A. Simpulan
1. Kesimpulan Teori
a) Bauran pemasaran mempunyai pengaruh terhadap keputusan pembelian. Hal ini sesuai dengan pendapat Philip Kotler (2009) yang menyebutkan bahwa rangsangan pemasaran yang terdiri dari produk, harga, tempat, dan promosi masuk ke dalam kesadaran pembeli dan akan mempengaruhi pengambilan keputusan pembelian.
b) Strategi pemasaran untuk menciptakan permintaan konsumen dipengaruhi oleh barang atau jasa yang dibutuhkan konsumen, harga barang atau jasa yang merupakan salah satu daya tarik bagi konsumen dalam mengembangkan program pemasaran, penetapan lokasi yang strategis dalam pendirian usaha dan kegiatan memperkenalkan kepada konsumen (promosi ) bertujuan untuk merubah sikap dan tingkah laku pembeli yang tadinya tidak mengetahui menjadi mengenal akhirnya mengerti kemudian menjadi pembeli atau kesemuanya itu lebih dikenal dengan istilah bauran pemasaran.
c) Penetapan lokasi yang strategis dalam pendirian usaha memberikan pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal ini sesuai dengan pendapat Swastha (2001) menyatakan bahwa lokasi merupakan berbagai kegiatan yang dilakukan perusahaan untuk menjadikan produknya dapat diperoleh dan tersedia bagi konsumen.
d) Harga yang terjangkau akan menjadikan pilihan bagi pembeli untuk berlangganan, apalagi diikuti dengan kualitas barang yang dipasarkan tersebut. Hal ini sesuai dengan pendapat Philip Kotler (2009) yang menyatakan bahwa strategi penetapan harga digolongkan beberapa bagian diantaranya adalah penetapan harga geografis, discount atau potongan harga, penetapan harga diskriminasi, penetapan harga bauran produk, penetapan harga promosi. Disebutkan juga bahwa harga merupakan salah satu daya tarik bagi konsumen dalam mengembangkan program pemasaran
commit to user
2. Kesimpulan Hasil
Berdasarkan hasil analisis statistik untuk menguji hipotesis yang telah dilakukan dengan analisis regresi linear berganda dan pembahasan analisis data, maka dapat diambil kesimpulan bahwa:
a) Dari hasil perhitungan dengan menggunakan uji F diperoleh nilai Fhitung Pasar Baru sebesar 20.390 ,sementara F hitung Pasar Sayur sebesar 21.650; dan F tabel = 2.540 pada taraf signifikansi 0,05 sehingga dapat dikatakan nilai Fhitung > Ftabel maka Ho ditolak. Dengan demikian hipotesis yang menyatakan bahwa “variabel bauran pemasaran (produk (X1), harga (X2), tempat (X3) dan promosi (X4)) secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian di Pasar Baru dan Pasar sayur Magetan” diterima atau terbukti kebenarannya. Hasil ini sesuai dengan pendapat Philip Kotler (2009) yang menyebutkan bahwa rangsangan pemasaran yang terdiri dari produk, harga, tempat, dan promosi masuk ke dalam kesadaran pembeli dan akan mempengaruhi pengambilan keputusan pembelian. Dengan demikian hipotesis yang menyatakan bahwa ” Terdapat pengaruh antara produk (X1), harga (X2), tempat (X3) dan promosi(X4) secara bersama-sama terhadap keputusan pembelian di Pasar Baru dan Pasar Sayur Magetan.” diterima atau terbukti kebenarannya.
b) Dari hasil perhitungan dengan menggunakan uji t, untuk data dari Pasar Baru variabel harga (X1) mendapatkan hasil thitung sebesar = 2.345,; harga (X2) mendapatkan hasil sebesar 3.057; tempat (X3) mendapatkan hasil sebesar 3.183; dan promosi (X4) mendapatkan hasil sebesar 2.221. Sementara untuk data dari Pasar Sayur variabel harga (X1) mendapatkan hasil thitung sebesar = 2.144; harga (X2) mendapatkan hasil sebesar 3.444; tempat (X3) mendapatkan hasil sebesar 2.377; dan promosi (X4) mendapatkan hasil sebesar 2.364. Sedangkan nilai ttabel sebesar 2.004 pada taraf signifikansi 0.05. Dengan demikian hipotesis variabel bauran pemasaran (produk (X1), harga (X2), tempat(X3) dan promosi (X4)) secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian di Pasar Baru dan Pasar Sayur diterima atau terbukti kebenarannya.
commit to user
c) Dari hasil persamaan garis regresi untuk data dari Pasar Baru Y= -1.524 + 0.161 X1 + 0.184 X2 + 0.204 X3 + 0.102 X4, koefisien regresi untuk variabel produk (X1) sebesar 0.161, harga (X2) sebesar 0.184, tempat (X3) sebesar 0.204, dan promosi (X4) sebesar 0.102. Variabel tempat (X3) memiliki nilai koefisien tertinggi. Dengan demikian hipotesis yang menyatakan bahwa ”variabel tempat memiliki kontribusi paling besar terhadap keputusan pembelian di Pasar Baru.” diterima atau terbukti kebenarannya.
d) Dari hasil persamaan garis regresi untuk data dari Pasar Sayur Y= -5.965 + 0.196 X1 + 0.277 X2 + 0.182 X3 + 0.236 X4 , koefisien regresi untuk variabel produk (X1) sebesar 0.196, harga (X2) sebesar 0.277, tempat (X3) sebesar 0.182, dan promosi (X4) sebesar 0.236. Variabel harga (X2) memiliki nilai koefisien tertinggi. Dengan demikian hipotesis yang menyatakan bahwa ”variabel harga memiliki kontribusi paling besar terhadap keputusan pembelian di Pasar Sayur” diterima atau terbukti kebenarannya.
3. Permasalahan dan Cara Pemecahannya a) Pasar Baru
Permasalahan yang di hadapi Pasar Baru antara lain kurang sopannya pedagang saat melayani calon pembeli, harga yang ditawarkan pedagang di Pasar Baru cukup tinggi dan juga produk yang ada di pasar baru kurang mengikuti trend dan tak ada yang bermerek terkenal.
Untuk memecahkan masalah tersebut maka perlu diadakannya edukasi bagi pedagang tentang bagaimana melayani pembeli dengan baik dan sopan, pedagang sebaiknya memberi harga pas atau diberi label harga, serta pedagang harus up to date terhadap model-model pakaian yang terbaru atau mungkin bekerjasama dengan supliyer produk-produk ternama.
b) Pasar Sayur
Permasalahan yang di hadapi Pasar Sayur adalah tidak tersedianya lahan parkir yang memadai serta produk yang di jual mempunyai kesan kurang higienis, pedagangnyapun juga kurang memperhatikan penampilan. Untuk memecahkan masalah tersebut adalah dengan penataan ulang bangunan fisik,
commit to user
dan pembangunan tempat parkir yang memadai serta melakukan edukasi bagi pedagang untuk menciptakan pasar yang bersih, indah dan higienis serta mampu melayani calon pembeli dengan sebaik-baiknya.
B. Implikasi
Berdasarkan hasil penelitian mengenai analisis pengaruh bauran pemasaran terhadap keputusan pembelian di Pasar Baru dan Pasar Sayur Magetan, maka implikasi dari penelitian adalah sebagai berikut:
1. Menyadarkan pengelola dan pedagang bahwa bauran pemasaran yang terdiri dari produk, harga, tempat dan promosi secara keseluruhan mempengaruhi keputusan pembelian. Oleh karena itu, strategi pemasaran tersebut harus terus diterapkan dan dikembangkan agar dapat menarik minat konsumen untuk melakukan pembelian.
2. Dengan diketahui variabel yang mempunyai pengaruh paling besar terhadap keputusan pembelian maka pihak pengelola maupun pedagang Pasar Baru maupun Pasar Sayurdapat berbenah diri dalam merancang strategi pemasaran yang tepat.
3. Perbedaan hasil penelitian mengenai variabel yang paling berpengaruh terhadap keputusan pembelian di Pasar Baru dengan keputusan pembelian di Pasar Sayur disebabkan karena perbedaan karakteristik pembelinya. Karakteristik konsumen tersebut misalnya pekerjaan, umur, pendapatan, pendidikan, jumlah tanggungan, dan lain sebagainya.
C. Saran
Setelah menyimpulkan hasil penelitian, peneliti mencoba mengajukan saran-saran sebagai berikut:
1. Bagi Pasar
a. Bagi Pasar Baru, untuk meningkatkan jumlah konsumen perlu memperbaiki tempat atau lokasinya mengingat hasil penelitian menunjukkan pengaruh tertinggi pada variabel tempat yang terdiri dari kemudahan akses menuju lokasi serta kemudahan dan keamanan parkir.
commit to user
Misalnya dengan memperluas dan memperbaiki sarana parkir atau dengan menata kios-kios agar konsumen lebih nyaman berbelanja. Cara untuk menarik konsumen di Pasar Baru ialah pedagang hendaknya berpakaian rapi dan bersikap sopan terhadap calon pembeli selain itu juga mengatur penataan barang sehingga akan memudahkan konsumen dalam memilih dan mengambil barang.
b. Bagi Pasar Sayur, untuk meningkatkan jumlah konsumen perlu menetapkan strategi pemasaran dengan fokus utama mempertimbangkan harga jualnya mengingat hasil penelitian menunjukkan pengaruh tertinggi pada variabel harga. Maka dari itu pedagang di Pasar Sayur hendaknya lebih sering memberikan potongan atau diskon pada jumlah item produk yang banyak, karena konsumen lebih suka berbelanja pada toko yang menawarkan diskon kecil untuk jumlah item produk yang banyak daripada toko yang menawarkan diskon besar untuk jumlah item produk yang sedikit. Pihak pengelola senantiasa memperhatikan kenyamanan konsumen misalnya dengan pembangunan tempat parkir yang memadai mengingat hasil penelitian menunjukkan pengaruh terendah pada variabel tempat. 2. Bagi Peneliti Lain
Penelitian ini hanya meneliti pengaruh bauran pemasaran yang terdiri dari produk, harga, tempat dan promosi dengan keputusan pembelian. Sebenarnya masih banyak faktor-faktor lain yang mempengaruhi keputusan pembelian, misalnya rangsangan lain dari pemasar seperti ekonomi, teknologi, politik, budaya, dan lain sebagainya. Bagi peneliti selanjutnya hendaknya memperbanyak variabel penelitian yang berhubungan dengan keputusan pembelian, sehingga dapat diketahui faktor apakah yang paling dominan mempengaruhi keputusan pembelian.