BAB II PEMBAHASAN
D. Aspek Pasar dan Pemasaran
7. Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran yang akan dilakukan untuk mengenalkan produk bisnis toko aksesoris wanita muslim, antara lain :
a. Dengan memakai sendiri produk yang dijual, dengan begitu orang bisa melihat langsung dan tertarik untuk membelinya
c. Membuat website yaitu www.toko aksesoris wanita muslim.com untuk bisa diakses oleh semua orang dimanapun berada agar calon konsumen bisa melihat contoh produk yang ditawarkan. Dalam website ini akan ditampilkan segala macam model yang ada di outlet “toko aksesoris wanita muslim”. Tidak hanya sekedar informasi berupa data-data atau karekteristik tentang spesifikasi produk, akan tetapi juga menampilkan gambar secara jelas. Dengan begitu pelanggan ataupun calon pelanggan dapat bisa menilai langsung.
d. Promosi mulut ke mulut
e. Membuat brosur
f. Memberikan diskon kepada pembeli yang membeli dalam jumlah yang besar
g. Pada saat grand opening memberikan diskon kepada pelanggan sebesar 20%.
Strategi Pemasaran Perusahaan juga dapat dilakukan berdasarkan analisa 4P dengan alat analisis SWOT menurut Kottler yang terdiri atas :
1. Product
. Strategi mengenai bagaimana produk usaha kita dapat menarik hati konsumen untuk membelinya. Produk yang ditawarkan merupakan produk perlengkapan assesoris wanita seperti jilbab, anak jilbab, brous,bandana jilbab, kancing jilbab/krudung, dan pin jilbab.
2. Price
Strategi mengenai bagaimana produk kita lebih menarik konsumen dari segi harga dibandingkan pesaing. Umumnya konsumen lebih tertarik kepada produk dengan harga yang lebih murah. Pricing menurut Raymond Corey adalah ekspresi nilai yang menyangkut kegunaan dan kualitas produk, citra yang terbentuk melalui iklan dan promosi, ketersediaan produk melalui jaringan distribusi, dan layanan yang menyertainya. Sehingga pricing bukan semata-mata biaya produksi ditambah dengan marjin keuntungan yang akan kita ambil. Melainkan sebuah nilai yang mencerminkan value proposition.Dalam menentukan harga pulsa yang saya kami, kita mempertimbangkan hal-hal yang telah disebutkan oleh Raymond Corey. Harga yang tepat akan memiliki ikatan yang erat antara pembeli dan penjual. Harga produk aksesoris ini pastinya lebih murah dari produk pesaing. Harga produk aksesoris wanita muslim Rp3.000 s/d Rp100.000.
3. Promotion
Bisnis aksesoris wanita muslim ini akan melakukan strategi promosi menggunakan berbagai macam media promosi yang ada antara lain :
1. Promosi penjualan
Promosi penjualan toko aksesoris wanita muslim ini adalah dengan memberi diskon pada pembelian berbagai produk aksesoris wanita muslim.
2. Brosur
3. Jejaring sosial
Untuk menyampaikan informasi seputar perkembangan dari produk terbaru maka toko aksesoris wanita muslim akan menyampaikan informasi tersebut lewat jejaring sosial seperti Facebook dan Twitter. Konsumen dapat melihat produk-produk yang tersedia diakun Facebook.
4. Placement
Placement merupakan cara untuk mendistribusikan produk kita untuk sampai ke tangan konsumen. Sistem distribusi yang dilakukan secara langsung ke konsumen. Penetapan lokasi bisnis aksesoris wanita muslim adalah wilayah yang strategis yaitu dekat dengan pesantren Darul A’rafah dan Madrasah Diniyah Awaliyah Al-Ikhwan Kec. Kutalimbaru Kab. Deli Serdang. dan Juga dekat dengan Swalayan dan pemukiman.
E. Saluran Distribusi
Penggunaan saluran distribusi yang tepat akan memberikan manfaat seperti tersedianya produk pada moment yang tepat bagi konsumen, dan juga akan tersedianya produk di lokasi yang menyenangkan bagi pelanggan potensial. Dalam hal penyaluran produknya level /tingkatan saluran pemasaran ada 3 tingkatan yaitu :
1. Zero level channel (direct marketing), produsenn langsung berhadapan dengan pelanggan
2. One level channel (produsen-pritel-konsumen)
3. Two level channel (produsen-wholseller-pritel-konsumen)
Dari ketiga tingkatan saluran pemasaran tersebut bisnis toko aksesoris wanita muslim menggunakan tingkatan pemasaran yang pertama yaitu produsen langsung berhadapan dengan pelanggan. Penjualan hanya menggunakan 1 (satu) saluran distribusi.
Zero Level Channel: dari produsen langsung ke konsumen
Saluran No Channel atau Zero level channel yaitu saluran yang pemasarannya langsung dari produsen ke konsumen. Saluran ini tidak memiliki perantara, dikarenakan konsumen langsung mendatangi toko aksesoris wanita muslim kami dan melakukan transaksi secara langsung.
F. Analisis Pesaing
Pesaing (competitor) merupakan faktor penting dalam menyusun keberhasilan pemasaran. Kadang kala kita merasa bahwa produk/jasa yang kita ciptakan sudah baik, akan tetapi perusahaan lain mungkin menciptakan produk yang lebih baik. Apalagi pada era copycat ini, sebagian orang tinggal gampang meniru dan membuat produk dengan lebih baik, serta lebih murah dari produk yang ditirunya. Pesaing merupakan faktor yang penting dalam menyusun keberhasilan pemasaran.
strategi mengidentifikasi 5 (lima) kekuatan persaingan yakni masuknya pendatang baru, ancaman produk pengganti, kekuatan tawar-menawar pemasok, serta persaingan konvensional di antara para pesaing yang ada.
Kelima kekuatan persaingan tersebut secara bersama-sama menentukan intensitas persaingan dan kemampuan laba dalam industri, dan kekuatan yang paling besar akan sangat menentukan serta menjadi sesuatu yang sangat penting dari sudut pandang perumusan strategi.
1. Ancaman Masuknya Pendatang Baru
Pendatang baru dalam industri dapat mengancam pesaing yang ada. Untuk bisnis toko aksesoris wanita muslim ini ancaman akan masuknya pendatang baru dapat merebut pangsa pasar dari produk usaha ini. Misalnya masuknya produk yang sejenis maupun yang berbeda.
2. Tingkat Rivalitas Diantara Para Pesaing yang Ada
Persaingan ada yang berbentuk perlombaan untuk mendapatkan posisi dengan menggunakan strategi-strategi seperti persaingan harga, promosi dan sebagainya. Untuk usaha butik muslimah ini tingkat rivalitas sangat tinggi, adanya pesaing yang berbeda-beda dapat menyebabkan turunnya permintaan akan produk ini.
3. Kekuatan Tawar Menawar Pembeli
Dalam bisnis aksesoris wanita muslim ini, pembeli biasanya membeli barang yang termurah dengan meminta kualitas yang tinggi dengan pelayanan yang lebih baik Harga yang tertera di produk masih bisa di lakukan proses tawar-menawar.
G. Analisis SWOT
Analisis SWOT berisi evaluasi faktor internal perusahaan berupa kekuatan dan kelemahan dan faktor eksternal perusahaan berupa peluang dan tantangan. Strategi yang dipilih harus sesuai dan cocok dengan kapabilitas internal perusahaan serta situasi eksternal perusahaan. Analisis SWOT hanya bermanfaat dilakukan apabila telah secara jelas ditentukan bisnis apa yang akan dijalankan, kemampuan perusahaan dalam mempertahankan bisnisnya serta ukuran apa saja yang digunakan untuk menilai keberhasilan manajemen dalam menjalankan visi dan misi perusahaan. Hasil analisis SWOT akan menggambarkan posisi perusahaan terhadap lingkungannya dan menyediakan pilihan strategi yang sesuai, serta dijadikan dasar dalam menetapkan sasaran-sasaran organisasi untuk memenuhi kebutuhan dan harapan dari para stakeholders.
Dalam praktik sering ditemui bahwa penggunaan analisis SWOT sebagai alat perencanaan strategic tidak memberikan hasil yang diharapkan. Hal ini disebabkan oleh beberapa faktor, antara lain :
1. Visi, misi dan ukuran keberhasilan organisasi tidak ditetapkan secara jelas dan tegas atau tidak digunakan dalam mengidentifikasi peluang dan ancaman yang dihadapi serta kekuatan dan kelemahan yang dimiliki perusahaan
2. Data dan informasi yang digunakan kurang lengkap, kurang spesifik dan kurang akurat, sehingga dalam perumusan faktor strategisnya tidak fokus
3. Analisis lebih ditekankan kepada kecanggihan metode dan bukan pada filosofi, kesungguhan dalam melakukan analisis serta kegunaan hasil SWOT itu sendiri
4. Terlalu beragamnya pendekatan analisis yang dikenal dan ditawarkan, tetapi sedikitnya referensi dan bahan bacaan yang komprehensif dan studi kasus yang ada menyebabkan model dan pendekatan yang digunakan sering kurang sesuai dengan karakter organisasi yang bersangkutan
5. Pemberian bobot dan peringkat untuk menempatkan perusahaan pada posisi yang diinginkan
Tabel 2.5 Analisis SWOT
Analisis SWOT Keterangan
Strength (kekuatan) 1. Manajemen yang baik
2. Inovasi produk yang sesuai dengan trend
Weakness (kelemahan)
1. Membutuhan modal yang besar
2. Pesaing yang telah memiliki image
Opportunity (peluang)
1. Daya beli masyarakat yang cenderung konsumtif
2. Mayoritas masyarakat yang beragama Islam
3. Lokasi usaha yang strategis
Threat (tantangan) 1. Perubahan selera masyakatkrakat
2. Terdapat barang substitusi/pengganti
H. Analisis Sumber Daya Manusia (SDM)
Sumber Daya Manusia merupakan salah satu faktor produksi yang sangat penting. Maka pengetahuan karyawan/SDM sangat perlu ditingkatkan, sehingga sasaran dan tujuan dari organisasi dapat di capai. Untuk mengembangkan Sumber Daya Manusia di perlukan perencanaan yang baik, dengan tujuan untuk membantu pimpinan/pemilik dalam meningkatkan produktifitas penjualan.
Kompetensi SDM juga sangat berpengaruh terhadap organisasi untuk mencapai performasi prima dalam suatu bidang pekerjaan. Sehingga setiap organisasi/bisnis dapat menelusuri untuk bidang pekerjaan yang memiliki karakteristik tersendiri. Untuk bidang keuangan, SDM ataupun karyawan harus memiliki kemampuan untuk membaca dan menganalisis laporan keuangan suatu organisasi/bisnis. Dan untuk bidang pelayanan seorang karyawan harus mampu menarik simpati para pembeli/konsumen. Untuk menciptakan profesionalisme dalam menjalankan misi sebuah organisasi/bisnis adalah tersedianya sumber daya manusia yang handal, jujur, pekerjaan yang terprogram dengan baik dan adanya waktu yang tersedia untuk melaksanakan program tersebut, serta adanya dukungan dana yang memadai. Sedangkan bagi seorang pemimpin yang
professional harus mampu mengakomodir seluruh potensi yang dimiliki oleh sumber daya manusia yang tersedia.
I. ASPEK PRODUKSI