BAB III DISKRIPSI OBYEK PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
B. Pembahasan
2. Strategi pemasaran ekspor yang diterapkan
Setiap perusahaan mempunyai tujuan untuk mencapai pasar yang dituju dan memuaskan keinginan konsumen serta memperoleh laba sesuai dengan tujuan dari perusahaan tersebut,
maka perusahaan harus mempunyai strategi pemasaran yang handal untuk menghadapi persaingan yang berat di dunia bisnis.
Dalam memasarkan produk, strategi pemasaran yang ditempuh oleh PT. Sirat Adi Warno meliputi variabel dari bauran pemasaran untuk menunjang strategi pemasaran sebagai berikut : a. Strategi Produk
PT. Sirat Adi Warno menerapkan berbarbagai strategi untuk meningkatkan volume penjualan yang akan menambah keuntungan yang didapat oleh perusahaan dan bertujuan untuk memberikan kepuasan pada buyer. Ada beberapa strategi produk yang diterapkan PT. Sirat Adi Warno antara lain :
1. Bahan baku yang digunakan untuk membuar furniture adalah kayu jati, mahoni, rotan tetapi yang paling diunggulakan di perusahaan PT. Sirat Adi Warno adalah kayu jati yang harus dari bekas bongkaran rumah yang sudah lama dan kira-kira sudah berumur puluhan tahun, karena mempunyai ketahanan yang lebih lama dari kayu yang biasa.
2. PT. Sirat Adi Warno mempunyai certificate FSC (Forest Stewardship Council) yang belum tentu semua perusahaan furniture mempunyai certificate tersebut karena FSC sudah diakui di Dunia dan dapat membuat buyer semakin percaya pada perusahaan tersebut.
3. Mempunyai ciki khas desain yang minimalis sesuai dengan ketentuan dari perusahaan, tetapi jika buyer menginginkan desain yang lain perusahaan sanggup membuatkan sesuai pesanan.
b. Strategi Harga
Penatapan harga suatu produk mempunyai peranan penting dalam pemasaran karena menyangkut laku tidaknya produk tersebut di pasar. Perusahaan harus mempunyai strategi dalam memasarkan produknya, karena pemasaran merupakan unsur yang sangat penting dalam melangsungkan kehidupan perusahaan. Selain itu, pemasaran juga merupakan suatu sarana untuk menghubungkan konsumen dengan produk secara langsung maupun tidak langsung.
PT. Sirat Adi Warno dalam menetapkan harga jual sudah melalui perhitungan dari riset yang matang sehingga dapat terjangkau oleh buyer atau konsumen. Dari penetapan harga ini bertujuan agar produk yang dihasilkan perusahaan dapat diterima oleh buyer. Komponen-komponen yang yang mempengaruhi PT. Sirat Adi Warno dalam penetapan harga yaitu :
1. Biaya bahan baku 2. Biaya tenaga keraja 3. Biaya produkasi
4. Biaya promosi, pengiriman dan pemasaran commit to user
5. Biaya lain-lain c. Srategi Distribusi
Saluran distribusi atau saluran pemasaran merupakan peranan penting dalam lalu listas perdagangan dari produsen ke konsumen dan sangat penting di dalam perusahaan. Dalam merencanakan suatu strategi saluran pemasaran diperlukan beberapa keputrusan penting. Oleh karena itu, perusahaan dalam membuat keputusan ini khusunya bagian pemasaran harus menganalisis faktor-faktor yang mempengaruhi saluran distribusi yang tepat dan efisien.
Begitu juga dengan PT. Sirat Adi Warno yang bergerak dalam bidang furniture yang sangat memerlukan sebuah saluran distribusi untuk memasarkan produknya agar sampai pada buyer
secara tepat.
Dalam masalah distribusi, hal-hal yang dilakukan PT. Sirat Adi Warno agar produknya benar-benar sampai pada pembeli dan mencapai tujuanny adalah sebagai berikut :
1. Memilih tujuan pemasaran (pangsa pasar)
Pemilihan tempat yang menjadi tujuan pemasaran (pangsa pasar) yang telah dilakukan PT. Sirat Adi Warno adalah negara-negara yang sudah maju seperti Amerika Utara, Amerika Selatan, Eropa Timur, Asia Tenggara, Afrika, Asia Timur, Eropa Barat dan negara-negara lain di dunia.
Alasannya adalah Karena buyer dari luar merupakan target utama dari perusahaan PT. Sirat Adi Warno untuk memasarkan produknya dan untuk mencapai target yang diingikan perusahaan, karena lebih banyak menghasilkan kenguntungan dibanding di daerah lokal. 2. Memilih saluran distribusi yang tepat
Saluran distribusi mempunyai peran yang sangat vital dalam lalu lintas perdagangan khususnya dalam dunia ekspor-impor. Saluran distribusi pada PT. Sirat Adi Warno menggunakan sistem distribusi langsung. Distribusi secara langsung dilakukan apabila mereka bertransaksi dengan pembeli-pembeli tetap dan telah lama biasa bertransaksi dengan perusahaan.
Cara ini bagi perusahaan dirasa sangat efektif dan efisien karena dilakukan secara langsung dan tidak memakan biaya yang banyak. Selain itu keuntungan yang diperoleh akan lebih tinggi.
d. Strategi Promosi
Promosi merupakan bagian dari strategi pemasaran pada sebuah perusahaan. Promosi juga merupakan salah satu penentu tercapainya target laba perusahaan karena dengan promosi produk akan secara langsung dikenal oleh konsumen. Sebagai sebuah perusahaan yang bergerak dibidang furniture, PT. Sirat Adi Warno akan selalu melakukan kegiatan promosi untuk
memperluas jaringan antar konsumen dan meningkatkan pendapatan perusahaan.
Usaha yang dilakukan oleh PT. Sirat Adi Warno dalam mempromosikan hasil-hasil produksinya agar lebih dikenal oleh konsumen dalam negeri maupun buyer dari luar negeri, adapun macamnya yaitu melalui :
1. Melakukan penawaran produk melalui internet, dimana setiap calon buyer bisa mengetahui produk yang dihasilkan oleh PT. Sirat Adi Warno tanpa datang secara langsung ke perusahaan.
Hal ini mempermudah calon buyer dalam mengetahui secara detail produk-produk PT. Sirat Adi Warno. Marketing merupakan bagian yang sangat penting untung melakukan promosi-promosi pada buyer dan itu merupakan tugas utama marketing.
Strategi promosi ini adalah strategi promosi yang sudah lama dilakukan oleh PT. Sirat Adi Warno yang dipilih karena kemudahan dan keuntungannya dan sampai sekarang ini selalu berjalan lancar.
2. Strategi promosi selanjutnya adalah dengan mengikuti pameran-pameran produk furniture. Strategi ini sebenarnya merupakan strategi yang paling mudah dan efektif dalam menjaring buyer karena dapat secara langsung melihat bentuk nyata dari produk yang ditawarkkan dan dihasilkan
oleh PT. Sirat Adi Warno. Dalam pameran ini dimungkinkan juga dilaksanakannya transaksi pemesanan produk. Disamping bisa bertemu secara langsung dengan
buyer, perusahaan juga bisa bertemu dengan perusahaan-perusahaan lain yang ikut didalam pameran tersebut yang sejenis dan mungkin bisa menjalin kerja sama antar perusahaan yang saling menguntungkan. Pameran dagang yang pernah diikuti oleh PT. Sirat Adi Warno yaitu di Jakarta.
Ada beberapa kelebihan yang didapat dari promosi ini antara lain : a. Keakraban
Keakraban dengan penjual tatap muka secara langsung memungkinkan konsumen tertarik akan produk yang ditawarkan.
b. Tanggapan secara langsung
Konsumen biasanya memberikan tanggapan secara langsung kepada PT. Sirat Adi Warno atas produk yang ditawarkan. Kelemahan dari strategi promosi ini adalah bahwa pameran tidak bisa sering dilakukan karena even-even semacam ini tidak begitu sering diadakan.
3. Hambatan-hambatan atau kendala yang dihadapi PT. Sirat