TRANSKRIP WAWANCARA TENTANG PERANAN INOVASI PRODUK DALAM RANGKA MENINGKATKAN KINERJA PEMASARAN PADA

DIREKTUR PEMASARAN PT. INTEGRA INDOCABINET

Nama : Herry (Suk bing-bing) Jabatan : Direksi II Pemasaran

Lokasi : Desa Betro Kecamatan Sedati No. 678 Sidoarjo (Pabrik PT.Integra Indocabinet)

Hari/Tanggal : 16 Juni 2012

Pukul : 14.00 (waktu istirahat siang)

Peneliti : Siang suk, maaf suk minta waktu nya ya buat wawancara lagi...

Sumber : iya iya... ada yang kurang tanya ae biar skalian....

Peneliti : iya ini mau tanya-tanya banyak biar detail suk... dalam strategi pemasaran rencana penempatan produk baru itu gimana?

Sumber : ya kita kerjasama sama distributor-distributor gitu untuk masarin produk-produk baru dari kita..

Peneliti : butuh waktu berapa lama untuk pemasaran suk?

Sumber : sekitar 1 bulanan full ya kita itu lakuno pemasaran..

Peneliti : dalam analisis bisnis pihak perusahaan yang terlibat siapa saja?

Sumber : owner, aku sebagai direktur pemasaran, sama pak narto sebagai direktur produksi..

Lampiran 6: Transkrip Wawancara Direktur Pemasaran PT. Integra Indocabinet (Sambungan)

Peneliti : ooke... yang menjadi dasar pertimbangan untuk prediksi finansial ?

Sumber : wah itu bagian accounting yang tau, tapi yang pasti biaya produksi sama pemasaran itu juga sebagai dasar perhitungan..

Peneliti : oo iya iya suk, waktu ne berapa lama ya buat analisis?

Sumber : wah ndak isa pasti gitu kalo ngmg waktu tapi biasa e 2 mingguan buat analisis....

Peneliti : untuk pengujian pasar itu pake cara seperti apa?

Sumber : kita kirim gambar ke email-email pelanggan sama kita kirim katalog-katalog produk baru...

Peneliti : sedangkan waktu dan pihak yang ngurusi?

Sumber : yang pasti tim saya (marketing) yang ngurusi, kalo waktu nya sebulanan la kita gencar kirim-kirim gambar sama katalog

Peneliti : hhmmmm.... iya iya suk... tahap komersialisasi sekarang, disini susuk terlibat langsung apa ndak? Dan butuh berapa lama di tahap ini?

Sumber : ya susuk ikut la sama staf ku kan memang ini tugas kita juga, kalo waktunya rata-rata 1 bulan....

Peneliti : oya ngerti-ngerti suk.... terus kendala apa saja yang dihadapi dalam pengembangan produk baru?

Sumber : kendala nya itu kan SDM nya juga dituntut untuk kreatif ya biar barang yang diproduksi itu bisa terus berinovasi

Lampiran 6: Transkrip Wawancara Direktur Pemasaran PT. Integra Indocabinet (Sambungan)

dari tahun ke tahun dan sehingga perusahaan tetap eksis terus biar ga bangkrut gitu...

Peneliti : sudah suk... makasih banyak atas waktunya ma infromasinya ya suk..

Sumber : your welcome...

Lampiran 7: Transkrip Wawancara Staff PPIC PT. Integra Indocabinet

TRANSKRIP WAWANCARA TENTANG PERANAN INOVASI PRODUK DALAM RANGKA MENINGKATKAN KINERJA PEMASARAN PADA STAFF PPIC PT. INTEGRA INDOCABINET

Nama : Eko Cahyo

Jabatan : Staff Production Planning Inventory Control

Lokasi : Desa Betro Kecamatan Sedati No. 678 Sidoarjo (Pabrik PT.Integra Indocabinet)

Hari/Tanggal : 16 Juni 2012

Pukul : 15.20

Peneliti : Sore ko mau wawancara lagi bisa kan ko? Mau tanya-tanya banyak ini ko...

Sumber : hahhaha kenapa kurang lengkap ta?

Peneliti : iya ko... hehehe.. sumber ide dalam munculnya gagasan dapat darimana ?

Sumber : ya R&D tapi mereka tidak asal sumbang ide berdasarkan kreatif saja tapi mereka pasti juga mempertimbangkan keinginan konsumen itu kayak apa, otomatis konsumen juga merupakan sumber ide

Peneliti : ooo iya ko, kalo waktu pengumpulan ide itu berapa lama ya?

Sumber : yaa tidak bisa pasti kalo waktune tapi paleng lama 1 bulan kira-kira.

Peneliti : sekarang ke tahap penyaringan gagasan ko, apakah koko sebagai staff PPIC juga ikut terlibat dalam penyaringan ide itu ?

Lampiran 7: Transkrip Wawancara Staff PPIC PT. Integra Indocabinet (Sambungan)

Sumber : jabatan ku cuman staff ya to, ndak ikutan ambil keputusan lah, biasa e ya yang direktur-direktur itu sama owner rapat bersama...

Peneliti : untuk waktu ne ko yang diperlukan berapa lama ?

Sumber : wah yang tau itu direksi-direksi kan mereka yang punya jadwal rapat kerja, kurang lebih sih setauku 2 mingguan...

Peneliti : nah dari ide itu untuk menjadi konsep itu gimana ko?

Sumber : laa setelah disaring ide ne itu desain e sek dibuat dalam jawab ide itu sendiri, terus owner sama direktur produksi..

nek waktu e itu 2 mingguan juga ya palengan..

Peneliti : ooo iya iya ko... setau koko dalam pengembangan produk, siapa yang berperan? Dan waktu yang dibutuhkan berapa lama?

Sumber : yaa setauku biasae direktur produksi sama manager R&D tok.. kalo waktune itu menurutku yaa sekitar 2 minggu..

Peneliti : cukup ko wawancarae, terima kasih ya ko atas waktu e dan semua informasie sampek ganggu koko... heheheh

Sumber : iya ga apa-apa, apa salahe membantu orang...

Lampiran 7: Transkrip Wawancara Staff PPIC PT. Integra Indocabinet (Sambungan)

Peneliti : iya ko... hehehe

Lampiran 8: Contoh Gambar Produk

Lampiran 9: Struktur Organisasi

Lampiran 10: Perhitungan Penjualan Produk

1. Perhitungan penjualan produk Drawer Night Stand pada tahun 2010 dan semester pertama pada tahun 2011, dan produk baru (inovasi) pada tahun 2011.

LAMA Tahun Negara

Bulan 2010 2011 -

I 186 600 Amerika Selatan,Amerika Utara

II 195 430 Amerika Selatan,Amerika Utara

III 195 385 Amerika Selatan,Amerika Utara

IV 236 350 Amerika Selatan,Amerika Utara

V 220 289 Amerika Selatan,Amerika Utara

VI 240 215 Amerika Selatan,Amerika Utara, Canada

VII 278 Amerika Selatan,Amerika Utara, Canada

VIII 340 Amerika Selatan,Amerika Utara, Canada

IX 488 Amerika Selatan,Amerika Utara, Canada

X 546 Amerika Selatan,Amerika Utara, Canada

XI 624 Amerika Selatan,Amerika Utara, Canada

XII 800 Amerika Selatan,Amerika Utara, Canada

BARU Tahun Negara

Bulan 2011 -

I 195 Amerika Selatan,Amerika

Utara, Eropa Timur, Eropa Barat

II 210 Amerika Selatan,Amerika

Utara, Eropa Timur, Eropa Barat

III 228 Amerika Selatan,Amerika

Utara, Eropa Timur, Eropa Barat

IV 235 Amerika Selatan,Amerika

Utara, Eropa Timur, Eropa Barat

V 250 Amerika Selatan,Amerika

Utara, Eropa Timur, Eropa Barat

VI 266 Amerika Selatan,Amerika

Utara, Eropa Timur, Eropa Barat

VII 272 Amerika Selatan,Amerika

Utara, Eropa Timur, Eropa Barat

VIII 312 Amerika Selatan,Amerika

Utara, Eropa Timur, Eropa Barat

IX 478 Amerika Selatan,Amerika

Utara, Eropa Timur, Eropa Barat

X 586 Amerika Selatan,Amerika

Utara, Eropa Timur, Eropa Barat

XI 592 Amerika Selatan,Amerika

Utara, Eropa Timur, Eropa Barat

XII 700 Amerika Selatan,Amerika

Utara, Eropa Timur, Eropa Barat

2. Perhitungan penjualan produk Chest 2+4 Tahun 2010 dan semester pertama pada tahun 2011, dan produk baru (inovasi) pada tahun 2011.

LAMA Tahun NEGARA

Bulan 2010 2011 Amerika Selatan,Amerika Utara

I ₈₈₀ ₁₈₁₅ Amerika Selatan,Amerika Utara

II ₉₄₆ ₁₆₇₀ Amerika Selatan,Amerika Utara

III ₉₇₆ ₁₅₃₀ Amerika Selatan,Amerika Utara

IV ₁₀₁₀ ₁₄₂₆ Amerika Selatan,Amerika Utara

V ₁₁₂₃ ₁₂₆₀ Amerika Selatan,Amerika Utara

LAMA Tahun NEGARA

Bulan 2011 -

900

Amerika Selatan,Amerika Utara, Eropa Timur, Eropa

Barat II

1012

Amerika Selatan,Amerika Utara, Eropa Timur, Eropa

Barat III

1120

Amerika Selatan,Amerika Utara, Eropa Timur, Eropa

Barat IV

1176

Amerika Selatan,Amerika Utara, Eropa Timur, Eropa

Barat V

1253

Amerika Selatan,Amerika Utara, Eropa Timur, Eropa

Barat VI

1480

Amerika Selatan,Amerika Utara, Eropa Timur, Eropa

Barat VII

1560

Amerika Selatan,Amerika Utara, Eropa Timur, Eropa

Barat VIII

1718

Amerika Selatan,Amerika Utara, Eropa Timur, Eropa

Barat IX

1950

Amerika Selatan,Amerika Utara, Eropa Timur, Eropa

Barat X

2004

Amerika Selatan,Amerika Utara, Eropa Timur, Eropa

Barat

XI 2136 Amerika Selatan,Amerika

Utara, Eropa Timur, Eropa Barat

XII 2311 Amerika Selatan,Amerika

Utara, Eropa Timur, Eropa Barat

Dalam dokumen Lampiran 1: Pedoman Wawancara (Interview Guide) (Halaman 24-37)