Untuk mendapatkan strategi yang optimal, maka perlu diketahui pasar pasar utama produk Bola Lampu di Amerika Serikat, yang antara lain adalah sebagai berikut:
Penjual Grosir Elektrik
Pasar terbesar untuk industri manufaktur Lampu dan Penerangan adalah para penjual grosir elektrik, yang diperkirakan akan mencapai sekitar 35% dari total pendapatan industri di tahun 2014. Penjual grosir elektrik, seiring dengan showroom penerangan, menyediakan sebagian besar sistem penerangan dan perlengkapan penerangan kepada para kontraktor konstruksi. Selama lima tahun terakhir, terlepas dari bangkitnya kembali pasar konstruksi, pangsa segmen ini terhadap pendapatan industri telah menurun. Jumlah perusahaan manufaktur yang mulai menjual produk produk mereka secara langsung kepada pedagang eceran mulai semakin bertambah, terutama kepada toko toko besar dan super center. Fenomena ini, yang juga dikenal sebagai wholesale bypass, muncul oleh karena banyak pedagang eceran berskala besar sering membeli dalam jumlah besar dan memiliki keunggulan untuk mengosiasikan harga yang lebih baik. Situasi kondisi ini secara efektif menghapus keperluan pedagang grosir selaku orang tengah.
Ekspor
Nilai Ekspor diperkirakan akan mencakup 31.3% dari pendapatan industri. Meskipun nilai ekspor telah menurun di dalam lima tahun terakhir, mereka telah meningkat sedikit sebagai bagian dari total pendapatan industri; dengan standar efisiensi yang cukup ketat telah menekan permintaan domestic dengan tingkat kecepatan yang lebih dibandingkan permintaan global. Seiring dengan itu, meskipun nilai ekspor telah turun dengan tingkat rata-rata tahunan sebesar 0.9% sejak 2009, mereka telah meningkat dari mencakup sebesar 29.1% dari pendapatan.
34
Pusat Retil Perbaikan Rumah
Pusat pusat perbaikan rumah adalah pasar terbesar ketiga bagi industri terkait, mewakili 20% dari total pendapatan industri di tahun 2014. Ketika pasar ini menurun secara drastis di tahun 2008 dan 2009, oleh karena naiknya tingkat pengangguran dan menurunnya tingkat pendapatan, pertumbuhan yang kuat di pembangunan rumah baru dimulai dan pembelanjaan swasta untuk perbaikan rumah di dalam lima tahun terakhir telah
meningkatkan pangsa pasar pusat pusat retil perbaikan rumah. Pasar ini diperkirakan akan terus bertumbuh di tahun 2014, seiring dengan pembelanjaan konsumen terus mengejar kondisi ekonomi yang membaik. Para developer yang membangun perumahan baru dan pemilik pemilik rumah yang ingin memperbaiki sistem penerangan rumah yang lama dengan teknologi yang lebih hemat energy akan menolong peningkatan terhadap
permintaan segmen pasar ini. Akhirnya, trend wholesale bypass yang terus berkembang di lima tahun terakhir ini telah menolong memajukan pangsa pasar segmen ini di dalam pendapatan industri.
Manufaktur Kendaraan
Para manufaktur manufaktur kendaraan membeli beraneka ragam jenis produk bola lampu dan penerangan tergantung dengan jenis kendaraan yang diproduksi. Para manufaktur kendaraan bermobil membeli produk produk yang lebih standar, baik untuk sistem penerangan interior maupun eksterior (seperti lampu depan dan lampu belakang), sedangkan manufaktur pesawat memiliki permintaan untuk sistem bola lampu dan penerangan yang lebih khusus. Beberapa manufaktur kendaraan membeli produk produk industri dari penjual grosir elektrik, akan tetapi, banyak manufaktur kendaraan yang lebih besar akan mencari dari produk produk industri secara langsung dari manufaktur bola lampu. Pangsa segmen ini dari pendapatan industri telah relatif stabil di dalam lima tahun terakhir.
35
Lainnya
Pasar pasar lainnya untuk produk produk industri termasuk di dalamnya kantor kantor pemerintahan, toko toko retil yang besar, manufaktur manufaktur perlengkapan rumah dan penjualan secara langsung kepada konsumen. Badan badan pemerintah baik daerah
maupun negara sering membeli produk produk industri untuk memenuhi kebutuhan proyek proyek infrastruktur (sistem penerangan untuk jalan tol dan tata kota). Manufaktur peralatan rumah tangga membeli produk produk industri untuk sistem penerangan di dalam oven, microwave, kulkas, dan produk produk sejenis lainnya. Yang terakhir, sekelompok operator operator industri yang mulai meningkat di dalam menjual produk produk mereka secara langsung kepada pengguna akhir, sering difasilitasi oleh penjualan retil online. Penjualan secara langsung diperkirakan akan mencapai 3% dari pangsa pasar industri di tahun 2014. Arsitek, Tenaga ahli sipil dan desainer penerangan sering mencari produk produk industri secara langsung dari para manufaktur manufaktur, mencakup sisa porsi dari pendapatan industri yang ada.
Untuk mempertahankan dan memaksimalkan potensi Indonesia dalam perdagangan produk Bola Lampu, beberapa hal yang dapat dikembangkan untuk menambah ekspor alat musik ke Amerika Serikat adalah:
Pemasaran produk Bola Lampu Indonesia dengan memberikan info faktual dalam katalog: Dengan memberikan informasi tambahan mengenai Bola Lampu buatan Indonesia,
hal ini akan memperkuat kesadaran konsumen akan potensi produk Bola Lampu Indonesia. Katalog ini juga akan berguna bagi para buyers atau calon konsumen untuk mengetahui seluruh produk Bola Lampu dari Indonesia.
Kualitas dan Konsistensi Produksi Bola Lampu: Mutu, kualitas dan konsistensi perlu
untuk terus menerus dijaga, terutama di pasar AS dimana konsumennya memiliki kesadaran tinggi terhadap lingkungan dan alam.
Promosi Melalui Pameran Dagang Internasional: Pengembangan promosi Bola Lampu
Indonesia dilakukan melalui keikutsertaan dalam pameran dagang internasional di Amerika Serikat. Promosi melalui pemasangan iklan pada berbagai macam media seperti televisi, majalah, dan internet di Amerika Serikat juga patut untuk dilakukan.
36 PERAN ITPC CHICAGO
ITPC akan membantu promosi pemasaran di Amerika Serikat melalui:
a. Pemberian informasi pasar (Market Brief);
b. Penyediaan data dan informasi mengenai daftar importir/agen/distributor; c. Membantu melakukan kontak dagang dan mempersiapkan pertemuan bisnis; d. Menghubungkan dengan pihak pemerintah setempat ataupun organisasi
lainnya;
e. Mendampingi pengusaha dalam pertemuan bisnis (jika diperlukan); f. Membantu keikutsertaan pada pameran internasional;
g. Membantu mempromosikan produk Indonesia melalui penyebaran brosur, display dan sample;
37