Berdasarkan informasi produk HS4820 yang sudah dijelaskan sebelumnya, berikut beberapa strategi perdagangan yang dapat dilakukan untuk memaksimalkan ekspor produk ke Jepang.
a. Fokus Kerjasama Ekspor untuk Produk Tertentu (6 digit)
Langkah ini mengikuti kesuksesan Vietnam mengalahkan Indonesia sebagai pemasok kedua terbesar setelah Cina. Vietnam hanya fokus memproduksi binder, setelah melakukan kerjasama ekspor impor dengan Jepang. Selain itu, pemerintah Vietnam mendorong Cina untuk melakukan segmentasi usaha dengan penanaman modal pabrik di Vietnam untuk mengekspor binder ke Jepang.
Tentunya, harus diakui saat ini investor besar dari Cina memungkinkan untuk memacu ekspor di Indonesia, langkah pemerintah adalah menjamin keamanan dan kenyamanan investor asing untuk melakukan segmentasi usaha ke Indonesia.
Lini lain juga dapat dilirik, seperti HS482020, dimana Italia menduduki posisi kedua. Italia berada sangat jauh dari Jepang, oleh karena itu biaya transportasinya besar. Jika Indonesia mampu melirik peluang ini dengan memacu produksi HS482020 (exercise book), tentunya Jepang akan melirik Indonesia untuk mengimpor lebih banyak.
Market Brief HS48 Kertas/Karton
b. Harga Produk Bersaing dengan Menekan Harga Input
Kelemahan Indonesia adalah mahalnya harga input, seperti kertas dan karton, dikarenakan ketidakberuntungan cuaca dan bencana alam. Hal tersebut menyebabkan produk HS4820 sebagai produk akhir buatan Indonesia lebih mahal daripada Cina. Masalah ini dapat dimitigasi dengan melakukan teknologi daur ulang kertas untuk memproduksi barang input yang baru. Harus diakui harga input kertas daur ulang lebih mahal daripada kertas input hasil hutan, namun dengan branding eco-green tentunya produk Indonesia lebih mempunyai daya saing.
c. Penonjolan Keunikan dan Kreativitas pada Produk
Indonesia mempunyai kelebihan dibandingkan negara Asia lainnya, yaitu banyaknya generasi yang kreatif dan enterpreneur muda. Tentunya desain kreatif mereka menjadi nilai tambah pada kebanyakan produk HS4820. Sebagai contoh pada gambar 5, hiasan pada buku diary, sampul batik pada binder, karakter vintage pada buku catatan memberikan nilai tambah daripada produk HS4820 yang biasa.
Memberikan kesempatan pada generasi ini untuk merambah produk ekspor Indonesia tentunya akan meningkatkan ekspor Indonesia ke Jepang dan memperluas lapangan kerja di Indonesia.
Gambar 5 Desain Unik untuk Produk HS4820
Market Brief HS48 Kertas/Karton
d. Menentukan Strategi Operasional Pemasaran
Strategi operasional yang akan diterapkan karena harus sesuai dengan pola dasar bauran pemasaran (marketing mix) yang dikenal dengan istilah 6-P yaitu price, promotion, place, power of government, dan power of parliament.
e. Pemilihan Trading Partner
Trading partner yang terpercaya merupakan salah satu faktor keberhasilan eksportir untuk kesuksesan. Trading partner ini merupakan importir yang berada di Jepang yang nantinya membantu mengurus ijin impor, survey pasar, mencari buyer, dan mengurangi hambatan komunikasi. Tentunya pemilihan trading partner harus berdasarkan trust dan track record trading partner itu sendiri.
f. Pengembangan Sistem Promosi
Sistem promosi yang digunakan musti dipertimbangkan dengan matang, salah satunya media promosi yang akan dipakai. Media promosi yang dapat digunakan, di antaranya pameran dagang internasional (trade fairs), baik di dalam negeri maupun di luar negeri, membuat brosur dan dikirimkan kepada calon pembeli, melakukan pemasaran di media cetak dan elektronik. Selain itu, dapat melalui Atase Perdagangan, Kamar Dagang Indonesia. Indonesia Trade Promotion Center (ITPC), Direktorat Jenderal Pengembangan Ekspor Nasional (DJPEN) dan Lembaga Penunjang Ekspor (LPE).
Market Brief HS48 Kertas/Karton
BAB VI
INFORMASI PENTING
6.1. TPO dan/atau Kedutaan Jepang di Indonesia Kedutaan Besar Jepang Jakarta
Jl. M.H. Thamrin Kav. 24, Jakarta Pusat 10350, Indonesia
Tel: (62-21) 3192-4308 Fax: (62-21) 3192-5460 Web: www.id.emb-jepang.go.jp
Konsulat Jenderal Jepang – Medan Wisma BII, Lantai 5, Jl. Diponegoro
No. 18, Medan, Sumatera Utara, Indonesia
Tel: (62-61) 457-5193 Fax: (62-61) 457-4560 Konsulat Jenderal Jepang – Jakarta
Jl. M.H. Thamrin Kav. 3, Jakarta Pusat 10350, Indonesia
Tel: (62-21) 3192-4308 Fax: (62-21) 315-7156
Konsulat Jenderal Jepang –Makassar Jl. Jenderal Sudirman No. 31, Makassar, Sulawesi Selatan, Indonesia
Tel: (62-411) 871-030, 872-323 Fax: (62-411) 853-946 Konsulat Jenderal Jepang –Surabaya
Jl. Sumatera No. 93, Surabaya, Jawa Timur, Indonesia
Tel: (62-31) 503-0008 Fax: (62-31) 503-0037
Konsulat Jenderal Jepang –Denpasar Jl. Raya Puputan No. 170, Renon,
Denpasar, Bali, Indonesia Tel: (62-361) 227-628 Fax: (62-361) 265-066
6.2. Perwakilan Indonesia di Jepang
KBRI Tokyo Duta Besar: Arifin Tasrif
Atase Perdagangan: Farid Wirawan Rahman
5-2-9 Higashigotanda, Shinagawa-ku, Tokyo 141-0022, Japan Telepon: (813) 3441-4201 Fax: (813) 3447-1697
Website: www.kbritokyo.jp KJRI Osaka
Konsul Jendral: Wisnu Edi Pratigno
Nakanoshima Intes Building 22 F, 6-2-40 Nakanoshima, Kita-ku, Osaka 530-0005, Japan
Telepon: (816) 6449-9898 Fax: (816) 6449-9892
Market Brief HS48 Kertas/Karton
Website: www.indonesia-osaka.org Email: [email protected]
ITPC Osaka Kepala: Hotmida Purba Wakil: Adhi Kusuma Yudha Halim
Matsushita IMP Bld. 2F, 1-3-7 Shiromi, Chuo-ku, Osaka 540-6302, Japan Telepon: (816) 6947-3555
Fax: (816) 6947-3556 Website: www.itpc.or.jp Email: [email protected]
6.3. Kamar Dagang Jepang
Tokyo Chamber of Commerce & Industry (HQ) 3-2-2 Marunouchi, Chiyoda-ku, Tokyo 100-0005, Japan
Telepon: (813) 3283-7523 Fax: (813) 3216-6497 Website: www.tokyo-cci.or.jp Email: [email protected]
Fukuyama Chamber of Commerce & Industry
2-10-1 Nishimachi, Fukuyama City, Hiroshima 720-0067, Japan Telepon: (818) 4921-2345
Fax: (818) 4922-0100 Website: www.fukuyama.or.jp/e
Email: [email protected]
Hiroshima Chamber of Commerce & Industry 44 Matomachi-5-chome, Naka-ku, Hiroshima 730, Japan
Telepon: (818) 2222-6610 Fax: (818) 2211-0108 Website: www.hiroshimacci.or.jp
Kawasaki Chamber of Commerce & Industry 11-2 Ekimae Honcho, Kawasaki-ku, Kawasaki 210, Japan
Telepon: (814) 4211-4111 Fax: (814) 4211-4118 Website: www.kawasaki-cci.or.jp
Market Brief HS48 Kertas/Karton
Kyoto Chamber of Commerce & Industry
240 Shoshoicho Ebisugawa-agaru Karasumadori, Nakakyo-ku 604, Japan Telepon: (817) 5212-6450
Fax: (817) 5255-0428 Website: www.kyo.or.jp/kyoto/e
Email: [email protected]
Osaka Chamber of Commerce & Industry 2-8 Honmachi-bashi, Chuo-ku, Osaka 540-0029, Japan
Telepon: (816) 6944-6400 Fax: (816) 6944-6293 Website: www.osaka.cci.or.jp/e
Okinawa Chamber of Commerce & Industry 15-20 Chuo-4-chome, Okinawa-shi 904, Japan
Telepon: (819) 8938-8022 Fax: (819) 8938-2755 Website: www.okinawacci.or.jp
Email: [email protected]
Nagahama Chamber of Commerce & Industry 10-1 Takada-cho, Nagahama, Shiga 526-0037, Japan
Telepon: (817) 4962-2500 Fax: (817) 4962-8001 Website: www.nagahama.or.jp
Email: [email protected]
6.4. Daftar Pameran Terkait Produk di Jepang Sales Promotion World
Corporations dealing with novelty goods, premium gifts, anniversary gifts, DM service, printing service, packaging, PB/OEM products.
Tanggal: Jan. 24 - 26, 2018.
Tempat: Chiba, Japan Tipe: Annual Exhibition
Market Brief HS48 Kertas/Karton
IGAS 2018 (International Graphic Arts Show 2018)
Prepress, press, bookbinding machines, paper converting machines, packaging/screen/seal/label printing machines and related equipment/systems, and other related materials such as ink, etc.
Tanggal : 26-Jul-2018 to 31-Jul-2018 Tempat : Tokyo, Jepang
6.5. Importir Produk di Jepang
Itochu Pulp & Paper Corp. Marubeni Corporation
Shinsei Pulp & Paper Co., Ltd. Mitsui Bussan Packaging Co., Ltd.
OZAX Corporation Mitsubishi Corporation
UPM-Kymmene Japan Kk Japan Pulp and Paper Co. Ltd Kyokuyo Pulp & Paper Co., Ltd. Oji Paper Co., Ltd.
Daiei Papers International Corp. Nissho Iwai Paper and Pulp Corporation Kokuyo S&T Co., Ltd. Daio Paper Corporation
Sumisho Paper Co., Ltd. Nippon Paper Industries Co., Ltd.
Hokuetsu Kishu Paper Co., Ltd. Rengo Co.Ltdq Bunshodo Co. Ltd