Correlations X 3 Terhadap Y Correlations
4.11 Pembahasn Hasil Penelitian
4.11.6 Pengaruh Marketing Mix Terhadap Keputusan Konsumen
Menurut hasil penelitian berdasarkan uji validitas dan reabilitas, baik
variabel X1, X2, X3, X4 maupun Y telah memenuhi standar validitas dan reabilitas.
Ini berarti instrument yang digunakan bisa mewakili dari apa yang diteliti dan bisa
digunakan berkali-kali dalam penelitian yang sejenis karena nilai Cronbach Alpha
rata-rata diatas 0,770.
Hasil uji koefisien korelasi menunjukan hubungan antara variabel X1,
(Product) dengan variabel Y (Keputusan Konsumen) terlihat bahwa variabel X1,
memiliki hubungan signifikan positif yang sanagat kuat terhadap variabel Y, yaitu
sebesar 0,908. Begitu pula variabel X2 (Price) dengan variabel Y (Keputusan
Konsumen) terlihat bahwa variabel X2 memiliki hubungan signifikansi positif
yang kuat terhadap variabel Y, yaitu sebesar 0,625. Hasil uji korelasi menunjukan
hubungan antara variabel X3 (Place) dengan variabel Y (Keputusan Konsumen)
terlihat bahwa variabel X3 memiliki hubungan signifikansi positif yang kuat
terhadap variabel Y, yaitu sebesar 0,609. Hasil uji korelasi menunjukan hubungan
antara variabel X4 (Promotion) dengan variabel Y (Keputusan Konsumen) terlihat
bahwa variabel X4 memiliki hubungan signifikansi positif yang kuat terhadap
variabel Y, yaitu sebesar 0,777. Dan uji korelasi antara variabel X1, X2, X3, dan
X4 dengan variabel Y (Keputusan Konsumen) terlihat bahwa variabel X memiliki
hubugan signifikansi positif yang sangat kuat yaitu sebesar 0,914.
Dari hasil perhitungan Regresi Linier Berganda dengan program SPSS 17
maka persamaan regresi linier berganda dalam penelitian adalah sebagai berikut
Keputusan Wisatawan, X1 adalah Product, X2 adalah Price, X3 adalah Placei, dan
X4 adalah Promotion. Model tersebut mengartikan bahwa setiap terjadi kenaikan
nilai pada masing-masing variabel X maka akan diikuti kenaikan nilai Keputusan
Konsumen (Y) yang semakin positif. Berdasarkan garis regresi, maka dapat
dilihat bahwa dari 4 variabel independen yang digunakan dalam penelitian yang
memiliki pengaruh lebih besar dalam mempengaruhi Keputusan Konsumen
adalah Product yaitu sebesar 0,761.
Dari hasil perhitungan uji t, menunjukan bahwa ke empat variabel
independen mempunyai signifikansi yang kurang dari 0,05, karena masing-masing
variabel nilainya 0,000. Begitu pula thitung masing-masing variabel yang nilainya
lebih dari 1,980, yaitu X1 dengan 21,069, X2 dengan 7,775, X3 dengan 7,437, X4
dengan 11,974. Dari variabel-variabel independen penelitian ini, pengaruh paling
dominan terhadap variabel dependen (Y) adalah Product. Dilihat dari uji koefisien
determinasi, variabel X1 memiliki nilai R2 tertinggi yaitu sebesar 0,825 atu 82,5%.
Ini berarti variabel X1 yang paling berpengaruh dalam menentukan Keputusan
Konsumen memilih Aston Anyer Beach Hotel untuk berlibur dan berbisnis.
Dari hasil uji F memperlihatkan bahwa variabel independen yang
digunakan dalam penelitian, meliputi Product, Price, Place, dan Promotion layak
untuk menguji Keputusan Konsumen memilih Aston Anyer Beach Hotel. Hal
tersebut ditunjukan dari uji F pada variabel X1 terhadap Y sebesar 443,905, X2
terhadap Y sebesar 60,136, X3 terhadap Y sebesar 55,310, X4 terhadap Y sebesar
Kelimanya lebih besar dari ftabel 2,47 dan tingkat signifikansi sebesar 0,000
(kurang dari 0,05). Hal tersebut menguatkan hasil dari Uji t bahwa dari kelima
hipotesis nol pada penelitian ditolak. Karena pada masing-masing variabel X
memiliki pengaruh terhadap variabel Y, baik dihitung secara sendiri-sendiri
maupun simultan. Juga berdasarkan hasil koefisien determinan (R2), disimpulkan
bahwa jika Product (X1), Price (X2), Place (X3), dan Promotion (X4) disatukan
maka akan mempengaruhi Y lebih kuat sebesar 83,6% dibandingkan dihitung
secara terpisah.
Dengan demikian para pemasar harus mendalami berbagai pengaruh
menegenai pembelian konsumen dan pemahaman mengenai bagai mana
sebenarnya para konsumen membuat keputusan pembelian mereka. Keputusan
pembelian itu sendiri menurut Kotler (2002:204) adalah suatu tindakan konsumen
untuk membentuk referensi diantara merek-merek dalam kelompok pilihan dan
161
Berdasarkan hasil analisis dan pembahasan yang telah diuraikan pada
bab-bab sebelumnya mengenai “Pengaruh Marketing Mix Terhadap Keputusan Konsumen Memilih Aston Anyer Beach Hotel”. Maka peneliti dapat menarik kesimpulan sebagai berikut:
1.
Berdasarkan perhitungan yang dilakukan dan pengujian hipotesispenelitian, dapat disimpulakn bahwa marketing mix memiliki pengaruh
terhadap keputusan Konsumen memilih Aston Anyer Beach Hotel.
Product adalah variabel yang memiliiki pengaruh signifikan dengan
persentase sebesar 82,5% , sedangkan price 32%, place 37%, dan
promotion 60,4% masing-masig memiliki pengaruh tetapi tidak
signifikan.
Dengan demikian pelayanan yang sangat baik diberikan kepada tamu,
fasilitas yang diberikan sangat lengkap dan design kamar yang
memberikan kenyamana itulah yang memberikan pengaruh besar
terhadap tamu Aston Anyer Beach Hotel berkunjung.
2. Berdasarkan perhitungan yang dilakukan seberapa besar wisatawan
menggunanakan Aston Anyer Beach Hotel untuk berwisata dari hasil
penyebaran kuesioner pada 96 responden di dapat sebanyak 72 orang
(75%) berkunjung ke Aston Anyer Beach Hotel untuk berwisata, 15
urusan pekerjaan atau berbisnis dan 9 orang (9,4%) yang berkunjung
ke Aston Anyer Beach Hotel untuk keperluan lain-lain. Dapat
disimpulkan bahwa konsep dari Aston Anyer Beach Hotel ini
merupakan hotel yang bisa di gunakan untuk berwisata dan berbisnis
dapat dilihat dari jumlahnya pengunjung hotel yang bertujuan untuk
berwisata lebih banyak sebesar 75%.
3. Berdasarkan perhitungan yang dilakukan, Product, Price, Place dan
Promotion (Marketing Mix) jika dihitung bersama-sama memiliki
pengaruh terhadap keputusan konsumen memilih Aston Anyer Beach
Hotel sebesar 83,6% sementara sisanya sebesar 16,4% (100% -
83,6%) merupakan pengaruh dari faktor lain diluar penelitian ini.
Selain itu keempat variabel independen tersebut pengaruhnya
signifikan dan positif terhadap keputusan konsumen dengan nilai
korelasi sebesar 0,914. Sehingga dapat dibuktikan untuk hipotesis 5
bahwa “Terdapat pengaruh Marketing Mix (Product, Price, Place dan Promotion) terhadap keputusan konsumen memilih Aston Anyer
Beach Hotel”. Ketika ke empat variabel Marketing Mix tersebut digabungkan menjadi satu kesatuan utuh yang baik, maka tidak
dipungkiri akan semakin menambah reaksi positif terhadap Keputusan
5.2 Saran
Daalm sebuah penelitian, seorang peneliti setidaknya mendapatkan
sesuatu yang bermanfaat dan berguna bagi perkembangan ilmu
pengetahuan, instansi atau lembaga serta berbagai pihak yang terkait
dalam penelitian ini. Adapun saran-saran yang peneliti berikan kepada
Aston Anyer Beach Hotel setelah meneliti masalah dalam penelitian ini
antara lain:
1. Untuk meningkatkan jumlah kunjungan sepatutnya Aston Anyer Beach
Hotel meningkatkan kegiatan promosi karna dalam penelitian ini
memiliki pengaruh yang kurang signifikan berarti khalayak belum
begitu mengetahui promosi yang dilakukan oleh Aston Anyer Beach
Hotel.
2. Untuk meningkatkan kunjungan wisatawan bisnis Aston Anyer Beach
Hotel juga harus lebih mendekatkan diri dengan perusahaaan
perusahan.
3. Dari marketing mix yang terdiri dari 4p (product, price, place, dan
promotion) yang dilakukan Aston Anyer Beach Hotel harus
dipertahankan adalah strategi pemasarannya yaitu berupa
mempertahankan pelayanana yang sudah sangat bagus, dari segi harga
harus sering-sering memberikan diskon untuk menarik minat tamu
DAFTAR PUSTAKA