BAB IV : ANALISA TERHADAP STRATEGI FUNDRAISING MELALUI SURAT KUASA DAN PENDAYAGUNAAN DANA ZIS MELALUI AGEN
TINJAUAN TEORITIS
A. Strategi Fundraising Melalui Surat Kuasa 1.Pengertian Strategi
2. Pengertian Fundraising
Fundraising dalam kamus Iggris-Indonesia adalah pengumpulan
dana, sedangkan orang yang mengumpulkan dana disebut fundraiser.11 Sedangkan dalam kamus besar bahasa Indonesia, yang dimaksudkan pengumpulan adalah proses, cara, perbuatan mengumpulkan; perhimpunan; pengerahan.12sedangkan yang dimaksud dengan dana adalah uang yang disediakan untuk keperluan: biaya; pemberian; hadiah; derma.13 kegiatan operasi anda pasti sukses
Fundraising dapat diartikan sebagai kegiatan dalam rangka
menghimpun dana dari masyarakat dan sumber daya lainnya dari masyarakat (baik individu, kelompok, organisasi, perusahaan ataupun pemerintah) yang akan digunakan untuk membiayai program dan
onal organisasi/lembaga sehingga mencapai tujuannya.14
Menurut Ekaterina Kim yang dikutip oleh Michael Norton dalam buku menggalang dana: “menggalang dana adalah sebuah ilmu, tetapi aturannya lebih seperti pelangi dari pada sebuah rumus. Anda harus melukis dengan paduan warna dan perasaan yang halus. Dan
bila anda melukis dengan rasa kasih dan persahabatan.15
11
Peter Salim, Salim’s Ninth Collegiate English-Indonesia Dictionary, (Jakarta: Modern English Press,2000),h. 607
12
Pusat bahasa Departemen pendidikan Nasional RI, Kamus Besar bahasa Indonesia, hal..612.
13
Ibid, h. 234 14
April Purwanto, Manajemen Fundraising bagi organisasi pengelola zakat,
(Yogyakarta:Teras, 2009), Cet ke-1, h.3 15
20
Menggalang dana adalah sebuah proses menggalang dana bukan mengenai meminta uang tetapi lebih mengenai menjual ide bahwa donor dapat m
ahwa imbauan agar orang berbuat sesuatu, permintaan agar orang m
imajinasi yang tinggi, sehingg
yagunakan mustahik.
ya.
ewujudkan perubahan masyarakat. Bila orang telah menerima ide itu, maka mereka mau menyumbang.16
Beberapa penggalangan dana tidak memanfatkan peluang yang ada untuk memperoleh dana. Beberapa lagi melakukannya, tetapi tidak terlalu efektif. Tujuan menggalang dana adalah memperoleh, tetapi sering dilupakan b
enyumbang adalah bagian yang sangat penting dari imbauan yang disajikan.17
Dari berbagai pengertian di atas dapat penulis simpulkan bahwa
fundraising atau penggalangan dana adalah kegiatan penghimpunan dana
yang mana dalam kegiatan itu, penggalangan dana menjual ide orang-orang yang mempunyai daya kreatifitas dan
a mampu menghimpun beberapa dari donator yang bisa dimanfaatkan untuk menda
Ada sejumlah keterampilan penting yang perlu penggalang dana kuasai jika ingin berhasil:
1. Menilai Kekuatan, sehingga penggalang dana dapat memusatkan tenaga pada hal-hal yang dapat dilakukan dengan sebaik-baikn
2. Belajar menguasai keterampilan yang diperlukan, dan mulai mengikuti pelatihan atau menggali pengalaman yang diperlukan.
16
Ibid, h. 15 17
21
3. Mencari jalan untuk mengimbangi kelemahan-kelemahan dengan cara men
Yan a.
uatu organisasi. Semangat dan kesungguhan an mendorong orang lain juga untuk
b.
ng tepat untuk menjadi
c.
a. Seorang penggalang dana yang baik juga harus sikap bila ditolak. Setiap kali menghubungi orang,
d.
gerahkan orang lain untuk membantu di mana diperlukan.18 g dimaksud dengan keterampilan tersebut adalah:
Kesungguhan Membantu mewujudkan tujuan organisasi
Kesungguhan adalah ciri paling penting yang harus dimiliki oleh penggalang dana s
penggalang dana ak
bersungguh-sungguh; yang diungkapkannya melalui sumbangan yang diberikannya.
Kemampuan meminta
Banyak orang tidak nyaman bila harus meminta uang. Orang yang merasa seperti ini bukan orang ya
penggalang dana. Untuk semua ini perlu kemampuan meminta secara efektif apa yang penggalang perlukan.
Percaya diri dalam menghadapi tolakan
Bila penggalang dana meminta sumbanagan dana, perlu memancarkan percaya diri. Jika penggalang dana merendah dan selalu meminta maaf atau ragu-ragu, orang tidak akan member apa-apa kepadany
menentukan
anggaplah ini pendekatan yang pertama sekali dan belajarlah dari pengalaman. Kegigihan . 20 18 Ibid, h
22
Penggalang dana pada umunya terlalu cepat menyerah. Mereka sering mengatakan “tidak” sebagai “tidak” bukannya sebagai tantangan untuk mencoba mengubah “tidak” menjadi “ya”. Jika penggalang dana teralalu cepat menyerah, maka tidak akan ada a sekali. Jika penggalang merasa orang itu seharusnya
uk mendukung.
e.
f.
intaan yang sulit ditolak. Sabar, ketika menjawab
g.
menganggap diri masing-masing orang yang istimewa dan memili peluang sam
benar-benar b erminat untuk mendukung, maka penggalang dana harus mencoba mencari jalan untuk mengubah sikap orang itu, atau mencari suatu kegiatan lain yang membangkitkan minatnya unt
Kejujuran
Penggalang dana harus selalu jujur. Karena harus meyakinkan orang, maka ada tekanan yang kuat untuk tidak mengungkapkan seluruh kebenaran dan untuk membesar-membesarkan kegiatan Keterampilan sosial
Seseorang penggalang dana harus memiliki rasa percaya, kesabaran dan kepekaan. Percaya diri, karena perm
dilandasi rasa percaya diri
hal-hal spesifik yang ditanyakan donor. Kepekaan dan ketulusan, untuk meminta donor di hadapannya agar dapat mewariskan sesuatu bagi organisasinya. Seorang penggalang dana yang baik juga harus pandai bergaul dan menghadapi orang lain.
Keterampilan berorganisasi
Menggalang dana sering melibatkan kegiatan memelihara hubungan dengan ribuan orang pendukung. Mereka semuanya
23
hubungan pribadi dengan penggalang dana . organisasi yang baik penting sekali. Penggalang dana harus memiliki catatan lengkap masi mengenai sumbangan yang diterima
h.
iatan-kegiatan baru untuk memberi ilmu k menciptakan
acara-i.
enggalang dana tidak lah memiliki rasa percaya diri untuk meminta
j.
surat-menyurat dan infor
dari setiap donor. Semua ini harus tersusun rapih sehingga tidak ada acara atau peristiwa di masa lalu atau sumbangan dari seorang donor pun yang terlupa.
Imajinasi dan kreatifitas
Penggalang dana yang baru masuk sebuah organisasi bukan paham bahwa imajinasi adalah sebuah modal yang berharga. Tugasnya mungkin menciptakan keg
ilham pada para donor yang ada dan untu
acara yang dapat mengobarkan semangat orang banyak atau mungkin memaparkan kegiatan organisasi dengan cara yang cemerlang dan imajinatif.
Kontak dan kemampuan menambah kontak
Penggalang dana yang sudah memiliki beberapa kontak dalam bidang atau sector tertentu punya kelebihan yang sangat bermanfaat. Tetapi ini bukan syarat. Memiliki kontak tidak berarti bahwa orang-orang bersangkutan adalah orang-orang yang tepat bagi organisasi. Alternative yang baik jika p
memiliki kontak, ada
setiap orang member sumbangan, kemampuan mendapatkan kontak baru dan kemahiran meminta orang lain untuk membantu meminta sumbangan bagi penggalang dana.
24
Penggalang dana harus menangkap setiap peluang yang terbuka. Misalnya, jika sebuah perusahaan besar baru saja mengumumkan mendapat kontrak kerja yang besar di daerah penggalang dana, maka sebuah surat yang disusun dengan baik untuk meminta sumbangan mungkin akan membuahkan hasil.