HASIL DAN PEMBAHASAN
4.3 UJI HIPOTESIS
Dalam penelitian ini, rumus yang digunakan untuk menguji hipotesis adalah rumus Spearman Rho Koefisien. Spearman Rho Koefisien merupkan metode untuk menganalisis data dan untuk melihat hubungan antara variabel yang sebenarnya dengan skala ordinal:
Jika nilai signifikansi > 0,05 maka hipotesis ditolak
Untuk melihat tinggi rendahnya korelasi (derajat hubungan) digunakan skala
Guilford atau koefisien asosiasi, sebagai berikut
< 0,20 : hubungan rendah sekali ; lemah sekali
0,20 – 0,40 : hubungan rendah tapi pasti
0,41 – 0,70 : hubungan yang cukup berarti
0,71 – 0,90 : hubungan yang tinggi kuat ; kuat
> 0,91 : hubungan yang sangat tinggi ; kuat sekali
Tabel 4.32
Koefisien Korelasi Spearman Rho
** Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
Interpretasi :
1. Pada hasil perhitungan koefisien korelasi dengan menggunakan Spearman Rho Koefisien, terlihat angka ,710 yang diartikan sebagai 0,710. Angka tersebut adalah angka koefisien korelasi. Diambil dua digit terakhir di belakang koma menjadi 0,71. Angka tersebut menunjukkan skala hubungan yang tinggi kuat karena terletak pada interval 0,71 – 0,90 pada skala Guilford. Dengan demikian, dapat diinterpretasikan atau diuraikan bahwa terdapat hubungan yang tinggi kuat antara Strategi Pemasaran dan
strategi pemasaran
penggunaan
KakaoTalk
Spearman's rho strategi
pemasaran Correlation Coefficient 1,000 ,710(**) Sig. (2-tailed) . ,000
N 97 97
penggunaan Correlation Coefficient ,710(**) 1,000
KakaoTalk Sig. (2-tailed) ,000 .
Penggunaan KakaoTalk di Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Sumatera Utara
2. Signifikansi atau hasil nilai korelasi Spearman dapat diuji dengan menyusun hipotesis sebagai berikut :
Ho : Tidak ada hubungan antara dua variabel
Ha : Terdapat hubungan antara dua variabel
Pengujian dilakukan dua sisi karena yang dicari adalah terdapat atau tidaknya hubungan antar variabel. Nilai signifikansi pada tabel menunjukkan nilai 0,01 yang berarti menolak Ho dan menerima Ha.
3. Dasar pengambilan keputusan signifikansi:
Jika t tabel > 0,05 maka hubungan signifikansi (Ha diterima)
Jika t tabel < 0,05 maka hubungan tidak signifikansi (Ho diterima)
Keputusan pada baris baik pada sel kanan atas maupun kiri bawah (sig.(2-tailed)), angka t tabel adalah 0,01 dimana 0,01 < 0,05. Maka dapat diambil keputusan bahwa hubungan Strategi Pemasaran dengan Penggunaan
KakaoTalk di Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Sumatera Utara adalah signifikan.
4.4 PEMBAHASAN
Komunikasi pemasaran adalah istilah yang menggambarkan bagaimana organisasi perusahaan atau pemerintahan mengkomunikasikan pesan-pesan kepada khalayak sasaran mereka. Khalayak sasaran adalah kelompok konsumen potensial yang menerima pesan-pesan pemasaran mereka (Lwin dan Aitchison, 2005: 5). Komunikasi pemasaran memiliki peranan yang sangat penting bagi pemasar. Tanpa komunikasi khalayak tidak akan mengetahui keberadaan produk tersebut. Produsen sebagai pemasar harus mengetahui apa yang dibutuhkan dan diminati oleh konsumen agar tidak salah dalam memilih produk untuk dipasarkan, karena kegiatan pemasaran membutuhkan biaya yang cukup besar. Strategi
komunikasi pemasaran meliputi iklan, promosi penjualan, publikasi penjualan dan pemasaran langsung. KakaoTalk memilih strategi pemasaran melalui iklan di media televisi. Melalui iklan, kita dapat mengetahui berbagai macam produk baru yang muncul di pasaran. Iklan memang tidak hanya mengenai produk tetapi juga bisa mengenai jasa atau bahkan informasi lowongan kerja. Saat ini televisi masih dianggap sebagai media yang efektif untuk memasang iklan mengenai produk karena televisi merupakan media yang aktif bagi para pemasar untuk beriklan.
KakaoTalk mengemas iklan mereka dalam tampilan yang menarik. Iklan tersebut dibuat dengan musik yang menarik dan mudah diingat oleh khalayak. Yang lebih tidak kalah menarik adalah artis yang membintangi iklan tersebut adalah JKT48. JKT48 merupakan sebuah girlband, di mana personilnya memiliki wajah oriental yang cantik sehingga girlband ini merupakan salah satu yang paling banyak digemari kaum remaja.
KakaoTalk menarik perhatian konsumen dengan melakukan promosi beli 1 gratis 1 untuk setiap produk yang termasuk ke dalam program promosi yang diadakan. Produk yang dipilih untuk masuk kedalam promosi tersebut merupakan produk yang banyak digemari oleh kawula muda. Cara ini cukup efektif karena terbukti bisa menarik perhatian konsumen. Hal ini terbukti pada hasil penelitian di mana hasil yang didapat untuk konsumen yang menggunakan KakaoTalk karena promosi beli 1 gratis 1 cukup banyak, tidak hanya itu frekuensi penggunaan promosi beli 1 gratis 1 juga sering dilakukan, dan promosi beli 1 gratis 1
KakaoTalk tidak hanya digunakan pada satu macam produk melainkan 1-4 produk tiap minggunya.
Pada dasarnya konsumen pasti melihat terlebih dahulu produk yang termasuk kedalam promosi tersebut, jika dirasa produk-produk itu memang bagus dan juga bisa memuaskan konsumen, maka konsumen akan menggunakannya. Dalam hal ini produk yang termasuk dalam promosi beli 1 gratis 1 KakaoTalk
memang merupakan produk yang cukup laris di pasaran. Sehingga konsumen akan merasa puas saat bisa mendapatkan dan menikmati produk tersebut.
Pada tabel-tabel hasil kuesioner yang telah peneliti susun dapat dilihat sebagian besar responden yang menggunakan KakaoTalk di Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik karena promosi beli 1 gratis 1 cukup besar, yaitu 55 responden
dari total 97 responden. Dari jawaban-jawaban yang diberikan responden dapat ditarik kesimpulan bahwa strategi pemasaran yang dilakukan berpengaruh terhadap penggunaan KakaoTalk. Strategi pemasaran yang dilakukan yaitu dengan mengadakan promosi beli 1 gratis 1 dan hal ini terbukti mampu menarik minat konsumen untuk menggunakan KakaoTalk agar dapat menikmati promo tersebut. Mayoritas responden yang menggunakan KakaoTalk karena promosi beli 1 gratis 1 adalah responden yang memang menyukai produk-produk yang termasuk ke dalam promosi. Dengan mengadakan promosi seperti ini KakaoTalk sendiri dapat memperoleh keuntungan yaitu meningkatnya jumlah konsumen yang mengunduh KakaoTalk dan akhirnya menggunakan aplikasi chatting tersebut. Semakin menarik promosi yang diadakan, maka akan semakin banyak pula jumlah konsumen yang menggunakan KakaoTalk. Konsumen yang menggunakan
KakaoTalk juga cukup loyal dalam menggunakan promosi beli 1 gratis 1, hal ini dapat dilihat dari pembelian yang tidak hanya untuk produk dan juga penggunaan berulang setiap minggunya.
Dapat disimpulkan bahwa strategi pemasaran yang dilakukan KakaoTalk
yaitu mengadakan promosi beli 1 gratis 1 cukup berhasil, karena mampu menjadikan KakaoTalk sebagai salah satu aplikasi chattingyang banyak diunduh dan digunakan oleh kawula muda. Yang tidak kalah penting, KakaoTalk sebagai salah satu aplikasi chatting yang ada harus terus mengembangkan ide-ide baru untuk menarik konsumen. Karena konsumen merupakan aset penting yang dapat meningkatkan perkembangan perusahaan.
BAB V
SIMPULAN & SARAN 5.1 Simpulan
Setelah melalui proses analisis data mengenai “Strategi Pemasaran dan Penggunaan KakaoTalk” maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Terdapat hubungan antara strategi pemasaran dengan penggunaan
KakaoTalk di Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Sumatera Utara, hubungan tersebut menunujukkan hubungan yang tinggi kuat.
2. KakaoTalk digunakan oleh konsumen berdasarkan beberapa hal, yaitu karena promosi beli 1 gratis 1, karena trend dan sebagai sarana pertukaran informasi. Promosi beli 1 gratis 1 merupakan salah satu faktor utama mengapa konsumen menggunakan KakaoTalk. Strategi pemasaran ini sangat disukai oleh konsumen dan dapat menarik cukup banyak konsumen untuk menggunakan KakaoTalk. Hal itu terbukti dari loyalnya para konsumen menggunakan promosi beli 1 gratis 1 karena tidak hanya digunakan sekali, tetapi cukup sering digunakan dan menggunakannya tidak hanya untuk satu produk promosi saja.
5.2 Saran
Berdasarkan hasil penelitian dan pengamatan yang telah peneliti peroleh selama penelitian, maka peneliti mengajukan sejumlah saran sebagai berikut:
1. Setiap pemasar pasti menginginkan produknya bisa diterima oleh konsumen. Penelitian ini dapat memberikan masukan mengenai strategi pemasaran yang efektif. Dalam bidang komunikasi, komunikasi pemasaran sangat diperlukan, agar produk yang menjadi target sasaran untuk dipasarkan bisa dinikmati dan disukai oleh konsumen.
2. Sebaiknya dosen lebih memperhatikan dengan teleti hasil penelitian mahasiswanya agar mahasiswa dapat lebih mengoreksi diri ke arah yang lebih baik.
3. Pihak yang menjadi responden seharusnya lebih menghargai kuesioner yang diberikan dengan cara memperhatikan terlebih dahulu instruksi yang diberikan di kuesioner, lalu membaca setiap pertanyaan dan mengisinya dengan sebaik-baiknya.