukan perancangan tempat usaha, jenis usaha, marketing plan, melaksanakan, merintis dan mengembangkan pemasaranMahasiswa diberikan pembekalan berupa penanaman sikap dan perilaku sebagai seorang wirausaha yang memiliki etika mengetahui faktor pendorong berkembangnya sebuah usaha, serta mengetahui success and fail story dari para pengusaha di lapangan, sehingga mendorong mahasiswa untuk lebih menekuni profesi ini ataupun sebagai pendamping pelaku pemasaritu sendiri.

Tujuan Instruksional Khusus (TIK): Membekali mahasiswa agar lebih paham dan menguasai teori terkait: kreativitas, proses pemikiran kreatif, mengembangkan kreativitas dan inovasi.

1. Pokok Bahasan TARGET PASAR 2. Sub Pokok Bahasan

(18)

.Luas pasar. Jenias-jenis pasar.

Segmentasi pasar dan dasar segmentasi. Sasaran pasar dan posisi keunggulan

3.

Kegiatan Belajar Mengajar

Tahap Durasi Waktu_{(menit ke)} Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media & Alat Pendahuluan 1 – 10  Menjelaskan tujuan dari pokok bahasan mengenai segmentasi

pasar

Papan tulis

Penyajian  Menjelaskan tentang kreativitas secara lengkap tentang luas pasar

 Menjelaskan tentang segmentasi dan dan dasar segmentasi 

Papan tulis, LCD Projector Penutup  Memberikan pertanyaan kepada mahasiwa

 Mendengarkan dan memberikan inovasi secara lengkap tentsngsasaran dan posisi keunggulan pasar

 Menjelaskan perbedaan kreativitas dan inovasi tanggapan atas jawaban mahasiswa

4. Evaluasi :

Tugas kelompok, memberikan tugas membuat makalah tentang target pasar REFERENSI:

:

1. Lamb, Joseph Hair and Mc Daniel, 2000. Marketing, Alih Bahasa David Octavia, Pemasara, Edisi Pertama, Penerbit Salemba Empat,

Jakarta

(19)

(20)

SATUAN ACARA PERKULIAHAN (PENGAJARAN)

Mata Kuliah : DASAR PEMASARAN

SKS : 2

Pertemuan ke : 5

Tujuan Instruksional Khusus (TIK): Membekali mahasiswa agar lebih paham dan menemukenali ide dan peluang usaha untuk dijadikan rencana usaha.

1. Pokok Bahasan

MENDISAIN PRODUK, MEREK DAN LAYANAN Sub Pokok Bahasan

Ide kewiraus Arti Produk.

Penggolongan produk..

Strategi dan Keputusan merek dan kemasan. Keputusan Pelayanan..

(21)

Tahap Durasi Waktu_{(menit ke)} Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media & Alat Pendahuluan 1 – 15  Menjelaskan ide kewirausahaan, sumber peluang dan gagasan

potensial

Papan tulis

Penyajian  Menjelaskan cara – cara mencari gagasan baru

 Menjelaskan tata cara menangkap peluang dan memasuki usaha baru

 Menjelaskan bidang usaha kelompok kreatif  Menjelaskan bidang usaha kelompok konsultatif  Menjelaskan bidang usaha kelompok pelayanan  Menjelaskan bidang usaha kelompok analitis  Menjelaskan ide usaha dari imitasi

3. Evaluasi :

Tugas kelompok, memberikan tugas makalah yang dipresentasikan tentang daur hidup produk REFERENSI:

1.

Ramba

Lamb, Joseph Hair and Mc Daniel, 2000. Marketing, Alih Bahasa David Octavia, Pemasara, Edisi Pertama, Penerbit Salemba

Empat, Jakarta

5. Sunarto, 2004, Prinsip-prinsip Pemasaran UST Press, Yogyakarta.

(22)

(23)

SKS : 2

Pertemuan ke : 6

Tujuan Instruksional Umum: Mata Kuliah Keilmuan dan Ketrampilan (MKKK) Kewirausahaan merupakan mata kuliah yang diharapkan mampu meningkatkan kompetensi mahasiswa dalam berwirausaha.

Mahasiswa mampu melakukan perancangan tempat usaha, jenis usaha, marketing

plan, melaksanakan, merintis dan mengembangkan pemasaran. Mahasiswa diberikan pembekalan berupa penanaman sikap dan perilaku

sebagai seorang wirausaha yang memiliki etika mengetahui faktor produksi berkembangnya sebuah usaha, serta mengetahui

success and fail

story

dari para pengusaha di lapangan, sehingga mendorong mahasiswa untuk lebih menekuni profesi ini ataupun sebagai pendamping pelaku

pemasar itu sendiri.

(24)

1. Pokok Bahasan

PENGEMBANGAN PRODUK DAN DAUR HIDUP PRODUK 2. Sub Pokok Bahasan

Mempelaja Strategi dan proses pengembangan produk baru. Daur hidup produk.

Strtaegi pada faur hidup produk.

3.

Tahap Durasi Waktu_{(menit ke)} Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media & Alat Pendahuluan 1 – 10

 Menjelaskan tujuan orientasi pada tindakan & pengambilan resiko

Papan tulis

 Menjelaskan karakter yang perlu dikembangkan sebagai calon wirausahawan berorientasi pada tindakan

 Menjelaskan tindakan dan sikap yang perlu dimiliki untuk dapat menjadi pribadi yang berorientasi pada tindakan  Menjelaskan konsep resiko ,tindakan resiko yg dilaku  Menerangakan bagaimana melakukan indentifikasi

resiko-resiko pada saat memulai usaha  Menjelaskan ttg pengelolaan resiko

 Latihan bermain peran ( simulasi manik – manik )

 Mendengarkan dan memberikan tanggapan atas jawaban

(25)

Tahap Durasi Waktu_{(menit ke)} Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media & Alat mahasiswa

4. Evaluasi :

Tugas kelompok kepada mahasiswa untuk membuat makalah tentang daur hidp produk REFERENSI:

1.

Ramba Ramba

Lamb, Joseph Hair and Mc Daniel, 2000. Marketing, Alih Bahasa David Octavia, Pemasara, Edisi Pertama, Penerbit

Salemba Empat, Jakarta

5. Sunarto, 2004, Prinsip-prinsip Pemasaran UST Press, Yogyakarta.

(26)

SKS : 2

Pertemuan ke : 7

Tujuan Instruksional Umum: Mata Kuliah Keilmuan dan Ketrampilan (MKKK) Kewirausahaan merupakan mata kuliah yang diharapkan mampu meningkatkan kompetensi mahasiswa dalampemasarn. Mahasiswa mampu melakukan perancangan tempat usaha, jenis usaha, marketing plan, melaksanakan, merintis dan mengembangkan kewirausahaan. Mahasiswa diberikan pembekalan berupa penanaman sikap dan perilaku sebagai seorang wirausaha yang memiliki etika mengetahui faktor pendorong berkembangnya sebuah usaha, serta mengetahui success and fail story dari para pengusaha di lapangan, sehingga mendorong mahasiswa untuk lebih menekuni profesi ini ataupun sebagai pendamping pelaku pemasaritu sendiri.

Tujuan Instruksional Khusus (TIK): Membekali mahasiswa agar lebih paham dan menguasai teori terkait: konsep pemasaran, srategi dan taktik pemasaran, bauran pemasaran

(27)

KASUS KASUS PEMASARAN 2, Sub Pokok Bahasan

- Konsep pema Contoh kasus nyata pada materi pemasaran. - Diskusi kasus-kasus pemasaran.

 saran

 Strategi dan taktik pemasaran

 Bauran pemasaran

 Bermain peran

2.

Kegiatan Belajar Mengajar

Tahap Durasi Waktu (menitke) Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media & Alat

Pendahuluan 1 – 15 _ _{Menjelaskan pengertian manajemen pemasaran}

 Menjelaskan pengertian pemasaran

Penyajian _ Menjelaskan konsep pemasaran

 Menjelaskan strategi dan taktik pemasaran

 Contoh penjelasan

 Menjelaskan pengertian bauran pemasaran Mencatat, Diskusi, Tanya jawab.

Penutup _ _{Bermain peran}

 Memberikan pertanyaan kepada mahasiwa

3. Evaluasi :

Diskusi, tugas kelompok/klaster. Membuat makalah berkaitan dengan kausu pemasaran REFERENSI:

(28)

2. Amstrong Gary dan Philip Kotler, 2002, Dasar-dasar Pemasaran., Alih Bahasa Alexander Sindoro dan

6. Angipori P. Marina. 2000. Dasar-dasar Pemasaran. Edisi Kedua, Penerbit Raja Grafindo Prasada, Jakartra

7. Kasus Pemasaran Asli Indonesia Jilid 1 dan Jilid 2, EDlekmedia, Jakarta

Mata Kuliah : DASAR PEMASAQRN

Kode Mata Kuliah : it021213

SKS : 2

Pertemuan ke : 8

(29)

Tujuan Instruksional Khusus (TIK): Setelah menyelesaikan pembahasan materi ini, mahasiswa dapat memahami, menjelaskan materi yang ada pada sub pokok bahasan serta dapat melakukan perencanaan keuangan dan sumber permodalan.

1. Pokok Bahasan

PENETAPAN HARGA PRODUK 2. Sub Pokok Bahasan

 Pengertian fungsi harga

 Pentingnya penetapan harga produk

3.

Kegiatan Belajar Mengajar

Tahap Durasi Waktu (menitke) Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media & Alat

Pendahuluan 1 – 15 _ _{Menjelaskan bagaimana melakukan pencatatan keuangan secara}

sederhana yang sesuai dengan kebutuhan wirausaha Mencatat, Diskusi, _{Tanya jawab.}

Penyajian _ Biaya (cost) dalam bisnis

 Laba Kotor (Gross Profit)

 Laba Bersih (Net Profit) sebelum pajak

 Laporan Keuangan

 Neraca

 Laporan Arus Kas

 Titik Impas (break event point)

 Permodalan Usaha

 Analisa Laporan Keuangan

Papan tulis, LCD Projector Penutup _ _{Pembahasan Kasus mencari Sumber Dana Usaha dan Penggunaan dana}

usaha serta Penyusunan Laporan Keuangan

(30)

Diskusi, tugas kelompok/klaster mrmbua makalah tentang fungsi penetapan hargat

REFERENSI:

Jakarta

3. Buku Paket Dasar Pemasaran, Universitas Gunadarma.

(31)

SKS : 2

Pertemuan ke : 9

Tujuan Instruksional Umum: Mata Kuliah Keilmuan dan Ketrampilan (MKKK) Kewirausahaan merupakan mata kuliah yang diharapkan mampu meningkatkan kompetensi mahasiswa dalam berwirausaha. Mahasiswa mampu melakukan perancangan tempat usaha, jenis usaha, marketing plan, melaksanakan, merintis dan mengembangkan pemasarann. Mahasiswa diberikan pembekalan berupa penanaman sikap dan perilaku sebagai seorang wirausaha yang memiliki etika mengetahui faktor pendorong berkembangnya sebuah usaha, serta mengetahui success and fail story dari para pengusaha di lapangan, sehingga mendorong mahasiswa untuk lebih menekuni profesi ini ataupun sebagai pendamping pelaku pemasaritu sendiri.

Tujuan Instruksional Khusus (TIK): Setelah menyelesaikan pembahasan materi ini, mahasiswa dapat memahami, menjelaskan materi yang ada pada sub pokok bahasan serta dapat melakukan perencanaan bentuk badan usaha, perekrutan SDM, kepemimpinan dan motivasi.

1. Pokok Bahasan SALURAN DISTRIBUSI 2. Sub Pokok Bahasan

(32)

Organisasi saluran distribusi.

Strategi dan keputusan rancangan saluran distribusi. 

3.

Kegiatan Belajar Mengajar

Tahap Durasi Waktu (menitke) Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media & Alat

Pendahuluan 1 – 15 _ _{Menjelaskan Karakteristik Usaha kecil, memulai usaha dan}

mempersiapkan bentuk usaha badan usaha dan struktur organisasi nya

 Menjelaskan ciri seorang entrepreneur dan keberanian memulai usaha dan membentuk badan usaha

 Menjelaskan beberapa bentuk pilihan Badan Usaha beserta kelebihan dan kekurangan nya masing masing

Penyajian _ _{Menjelaskan Pentingnya struktur Organisasi dan fungsi dari struktur} organisasi dalam menjalankan usaha, ( mahasiswa menjelaskan contoh bentuk struktur organisasi yg dijalankan pada salah satu usaha )

 Mengaplikasikan bagaimana Manajemen SDM diterapkan dalam pengelolaan usaha kecil kewirausahaan

 Melakukan diskusi dengan mahasiswa bagaimana suatu badan usaha dapat mendapatkan SDM yang sesuai dengan kebutuhan nya

 Memberi tugas dan melakukan diskusi bagaimana melakukan pelatihan pengembangan karyawan dan memberikan penghargaan yang layak dan adil untuk mempertahankan keberadaan sdm yang baik cocok sesuai dan produktif

(33)

Tahap Durasi Waktu (menitke) Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media & Alat

 Menjelaskan beberapa teory gaya kepemimpinan yg cocok

diterapkan kepada perusahaan yang sesuai dengan kebutuhan organisasi usaha kecil. Cirri cirri kepemimpinan yang efektif bagi organisasi

 Mendiskusikan contoh manager sukses dan pengusaha sukses yang memiliki gaya kepemimpinan yang sesuai dengan kebutuhan pengelolaan perusahaan/usaha kecil

 Menjelaskan beberapa teory motivasi untuk mendarang kinerja organisasi dan bentuk pemberian moativasi yang paling sesuai untuk usaha organisasi kecil

 Mendiskusikan dengan mahasiswa beberapa kondisi kerja

kepemimpinan dan penghargaan yang dapat mendorong munculnya motivasi karyawan

Penutup _ _{Memberikan pertanyaan kepada mahasiwa Bentuk organisasi seperti} apa yg akan diterapkan pada proposal usaha nya, bagaimana kita sebagai pimpinan organisasi usaha akan menerapkan kepemimpinan dan mendorong motivasi agar usaha kita dapat berjalan dengan baik dan memiliki SDM yang handal

 Mendengarkan dan memberikan tanggapan atas jawaban dan diskusi mahasiswa

4. Evaluasi :

Diskusi, tugas kelompok/klaster. Berupa makalah tentang saluran distribusi

REFERENSI: a

1. Lamb, Joseph Hair and Mc Daniel, 2000. Marketing, Alih Bahasa David Octavia, Pemasara, Edisi Pertama, Penerbit Salemba Empat,

Jakarta

(34)

(35)

SATUAN ACARA PERKULIAHAN (PENGAJARAN)

Kode Mata Kuliah : it021213

SKS : 2

Pertemuan ke : 10

Tujuan Instruksional Umum: Mata Kuliah Keilmuan dan Ketrampilan (MKKK) Kewirausahaan merupakan mata kuliah yang diharapkan mampu meningkatkan kompetensi mahasiswa dalam berwirausaha. Mahasiswa mampu melakukan perancangan tempat usaha, jenis usaha, marketing plan, melaksanakan, merintis dan mengembangkanpemasaranMahasiswa diberikan pembekalan berupa penanaman sikap dan perilaku sebagai seorang wirausaha yang memiliki etika mengetahui faktor pendorong berkembangnya sebuah usaha, serta mengetahui success and fail story dari para pengusaha di lapangan, sehingga mendorong mahasiswa untuk lebih menekuni profesi ini ataupun sebagai pendamping pelaku pemasarfitu sendiri.

Tujuan Instruksional Khusus (TIK): Membekali mahasiswa agar lebih paham dan menguasai teori terkait: memberikan pemahaman perancangan dan presentasi bisnis.

1. Pokok Bahasan

KOMUNIKASI PEMASARANi 2. Sub Pokok Bahasan

(36)

 Bauran Promosi.

 Periklanan.Promosi Penjualan.

3.

Kegiatan Belajar Mengajar

Tahap Durasi Waktu_{(menit ke)} Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media & Alat Pendahuluan 1 – 30  Menjelaskan pengertian Rencana/Proposal Bisnis.

 Menjelaskan perbedaan Rencana Bisnis dan Perencanaan Bisnis.

 Menjelaskan manfaat rencana/proposal bisnis.

Papan tulis

Penyajian  Menjelaskan aspek-aspek dalam rencana/proposal bisnis.  Menjelaskan format/bentuk proposal bisnis.

 Merancang proposal bisnis Mencatat, Diskusi, Tanya jawab.

4. Evaluasi :

Tugas kelompok/mandiri, pembuatan makalh tentang komunikasi pemasaran REFERENSI:

1. Lamb, Joseph Hair and Mc Daniel, 2000. Marketing, Alih Bahasa David Octavia, Pemasara, Edisi Pertama, Penerbit Salemba Empat,

Jakarta

(37)

(38)

Mata Kuliah :Dasar Pemasaran

Kode Mata Kuliah : 021213

SKS : 2

Pertemuan ke : 11 & 12

Tujuan Instruksional Umum (TIU) : Mata Kuliah Keilmuan dan Ketrampilan (MKKK) Perilaku Konsumen merupakan mata kuliah yang diharapkan mampu meningkatkan kompetensi mahasiswa melalui proses belajar secara centered learning dan mutakhir dengan dukungan TIK di Program studi Manajemen jenjang strata-1 Fakultas Ekonomi Universitas Gunadarma. Melalui TIU diharapkan MKKK Perilaku Konsumen mampu membekali mahasiswa dengan pemahaman aspek-aspek penerapan konsep teoritis ke penentuan strategi pemasaran dan pengambilan keputusan bagi organisasi maupun institusi baik di lingkungan pemerintah maupun swasta. Selanjutnya mahasiswa diharapkan mampu mendeskripsikan, merumuskan dan menjelaskan topik-topik tersebut dengan baik dan sistematis.

Tujuan Instruksional Khusus (TIK): Membekali mahasiswa agar lebih paham dan menguasai teori terkait: memberikan pemahaman perancangan dan presentasi bisnis.

1. Pokok Bahasan

MANAJEMEN PPENJUALAN DAN PERSONAL SELING, PELAYANAN PELANGGAN 2. Sub Pokok Bahasan

 Presentasi Pr Peran penjualan.

(39)

 Wiraniaga dan personal seling. dan

 Nilai-nilai bagi pelanggan.

 Kepuasan pelanggan..

 Mempertahankan pelanggan.



3.

Kegiatan Belajar Mengajar

Tahap Durasi Waktu_{(menit ke)} Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media & Alat Pendahuluan 1 – 10  Aturan main presentasi proposal bisnis Mencatat, Diskusi,

Tanya jawab.

Papan tulis

Penyajian  Presentasi proposal bisnis Presentasi, Diskusi,

Tanya jawab.

4. Evaluasi :

Tugas kelompok/Mandiri, membuat makalah tentang personal seling dan pelayanan pelanggan REFERENSI:

1.

Ra

Lamb, Joseph Hair and Mc Daniel, 2000. Marketing, Alih Bahasa David Octavia, Pemasara, Edisi Pertama, Penerbit Salemba Empat,

Jakarta

5. Sunarto, 2004, Prinsip-prinsip Pemasaran UST Press, Yogyakarta.

(40)

SKS : 2

Pertemuan ke : 13

Tujuan Instruksional Umum: Mata Kuliah Keilmuan dan Ketrampilan (MKKK) Kewirausahaan merupakan mata kuliah yang diharapkan mampu meningkatkan kompetensi mahasiswa dalam pemasaranMahasiswa mampu melakukan perancangan tempat usaha, jenis usaha, marketing plan, melaksanakan, merintis dan mengembangkan kewirausahaan. Mahasiswa diberikan pembekalan berupa penanaman sikap dan perilaku sebagai seorang wirausaha yang memiliki etika mengetahui faktor pendorong berkembangnya sebuah usaha, serta mengetahui success and fail story dari para pengusaha di lapangan, sehingga mendorong mahasiswa untuk lebih menekuni profesi ini ataupun sebagai pendamping pelaku pemasaritu sendiri.

Tujuan Instruksional Khusus (TIK): Membekali mahasiswa agar lebih paham, menguasai teori dan praktek kewirausahaan sehingga memberikan pemahaman tentang etika bisnis dalam kewirausahaan.

1. Pokok Bahasan

KEUNGGULAN PERSAINGAN DAN PASAR GLOBALSub Pokok Bahasan

(41)

 Analiisis persaingan.

 Peluang, tantangan, ancaman dan hambatan.

 Memilih strategi dalam posisi persaingan.

2.

Kegiatan Belajar Mengajar

Tahap Durasi Waktu_{(menit ke)} Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media & Alat Pendahuluan 1 – 15  Menjelaskan tentang terminologi etika bisnis Mencatat, Diskusi,

Tanya jawab.

Papan tulis

Penyajian



Aplikasi standar moral



Tanggungjawab moral



Hal-hal menarik ttg moral



Hal-hal utk diskusi moral



Contoh pelanggaran etika bisnis



Menjelaskan

Enam tingkatan membangun moral

3. Evaluasi : Tugas kelompok REFERENSI:

1.

Ra

Lamb, Joseph Hair and Mc Daniel, 2000. Marketing, Alih Bahasa David Octavia, Pemasara, Edisi Pertama, Penerbit Salemba Empat,

Jakarta

(42)

(43)

Kode Mata Kuliah : 021213

SKS : 2

Pertemuan ke : 14

Tujuan Instruksional Umum: Mata Kuliah Keilmuan dan Ketrampilan (MKKK) Kewirausahaan merupakan mata kuliah yang diharapkan mampu meningkatkan kompetensi mahasiswa dalam pemasaranMahasiswa mampu melakukan perancangan tempat usaha, jenis usaha, marketing plan, melaksanakan, merintis dan mengembangkan kewirausahaan. Mahasiswa diberikan pembekalan berupa penanaman sikap dan perilaku sebagai seorang wirausaha yang memiliki etika mengetahui faktor pendorong berkembangnya sebuah usaha, serta mengetahui success and fail story dari para pengusaha di lapangan, sehingga mendorong mahasiswa untuk lebih menekuni profesi ini ataupun sebagai pendamping pelaku pemsaritu sendiri.

Tujuan Instruksional Khusus (TIK): Membekali mahasiswa agar lebih paham, menguasai teori dan praktek kewirausahaan sehingga memberikan pemahaman tentang intrapreneurship.

1. Pokok Bahasan

(44)

2. Sub Pokok Bagasan

Contoh ksasus nyata pada materi pemasaran.

D iskusi kasus pemasaran

N

3.

Tahap Durasi Waktu

(menit ke) Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media & Alat

Pendahuluan 1 – 15  Menjelaskan tentang terminologi kewirausahaan (Intrapreneurship)

Papan tulis

 Game “Kreativitas”

 Menjelaskan bagaimana cara meningkatkan kebutuhan akan sifat kewirausahaan dalam organisasi

 Menjelaskan apa saja elemen spesifik strategi intrapreneurship  Menjelaskan bagaimana penghapusan mitos tentang

intrapreneurship

4. Evaluasi :

Tugas kelompok berupa kasus-kasus pemasaran. REFERENSI:

1.

Ra

Lamb, Joseph Hair and Mc Daniel, 2000. Marketing, Alih Bahasa David Octavia, Pemasara, Edisi Pertama, Penerbit Salemba Empat,

Jakarta

(45)