Strategi bersaing merupakan upaya untuk menghadapi persaingan dengan cara memberikan berbagai hal yang terbaik guna memenuhi kebutuhan masyarakat. Untuk menentukan strategi perlu dilakukan analisis terhadap faktor kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman dari sekolah. Dari hasil faktor internal dan eksternal sekolah menunjukkan bahwa KB Masehi Temanggung berada pada kuadran WO (Weakness-Opportunity), yaitu kondisi sekolah mendukung untuk menerapkan strategi Turn-Around. Sekolah dapat memanfaatkan peluang yang ada, dengan cara mengatasi kelemahan-kelemahan yang dimiliki untuk meningkatkan peserta didik dengan menjawab kebutuhan orangtua murid KB Masehi Temanggung.
Strategi bersaing yang dijalani oleh sekolah dapat terdiri dari keunggulan biaya, diferensiasi ataupun fokus. Dengan menjalankan strategi bersaing, maka sekolah akan mampu untuk berkembang ataupun bertahan dari waktu ke waktu walapun diperhadapkan dengan persaingan. Berdasarkan dengan hal tersebut, hasil penelitian menunjukkan bahwa KB Masehi Temanggung juga menjalankan strategi bersaing untuk menghadapi persaingan yang terjadi. Untuk
90
mengetahuinya secara rinci akan dijelaskan dalam ketiga pendekatan yaitu keunggulan biaya, diferensiasi dan fokus dari strategi bersaing berikut ini, berdasarkan data-data yang diperoleh pada saat penelitian.
4.3.3.1 Keunggulan Biaya
Keunggulan biaya merupakan strategi sekolah dalam memberikan biaya yang murah kepada masyarakat bila dibandingkan dengan sekolah lain. Hal ini dilakukan supaya masyarakat dapat tertarik untuk memilih sekolah KB Masehi Temanggung. Karena kaitannya KB Masehi Temanggung merupakan sekolah swasta maka memang keunggulan biaya tetap dipertimbangkan dengan sekolah swasta yang lain bukan dibandingkan dengan sekolah negeri. Dengan demikian biaya yang telah ditentukan oleh sekolah akan memberikan keuntungan bagi kedua pihak yakni sekolah dan masyarakat. Berkaitan dengan hal tersebut, hasil penelitian menunjukkan bahwa KB Masehi temanggung telah berupaya untuk menetapkan biaya yang tepat dengan berbagai pertimbangan sehingga mendapat biaya pendidikan yang sesuai dengan kondisi KB Masehi Temanggung, meskipun tidak sepenuhnya tergolong murah. Berikut ini rincian biaya pendidikan pada KB Masehi Temanggung dan juga sekolah swasta yang beryayasan Kristen di
91
kecamatan Temanggung, yang ditunjukkan pada Tabel 4.5
Tabel 4.5
Kewajiban Biaya Pendidikan KB Masehi Temanggung dan KB Swasta di Temanggung
Jenis KB Masehi Temanggung KB Shakinah Uang SPP Rp. 175.000 - Rp. 250.000/ bulan Rp. 275.000- Rp. 325.000/bulan Uang Kegiatan Rp. 300.000/ tahun Rp. 300.000/tahun Uang Gedung Rp.1.750.000-
Rp. 2.500.000 / tahun
Rp. 2.000.000/ tahun
Uang buku dan alat
Rp. 300.000/tahun -
Uang Modul - Rp. 200.000/ tahun
Sumber: Sekolah Masehi Temanggung dan Sekolah Shakinah Temanggung
Biaya pendidikan KB Masehi Temanggung seperti terlihat dalam tabel 4.6, khususnya untuk uang SPP dapat berubah sesuai dengan kondisi dan kebutuhan sekolah setiap tahunnya. Biaya pendidikan tersebut bila dibandingkan dengan KB yang lain terlihat bahwa terdapat perbedaan. Pada SPP, KB Masehi menawarkan biaya pendidikan yang lebih murah dibandingkan KB Shakinah, akan tetapi uang gedung KB Shaninah berada di rata-rata uang gedung di KB Masehi. KB Masehi ada uang buku dan alat untuk satu tahun namun di KB Shakinah tidak ada tetapi hanya uang modul saja selama satu tahun. Untuk uang kegiatan
92
pertahun kisarannya sama dan dibayar sekali untuk kegiatan satu tahun. Bila dilakukan perhitungan tentang biaya tersebut dan dibandingkan dengan sekolah lainnya, maka akan mendapatkan hasil bahwa biaya sekolah KB Masehi Temanggung lebih murah.
Untuk Uang SPP di KB Masehi Temanggung memang berbeda-beda karena orangtua murid diberikan pilihan untuk kesanggupan membayar. Hal tersebut merupakan kebijakan pihak sekolah KB Masehi Temanggung dalam hal menetapkan biaya
pendidikan yang berbeda karena sekolah
mempertimbangkan latar belakang dan kemampuan dari oarangtua siswa. Pihak sekolah tidak ingin memberatkan orangtua murid sehingga pihak sekolah tidak menetapkan biaya tertentu yang kemudian diberlakukan merata untuk semua siswa. Biaya pendidikan pada KB Masehi Temanggung dapat juga dikatakan relative. Bagi sebagian orang dapat dikatakan murah namun juga sebaliknya, tergantung dari kemampuan dari orangtua murid.
Berdasarkan wawancara dari 6 orangtua murid, 5 diantaranya beranggapan bahwa biaya fdi KB Masehi Temanggung realif mahal dan juga setiap tahun mengalami kenaikan 10% setiap tahun, jika anak disekolahkan dari KB sampai SMP maka akan memakan banyak biaya. Selain denda keterlambatan
93
membayar dihitung perhari yaitu Rp. 500,00 sehingga orangtua murid merasa keberatan.
Untuk menentukan berbagai biaya pendidikan pada KB Masehi Temanggung, pihak sekolah tidak melakukannya sendiri melainkan melibatkan juga pihak yayasan serta komite sekolah, khususnya pada saat menentukan besarnya SPP, maka dari itu pihak sekolah dengan yayasan pada tanggal 29 Januari 2016 secara bersama-sama menentukan besarnya SPP yang akan ditetapkan pada saat tahun ajaran baru 2016/2017.
Dalam menentukan biaya yang tepat, pihak sekolah bersama yayasan dan komite melihat kemampuan orangtua murid dan mempertimbangkan pada besarnya biaya pendidikan sekolah swasta lain di Temanggung. Sehingga di dapatkan keputusan bahwa tetap akan ada kenaikan 10% pertahun namun kenaikan dari SPP pembayaran awal bukan dari kenaikan pembayaran setiap tahun. Untuk itu rencana strategi bersaing sebagai upaya meningkatkan daya saing KB Masehi dalam hal keunggulan biaya, pihak yayasan dan sekolah memperluas jaringan donatur untuk membantu dalam segi finansial sekolah dalam pembangunan fasilitas dan memperluas gedung KB ataupun TK serta adanya perencanaan biaya sekolah Masehi Temanggung yang efisien hal tersebut diperlukan untuk meringankan biaya pendidikan di
94
Sekolah Masehi dan lebih menarik minat masyarakat khusunya di Temanggung.
4.3.3.2 Diferensiasi
Diferensiasi merupakan strategi sekolah untuk dapat menjadi berbeda dengan sekolah-sekolah lainnya. Dalam mencapai hal tersebut, maka sekolah berupaya memberikan program, pelayanan dan ciri khas sekolah yang unik sehingga dapat menarik minat masyarakat.
KB Masehi memiliki ciri khas yang membedakan dengan KB Kristen yang lain. Menurut Kepala Sekolah, KB Masehi Temanggung menekankan pada pendekatan secara personal dengan siswa, seperti ada permainan yang disisipkan dalam pembelajaran, kognitif, menyalurkan hoby anak serta kedekatan dengan guru sangat ditekankan sehingga anak merasa nyaman dan aman selain itu pengenalan akan Tuhan dilakukan dengan cara setiap pelajaran pasti ada unsur keTuhanan yang disinggung. Berbeda dengan KB yang lain yang hanya menekankan pada bermain dan kognitif saja.
Untuk dapat lebih menekankan ciri khasnya sebagai sekolah yang didirikan atas dasar Kristen, KB Masehi Temanggung mengadakan berbagai kegiatan-kegiatan kerohanian. Kegiatan tersebut yaitu ibadah untuk guru dan kepala sekolah yang dilakukan pukul 06.50 WIB. Bentuk ibadah tersebut bervariasi seperti
95
membacakan renungan, doa bersama dan kesaksian, yang bertugas selalu bergantian sesuai jadwal yang sudah ditentukan oleh kepala sekolah. Sedangkan untuk siswa setiap hari jumat diadakan ibadah dengan petugas pembawa firman dan pemimpin pujian adalah guru-guru dan kepala sekolah secara bergantian sesuai dengan jadwal.
Selain menekankan pada ciri khas sebagai sekolah Kristen, KB Masehi Temanggung juga memiliki beberapa diferensiasi lainnya bila dibandingkan dengan sekolah lain di Temanggung. Diferensiasi tersebut meliputi kegiatan pembelajaran, hubungan dengan social dengan masyarakat, pelayanan bagi semua pihak yakni siswa, guru maupun orangtua siswa. Berbagai hal tersebut akan ditampilkan dalam tabel 4.6 berikut ini
96
Tabel 4.6
Diferensiasi KB Masehi Temanggung
No Program
1 Cooking Class
Program cooking class dilakukan setiap tahun sekali untuk
mengamplikasikan tema pembelajaran yaitu tentang makanan dan fungsinya.
Kegiatan ini dilakukan oleh siswa dan guru untuk mendampingi siswa dalam memasak
2 Field Trip
Field Trip merupakan program Sekolah Masehi yang dilakukan 2x dalam setahun
Siswa-siswa berkesempatan untuk belajar di luar sekolah seperti berbelanja di pasar swalayan di daerah Temanggung, ke museum, ke peternakan sapi dan lain-lain. selain belajar di luar sekolah, siswa dapat berinteraksi dengan alam sekitar.
3 Open House
Dilakukan satu tahun sekali bersama dengan unit yang lain. Open house dilakukan pada akhir tahun ajaran.
Tujuan dilaksanakan open house untuk promosi dan juga
menfasilitasi alumni Masehi Temanggung untuk mempromosikan jualannya di sekolah saat acara serta memberikan kesempatan kepada siswa siswi untuk menampilkan bakatnya.
4 Parent Seminar
Seminar bagi orangtua murid dengan tema-tema tertentu seperti “Gaya Bahasa Pendidik” dan lain sebagainya
Pihak sekolah berkomitmen untuk terus membangun relasi yang dekat dengan para orangtua murid dan memberikan informasi serta materi yang bermanfaat bagi para orangtua murid
5 Sekolah Lima Hari
Sekolah lima hari diterapkan di Sekolah Kristen kecamatan Temanggung. Sekolah dimulai pukul 07.30-10.00 WIB Sekolah mempertimbangkan kondisi siswa dan memberikan
kesempatan untuk siswa memiliki waktu yang cukup di akhir pekan.
Tabel 4.6 diatas menunjukkan bahwa KB Masehi Temanggung memiliki berbagai program yang dibilang unik namun beberapa sekolah juga melakukan program tersebut, seperti KB-KB swasta di Kecamatan Temanggung.
97
Namun berdasarkan berbagai penjelasan tersebut KB Masehi memiliki deferensiasi dalam hal ciri khas sebagai sekolah Kristen dan berbagai program yang dilaksanakan. KB Masehi menekankan kedekatan antara siswa dengan guru supaya memiliki rasa kebersamaan, kesatuan dan kerjasama serta menekankan Kasih akan Tuhan dengan adanya keTuhanan saat proses pembelajaran sehingga menanamkan karakter Kristen dari dini. Sebagai sekolah Kristen yang menekankan akan penganalan dengan Tuhan Yesus, KB Masehi terbuka untuk umum dan memberikan kesempatan bagi siswa yang beragama lain dari berbagai kalangan. Hal ini
merupakan langkah yang tepat agar dapat
menunjukkan bahwa sebagai sekolah Kristen tidak eksklusif dan hanya untuk kalangan tertentu.
Program-program yang dijalankan semata-mata untuk memberikan layanan yang terbaik bagi siswa dan orangtua murid. Dengan memberikan program yang baru dan unik. Sesuai dengan yang di kemukakan dalam salah satu sumber (staff.uny.ac.id) bahwa untuk dapat bersaing maka sebuah lembaga pendidikan perlu untuk memperhatikan faktor kebutuhan masyarakat. 4.3.3.4 Fokus
Fokus merupakan strategi sekolah dalam menentukan kelompok tertentu yang akan menjadi target atau sasaran serta secara penuh melayani
98
pelanggan dengan lebih baik dari pesaing-pesaingnya. Dalam strategi ini, pihak sekolah akan memberikan program-program ataupun menawarkan biaya tertentu yang sesuai dengan kelompok masyarakat yang telah ditentukannya. Hal ini dilakukan pihak sekolah agar dapat menarik minat kelompok tertentu dalam memilih sekolah.
Berkaitan dengan strategi fokus, hasil penelitian menunjukkan bahwa dalam melaksanakan proses pendidikan dan menghadapi persaingan di dunia pendidikan, KB Masehi memiliki kelompok fokus yaitu di gereja-gereja sasaran (GKJ, GPdi, dan GKI) serta kerabat dari siswa-siswa TK, SD dan SMP. Namun tidak menutup kemungkinan siswa-siswi dari luar yang bukan fokus.
KB Masehi berupaya melayani pelanggan dengan lebih baik dari pesaing-pesaingnya. Salah satunya yaitu pengajar yang berwawasan luas dan profesional.
Dari hasil wawancara, semua orangtua siswa sangat setuju jika guru-guru KB dan Kepala sekolah
untuk mengembangkan kemampuannya serta
menambah wawasan. Karena tidak banyak KB-KB di Temanggung gurunya berkualifikasi S1.
Untuk itu rencana strategi bersaing sebagai upaya meningkatkan daya saing KB Masehi dalam hal fokus, yang pertama yaitu dengan menfokuskan penambahan fasilitas sekolah dan memperluas gedung
99
TK dan KB. Hasil wawancara dengan orangtua murid, gedung KB dan TK sudah memadai akan tetapi menurut Kepala sekolah gedung KB dan TK belum ideal
tetapi yayasan sedang mengupayakan dalam
pembangunan gedung lagi. Namun setelah wawancara dengan orangtua murid lebih mendalam, mereka berpendapat bahwa toilet kurang bersih dan warna cat kurang menarik untuk anak-anak. Selain itu fasilitas yang kurang memadai yaitu perpustakaan yang kurang luas dan buku yang masih terbatas, UKS yang masih banyak barang dan berkesan seperti gudang, tempat parkir guru yang belum ada juga mainan anak yang kurang up to date.
kedua yaitu mempromosikan sekolah kegereja-gereja sasaran dan kemasing-masing unit sekolah Masehi Temanggung supaya untuk mendapatkan siswa di gereja sasaran dan kekerabat siswa TK, SD dan SMP dapat tercapai selain itu KB Masehi Temanggung akan berupaya memiliki target yang luas yaitu berani promosi keluar dari unit sekolah Masehi Temanggung dan gereja sasaran. Ketiga, memberdayakan guru-guru dalam pelatihan-pelatihan dan memotivasi guru untuk lanjut ke jenjang S1. Berdasarkan hasil wawancara dengan orangtua, 4 diantaranya mengatakan tingakt pendidikan guru sangat mempengaruhi dalam mendidik dan mengajar siswa. Saat hal ini sudah dilakukan oleh pengurus dan pengurus menfasilitasi
100
guru-guru yang belum S1 untuk dibiayai selama 2 tahun pertama dalam masa study. Keempat lebih ke intern sekolah yaitu yayasan memberikan motivasi kepada guru untuk berani melakukan perubahan walaupun sebagai keluarga besar yayasan Kristen yang minoritas di Temanggung.
Dalam meningkatkan jumlah peserta didik, KB Masehi Temanggung berusaha untuk mengencarkan promosi ke luar dari gereja-gereja sasaran dan unit sekolah Masehi walaupun status minoritas dan berani tampil beda. Dengan strategi fokus yaitu salah satunya menawarkan biaya tertentu kepada masyarakat yang mendaftarkan putra-putrinya ke Sekolah Masehi Temanggung saat acara open house dengan tidak membayar uang formulir pendaftaran serta mendapat diskon SPP.
4.3.2 Implementasi Rencana Strategi Bersaing