BAB V PEMBAHASAN
B. Hasil Analisis Promotion Mix
Promotion Mix merupakan bauran promosi yang terdiri dari personal selling, periklanan, promosi penjualan, dan publisitas. Berdasarkan hasil identifikasi dan wawancara pada owner sebagai berikut:
1. Personal Selling
Personal selling dilakukan dengan penjualan produk secara langsung yaitu dengan memperkenalkan produk melalui media sosial, tatap muka langsung dengan pelanggan, dan mempertahankan produk tersebut karena memiliki bahan yang unik tersendiri dan berkualitas, dan memiliki stok
yang lebih banyak lagi agar masyarakat luas bisa mengenal produk tersebut. Hal ini adalah bagian daalm menjaga dan mempertahankan produk tersebut.
2. Periklanan
Untuk periklanan dilakukan melalui media sosial yaitu instagram dan facebook karena dengan melalui majalah, menyiarkan diradio, spanduk, penyebaran brosur, dan lain - lain tidak efisien dan akan menambah biaya.
Membuat iklan dengan memberikan diskon kepada pelangang agar menarik minat mereka.
3. Promosi Penjualan
Promosi penjualan harus lebih ditingkatkan dengan selalu mengikuti event – event clothing dan promosi melalui media sosial lebih rutin agar minat pelanggan meningkat dan produk tersebut lebih dikenal masyarakat luas.
4. Publisistas
Publisitas melalui media teknologi informasi karena media ini paling efisien maka promosi internet produk akan dikenal masyarakat luas. Rutin untuk mengupdate produk – produk terbaru. Publisitas ini sangat penting untuk memperkenal produk pada masyarakat luas.
67 A. Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pemabahasan didapatkan kesimpulan sebagai berikut:
1. Berdasarkan identifikasi dan menganalisis strategi pemasaran di Helio Supply Co maka didapatkan hasil dari analisis SWOT kondisi kekuatan dengan nilai 4,48 adalah faktor kekuatan yang tinggi meliputi produk yang bervariasi, bahan produk yang unik yaitu bahan yang bermotif, pelayanan yang ramah, dan harga yang terjangkau mulai dari Rp. 134.900 – Rp. 279.900. Kondisi kelemahan dengan nilai 3,13 adalah faktor kelemahan yang cukup tinggi meliputi promosi yang kurang, produk yang ditawarkan masih sedikit/terbatas yaitu satu produk hanya tersedia 12 pcs, dan masih kurangnya produk tersebut dikenal masyarakat luas. Kondisi peluang dengan nilai 3,79 adalah faktor peluang yang tinggi yaitu produk dengan variasi dan bahan yang unik bisa memberikan peluang untuk perusahaan mempromosikan produk tersebut dan memanfaatkan perkembangan teknologi promosi produk lebih rutin. Kondisi ancaman dengan nilai 3,55 adalah faktor ancaman yang tinggi dimana produk tersebut banyak pesaing dan harga bahan baku mempengaruhi harga jual produk. Kemudian kondisi internal didapat nilai 2,689 dari faktor kekuatan dan kelemahan, sedangkan kondisi eksternal didapat nilai 2,664
dari faktor peluang dan ancaman maka posisi berada pada sel V merupakan strategi perusahaan dengan memperluaskan pemasaran dengan promotion mix dan mempertahankan kualitas produk.
2. Usulan strategi pengembangan pemasaran dengan analisis SWOT adalah memanfaatkan kekuatan yang ada seperti produk yang bahannya unik, bahan produk memiliki kualitas yang baik dan bahan bermotif, harga terjangkau mulai dari Rp. 134.900 – Rp. 279.900. kemudian dari kekuatan tersebut bisa menafaatkan peluang – peluang yang ada seperti perkembangan teknologi melakukan promosi yang rutin agar bisa menjaga dan mempertahankan produk. Sedangakan untuk promotion mix adalah melakukan promosi penjualan secara rutin melalui media sosial dan memberikan diskon agar bisa menarik minat pelanggan. Helio Supply Co bisa bekerjasama dengan brand – brand lain yang sudah memepunyai nama terkenal agar produk nya bisa juga dikenal masyarakat luas.
B. Saran
Berdasarkan hasil penelitian didapatkan saran sebagai berikut:
1. Helio Supply Co harus bisa memanfaatkan tenologi internet untuk melakukan promosi – promosi produk dan memperluas pemasaran, dengan adanya promosi ini diharapakan bisa mendapatkan keuntungan dan produk yang dipasarkan bisa dikenal.
2. Helio Supply Co dengan selalu Update produk terbaru maka bisa menarik minat masyarakat.
3. Helio Supply Co bisa bekerjasama dengan brand – brand produk sejenis lainnya agar bis dikenal masyrakat luas.
4. Bagi peneliti selanjutnya diharapkan bisa mengevaluasi serta memperbaiki usulan – usalan strategi yang mungkin bisa dilakukan pihak manajemen maupun pihak peneliti. Untuk analisis promotion mix banyak mencari referensi sehingga penelitian selanjutnya lebih berkembang.
Attribute Utility Theory) (Studi Kasus di PT. PRI ADHI HUSADA).
Skripsi. Jurusan Teknik Industri IST Akprind Yogyakarta
Arikunto S. 2006. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek. Jakarta:
Rineka Cipta
Basu S. dan Irawan. 2005. Asas – Asas Marketing. Yogyakarta. Liberty.
Chandra. 2002. Strategi dan Program Pemasaran. Yogyakarta: Penerbit Andi Ofset.
Cohen, L., 1983. Quality Function Deployment: How To Make QFD Work For You, Addison Wesley Publishing Company, Mussuchuttes.
David F.R. 2011. Strategic Management (Manajemen Strategi Konsep).
Edisi 12. Penerbit Andi Offset. Yogyakarta..
Hartati M. dkk. 2016. “Perancangan Strategi Pemasaran Dengan Menggunakan Meotode SWOT di CV. Sekar sari Roti Pekanbaru”.
Jurnal. TI. Jurusan Teknik Industri UIN Sultan Syarif Kasim Riau.
Hedynata M.L ,dkk. 2016. “Strategi Promosi Dalam Meningkakan Penjualan Luscious Chocolate Potato Snack”. Jurnal. Jurusan Manajemen. Fakultas Manajemen Bisnis Universitas Ciputra.
Kotler, P.,Keller. 2009. Manajemen Pemasaran. Edisi 13. Jakarta: Erlangga Moleong L. J. 1998. Metodologi Penelitian Kualitatif. Bandung: PT. Remaja
Rosdakarya.
Nawawi H. 2005. Manajemen Strategik. Yogyakarta: Gajah Mada University Press.
Prayudi I .2018. “ Analisis Strategi Pemasaran Eva Boutique dengan Metode SWOT dan QSPM (Quatitative Strategic Planning Matriks)”.
Skripsi. Jurusan Teknik Industri IST Akrprind Yogyakarta.
Radiosunu.1983. Manajemen Pemasaran (Suatu Pendekatan Analisis).
Yogyakarta BPFE.
Rangkuti F. 2009. Analisis SWOT Teknik Membelah Kasus Bisnis. Jakarta:
PT Gramedia Pustaka Utama.
Stanton W.J. 2001. Pinsip – Prinsip Pemasaran. Jilid Ketujuh. Penerbit Erlangga. Jakarta.
Penjualan Katalog Rainbow Creative Semarang Dengan Metode SWOT”. Jurnal. Jurusan Teknik Industri Universitas Diponegoro.
Tamamudin. 2015. “Promosi Ondustri Batik Pekalongan (Penerapan, Kemudahan, dan Hambatan)”. Jurnal.jurusan Syariah dan Ekonomi Islam STAIN Pekalongan.
Tjoptono, F. 2008. Strategi Bisnis pemasaran.Yogyakata: Penerbit Andi Offset.
LAMPIRAN
NO.
Kela min
Usia
(thn) P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 P8 P9 P10 P11 P12 P13 P14 P15 P16 P17 P18 P19 P20
R1 L 20 S S S TS TS S S TS S S S S S TS S S S S TS TS
R2 L 19 S S S S TS TS TS TS TS TS S S S S TS TS S S TS TS
R3 L 19 S S S S S S S S S S S S S S S S S TS S S
R4 L 19 S S S S S TS TS S TS TS S S S S S TS S S S S
R5 L 19 S S S S S S S S S S S S TS TS TS S S S TS S
R6 L 19 S S S S TS TS TS TS TS TS S S S S S TS TS S S TS
R7 L 21 S S S TS TS TS S S TS S S S TS S S TS S S S S
R8 L 20 S S S S S TS S S TS S S S S S S S S TS TS TS
R9 L 22 S S S S TS TS S S TS S S S TS S S S S TS S S
R10 L 18 S S S S S S TS S S S TS S S S S S S S S S
R11 L 19 S S S S S S S S S TS S S S S TS S S S TS S
R12 L 20 S S S S S S S S S S S S S TS S S TS S S TS
R13 L 23 S S S S S TS TS TS TS TS S S S S S S S S S S
R14 L 20 S TS TS S S TS S S S TS S S S S TS TS S S S S
R15 L 20 S S S S S S S TS S S TS TS S S S S S TS S S
R16 L 20 S S S S S S TS S TS TS S S TS TS S S S S S S
R17 L 20 S S S S S S TS S S TS S S S S TS S S S S TS
R18 L 18 TS TS S S S S TS TS S S S S S S TS S S TS S TS
R19 L 20 S S S S S S S S S S TS S S S S S S S S S
R20 L 22 S S S S TS S S TS S S TS S S S TS TS S S S S
R21 L 22 S S S S S S S S S S S TS S S TS S S TS S TS
R22 L 24 S S S S S TS S S S S S TS S S TS S S S S S
R23 L 24 S S S S S TS S TS S S S TS S S TS S S TS TS TS
R24 L 24 S S S S S S S S S S S S TS S S S S S TS S
R25 L 20 S TS TS S TS S TS TS TS TS TS S TS TS S S S S TS TS
R30 L 23 S S S S S TS S S TS S S S S TS TS S S TS TS TS
JUMLAH 29 27 28 28 23 18 18 19 18 21 24 25 24 23 18 23 28 21 19 16
RATA – RATA 0,96 0,9 0,93 0,93 0,76 0,6 0,6 0,63 0,6 0,7 0,8 0,83 0,8 0,76 0,6 0,76 0,93 0,7 0,63 0,53
R2 L 19 2 4 3 3 2 2 2 2 3 2 1 2 2 3 4 3 2 3 2 4
R3 L 19 1 2 4 3 2 2 1 2 2 4 1 2 1 4 3 2 3 1 1 4
R4 L 19 4 3 4 4 4 1 1 2 1 2 4 3 4 3 4 1 1 2 1 2
R5 L 19 3 4 4 4 3 2 1 1 1 2 4 4 3 2 1 3 4 4 2 2
R6 L 19 4 4 4 4 4 2 2 2 2 2 4 4 4 4 4 3 4 4 3 2
R7 L 21 2 2 3 3 3 2 3 3 2 2 2 1 2 3 2 2 1 2 2 3
R8 L 20 4 4 4 4 4 2 2 3 2 3 4 3 3 2 3 3 3 2 3 4
R9 L 22 2 3 2 1 2 1 2 2 2 3 1 2 2 3 2 1 2 3 2 2
R10 L 18 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 2 2 1 1 3 3 3 3 3
R11 L 19 2 3 3 3 4 2 2 2 3 2 3 3 3 3 3 2 3 2 2 3
R12 L 20 4 1 3 4 4 1 1 2 1 1 4 3 4 1 4 4 2 4 3 4
R13 L 23 3 3 4 4 4 1 2 1 1 1 3 3 3 3 3 2 3 3 3 2
R14 L 20 2 3 2 2 3 2 2 2 3 2 2 3 3 3 2 2 3 2 3 3
R15 L 20 2 2 1 2 1 4 2 1 1 2 4 3 4 2 1 1 2 2 4 2
R16 L 20 4 4 4 4 4 2 2 2 1 1 4 3 4 3 3 1 2 2 3 2
R17 L 20 4 4 4 4 4 2 1 2 2 2 4 2 2 3 1 2 2 4 2 1
R18 L 18 3 3 4 4 4 1 2 2 1 1 3 3 3 3 2 3 3 2 3 2
R19 L 20 3 4 4 4 4 2 2 2 3 2 3 3 4 3 3 4 4 4 4 3
R20 L 22 3 3 3 2 3 2 3 3 2 3 2 2 3 2 2 2 3 3 2 3
R21 L 22 4 2 4 2 4 2 1 2 3 3 3 3 2 2 2 2 3 4 3 3
R22 L 24 4 3 4 2 3 2 1 2 2 2 3 3 3 3 3 2 2 2 2 2
R23 L 24 4 3 4 2 3 2 1 2 2 2 3 3 3 3 3 2 2 2 2 2
R24 L 24 3 2 3 3 3 1 2 3 1 3 3 2 2 3 2 4 3 2 2 3
R25 L 20 3 2 3 3 4 3 2 2 3 3 3 3 2 2 2 3 3 3 3 3
R26 L 24 3 3 4 4 3 3 2 3 2 2 3 3 3 2 3 2 3 3 2 3
R27 L 19 4 4 4 4 4 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2
Rata - Rata 3,03 3,13 3,43 3,2 3,36 1,86 1,76 2,1 1,96 2,13 3 2,76 2,8 2,6 2,5 2,5 2,66 2,76 2,53 2,63