Peralatan Golf
Pasar golf, yang terdiri dari tongkat pemukul golf, bola, sarung tangan dan perlengkapan lainnya, memegang kurang lebih 25% pangsa dari pendapatan keseluruhan, membuatnya segmen produk terbesar di dalam industri terkait. Divisi ini telah menunjukkan
pertumbuhan yang stabil di dalam lima tahun terakhir. Permintaan telah didorong oleh jumlah pensiunan populasi lanjut usia dan popularitas golf secara keseluruhan sebagai olahraga. Penjualan juga telah didongkrak oleh kejuaraan golf nasional maupun
internasional, yang mana telah menarik perhatian orang kepada olahraga golf tersebut. Di samping itu, pemain golf professional telah mewakili produk produk telah mengalihkan perhatian kepada golf sebagai salah satu olahraga favorit, yang mana menjadi strategi pemasaran yang efektif bagi para operator operator industri. Contoh pemain utama di dalam pasar golf adalah Callaway, yang berspesialisasi di dalam perlengkapan golf.
Perlengkapan Outdoor
Segmen lain yang cukup berperan penting di dalam industri terkait meliputi aktifitas santai di luar ruangan seperti memancing, camping, dan berburu. Produk produk unggulan dari segmen segmen ini antara lain adalah tongkat pancing dan peralatan memancing, yang mencakup kurang lebih 28.5% dari total pendapatan industri. Penjualan peralatan camping, yang mencakup tenda, kantung tidur, dan produk produk terkait lainnya, mencapai kurang lebih 9.5% dari total pendapatan. Tidak kalah juga produk seperti pistol genggam dan peralatan berburu lainnya diperkirakan menghasilkan kurang lebih 16% dari pangsa pasar. Dominasi aktifitas aktifitas di atas melintasi spectrum peralatan olahraga yang cukup luas di dalam industri manufaktur mencerminkan popularitas kegiatan outdoor di dalam budaya Amerika, khususnya camping, berburu dan olahraga daki gunung. Segmen ini diperkirakan akan terus berkembang maju di dalam lima tahun ke depan.
31
Perlengkapan Olahraga Lainnya
Segmen perlengkapan lainnya meliputi olahraga paintball, bola kaki, tenis, olahraga memanah dan tinju. Juga termasuk di dalamnya olahraga bola basket, bola kasti/ baseball, dan football (sepak bola Amerika). Meskipun olahraga olahraga tersebut sangat populer, perlengkapan perlengkapan mereka biasanya dimanufaktur di luar negeri oleh karena biaya tenaga kerja yang lebih rendah. Sebagai hasil dari trend tersebut, di dalam lima tahun ke depan, segmen pasar ini diperkirakan akan menurun, disebabkan oleh pemasukan perlengkapan perlengkapan olahraga dari manufaktur manufaktur asing.
Strategi
Untuk mendapatkan strategi yang optimal, maka perlu diketahui pangsa pasar produk peralatan dan perlengkapan olahraga di Amerika Serikat, yang antara lain adalah sebagai berikut:
Manufaktur manufaktur produk produk olahraga lokal menjual produk produk industri pada umumnya kepada pedagang grosir, dan juga secara umum kepada pedagang eceran khusus.
Pedagang Eceran
Pedagang eceran mencakup kurang lebih 41.7% dari pangsa pasar di tahun 2015. Di dalam lima tahun terakhir, seiring dengan bertambahnya manufaktur manufaktur barang barang atletik dan olahrga telah mengembangkan jaringan distribusi guna melakukan bypass pedagang grosir, permintaan untuk barang barang olahraga dari pedagang eceran telah meningkat secara stabil. Di dalam lima tahun ke depan, banyak pemain pemain industri akan mengikuti jejak pemain pemain utama industri, seperti Nike, yang telah secara vertikal mengintegrasikan operasi operasi mereka untuk melibatkan operasi operasi retail. Sebagai hasilnya, penjualan secara eceran akan memainkan peran penting di dalam mencapai para konsumen konsumen dan menyediakan para manufaktur manufaktur barang barang olahraga dengan gambaran mengenai perubahan di dalam pilihan pilihan para konsumen.
32
Pedagang Grosir
Pada tahun 2015, pedagang pedagang grosir diperkirakan akan memegang 29.1% dari pangsa pasar yang ada. Di dalam lima tahun terakhir, bypass pedagang grosir semakin sering dilakukan oleh manufaktur manufaktur barang barang olahraga, seiring dengan banyak operator operator industri baik secara vertikal mengintegrasikan operasi operasi mereka dalam melibatkan retil atau memiliki kontrak kontrak yang memihak kepada supply yang lebih terjamin melalui pedagang eceran. Sebagai hasilnya, pedagang grosir telah berkurang porsinya dari pangsa pasar. Meskipun demikian, pedagang grosir
diperkirakan akan menggunakan sistem komputer dan formulir pemesanan yang semakin bertambah efisien di dalam lima tahun ke depan, yang mana akan menjaga pangsa pasar mereka tetap stabil di dalam lima tahun ke depan.
Ekspor
Di tahun 2015, ekspor industri terkait diperkirakan akan memegang sebesar 16.7% dari pendapatan industri. Di dalam lima tahun terakhir, nilai ekspor telah secara stabil menurun sebagai bagian dari pendapatan industri, yang dikarenakan oleh persaingan sengit dari manufaktur manufaktur produk olahraga asing. Seiring dengan banyak manufaktur manufaktur produk olahraga domestic yang telah berkonsolidasi atau memindahkan fasilitas manufaktur mereka ke luar negeri, trend ini telah memotong volume ekspor industri terkait. Meskipun beberapa manufaktur manufaktur produk olahraga domestik telah mengembangkan sebuah pasar ceruk dengan menyediakan barang barang olahraga yang khusus dengan proses produksi yang cukup cepat, trend ini diperkirakan akan
menurun di dalam lima tahun ke depan, kembali lagi oleh karena meningkatnya persaingan dari manufaktur manufaktur asing.
Untuk mempertahankan dan memaksimalkan potensi Indonesia dalam perdagangan produk peralatan dan perlengkapan olahraga, beberapa hal yang dapat dikembangkan untuk menambah ekspor alat alat dan perlengkapan olahraga ke Amerika Serikat adalah:
33
Pemasaran produk peralatan dan perlengkapan olahraga Indonesia dengan memberikan info faktual dalam katalog: Dengan memberikan informasi tambahan mengenai peralatan dan
perlengkapan olahraga buatan Indonesia, hal ini akan memperkuat kesadaran konsumen akan potensi peralatan dan perlengkapan olahraga Indonesia. Katalog ini juga akan berguna bagi para buyers atau calon konsumen untuk mengetahui seluruh produk perlengkapan dan peralatan olahraga dari Indonesia.
Kualitas dan Konsistensi Produksi Peralatan dan Perlengkapan Olahraga: Mutu, kualitas dan
konsistensi perlu untuk terus menerus dijaga, terutama di pasar AS dimana konsumennya memiliki kesadaran tinggi terhadap lingkungan dan alam.
Promosi Melalui Pameran Dagang Internasional: Pengembangan promosi Peralatan dan
Perlengkapan Olahraga Indonesia dilakukan melalui keikutsertaan dalam pameran dagang internasional di Amerika Serikat. Promosi melalui pemasangan iklan pada berbagai macam media seperti televisi, majalah, dan internet di Amerika Serikat juga patut untuk dilakukan.
PERAN ITPC CHICAGO
ITPC akan membantu promosi pemasaran di Amerika Serikat melalui: a. Pemberian informasi pasar (Market Brief);
b. Penyediaan data dan informasi mengenai daftar importir/agen/distributor; c. Membantu melakukan kontak dagang dan mempersiapkan pertemuan bisnis; d. Menghubungkan dengan pihak pemerintah setempat ataupun organisasi
lainnya;
e. Mendampingi pengusaha dalam pertemuan bisnis (jika diperlukan); f. Membantu keikutsertaan pada pameran internasional;
g. Membantu mempromosikan produk Indonesia melalui penyebaran brosur, display dan sample;
34