Variabel Independent - METODE PENELITIAN - Studi Manajemen Pengelolaan Balai Penguj

BAB III METODE PENELITIAN

3.4.2 Variabel Independent

Dependent Variable dalam penelitian ini adalah Buying Intention. Dari literatur yang telah dijelaskan pada bab sebelumnya, Berikut ini merupakan indikator dari variabel independent penelitian ini, sebagai berikut:

Tabel III-2 Indikator Penelitian Independent Variabel

Variabel ^Deskripsi ^{Indikator Penelitian*}

Buying Intention Chandon et al. (2005) dan Espejel et al. (2008)

Perilaku yang muncul sebagai respon terhadap obyek yang menunjukkan keinginan pelanggan untuk melakukan pembelian

(1) Saya bermaksud untuk membeli produk ini lagi.

(2) Saya untuk membeli produk ini maka saya akan membeli Jika ada orang lain yang menyarankan.

(3) Saya akan membeli produk ini atas dorongan dari diri saya sendiri.

(4) Saya hanya akan melakukan pembelian produk yang sama di toko ini saja.

*Diukur dengan menggunakan Semantyc Diferrential 1 sampai 10, dimana 1 menyatakan sangat tidak setuju dan 10 menyatakan sangat setuju.

Teknik Pengumpulan Data Dan Pengambilan Sampel

Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data kualitatif. Data-data yang dibutuhkan adalah data primer yaitu data yang diperoleh secara langsung dari objek penelitian yang berupa tanggapan, saran, kritik, pertanyaan, dan penilaian dari objek penelitian sebagai responden, penjelasan, dan keterangan hasil pengamatan secara langsung.

Teknik pengumpulan data, Adapun teknik untuk memperoleh data yang diperlukan adalah dengan melakukan suryey melalui Penelitian Lapangan (Field Research) dengan cara mengunjungi langsung ke objek yang diteliti. Teknik pengumpulan data dilakukan dengan Kuesioner yaitu sejumlah pertanyaan tertulis yang digunakan untuk memperoleh informasi dari responden.

1. Populasi

Populasi adalah keseluruhan unsur yang terdapat di dalam objek penelitian. Unsur tersebut dapat berupa orang, atau benda, perusahaan, atau unit-unit apa saja yang terkandung dalam objek penelitian. Populasi dalam penelitian ini jumlahnya diketahui yaitu seluruh masyarakat indonesia yang pernah mendapatkan Price Discount dari pizza dan pernah mendapatkan premium dari pembelian Handphone.

2. Sampel

Sampel adalah bagian dari populasi yang menjadi objek penelitian yang dianggap dapat mewakili kondisi yang terjadi pada populasi. Penentukan sampel dari populasi digunakan acuan tabel yang dikembangkan para ahli salah satu nya adalah Menurut Hair, et al. Penelitian eksperimen jumlah sampel minimum 15 dari masing-masing kelompok. Jadi pada penelitian Experimental Design, jumlah sampel dalam peneltiaan ini ditetapkan 60 orang masing-masing kelompok 30 orang. Status sampel adalah mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Esa Unggul, Jakarta Barat yang pernah mendapatkan price discount dan premium.

Metode Analisis Data

1. Analisa Awal

Analisis awal penelitian dilakukan dengan mengkategorisasikan setiap jawaban ke dalam simbol angka dan penentuan objek yang akan dimanipulasi. Kegiatan uji waal ini menganalisa objek yang akan digunakan dalam cerita, sampel objek yang diambil untuk premium yaitu Bonus CD, Bonus Headset, Bonus Casing, dan Bonus Memori. Dari objek tersebut dilihat apakah objek atractivness atau utilitarian. Dari hasil analisa 30 responden menunjukan hasil bahwa untuk objek manipulasi premium dipilih Bonus Casing.

2. Pengujian Hipotesa Penelitian

Karena independent variable menggunakan categorical data dan

dependent variable menggunakan single continuous data, maka secara umum terdapat metode analisa yang dilakukan dalam penelitian ini yaitu ANOVA yang merupakan teknik analisis yang bertujuan menguji apakah rata-rata lebih dari dari satu sampel berbeda secara signifikan ataukah tidak, dan menguji apakah sampel mempunyai varians populasi sama ataukah tidak.

Agar dapat diuji, hipotesis substantif yang telah dijabarkan pada Bab I harus dioperasionalkan menjadi hipotesa statistik.

 Model ANOVA dengan satu covariate yij = µ + τi + εij , i = 1, 2, ...a

j = 1, 2, ...ni dimana:

yij : nilai peubah respon pada perlakuan ke-i observasi ke-j

τi : pengaruh perlakuan ke-i

εij : random error

a : banyaknya kategori pada perlakuan ni : banyaknya observasi pada kategori ke-i

 Asumsi dalam ANOVA

1. Populasi-populasi yang akan diuji berdistribusi normal. 2.Varians dari populasi-populasi tersebut adala sama. 3. Sampel tidak berhubungan dengan yang lain.

 Hipotesis

H0 : τ1 = τ2 = ...= τa = 0

H1 : Satu atau lebih dari mean populasi tidak sama dengan lainnya

 Nilai Rata-rata

Pada metode ini akan mencari nilai rata-rata yang setiap kelompok, rata-rata tersbut yang akan dimauskan didalam tabel Anova. SSA (Sum of Square Among Groups) = 2

1 1 ) (       xi x nj i c j , SSW (Sum of Square Within Groups), = ²

1 1 ) (xij xj ni i c j     

SST (Sum of Square Total) = 2

1 1 ) (xij x ni i c j      , MSA(Mean Square Among Groups) =



c SSA

, MSW(Mean Square Whitin Groups) =

c n SSW  ^, F hitung = MSW MSA ,

Tabel III-3Tabel Isian ANOVA

Source ^{Dof (Degree Of} Freedom) SS (Sum Of Source) MS (Mean Square) F Among groups c – 1 SSA= 2 1 1 ) (       xi x nj i c j MSA= 1  c SSA F= MSW MSA Within groups n – c SSW= 2 1 1 ) (xij xj ni i c j      MSW= c n SSW  Total n – 1 SST= 2 1 1 ) (xij x ni i c j     

 Pengambilan Keputusan Keputusan

- Jika sig. < 0,05 maka H1 diterima apabila Jika sig. > 0,05 maka H1 ditolak.

Prosedur Penelitian

Penelitian ini terdiri dari dua tahap. Tahap pertama adalah rekrutment,

screening calon partisipan dan cover story. Sedangkan tahap kedua adalah pelaksanaan penelitian utama. Tahap pertama penelitian dimulai dengan mencari mahasiswa yang bersedia menjadi responden, yaitu sebanyak 140 orang. Tahap ini dimulai dari pengukuran kriteria responden, yaitu kondisi demografi dan pengetahuan.

Pada tahap selanjutnya, responden dipaparkan cover story mengenai tujuan penelitian. Kemudian interviewer meminta responden mengisikan lembar kesediaan untuk terlibat dalam penelitian lanjutan dengan waktu yang telah ditetapkan oleh interviewer. Pada lembar kesediaan tersebut juga dicantumkan nomor telepon genggam agar mudah dihubungi dan untuk kepentingan randomisasi pembagian kelompok responden.

Setelah semua data terkumpul sebanyak – banyaknya, kemudian dilakukan analisa untuk mengeluarkan calon responden yang tidak memenuhi kriteria sebagai responden, juga dikeluarkan responden yang tidak bersedia berkontribusi dalam penelitian lanjutan sampai didapatkan jumlah akhir 120 orang. Data yang lolos screening kemudian dibagi menjadi dua secara random menjadi kelompok yang akan menerima priming price discount dan

priming premium. Sehingga akan didapatkan dua kelompok, dengan anggota yang sama, yaitu 30 orang.

Tahap kedua, yaitu penelitian utama dimulai dari persiapan peserta dimana panitia yang telah ditunjuk oleh peneliti bertugas untuk mengatur kelompok yang ada untuk mengisi ruangan yang telah disiapkan oleh peneliti. Penelitian ini menggunakan alat bantu presentasi LCD projector dan

powerpoint untuk memudahkan interviewer dalam memandu responden mengerjakan exercise yang ada dan mengisi lembar jawaban yang tersedia.

Setelah responden memasuki ruangan, kemudian interviewer

memberikan pengarahan tentang aturan main, petunjuk jalannya penelitian dan cara pengisian kuisioner. Selanjutnya masing – masing responden diberikan lembaran berisi skenario manipulasi sesuai dengan kelompoknya

price discount dan premium. Tahapan terakhir yaitu pengukuran kecenderunga otak kiri dan otak kanan. Terkahir Dependent variable ini diukur dengan menggunakan pertanyaan – pertanyaan proyeksi.

DAFTAR PUSTAKA

Anic, I.-D., Radas, S., 2006. The consumer in-store purchasing behavior associated with deal-proneness for a hypermarket retailer in Croatia. Privredna kretanja i ekonomska politika 109, 63–81.

Assael, Henry, 1995. Costumer Behavior And Marketing Action, Keat Publishing Company, Boston. Pg. 135

Blattberg, R.C., Neslin, S.A., 1990. Sales Promotion, Concepts, Methods, and Strategies. Ed. Prentice Hall, Englewood Cliffs, New Jersey.

Burton, S., Lichtenstein, D.R., Netemeyer, R.G., Garretson, J.A., 1998. A scale for measuring attitude toward private label products and an examination of its psychological and behavioral correlates. Journal of the Academy of Marketing Sciencie 26 (4), 293–306.

Chandon, P., Wansink, B., Laurent, G., 2000. A beneﬁt congruency framework of

sales promotion effectiveness. Journal of Marketing 64 (October), 65–81. Chandrashekaran, R., 2004. The inﬂuence of redundant comparison prices and other

price presentation formats on consumers evaluations and purchase intentions. Journal of Retailing 80 (1), 53–66.

Chandrashekaran, R., Grewal, D., 2003. Asimilation of advertised reference prices, the moderating role of involvement. Journal of Retailing 79 (1), 53–62.

Choi, S., Stanyer, M., Kim, M., 2010. Consumer responses to the depth and

minimum claimed savings of ‘‘scratch and save (SAS)’’ promotions. Psychology and Marketing 27 (8), 766–779.

CHIOU, J. S., HUANG, C. Y. & LEE, H. H. 2005. The antecedents of music piracy attitudes and intentions. Journal of Business Ethics, 57, 161-174.

D’astous, A., Jacob, I., 2002. Understanding consumer reactions to premium-based promotional offers. European Journal of Marketing 36 (11/12), 1270–1286. DelVecchio, D., 2005. Deal-prone consumer’s response to promotion, the effects of

Diamond, W., 1992. Just what is a ‘‘dollar’s worth’’? Cosumer reactions to price

discounts vs. extra product promotions. Journal of Retailing 68 (3), 254–270. Garretson, J.A., Burton, S., 2003. Highly coupon and sale prone consumers: beneﬁts

beyond price savings. Journal of Advertising Research 43 (2), 162–172. Grewal, D., Marmorstein, H., Sharma, A., 1996. Communicating price information

through semantic cues, the moderating effects of situation and discount size. Journal of Consumer Research 23 (September), 148–155.

Hardesty, D.M., Bearden, W.O., 2003. Consumer evaluations of different promotion types and price presentations, the moderating role of promotional beneﬁt level. Journal of Retailing 79 (1), 17–25.

Inman, J.J., Peter, A.C., Raghubir, P., 1997. Framing the deal, the role of restrictions in accentuating deal value. Journal of Consumer Research 24 (June), 68–79. Kennedy, Jhon E & R. Dermawan Soemanagara.(2006). Marketing Comunication.

Jakarta: PT. Bhuana Ilmu Populer.

Kidd, R.F., 1976. Manipulation checks, advantage or disadvantage. Representative Research in Social Psychology 7 (2), 160–165.

Kotler, Philip and Kevin Lane Keller. 2012. Marketing Management 13. New Jersey, Pearson Prentice Hall, Inc

Kramer, T., Kim, M.K., 2007. Processing ﬂuency versus novelty effects in deal

perceptions. Journal of Product & Brand Management 16 (2), 142–147.

Lichtenstein, D., Burton, S., Netemeyer, R., 1997. An examination of deal proneness across sales promotion types, a consumer segmentation perspective. Journal of Retailing 73 (2), 283–297.

Lichtenstein, D., Netemeyer, R., Burton, S., 1990. Distinguishing coupon proneness from value consciousness, an acquisitiontransaction utility theory perspective. Journal of Marketing 54 (July), 54–67.

Lichtenstein, D.R., Netemeyer, R.G., Burton, S., 1995. Assesing the domain speciﬁcity of deal proneness, a ﬁeld study. Journal of Consumer Research 22 (December), 314–326.

Mantel, S.P., Kardes, F.R., 1999. The role of direction of comparison attribute based-processing and attitude basedprocessing in consumer preference. Journal of Consumer Research 25 (4), 335–352.

McDaniel, Lamb, Hair. (2001) Pemasaran. (edisi pertama). Jakarta: Salemba Empat Meyers-Levy, J., Peracchio, L., 1992. Getting an angle in advertising: the effect of

camera angle on products evaluations. Journal of Marketing Research 29 (4), 454–461.

Meyers-Levy, J., Tybout, A.M., 1997. Context effects at encoding and judgment in consumption settings: the role of cognitive resources. Journal of Consumer Research 24 (1), 1–14.

Nunes, J.C., Park, C.W., 2003. Incommensurate resource, not just more of the same. Journal of Marketing Research 40 (February), 26–38.

Pechtl, H., 2004. Proﬁling intrisic deal proneness for hilo and edlp price promotion

strategies. Journal of Retailing and Consumer Services 11 (4), 223–233. Petty, R.E., Cacioppo, J.T., 1981. Attitudes and Persuasion: Classic and Contemporary

Approaches.

Putrevu, Sanjay and Brian T. Ratchford (1997), “A Model of Search Behavior with an Application to Grocery Shopping,” Journal of Retailing, Volume 73, Number 4,

463-486.

Rossiter, John R dan Percy, Larry. (1998). Advertising Communication and Promotion Management, Edisi Kedua, Singapura: McGraw-Hill. Pg. 20

William C. Brown, Dubuque, IA. Raghubir, P., 2006. An information processing review of the subjective value of money and prices. Journal of Business Research 59 (10–11), 1053–1062.

Saladin, Djaslim. (2006). Manajemen Pemasaran. Edisi Keempat. Bandung: Linda Karya.

Schneider, L.G., Currim, I.S., 1991. Consumer purchase behaviors associated with active and passive deal-proneness. International Journal of Research in Marketing 8 (3), 205–222.

Swaminathan, S., Bawa, K., 2005. Category-speciﬁc coupon proneness, the impact of individual characteristics and categoryspeciﬁc variables. Journal of Retail- ing 81 (3), 205–214.

Tan, S., Chua, S., 2004. ‘‘While stocks last!’’ impact of framing on consumers’

perception of sales promotions. Journal of Consumer Marketing 21 (5), 343–355.

LAMPIRAN

Buklet Penelitian

Kelompok Otak Kanan dan Price Discount

Instruksi: Bayangkan Cerita Dibawah ini

Pada hari minggu saya mengisi liburan saya dengan berjalan-jalan ke salah satu Mall didekat rumah saya. Sesampai di Mall saya berkeliling untuk mencari makan siang, dan saya kemudian memilih salah satu tempat makan yang menjual Pizza. Kemudian saya membeli paket pizza yang ditawarkan oleh kasir yaitu sebesar Rp 110.000 (Seratus Sepuluh Ribu Rupiah), setelah saya melakukan pembayaran saya mendapatkan

diskon harga sebesar 50% yaitu sebesar Rp 55.000 (Lima Puluh Lima Ribu Rupiah). Saya sangat senang karena saya hanya membayar sebesar Rp 55.000 (Lima Puluh Lima Ribu Rupiah), kemudian saya menghabiskan makanan yang saya beli dan setelah selesai saya segera pulang ke rumah.

Instruksi: Setelah anda membayangkang situasi tersebut, anda diminta untuk memberikan penilaian, dengan penilaian 1-10

Sangat Tidak Setuju

Sangat Setuju

Saya bermaksud untuk membeli produk ini lagi.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Sangat Tidak Setuju

Sangat Setuju

Saya akan membeli Jika ada orang lain yang menyarankan.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Sangat Tidak Setuju

Sangat Setuju

Saya akan membeli produk ini atas dorongan dari diri saya sendiri.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Sangat Tidak Setuju

Sangat Setuju

Saya hanya akan melakukan pembelian produk yang sama di toko ini saja.

Buklet Penelitian

Kelompok Otak Kanan dan Premium

Instruksi: Bayangkan Cerita Dibawah ini

Pada hari minggu saya mengisi liburan saya dengan berjalan-jalan ke salah satu Mall didekat rumah saya. Sesampai di Mall saya berkeliling untuk mencari handphone yang baru, dan saya kemudian memilih salah satu toko yang menjual handphone. Kemudian saya membeli handphone senilai Rp. 1.200.000 (Satu Juta Dua Ratus Ribu Rupiah), setelah saya melakukan pembayaran saya mendapatkan bonus Casing HP Sebesar Rp 55.000 (Lima Puluh Lima Ribu Rupiah). Saya sangat senang karena memperoleh

bonus Casing HP Sebesar Rp 55.000 (Lima Puluh Lima Ribu Rupiah) dari pembelian handphone, kemudian setelah selesai berbelanja saya segera pulang ke rumah.

Instruksi: Setelah anda membayangkang situasi tersebut, anda diminta untuk memberikan penilaian, dengan penilaian 1-10

Sangat Tidak Setuju

Sangat Setuju

Saya bermaksud untuk membeli produk ini lagi.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Sangat Tidak Setuju

Sangat Setuju

Saya akan membeli Jika ada orang lain yang menyarankan.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Sangat Tidak Setuju

Sangat Setuju

Saya akan membeli produk ini atas dorongan dari diri saya sendiri.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Sangat Tidak Setuju

Sangat Setuju

Saya hanya akan melakukan pembelian produk yang sama di toko ini saja.

Buklet Penelitian

Kelompok Otak Kiri dan Price Discount

Instruksi: Bayangkan Cerita Dibawah ini

Instruksi: Setelah anda membayangkang situasi tersebut, anda diminta untuk memberikan penilaian, dengan penilaian 1-10

Sangat Tidak Setuju

Sangat Setuju

Saya bermaksud untuk membeli produk ini lagi.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Sangat Tidak Setuju

Sangat Setuju

Saya saya akan membeli Jika ada orang lain yang menyarankan.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Sangat Tidak Setuju

Sangat Setuju

Saya akan membeli produk ini atas dorongan dari diri saya sendiri.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Sangat Tidak Setuju

Sangat Setuju

Saya hanya akan melakukan pembelian produk yang sama di toko ini saja.

Buklet Penelitian

Kelompok Otak Kiri dan Premium

Instruksi: Bayangkan Cerita Dibawah ini

bonus Casing HP Sebesar Rp 55.000 (Lima Puluh Lima Ribu Rupiah) dari pembelian handphone, kemudian setelah selesai berbelanja saya segera pulang ke rumah.

Instruksi: Setelah anda membayangkang situasi tersebut, anda diminta untuk memberikan penilaian, dengan penilaian 1-10

Sangat Tidak Setuju

Sangat Setuju

Saya bermaksud untuk membeli produk ini lagi.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Sangat Tidak Setuju

Sangat Setuju

Saya akan membeli Jika ada orang lain yang menyarankan.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Sangat Tidak Setuju

Sangat Setuju

Saya akan membeli produk ini atas dorongan dari diri saya sendiri.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Sangat Tidak Setuju

Sangat Setuju

Saya hanya akan melakukan pembelian produk yang sama di toko ini saja.

Kecenderungan Otak Kiri dan Otak Kanan Jawablah Pertanyaan Dibawah ini dengan Y (Ya) dan T (Tidak)

1. (Y) (T) Aku suka sesuatu yang baru dan menantang/resiko 2. (Y) (T) Aku percaya pada firasat dan instingku

3. (Y) (T) Aku bisa mengungkapkan diri dengan mudah 4. (Y) (T) Aku mudah mengingat gambar dan wajah 5. (Y) (T) Aku memiliki tujuan spesifik dan jelas

6. (Y) (T) Aku sering berkhayal dan membayangkan sesuatu 7. (Y) (T) Aku selalu rapi dan teratur

8. (Y) (T) Aku lebih suka mengerjakan sesuatu sendiri

9. (Y) (T) Aku mengamati pilihan pilihan yang ada sebelum membuat keputusan 10. (Y) (T) Aku suka hal hal baru dan tempat-tempat baru

11. (Y) (T) Aku bisa memberitahukan waktu walau tanpa melihat jam 12. (Y) (T) Aku suka dengan hitungan dan angka

Dalam dokumen Studi Manajemen Pengelolaan Balai Penguj (Halaman 34-52)