3. Peluang Dan Strategi
3.1. Peluang
Perbandingan Harga dan Segmentasi Pasar
Uni Emirat Arab merupakan salah satu negara dengan harga pokok produk AMDK terendah dibandingkan negara‐negara di dunia lainnya. Secara global di tahun 2014, UEA menempati urutan ke‐22 dari 181 negara berdasarkan harga pokok 1,5 liter AMDK (NationMaster, 2018a) seharga AED1.95 (Rp7.400 dengan kurs AED1=Rp3.790). Walaupun demikian, tidak berarti harga produk AMDK on‐trade di café, restoran dan hotel juga rendah. Bahkan terkadang sangat tinggi dibandingkan harga off‐trade di berbagai toko ritel.
Sebagai contoh, di restoran dan café di sepanjang area Jumeirah satu botol air minum dalam kemasan 500 ml dijual dengan harga AED5 – AED13. Ini berarti harga di café dan resoran tersebut paling tidak dua kali lipat harga yang biasanya dicantumkan di toko ritel.
Tabel 16. Berbandingan Harga berbagai merek produk AMDK di UEA
Merek Harga (AED) Harga (Rp) Kemasan Sumber Jenis
Al Ain 0.95 3,601 500 ml Desalinated water Still Masafi 1.00 3,790 500 ml Spring water Still Oasis 0.75 2,843 500 ml Desalinated water Still Mai Dubai 0.70 2,653 500 ml Desalinated water Still Arwa 0.90 3,411 500 ml Desalinated water Still Aquafina 0.80 3,032 500 ml Natural water Still Al Bayan 1.00 3,790 500 ml Spring water Still Sirma 1.30 4,927 500 ml Spring water Still Evian 5.20 19,708 500 ml Spring water Still Alpin 0.95 3,601 500 ml Spring water Still Voss 5.50 20,845 330 ml Artesian water Still Volvic 4.00 15,160 500 ml Spring water Still Fiji 4.55 17,245 500 ml Spring water Still Al Ain Sparkling 2.75 10,423 330 ml Desalinated water Sparkling Oasis Blu 4.25 16,108 450 ml Desalinated water Sparkling Badoit 4.65 17,624 500 ml Spring water Sparkling San Pellegrino 4.90 18,571 500 ml Natural Water Sparkling Smart Water 4.00 15,160 600 ml Spring water Functional Ali Ain Zero 1.00 3,790 500 ml Desalinated water Functional Active O2 4.50 17,055 500 ml Desalinated water Functional
Sumber: Carrefour, souq.com, www.vossdirect.ae (diolah ITPC)
Gambar 12. Segmentasi Merek AMDK air segar berdasarkan Sumber dan Harga di UEA
Sumber: carrefour, souq.com, vossdirec.ae (diolah ITPC)
Melalui segmentasi pasar berdasarkan harga dan sumber, kebanyakan pemain global berada di segmen premium. Walapun salah satu pemain global Pepso Co. dengan merek Aquafina bermain di segmen harga rendah dan bahan baku Menggunakan desalinated water. Aghtia, sebagai perusahaan lokal yang beroperasi di tingkat internasional berhasil mendapatkan pangsa pasar tebesar melalui akuisisi dan diversifikasi produk. Aghtia tidak hanya mengelola merek Al Ain, tetapi juga Alpin, Al Bayan dan beberapa merek lainnya. Selain mengelola beberapa merek dengan segmen yang berbeda, Aghtia juga mengelurkan prdouk baru Al Ain Zero, air mineral dengan kandungan sodium nol persen dan berhasil mendapatkan pangsa pasar sebesar 4% (AC Nielcen).
Pasar produk AMDK di UEA terus mengalami pertubuhan yang positif. Pertumbuhan ini didorong oleh 3 faktor, yaitu pertumbuhan populasi di UEA, peningkatan kesadaran akan pentingnya kesehatan, dan peningkatan aktifitas di sektor Pariwisata.
Populasi penduduk di UEA diperkirakan akan terus bertumbuh. Tahun ini penduduk UEA berjumlah 10,43 juta dan akan terus bertumbuh hingga diperkirakan total jumal penduduk di UEA menjadi 11,08 juta orang atau tumbuh sekitar 6,23%. Dengan iklim kering dan panas, maka pola konsumsi air minum di UEA diharapkan akan berada di atas rata‐rata negara dengan iklim yang lebih sejuk.
Peningkatan kesadran akan pentingnya kesehatan menjadi faktor selanjutnya yang mendorong pertumbuhan pasar produk AMDK di UEA. Walaupun air keran di UEA yang dikelola oleh otoritas terkait di masing‐masing emirat layak untuk di konsumsi, namun sebagian besar penduduk menolak untuk mengkonsumsinya dan lebih memilih produk AMDK. Penolakan terjadi karena adanya persepsi bahwa air keran mengandung komposisi zat kimia berbahaya dari hasi proses desalinasi. Meskipun pada akhirnya persepsi terebut dapat dihilangkan, masih beredar pendapat bahwa tempat penampungan dan pipa‐pipa yang digunakan untuk menyalurkan air ke konsumen tidak cukup higenis dan terkontaminasi.
Selain itu kesadaran akan pentingnya kesehatan membuka peluang baru untuk segmen pasar AMDK jenis Functional Water. Yaitu jenis AMDK yang memiliki komposisi tertentu yang bermanfaat untuk kesehatan. Di UEA contoh keberhasilan Functional Water dalam meraih pasar adalah keberhasilan Al Ain Zero dengan kandungan sodium 0% yang berhasil meraih 4% pangsa pasar setelah 5 bulan diluncurkan. (Aghtia Annual Report, 2016). Segmen baru yang menjanjikan ini tidak hanya mendorong pemain lama utuk melakukan inovasi dan meluncurkan varian baru di segmen Functional Water tetapi juga menarik beberapa produsen lain untuk ikut meramaikan pasar, seperti Smart Water yang baru‐baru ini beredar di UEA.
Faktor pendorong lainnya yang diharapkan mempengaruhi pertumbuhan pasar AMDK di UEA adalah meningkatnya aktifitas sektor pariwisata. Pemerintah Dubai memasang target untuk menhadirkan 20 juta wisatawan di tahun 2020. Melalui Departemen Pariwisata Dubai (DTCM), pemerintah Dubai terus menerus melakukan aktifitas yang mendorong peningkatan jumlah wisatawan seperti membangun destinasi wisata baru, promosi wisata, kerjasama langsung dengan perusahaan penerbangan, dan lain sebagainya. Kegiatan yang dilakukan Dubai dalam meningkatkan industri pariwisata kemudian diikuti oleh emirat lainnya seperti Abu Dhabi dan Ajman.
Peluang Eksportir Indonesia di pasar AMDK di UEA
Dengan terus bertumbuhnya pangsa pasar produk AMDK di UEA, Indonesia memiliki peluang untuk terus meningkatkan ekspor produk AMDK ke UEA. Saat ini, impor produk AMDK Indonesia ke UEA hanya sebesar US$ 2.396 di tahun 2017. Jika dibandingkan dengan Malaysia, nilai ekspor Indonesia hanya sekitar 12% dari total nilai ekspor Malaysia. Ekspor Indonesia untuk produk AMDK sempat mengalami kenaikan yang signifikan di tahun 2013 namun gagal untuk mempertahankannya di tahun‐tahun berikutnya dan bahkan belum bisa menyamakan atau melampaui total nilai yang di capai di tahun 2013 hingga laporan ini Dibuat.
Dengan membidik segmen pasar yang tepat, tehnik pemasaran yang inovatif, dan melalui jalur distribusi yang sesuai, maka peluang meningkatkan ekspor produk AMDK ke UEA dipastikan dapat diraih.
3.2 Strategi
Strategi yang disarankan untuk market entry, pemilihan segmen, jalur distribusi, dan pemasaran yang bisa dilakukan oleh para eksportir produk AMDK untuk meraih peluang ekspor ke UEA diantaranya:
Market Entry
Strategi market entry yang paling mudah untuk dilakukan adalah dengan mencari partner distributor lokal di negara tujuan. Hal ini bisa dilakukan dengan berpartisipasi di acara pameran produk terkait. Dua pameran yang cukup terkenal di UEA dan berkaitan dengan produk AMDK adalah Dubai Drink Technology Expo (DDTE) dan Gulfood. Lebih lanjut, kerjasama erat komunikasi yang aktif dengan perwakilan kamar dagang Indonesia di UEA juga sangat direkomendasikan sebagai leverage dalam hal kredibilitas dan keamanan bertransaksi.
Pemilihan Segmen
Yang perlu diperhatikan dalam memilih segmen produk AMDK yang sesuai adalah pentingnya mengenal pasar dan para pemain di industri AMDK Dubai. Dari ulasan industri produk AMDK di UEA selain pasar yang mengalami pertumbuhan dan terus meningkat, adanya segmen pasar Functional Water yang semakin populer dan terus bertumbuh. Segmen ini tidak hanya menarik karena potensi pertumbuhan pasarnya tetapi juga harga pasar yang masih relatif tinggi dibandingkan air mineral biasa sehingga penerapan harga premium masih bisa dilakukan.
Selain segmen Functional Water, segmen premium produk AMDK di UEA juga sangat menjanjikan, terutama melalui jalur distribusi jaringan hotel, restoran dan café. Para pemain global yang tidak memiliki fasilitas produksi lokal dan bermain di pasar AMDK UEA cenderung memilih segmen pasar Premium seperti Evian, Fiji, Voss, dan Volvic. Hal ini bisa dimengerti mengingat margin yang didapatkan cukup besar untuk menutupi biaya tambahan transportasi. Adapun pemain global yang bermain di pasar lower‐end seperti Pepsi Co dengan Aquafina memiliki fasilitas produksi AMDK lokal, sehingga hal tersebut memungkinkan.
Jika nantinya keputusan untuk bermain di lower‐end tetap akan dipilih, yang perlu diingat adalah biaya produksi yang rendah oleh para produsen AMDK lokal yang akan menjadi tantangan dalam persaingan harga. Meskipun begitu, peluang masih tetap ada karena produsen AMDK lokal menggunakan sumber air laut yang diproses melalui desalination. Dengan meningkatnya kesadaran akan kesehatan, tentunya produk AMDK yang menggunakan sumber air alami akan tetap menjadi pilihan.
Peluang Kerjasama dengan Produsen AMDK Lokal
Akibat terbatasnya sumber air alami di UEA, beberapa produsen lokal yang berinvestasi di luar negeri dan membangun fasilitas produksi AMDK yang dekat dengan sumber air alami. Saat ini negara populer yang di tuju adalah Turki, selain kaya akan sumber air alami, Turki juga relatif dekat dengan UEA (sekitar 5.5 jam penerbangan dari Dubai – Istanbul). Meskipun Indonesia relatif lebih jauh, namun peluang kerjasama dengan produsen lokal AMDK di UAE masih terbuka, mengingat Indonesia kaya akan sumber air alami dan berada di negara tropis dan biaya produksi yang masih bisa bersaing.
Dengan meningkatnya kesadaran akan kesehatan, selain membuat pangsa pasar Functional Water meningkat juga membuat produk AMDK yang bersumber dari air alami juga semakin lebih disukai.
Dengan jalur dan bentuk kerjasama yang tepat, peluang kerjasama dengan produsen AMDK lokal akan dapat diraih.
Positioning dan Komunikasi Pemasaran yang Tepat
Yang terakhir, strategi yang tidak kalah pentingnya adalah positioning dan strategi pemasaran yang tepat. Isu kesehatan, lingungan dan sustainability (keberlanjutan) adalah beberapa contoh isu yang bisa menjadi tautan dalam menyusun strategi produk dan pemasaran yang nantinya bisa diterapkan dalam pemilihan produk, komunikasi pemasaran ataupun pemilihan kemasan.
4. Informasi Penting
Fax : +971‐2 445 5453
Email : [email protected] Website: www.indoemb.org/kbri
2. Konsulat Jenderal Republik Indonesia
Villa No. 1. Communutiy 322/2A, Al Hudaibah, PO. BOX 73759, Dubai Tel : +971‐4 398 5666
Fax : +971‐4 398 0804
Email : [email protected] Website: www.kjridubai.ae
3. Indonesian Trade Promotion Centre
Al Mashraf Tower, 4th floor, flat 403, Baniyas Street, Deira, PO. BOX 41664, Dubai Tel : +971‐4 227 8544
Fax : +971‐4 227 8545
Email : [email protected] [email protected]
Tel : +62 21 520 6518 Fax : +62 21 520 6526 Email : [email protected]
4.3. Chamber Of Commerce (Kamar Dagang) di UEA
1.International Chamber of Commerce ‐ United Arab Emirates (ICC‐UAE) Al Mamzar, Dubai, P.O.Box 8886
Tel : +971 4 22 08 288 Fax : +971 4 22 08 842 Email : [email protected]
Website : http://www.iccuae.com/contactus.html
2. Dubai Chamber
Tel : +971 4 228 0000 Fax : +971 4 202 8888
Email : [email protected]
Website: http://www.dubaichamber.com/
3. Abu Dhabi Chamber of Commerce & Industry Corniche Road, Abu Dhabi, PO BOX 662 Tel : +971 2 621 4000
Fax : +971 2 621 5867
Email : [email protected] Website : http://www.abudhabichamber.ae
Tel : +62 21 5274503 Fax : +62 21 5274505 Email : info[at]bsd‐kadin.org
4.7. Daftar pameran produk AMDK di UEA 1. Dubai Drink Technology Expo (DDTE)
Dubai World Trade Centre, Sheikh Zayed Road, Dubai Tel : +971 4 520 8888
Email : [email protected] Website : http://drinkexpo.ae
2. Gulfood
Dubai World Trade Centre, Sheikh Zayed Road, Dubai Tel : +971 4 332 7387
Email : [email protected] Website : https://www.gulfood.com/
4.9. Daftar importir produk AMDK di UEA 1. Kitra General Trading LLC
Office 115, Sky Business Center, Near Coco Cola Sales Office, Rashidiya Tel : +971 4 2881272
Fax : +971 6 7646725
2. Al Ain Mineral Water Bottling Factory W/House 248, 249 & 250, Mina Zayed Rd Tel : +971 2 6731811
Fax : 02‐6730820
3. Al Amtar Group of Cos Jebel Ali Indl Area 3
Tel : +971 4 8804202 Fax : +971 4 8804204
4. Al Fajer Pure Drinking Water
King Faisal Road, Industrial Area, Umm Al Quwain, UAE Tel : +971 6 7666113
Fax : +971 6 7666067
5. Al Fajer Pure Drinking Water
King Faisal Road, Industrial Area, Umm Al Quwain, UAE P.O Box : 1317 Tel : +971 6 7666113
Fax : +971 6 7666067
6. Al Redwan Pure Drinking Water
Near Emirates Modern House, Industrial Area, Umm Al Quwain, UAE P.O Box : 999 Tel : +971 6 7666344
Fax : +971 6 7667044
7. Al Reem Water Purification Company
Bldg S1/S3, Near Jebel Ali Airport, Dubai Industrial City, Dubai, UAE P.O Box : 91306 Tel : +971 4 4277225
Fax : +971 4 4277226
8. Al Shalal Pure Drinking Water
I/Change 4, Al Quoz, Dubai, UAE P.O Box : 7933 Tel : +971 4 3471010
Fax : +971 4 3471212
9. Al Wasmi Pure Drinking Water Company LLC Al Quoz Indl Area 2, Dubai, UAE P.O Box : 74769 Tel : +971 4 3388442
Fax : +971 4 3388445
10. Aqua Water LLC
Dubai, UAE P.O Box : 112177 Tel : +971 4 3393028 Fax : +971 4 3393029
11. Awafi Mineral Water Co
Opp Nissan S/Room, Sanaiya, Al Ain, UAE Tel : +971 3 7219897
Fax : +971 3 7220402
12. Dubai Water Filling Station
Opp Jebel Ali village, Shk Zayed Rd, Jebel Ali, UAE P.O Box : 3627 Tel : +971 4 8844901
Fax : +971 4 8844909
13. Emirates Pure Spring Water Co
19, NASA Bldg, Al Maktoum St, Deira, Dubai, UAE P.O Box : 1520 Tel : +971 4 2228958
Fax : +971 4 2228029
14. Euro Forbes International Pte Limited
Office 207, LOB 17, Jebel Ali Free Zone, Jebel Ali, UAE P.O Box : 261698 Tel : +971 4 8810115
Fax : +971 4 8810116
15. Falcon Spring Drinking Water
M 15, Mussafah Indl Area, Abu Dhabi, UAE P.O Box : 32069 Tel : +971 2 5543939
Fax : +971 2 5541144
16. Furat Sweet and Pure Water
Al Muntasir Rd, Al Nakheel, Ras Al Khaimah, UAE P.O Box : 5592 Tel : +971 7 2283375
Fax : +971 7 2286898
17. Gulf Pure Water Company (Super Gulf)
King Faisal Road, Industrial Area, Umm Al Quwain, UAE P.O Box : 407 Tel : +971 6 7665511
Fax : +971 6 7667477
18. Gulfa Mineral Water and Processing Ind Company Limited Gulfa Bldg, Ittihad R/A, Ajman, UAE P.O Box : 929
Tel : +971 6 7407100 Fax : +971 6 7401900
19. Health Pure Water Filling (Power Valley) LLC
Near Modern Bakery, Al Quoz, Dubai, UAE P.O Box : 124340 Tel : +971 4 3476474
Fax : : +971 4 3476475
DAFTAR PUSTAKA
National Media Council. 2016. UAE Annual Book 2016. Diperoleh 10 April 2018, dari:
http://nmc.gov.ae/en‐us/E‐Participation/Lists/Publications/Attachments/1/E‐
Printing%20English%20Inside.pdf
UAE Government Portal. 2018. UAE Fact Sheet. Diperoleh 10 April 2018, dari:
https://government.ae/en/about‐the‐uae/fact‐sheet
Index Mundi . 2018. United Arab Emirates Population growth rate ‐ Demographics. Diperoleh 10 April 2018, dari: https://www.indexmundi.com/united_arab_emirates/population_growth_rate.html AbuDhabi2. 2016. Nationality wise population in Seven Emirates of UAE. Diperoleh 10 April 2018, dari:
http://www.abudhabi2.com/uae‐population‐by‐nationality/
CIA The World Factbook. 2018. MIDDLE EAST :: UNITED ARAB EMIRATES. Diperoleh 10 April 2018, dari: https://www.cia.gov/library/publications/the‐world‐factbook/geos/ae.html
Global Media Insight. 2018. United Arab Emirates Population Statistic 2018. Diperoleh 11 April 2018, dari: https://www.globalmediainsight.com/blog/uae‐population‐statistics/
Sulistyo Rini, Annisa. 2017. Pabrikan Air Minum Dalam Kemasan Genjot Ekspor. Bisnis Indonesia.
Diperoleh 15 April 2018, dari: http://industri.bisnis.com/read/20171123/257/712234/pabrikan‐air‐
minum‐dalam‐kemasan‐genjot‐ekspor