4.4 Analisa Data
4.5.1 Pengaruh Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian
Pada umumnya setiap perusahaan mempunyai suatu cara ataupun strategi untuk membuat produk yang dihasilkan dapat diterima dan diminati pelanggan atau konsumen, serta perusahaan tersebut berusaha memenangkan persaingan dunia bisnis yang ketat yang berpengaruh untuk menentukan kesinambungan dari kegiatan operasional perusahaan tersebut. Salah satu strategi yang dapat dilakukan
adalah melalui penciptaan produk yang mempunyai Brand Image (Citra Merek) yang baik dibenak konsumen, sehingga memudahkan pelanggan untuk melakukan keputusan pembelian, karena jika suatu produk mempunyai citra yang baik akan merek produk tersebut, maka produk tersebut akan lebih dipilih konsumen. Salah satunya adalah sepeda motor Honda Beat yang merupakan produk yang memiliki Brand Image yang baik dimata konsumen sehingga menjadi salah satu produk yang sangat diminati oleh konsumen, dapat dilihat dari tabel 4.3 yaitu data penjualan sepeda motor skutermatik tahun 2015. Pada periode tahun 2013-2015 sepeda motor Honda Beat menjadi yang terlaris di kelasnya meninggalkan seluruh saingannya.
Dari hasil persamaan diperoleh model regresi sebesar Y = 15,224 + 0,545X yang artinya apabila Brand Image konstan, maka akan ada keputusanpembeliansebesar 15,224 dan apabila Brand Imagedinaikkan 1 kali maka keputusan pembelian akan meningkat sebesar 0,545. Maka dapat disimpulkan bahwa semakin besar Brand Image yang dimiliki sepeda motor Honda Beat maka keputusan pembelian yang dilakukan ksonumen akan semakin meningkat, begitu juga sebaliknya.
Pengaruh Brand Image terhadap keputusan pembelian signifikan karena thitung Brand Image adalah 5,674, lebih besar dibandingkan dengan nilai ttabel(1,995), atau nilai sig. t untuk variabel Brand Image (0.000) lebih kecil dari alpha (0.05).Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa Brand Image berpengaruh secara signifikan terhadap Keputusan Pembelian.Artinya, semakin baik posisi Brand Image sepeda motor Honda Beat di mata konsumen maka
konsumen akan semakin baik pula dalam melakukan keputusan pembelian terhadap sepeda motor tersebut.
Keputusan pembelian oleh konsumen merupakan keputusan yang melibatkan persepsi terhadap kualitas, nilai dan harga suatu produk, yang berujung pada bagian akhirproses keputusan pembelian yaitu penentuan mengenai suatu produk yang akan dibeli atau tidak dibeli. Dapat diketahui bahwa banyak faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian, salah satunya yaitu Brand Image yang dimiliki sepeda motor Honda Beat.
Brand Image (citra merek) merupakan segala persepsi yang ada di benak konsumen terhadap suatu merek mengenai baik atau buruknya suatu produk. Citra yang kuat dan positif menjadi salah satu hal yang penting.Tanpa citra yang kuat dan positif, sangatlah sulit bagi perusahaan untuk menarik pelanggan baru dan mempertahankan yang sudah ada.Dengan faktorBrand Image yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen sepeda motor Hondas Beat, dapat disimpulkan pada penelitian ini bahwa hasil penelitian ini menyatakan besarnya pengaruh yang signifikan pada Brand Image terhadap keputusan pembelian sebesaran dengan R square sebesar 32,1% yang artinya terdapat sebesar 32,1% dari keputusan pembelian yang dilakukan oleh konsumen pada sepeda motor Honda Beat terdapat pengaruh Brand Image dan sisanya 67,9% keputusan pembelian konsumen tersebut dipengaruhi oleh faktor-faktor lainnya, sesuai dengan penelitian terdahulu yaitu penelitian yang dilakukan oleh Alvian B. (Universitas Hasanuddin Makasar/2012) dengan judul penelitian “Pengaruh Citra Merek (Brand Image) Terhadap Pengambilan Keputusan Pembelian Mobil Toyota Kijang Innova pada PT. Hadji Kalla cabang Polman” dan hasil penelitiannya
menunjukkan bahwa variabel citra merek (brand image) mempunyai pengaruh yang positif dan signifikan terhadap pengambilan keputusan pembelian mobil Toyota Kijang Innova pada PT. Hadji Kalla cabang Polman. Dan diperkuat lagi oleh Rangkuti (Sangadji, 2013:337) yang menayatak bahwa citra yang positif atau negatif lebih mudah dikenal oleh konsumen sehingga produsen selalu berusaha mempertahankan, memperbaiki, dan meningkatkan citra merek produknya di mata konsumen.Citra merek yang positif memberikan manfaat bagi produsen untuk lebih dikenal konsumen. Dengan kata lain, konsumen akan menentukan pilihannya untuk membeli produk yang mempunyai citra yang baik. Begitu pula sebaliknya, jika citra merek negatif, konsumen cenderung mempertimbangkan lebih jauh lagi ketika akan membeli produk.
BAB V PENUTUP 5.1Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian yang telah di analisis pada bab sebelumnya, maka diperoleh kesimpulan sebagai berikut:
1. Hasil pengujian secara parsial (Uji-t) menunjukkan bahwa Brand Image (X) berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian sepeda motor Honda Beat yang dilakukan oleh konsumen
2. Hasil pengujian koefisien determinasi menunjukkan bahwa hubungan antar variabelBrand Image terhadap Keputusan Pembelian tergolong cukup erat
3. Hasil pengujian regresi linier sederhana menunjukkan bahwa hubungan antara variabel Brand Image sepeda motor Honda Beat dengan Keputusan pembelian konsumen “berbanding lurus” yang artinya semakin besar Brand Image yang dimiliki oleh sepeda motor Honda Beat makakeputusan pembelian yang dilakukan konsumen akan semakin meningkat.
4. Brand image yang dimiliki oleh sepeda motor Honda Beat telah membuktikan bahwa dapat mempengaruhi konsumen didalam memilih produk atau merek yang hendak dibeli. Yang berarti bahwaBrand Image sepeda motor Honda Beat dapat menciptakan keputusan pembelian yang dilakukan oleh konsumen didalam membeli produk sepeda motor
5. Brand Image sepeda motor Honda Beat menjadi salah satu brand yang dianggap mahasiswa sebagai brand baik, yang menjadi pilihan mahasiswa untuk kebutuhan berkendaranya. Para mahasiswa menganggap bahwa
akan sepeda moto, karena sepeda motor Honda Beat memiliki kualitas yang tinggi, dihasilkan oleh salah satu perusahaan terbesar di dunia serta mempunyai desain, spesifikasi dan tampilan yang berbeda dengan produk lain
6. Mahasiswa FISIP USU yang membeli dan menggunakan sepeda motor Honda Beat merasa bahwa kebutuhan mereka akan kendaraan sangat penting untuk membantu mereka dalam melakukan aktivitas sehari-harinya dan untuk memudahkan mereka dalam melakukan perjalanan ke kampus ataupun ke tujuan mereka lainnya. Untuk melakukan pembelian lebih banyak mahasiswa melakukan pencarian informasi mengenai sepeda motor tersebut baik secara pribadi, melalui internet, surat kabar dan iklan di TV, dan dari hasil diskusi singkat yang dilakukan peneliti dengan responden yang menggunakan sepeda motor Honda Beat diperoleh bahwa konsumen lebih sering mendapatkan informasi dan terpengaruh oleh iklan sepeda motor Honda Beat yang dibuat di TV,
5.2Saran
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan maka peneliti mengemukakan beberapa saran sebagai berikut.
1. Brand Image yang dimiliki oleh sepeda motor Honda Beat harus lebih kuat lagi dibangun dalam mempertahankan posisi yang sudah cukup baik di mata konsumen agar konsumen tetap percaya dan yakin bahwa sepeda motor Honda Beat merupakan salah satu produk sepeda motor yang memiliki kualitas yang baik
2. Sepeda motor Honda Beat terkhusus perusahaan Astra Honda Motor (AHM) harus tetap menjaga dan lebih berinovasi lagiterhadap produk-produk yang hendak diproduk-produksi agardapat terus bersaing dengan kompetitor yang ada.