BAB III DESKRIPSI OBYEK PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
B. Pembahasan
2. Sasaran Promosi
2. Sasaran promosi dan Segmentasi Pasar pada PT. Indo Veneer Utama Pentingnya suatu sasaran promosi dalam sebuah perusahaan yaitu untuk mengetahui sudah sejauh mana promosi yang dilakukan PT. Indo veneer Utama dalam menarik minat pembeli apakah sesuai dengan penjualan dan keuntungan yang didapat. dalam penjualannya, PT. INDO VENEER UTAMA mempunyai enam buyer. Berikut daftar nama pembeli PT. INDO VENEER UTAMA yaitu:
1) Suncoast sitra Pte Ltd 18 sungai kadut street 2 Singapore
2) Javadoor Ltd
Nerine Chambers Po Box 905 Road Town Tortola
commit to user British Virgin Island
3) S2dio Pty Ltd 30 Cloris Avenue Beaumaris, Victoria 3193 Australia 4) Taste Furniture 10 Circuit Drive Hendon 5014 South Australia
5) Homeware International Indonesia Tangerang-Banten
6) PT. Alam Sutera Realty Tbk Jln.Alam Utama Kav 2 Perumahan Alam Sutra Serpong Tangerang
Dari data diatas, sebagai contoh salah satu buyer PT. INDO VENEER UTAMA yaitu PT. Alam Sutra yang merupakan buyer dari dalam negeri yang berlokasi di perumahan Alam Sutra Serpong-Tangerang. PT. Alam Sutra menciptakan sebuah kawasan perumahan megah, kawasan ini termasuk perumahan untuk kalangan menengah atas. PT. Alam Sutra memesan produk Pintu dan kusen jendela kepada PT. INDO VENEER UTAMA.
commit to user
Gambar 3.4 Pintu java
Sumber: www.indoveneer .com
Gambar diatas adalah contoh produk yang dipesan PT. Alam Sutra, produk pintu biasa digunakan untuk pintu rumah atau hotel.
PT. INDO VENEER UTAMA terdiri dari dua line dalam produksinya yaitu produk pintu dan Garden Furniture. Yang termasuk dalam garden furniture adalah seperti meja, kursi, rak, dan lebih tepatnya perabotan furniture untuk outdoor. Untuk mengetahui perkembangan penjualan, penulis akan menjelaskan penjualan garden furniture secara keseluruhan pada tahun 2010, diketahui ukuran untuk container 20” muat 28-30 m³ dan untuk ukuran 40” muat 58-60 m³ (standard), 68-70 m³ (Hi-cube) pada bulan Januari jumlah penjualan mencapai 138.2829 m³ kemudian pada bulan Februari penjualan naik mencapai 345.9704 m³, memiliki selisih peningkatan sebesar 207.6875 m3. Pada bulan Maret
commit to user
324.4271 m³ ke bulan april penjualan menurun pada 128.9579 m³, dengan selisih penurunan 200.8311 m3. Bulan Mei 123.5960 m³ ke bulan Juni mencapai 112.7627 m³, memiliki selisih sebesar 10.8333 m3. Pada bulan Juli 162.5226 m³ ke Agustus 282.0706 m³ mengalami kenaikan sebesar 162.5226. Pada bulan September penjualan sebesar 400.0786 m3 turun sebesar 285.3621 m3 pada bulan Oktober dengan selisih 114.7165 m3. Pada bulan November penjualan sebesar 52.7044 m3 naik pada bulan Desember 267.5934 m3 dengan selisih 214.889 m3. Jadi total keseluruhan penjualan pada tahun 2010 sebesar 2624.3287 m3. seperti pada tabel dibawah,
TABEL 3.1
Penjualan Garden Furniture
No. BULAN Penjualan dalam m³ container 1 Januari 138.2829 2 Febuari 345.9704
commit to user
Sumber: Bagian Exim PT. Indo Veneer Utama,2010
3. Hambatan-Hambatan yang dialami PT. Indo Veneer Utama dalam melakukan promosi ekspor
Didalam kegiatan promosi ekspor seringkali menemui suatu hambatan. Hambatan-hambatan yang di hadapi PT.Indo Veneer Utama dalam melakukan promosi ekspor adalah:
a. Biaya promosi mahal
PT. INDO VENEER UTAMA bermitra dengan Suncoast Sitra Pte Ltd salah satu perusahaan meubel yang berlokasi di singapura, perusahaan tersebut merupakan buyer dari PT. INDO VENEER UTAMA sendiri, kedua perusahaan ini bekerjasama untuk mengadakan promosi pameran dagang di singapura. Seiring diadakannya promosi pameran dagang di luar negeri dan dievaluasi promosi dengan mengikuti pameran dagang PT. INDO VENEEER UTAMA selalu mengalami kerugian karena barang yang di display tersebut belum dilakukan pembayaran sepenuhnya oleh
4 April 128.9579 5 Mei 123.5960 6 Juni 112.7627 7 Juli 162.5226 8 Agustus 282.0706 9 September 400.0786 10 Oktober 285.3621 11 November 52.7044 12 Desember 267.5934 TOTAL 2624.3287
commit to user
pihak Suncoast Sitra, dan barang tersebut belum pasti laku dalam pameran sehingga PT.INDO VENEER UTAMA mengambil jalan untuk menjual produk-produk tersebut sampai laku dengan harga termurah karena kalau barang tersebut dikirimkan kembali ke indonesia nantinya akan menghabiskan biaya yang lebih mahal lagi. Hal ini terjadi setiap diadakan pameran dagang.
b. Pesaing usaha
Dalam dunia perdagangan tentunya banyak dihadapkan pada persaingan, baik pesaing dalam negeri maupun luar negeri. PT. Indo Veneer Utama merupakan sebuah perusahan yang sudah lama berdiri dan tentunya melihat dari perkembangan ekonomi yang semakin maju ini banyak berdirinya perusahaan baru yang menawarkan berbagai produk lain yang lebih menarik dan harga masih bersaing. PT. INDO VENEER UTAMA mengalami hambatan dalam penciptaan produknya karena untuk produk ekspor pintu Java bersaing dengan produk ekspor dari PT. Profil Indah kharisma sebuah perusahaan yang memproduksi khusus pintu kayu berlokasi di surabaya. Model produk pintu dari PT. Profil Indah kharisma dengan model produk pintu dari PT. INDO VENEER UTAMA saling bersaing. inilah yang menjadi hambatan promosi dan pangsa pasar PT. INDO VENEER UTAMA tidak maksimal.
commit to user BAB IV PENUTUP
commit to user
Berdasarkan uraian yang telah di paparkan pada pembahasan tentang “Promosi Ekspor Pada PT. INDO VENEER UTAMA”, maka penulis mengambil kesimpulan bahwa :
1. Promosi ekspor yang diterapkan pada PT. INDO VENEER UTAMA di Karanganyar antara lain dengan cara:
a.Pameran Dagang
b.Advertising
c.Sales Promotion
d.Membuat Website
2. Sasaran promosi yang dicapai PT INDO VENEER UTAMA adalah PT. INDO VENEER UTAMA telah mendapatkan enam
buyer yaitu empat buyer dari Luar Negeri : Suncoast Sitra Pte
Ltd, Javadoor Ltd, S2dio Pty Ltd, Taste Furniture. dua buyer
dari dalam negeri: Homeware International Indonesia, PT. Alam Sutera Realty Tbk dan segmentasi pasar dari PT. INDO VENEER UTAMA adalah untuk kalangan menengah atas. 3. Hambatan yang dihadapi pada PT. INDO VENEER UTAMA
ketika melakukan promosi ekspor yakni Biaya Promosi yang dikeluarkan mahal dan memliki pesaing usaha
B. SARAN
1. PT INDO VENEER UTAMA dalam melakukan promosi lebih ditambah, misalnya dengan membuat iklan atau dengan melakukan Personal Selling secara aktif dan sebaiknya dalam
commit to user
promosi website PT INDO VENEER UTAMA dibuat lebih menarik dan diperbaharui setiap beberapa waktu sekali,agar pembeli lebih tertarik dengan produk yang dihasilkan setelah melihat pada website.
2. PT. INDO VENEER UTAMA harus memperluas target promosi agar promosi diterima konsumen dengan baik dan bisa menghasilkan buyer baru, dan PT. INDO VEBEER UTAMA sebaiknya menambah sasaran promosi ke NTE yang lain agar bisa memperluas pasar internasional tersebut.
3. Dalam melakukan kegiatan promosi pameran dagang sebaiknya PT. INDO VENEER UTAMA mengadakan kesepakatan lagi dengan Suncoast Sitra untuk pembayaran atas barang pameran dagang tersebut dibayar sepenuhnya sebelum barang dikirim untuk pameran, dan untuk mengatasi pesaing usaha dalam penjualannya PT. INDO VENEER UTAMA harus melakukan inovasi penciptaan produk lagi agar mampu bersaing dalam pasaran luar negeri maupun dalam negeri.
DAFTAR PUSTAKA
Agung, S Wahyu dan Murti Hari, 2004, Penulisan Tugas Akhir dan Magang
commit to user
Peraturan Pemerintah Republik Indonesia Nomor 2 tahun 2009 Tentang Kepabeanan.
Lamb, Hair, McDaniel, 2001, Pemasaran Marketing, Jakarta : Salemba Empat.
Amir, M.S. 2002, Kontrak Dagang Ekspor, Jakarta : Penerbit PPM.
Simamora, Henry, 2000, ManajemenPemasaran Internasional, Jakarta : Salemba Empat.
Rahim Jabbar, 2010, Strategi Pemasaran Ekspor, Jakarta : PPEI (Pendidikan Pelatihan Ekspor Indonesia)
Madura, Jeff., 2001, Pengantar Bisnis, Jakarta: Salemba Empat.
Amir,M.S. 2005, Ekspor Impor: Teori dan Penerapannya, Jakarta : Penerbit PPM.
www.indoveneer.com www.google.com