BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
B. Penyajian Data Dan Pembahasan Hasil Penelitian
2. Analisis Perkembangan Penjualan
Suatu perusahaan yang dalam keadaan normal merupakan satu kebutuhan membuat ramalan penjualan. Ramalan penjualan dapat digunakan atau berfungsi untuk memberi informasi serta petunjuk bagi setiap perusahaan sebelum mengambil keputusan dalam rangka mengembangkan dan memasarkan produk dimasa yang akan dating. Ramalan penjualan juga berguna bagi penyusunan aktivitas rencana pemasaran yang akan dilakukan untuk meningkatkan volume penjualan.
Perencanaan yang dilakukan tanpa adanya suatu ramalan penjualan akan bisa berakhir buruk bagi kelangsungan hidup perusahaan. Perencanaan harus disusun berdasarkan pertimbangan yang matang. Pentingnya perkiraan suatu ramalan guna meningkatkan atau mengetahui berapa besar kenaikan volume penjualan perusahaan di masa yang akan datang.
Dengan pertimbangan ini, maka dalam menganalisa ramalan penjualan pada PT. Melati Setia Buana, penulis menghitung untuk kurun waktu 5 tahun terakhir adapun volume penjualan yang dicapai dapat dilihat pada tabel 5.6 berikut ini:
Tabel 4.3 Volume Penjualan PT. Melati Setia Buana Tahun 2017 Sampai 2021 Tahun Volume Penjualan
Udang (Ton)
Perubahan Penjualan
(Ton) Perubahan
Penjualan Persentase (%)
2017 44 - -
2018 47 3 6,81
2019 49 2 4,25
2020 56 7 14,28
2021 66 10 17,85
Rata-Rata 5 10,79
Sumber: PT. Melati Setia Buana (diolah tahun 2022)
Dari tabel 4.3 diatas, dapat dilihat bahwa perkembangan penjualan udang pada PT. Melati Setia Buana tahun 2017 sampai tahun 2021 terus mengalami kenaikan pada tahun 2017 volume penjualan sebanyak 44 ton, pada tahun 2018 volume penjualannya meningkat sebanyak 47 ton dengan kenaikan persentase sebesar 6,81% pada tahun 2019 volume penjualan udang yang terjual menjadi sebanyak 49 ton atay kenaikannya sebesar 4,25% pada tahun 2020 volume penjualan meningkat sebanyak 56 ton atau sebesar 14,28% dan pada tahun 2021 penjualan udang meningkat menjadi 66 ton atau kenaikannya menjadi sebesar 17,85%
Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa volume penjualan udang pada PT.Melati Setia Buana setiap tahunnya mengalami peningkatan dengan rata-rata peningkatan sebesar 5 ton atau sebesar 10,79%
3. Hubungan Biaya Promosi Terhadap Volume Penjualan
Hubungan biaya promosi penjualan terhadap volume penjualan secara kualitatif dapat dilihat pada tahap perkenalan dan kedewasaan suatu produk.
Pada tahap perkenalan, promosi sangat berperan penting dalam usaha meningkatkan volume penjualan. Jika suatu produk belum diketahui umum, maka titik berat dari usaha perusahaan adalah memberi tahu atau mendorong konsumen untuk membeli produknya. Produk setelah mencapai tahap kedewasaan persaingan semakin ketat, sehingga perusahaan harus berusaha menarik perhatian konsumen. Usaha perusahaan dalam menarik perhatian konsumen ini hanya dapat dilakukan dengan kegiatan promosi.
Di dalam penelitian ini penulis mencoba menganalisis bagaimana hubungan antara biaya promosi penjualan terhadap nilai penjualan, atau secara jelas datanya dapat dilihat pada tabel 4.4 sebagai berikut:
Tabel 4.4 Biaya Promosi Dan Volume Penjualan PT. Melati Setia Buana Tahun 2017 sampai 2021
Tahun Biaya Promosi
(Rp) Volume Penjualan
(Ton)
2017 61.125.400 44
2018 63.189.900 47
2019 64.125.800 49
2020 70.125.600 56
2021 88.125.500 66
Sumber: PT. Melati Setia Buana (diolah tahun 2022)
Berdasarkan tabel 4.4 mengenai perbandingan anatara biaya promosi dan volume penjualan Nampak bahwa untuk biaya promosi pada tahun 2017 sampai 2021 mengalami peningkatan dari tahun ke tahun hal ini dilakukan untuk mengatasi ketatnya persaingan dalam pemasaran serta untuk lebih meningkatkan volume penjualan udang pada PT. Melati Setia Buana.
4. Analisis Data
1. Analisis Regresi Sederhana
Berdasarkan tabel 5.7 mengenai perbandingan antara biaya promosi dengan volume penjualan maka, akan dilakukan pengolahan data regresi dengan menggunakan SPSS windows release 23 yang dapat dilihat melalui tabel berikut ini:
Tabel 4.5 Analisis Coffisien Regresi Sederhana Coeffisients ͣ
Model
Unstandardized
B
Coeffisients
Std. Error
Standardized Coeffisients
Beta T Sig.
1
(Constan t)
Biaya Promosi
-1,566
7,783
7,058
,000 ,976
-,222
7,722
,839
,004 a. Dependent Variable: Volume Penjualan
Berdasarkan tabel 5.8 yaitu hasil olah data SPSS mengenai biaya promosi dan volume penjualan maka diperoleh persamaan.
Y = -1,566 + 7,783 X
Dari persamaan regresi maka dapat dijelaskan sebagai berikut :
a = -1,566 bernilai negative, yang menunjukkan arah yang negative. Hal ini menunjukkan bahwa jika tidak adanya biaya promosi maka volume penjualan akan menurun sebesar 1,566 atau sebesar 2 ton.
b = 7,783 menunjukkan bahwa biaya promosi berpengaruh positif terhadap volume penjualan. Dengan kata lain dengan adanya biaya promosi akan meningkatkan volume penjualan sebesar 7,783 ton atau 8 ton.
5. Pembahasan
Dari hasil analisis yang telah dilakukan dapat diketahui bahwa biaya promosi yang dilakukan oleh PT. Melati Setia Buana dapat mempengaruhi peningkatan volume penjualan udang.
Peran iklan tidak jauh berbeda dari promosi penjualan karena iklan merupakan salah satu alat komunikasi yang cukup digemari oleh perusahaan.
Informasi yang bersifat persuasive dari iklan, baik dilihat dari gaya bahasanya, cara penyampaian pesan, bahkan model yang memerankannya akan menciptakan tampilan yang menarik dari suatu iklan sehingga mengundang
konsumen target untuk membeli dan mencoba mengkonsumsi produk yang diiklankan.
Hal ini seperti yang dikemukakan oleh Swastha (2002 :252) bahwa berdasarkan tujuan utama periklanan yaitu menjual atau meningkatkan penjualan barang, jasa atau ide. Adanya kegiatan periklanan sering mengakibatkan terjadinya penjualan dengan segera, meskipun banyak juga penjualan yang baru terjadi pada waktu mendatang. Dengan demikian, secara umum dapat dikatakan bahwa tujuan periklanan adalah untuk meningkatkan penjualan yang menguntungkan.
Volume penjualan akan meningkat jika dibarengi oleh aktifitas pemasaran lainnya yang salah satunya adalah dengan pelaksanaan promosi penjualan dan iklan yang efektif. Dengan adanya kegiatan promosi penjualan dan iklan, perusahaan dapat menindak lanjuti respon masyarakat terhadap produk yang ditawarkan.
Banyaknya konsumen yang tertarik untuk membeli dan memakai produk yang dikeluarkan perusahaan akan terjadi penjualan atas produk tersebut, sehingga kegiatan promosi yang dijalankan berimbas secara langsung pada peningkatan penjualan. Menurut Kotler (2008 : 681) berpendapat bahwa promosi penjualan terdiri dari kumpulan alat-alat insentif yang beragam, sebagian besar berjangka pendek, dirancang untuk mendorong pembelian suatu produk/jasa tertentu secara lebih cepat dan/atau lebih besar oleh konsumen atau pedagang.
Menurut Swastha (2002), publisitas adalah “ sejumlah informasi tentang sasaran, barang , atau organisasi yang disebarluaskan ke masyarakat melalui media tanpa dipungut biaya atau tanpa pengawas dari sponsor”. Publisitas merupakan pelengkap yang efektif bagi alat promosi yang lain seperti periklanan,
personal selling dan promosi penjualan. Biasanya, media bersedia mempublisitas
suatu cerita apabila materinya dirasakan cukup menarik atau patut dijadikan berita.
Berdasarkan pendapat tersebut diatas maka dapat ditarik kesimpulan bahwa publisitas merupakan keterangan tentang suatu produk tertentu yang disebutkan dalam bentuk berita, hal mana merupakan keuntungan karena dalam pelaksanaannya tidak dibayar oleh sponsor , dengan demikian publisitas mempunyai potensi untuk mendorong penjualan.
62 BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN
A. Kesimpulan
Berdasarkan hasil pembahasan mengenai strategi biaya promosi terhadap peningkatkan penjualan pada PT. Melati Setia Buana maka dapat disimpulkan sebagai berikut, Biaya promosi pada PT. Melati Setia Buana berpengaruh siginfikan terhadap peningkatan penjualan hal ini dapat dilihat dari hasil analisis regresi sederhana. Dari persamaan tersebut terlihat bahwa kedua variabel biaya promosi sangat berpengaruh terhadap peningkatan volume penjualan.
B. Saran
Adapun saran-saran yang dapat penulis berikan adalah:
1. Bagi institusi
Penelitian ini diharapkan dapat memberikan tambahan pengetahuan , sebagai sumber informasi dan sebagai sumbangan pemikiran dalam mengembangkan ilmu manajemen, serta berkontribusi dalam pengembangan penelitian khususnya mengenai biaya promosi dan volume penjualan, serta sebagai masukan dan tambahan referensi bagi para pembaca khususnya dalam ilmu manajemen.
2. Bagi perusahaan
Hasil penelitian telah membuktikan bahwa volume penjualan dipengaruhi oleh biaya promosi. Perusahaan dapat meningkatkan biaya yang dikeluarkan untuk kegiatan promosi karena dengan meningkatnya
kegiatan promosi tersebut maka akan membuat masyarakat lebih mengenal produk yang dihasilkan oleh perusahaan. Sehingga nantinya akan berimbas kepada kenaikan volume penjualan.
3. Bagi peneliti selanjutnya
Disarankan pada penelitian selanjutnya untuk melakukan penelitian dengan metode yang sama tetapi dengan variabel, unit analisis dan sampel yang berbeda agar diperoleh kesimpulan yang mendukung teori dan konsep diterima secara umum.
64
DAFTAR PUSTAKA
Alex, N. (2012). Marketing Edisi Revisi Cetakan Kesepuluh . Penerbit Ghalia.
Asri, M. (2015). Marketing Edisi II. Jogjakarta: BPFE UGM.
Assauri, S. (2016). Manajemen Pemasaran Modern Cetakan Kesepuluh . Jakarta: Penerbit CV Rajawali.
Feerel , P. (2012). Pemasaran Teori dan Praktek Sehari-Hari Edisi VII Jilid I Cetakan I. Jakarta : Binarupa Aksara.
Feerel, P. (2021). Pemasaran Teori dan Praktek Sehari-Hari Edisi VII Jilid I.
Hazwan , N. J. (2018). Analisis Pengaruh Biaya Promosi.Batu Jawa Timur.
Irawan, S. D. (2015). Manajemen Pemasaran Edisi Ketujuh. Banjarmasin
Kotler, Armstrong. (2015). Prinsip Pemasaran Edisi Kesembilan Jilid Dua . Jakarta: Penerbit Erlangga.
Kotler, P. (2016). Manajamen Pemasaran Edisi Milenium .Jakarta: Penerbit Prenhallindo.
Kotler, P. (2017). Marketing Management Analysis, Planning, Implementation, and Control Edisi VII Volume I.Jakarta: Penerbit Prenhallindo.
Nitisemito, A. S. (2017). Marketing Cetakan V . Jakarta : Ghalia Indonesia.
Sofyan , A. (2016). Manajemen Modern Cetakan Kesepuluh . Penerbit CV Rajawali.
Stanton, W. J. (2016). Prinsip-Prinsip Marketing Penerjemah Ylamarto Edisi VII Jilid I. Jakarta: Penerbit Erlangga.
Sudjana . (2005). Metode Statistik.Bandung: Penerbit Tarsito Bandung
Swasta, B., & Irawan. (2016). Manajemen Pemasaran Modern . Jogjakarta:
Liberthy.
Swastha, B, & Irawan. (2015). Manajemen Pemasaran Edisi Ketujuh. Jogjakarta:
Liberthy.
Tjiptono, F. (2015). Soal Jawab Manajemen Pemasaran Edisi I Cetakan I.
Jogjakarta : Andy.
Usman , H. (2012). Pengantar Statistik Edisi Pertama. Jakarta: Bumi Aksara Winardi. (2016). Manajemen Pemasaran Edisi I.Bandung: CV Sinar Baru Wiadnyama. (2014). Pengaruh biaya promosi dan biaya, Jurnal Pendidikan. Jl Udayana Bali: Kampus Tengah Singaraja
65
Rangkuti (2004), Aplikasi Praktis Riset Pemasaran, Jakarta: Gramedia Pustaka Kotler Philip dkk, 2012, Manajemen Pemasaran Perspektif Asia, Buku Dua, Edisi Pertama, Andy, Yogyakarta
Angipora (2008) Strategi Pemasaran, Edisi 2, Penerbit Andy Yogyakarta.
Assauri, Sofjan. 2010 . Manajemen Pemasaran. Jakarta: Raja Grafindo Persada
66
L A M
P
I
R
A
N
67 1. Survey Kuesioner
KUESIONER
Pendahuluan
Sebelumnya saya ucapkan terima kasih atas kesediaan Bapak/Ibu/Saudara/i untuk menjadi responden dalam penelitian ini. Daftar pertanyaan ini dibuat dengan maksud mengumpulkan data dalam rangka penyusunan skripsi yang berjudul :“ Pengaruh Promosi Terhadap Volume Penjualan Udang Pada PT. Melati Setia Buana “
Identitas Responden No.Responden : Nama :
Umur : Pekerjaan :
Petunjuk Pengisian
Berilah tanda Check list (√) pada salah satu jawaban yang paling sesuai dengan pendapat saudara. Kreteria penelitian :
STS : Sangat Tidak Setuju TS : Tidak Setuju
KS : Kurang Setuju S : Setuju
SS : Sangat Setuju
68
Daftar Pertanyaan Kuesioner Promosi (X1)
NO Pernyataan STS TS N S SS
1
Informasi dari penjelasan yang diberikan menarik, jelas, dan sesuai dengan kenyataan sehingga berminat untuk membeli produk nya
2 Tenaga Penjual ( Personal Selling) bersikap ramah ketika menyapa calon kunsumen.
3 Promosi barang dengan cara gratis ongkir dengan minimal pembelian tertentu.
4 Situs web yang dimiliki perusahaan membantu saya dalam mencari informasi mengenai produk yang dijual.
Volume Penjualan (Y)
NO Pernyataan STS TS N S SS
1 Saya merasa frekuensi pembelian meningkat
2 Saya merasa produk yang ditawarkan perusahaan Selalu menyesuaikan pasar 3 Saya merasa lokasi penjualan sangat
strategis
4 Saya merasa pelayanan sangat baik
Tabulasi Data Responden Promosi (X)
No
Responden X.1 X.2 X.3 X.4
1 5 4 4 5
2 4 5 4 4
3 5 4 4 4
4 5 4 5 4
5 4 5 5 4
6 4 4 4 4
7 4 5 5 5
8 5 4 4 4
69
9 5 4 5 4
10 5 5 5 4
11 5 4 4 4
12 5 4 4 4
13 5 4 4 5
14 5 4 5 5
15 5 4 4 4
16 5 5 5 5
17 5 4 4 4
18 5 4 4 5
19 4 4 5 4
20 5 4 4 5
21 5 4 4 4
22 5 4 4 4
23 4 4 5 4
24 5 4 4 4
25 5 4 5 4
26 5 4 4 4
27 4 4 5 4
28 5 4 4 5
29 5 5 4 4
30 5 4 4 4
31 5 4 4 5
32 5 4 4 4
33 4 4 5 4
34 4 4 4 5
35 5 4 4 5
36 5 4 4 5
37 5 5 4 4
38 4 4 4 4
39 5 4 4 5
40 5 4 4 4
41 4 4 4 5
70
42 5 4 4 5
43 4 4 5 5
44 5 4 5 5
45 4 4 5 4
46 4 4 4 5
47 4 4 5 5
48 5 5 5 5
49 5 4 4 5
50 4 4 4 5
51 4 5 5 5
52 5 5 5 4
53 5 4 4 4
54 5 5 5 4
55 4 4 5 4
56 5 5 5 5
57 4 4 4 4
58 5 5 5 4
59 5 4 5 4
60 5 5 5 4
61 5 4 4 5
62 4 4 4 4
63 4 4 5 4
64 5 5 5 4
65 5 4 4 5
66 5 4 4 4
67 5 4 5 5
68 5 5 5 5
69 5 4 4 4
70 4 4 4 4
71 4 4 5 4
72 4 4 4 4
73 5 5 5 5
74 4 4 5 4
71
75 4 4 4 4
76 4 4 5 4
77 4 5 4 4
78 5 4 5 4
79 4 4 4 4
80 4 4 5 5
81 5 5 5 5
82 5 4 5 5
83 5 4 5 4
84 4 4 5 4
85 4 4 4 5
86 5 4 5 5
87 5 4 5 3
88 4 4 5 4
89 5 4 4 4
90 5 5 5 4
91 5 4 4 5
92 4 4 5 5
93 4 4 5 4
94 4 4 5 4
95 4 4 5 4
96 5 4 4 4
97 4 5 5 4
98 4 5 4 4
99 5 5 5 5
100 5 5 4 4
Volume Penjualan (Y) No
Responden Y.1 Y.2 Y.3 Y.4
1 4 4 4 5
2 4 5 4 5
72
3 5 4 4 5
4 4 4 4 4
5 4 4 4 4
6 3 4 3 4
7 4 4 3 4
8 4 5 4 5
9 4 4 4 4
10 4 5 4 5
11 3 4 4 5
12 4 4 4 4
13 4 4 4 5
14 5 5 5 5
15 4 4 4 4
16 4 4 4 5
17 5 5 4 5
18 4 4 4 4
19 5 4 5 4
20 4 4 4 5
21 3 4 3 5
22 4 4 4 4
23 4 4 4 5
24 4 5 4 5
25 4 4 4 5
26 4 4 4 4
27 3 4 4 4
28 4 5 4 5
29 4 4 4 4
30 4 4 4 4
31 5 5 5 5
32 4 5 4 5
33 4 5 4 5
34 4 4 4 4
35 4 5 4 4
73
36 4 5 4 5
37 4 5 4 5
38 4 4 4 4
39 5 5 5 5
40 3 4 4 5
41 4 4 4 4
42 4 4 4 4
43 4 4 4 5
44 4 5 4 5
45 4 4 4 4
46 4 4 4 5
47 4 5 4 5
48 5 5 5 5
49 3 4 4 4
50 4 4 4 4
51 4 4 4 5
52 4 4 5 5
53 4 4 4 5
54 4 5 4 5
55 4 4 4 5
56 4 4 4 5
57 5 5 5 5
58 4 5 4 5
59 5 4 4 5
60 4 4 4 4
61 5 4 5 4
62 4 4 4 4
63 5 4 4 5
64 4 4 4 5
65 4 4 3 4
66 4 4 4 5
67 5 4 4 5
68 5 5 5 5
74
69 5 5 5 5
70 4 4 4 4
71 5 4 4 5
72 4 4 4 4
73 4 4 4 5
74 4 4 4 5
75 3 4 3 5
76 4 4 4 4
77 4 4 4 5
78 5 4 4 5
79 4 4 5 5
80 4 4 4 4
81 5 5 5 5
82 4 4 4 5
83 4 4 4 5
84 3 4 3 4
85 4 4 4 5
86 4 4 4 5
87 4 5 4 5
88 4 4 4 4
89 3 5 4 5
90 4 4 4 5
91 4 4 4 4
92 4 4 4 5
93 3 4 3 4
94 4 4 4 4
95 4 4 4 5
96 5 4 5 4
97 5 5 5 5
98 4 4 4 4
99 5 4 5 4
100 4 4 4 5
75 2. Uji Koefisien Regresi
Coeffisients ͣ
Model
Unstandardized
B
Coeffisients
Std. Error
Standardized Coeffisients
Beta T Sig.
1
(Constan t)
Biaya Promosi
-1,566
7,783
7,058
,000 ,976
-,222
7,722
,839
,004
3. Total biaya promosi
Jenis Biaya 2017 2018 2019 2020 2021
Periklanan Rp
13.261.350 Rp
14.747.400 Rp
15.797.450 Rp
16.378.900 Rp
17.354.100 Promosi
Penjualan Rp
18.352.100 Rp
18.385.900 Rp
16.478.600 Rp
17.541.600 Rp
24.258.300 Personal
Selling
Rp
14.250.600 Rp
15.798.700 Rp
17.383.450 Rp
18.653.300 Rp
25.147.500 Publisitas Rp
15.261.350 Rp
14.257.900 Rp
14.466.300 Rp
17.551.800 Rp
21.365.600 Total Biaya Rp
61.125.400 Rp
63.189.900 Rp
64.125.800 Rp
70.125.600 Rp
88.125.500 Sumber: PT. Melati Setia Buana (diolah tahun 2022)
4. Volume Penjualan
Tahun Volume Penjualan Udang
(Ton)
Perubahan Penjualan
(Ton) Perubahan
Penjualan Persentase (%)
2017 44 - -
2018 47 3 6,81
2019 49 2 4,25
2020 56 7 14,28
2021 66 10 17,85
Rata-Rata 5 10,79
Sumber: PT. Melati Setia Buana (diolah tahun 2022)
76 5. Struktur Perusahaan
77 6. Balasan Surat izin Penelitian
78
79
80
BIOGRAFI PENELITIAN
Dandi panggilan Dandi, lahir di Sungguminasa 15 Desember 1998. Merupakan anak Kedua dari dua bersaudara dari pasangan suami istri Bapak Rahman dan Ibu Rahmatiah.
Peneliti sekarang bertempat tinggal di Jl. Andi Tonro No.15.
Pendidikan yang ditempuh oleh peneliti yaitu SD Inpres Bertingkat lulus tahun 2012, SMPN 01 Sungguminasa lulus tahun 2015, SMAN 10 Gowa lulus tahun 2018, dan mulai tahun 2018 mengikuti Program S1 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Program Studi Manajemen Kampus Universitas Muhammadiyah Makassar sampai dengan sekarang. Sampai dengan penulisan skripsi ini peneliti masih terdaftar sebagai mahasiswa Program S1 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Program Studi Manajemen Universitas Muhammadiyah Makassar.