BAB VI HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
4.2 Penyajian Data
4.2.2 Pembahasan Statistik Deskriptif Per Variabel
4.2.2.1 Variabel Promosi Penjualan (X)
Variabel promosi penjualan terbagi menjadi sepuluh variabel yang dapat diukur dalam penelitian ini. Penilaian terhadap beberapa indikator dalam variabel promosi penjualan ini memberikan gambaran tentang penilaian responden mengenai promosi penjualan yang dilakukan oleh Ace Hardware Sun Plaza.
Berikut penilaian 96 responden terhadap sepuluh indikator dari variabel promosi penjualan (X).
Tabel 4.6
Distribusi Jawaban Responden Terkait Promosi Penjualan yang Dilakukan Ace Hardware Sun Plaza Menarik
Keterangan Jawaban Jumlah Persentase
Sangat Tidak Setuju 0 0%
Tidak Setuju 0 0%
Netral 4 4,2%
Setuju 63 65,6%
Sangat Setuju 29 30,2%
Sumber: Data Primer dengan Pengolahan Software Statistic SPSS 25 (2019)
Berdasarkan tabel di atas, diketahui bahwa konsumen Ace Hardware Sun Plaza yang netral berjumlah 4 responden berpersentase 4,2%, setuju berjumlah 63 responden berpersentase 65,6%, sangat setuju berjumlah 29 responden berpersentase 30,2%. Dapat disimpulkan bahwa responden memberikan tanggapan positif terhadap pernyataan bahwa “promosi penjualan yang dilakukan Ace Hardware Sun Plaza menarik”.
Tabel 4.7
Distribusi Jawaban Responden Terkait Giveaway untuk Pembelian Produk Baru Ace Hardware Sun Plaza Menarik
Keterangan Jawaban Jumlah Persentase
Sangat Tidak Setuju 0 0%
Tidak Setuju 1 1,0%
Netral 6 6,3%
Setuju 62 64,6%
Sangat Setuju 27 28,1%
Sumber: Data Primer dengan Pengolahan Software Statistic SPSS 25 (2019)
Berdasarkan tabel di atas, diketahui bahwa konsumen Ace Hardware Sun Plaza yang tidak setuju berjumlah 1 responden berpersentase 1,0%, netral berjumlah 6 responden berpersentase 6,3%, setuju berjumlah 62 responden berpersentase 64,6%, dan sangat setuju berjumlah 27 responden berpersentase 28,1%. Dapat disimpulkan bahwa responden memberikan tanggapan positif terhadap pernyataan bahwa “giveaway untuk pembelian produk baru Ace Hardware Sun Plaza menarik”.
Tabel 4.8
Distribusi Jawaban Responden Terkait Potongan Harga Khusus yang Diberikan Ace Hardware Sun Plaza Menarik
Keterangan Jawaban Jumlah Persentase
Sangat Tidak Setuju 0 0%
Tidak Setuju 1 1,0%
Netral 8 8,3%
Setuju 54 56,3%
Sangat Setuju 33 34,4%
Sumber: Data Primer dengan Pengolahan Software Statistic SPSS 25 (2019) Berdasarkan tabel di atas, diketahui bahwa konsumen Ace Hardware Sun Plaza yang tidak setuju berjumlah 1 responden berpersentase 1,0%, netral 8 responden berpersentase 8,3%, setuju berjumlah 54 responden berpersentase 56,3% dan sangat setuju berjumlah 33 responden 34,4%. Dapat disimpulkan bahwa responden memberikan tanggapan positif terhadap pernyataan bahwa
“potongan harga khusus yang diberikan Ace Hardware Sun Plaza menarik”.
Potongan harga khusus dalam promosi penjualan yang dilakukan Ace Hardware sering diberikan pada produk-produk baru, sehingga membuat konsumen tertarik untuk melakukan transaksi.
Tabel 4.9
Distribusi Jawaban Responden Terkait Promo Cashback dalam Pembelian Suatu Produk Ace Hardware Sun Plaza Menarik
Keterangan Jawaban Jumlah Persentase
Sangat Tidak Setuju 0 0%
Tidak Setuju 0 0%
Netral 4 4,2%
Setuju 64 66,7%
Sangat Setuju 28 29,2%
Sumber: Data Primer dengan Pengolahan Software Statistic SPSS 25 (2019)
Berdasarkan tabel di atas, dapat diketahui bahwa konsumen Ace Hardware Sun Plaza yang setuju berjumlah 64 responden berpersentase 66,7% dan sangat setuju berjumlah 28 responden berpersentase 29,2%. Dapat disimpulkan bahwa responden memberikan tanggapan positif terhadap pernyataan bahwa “promo cashback dalam pembelian suatu produk Ace Hardware Sun Plaza menarik”.
Dalam promo cashback yang dilakukan Ace Hardware Sun Plaza sering ditemukan ketika konsumen telah melakukan transaksi dalam sekali pembelian dan diberikan kupon berupa cashback untuk pembelian selanjutnya.
Tabel 4.10
Distribusi Jawaban Responden Terkait Penjualan Spesial Mingguan yang Dilakukan Ace Hardware Sun Plaza Menarik
Keterangan Jawaban Jumlah Persentase
Sangat Tidak Setuju 0 0%
Tidak Setuju 0 0%
Netral 5 5,2%
Setuju 54 56,3%
Sangat Setuju 37 38,5%
Sumber: Data Primer dengan Pengolahan Software Statistic SPSS 25 (2019) Berdasarkan tabel di atas, diketahui bahwa konsumen Ace Hardware Sun
Plaza yang netral berjumlah 5 responden berpersentase 5,2%, setuju berjumlah 54 responden berpersentase 56,3% dan sangat setuju berjumlah 37 responden berpersentase 38,5%. Dapat disimpulkan bahwa responden memberikan tanggapan positif terhadap pernyataan bahwa “penjualan spesial mingguan yang dilakukan Ace Hardware Sun Plaza menarik”. Ace Hardware Sun Plaza sering melakukan penjualan spesial mingguan dengan tema tertentu seperti natal, lebaran, hari kemerdekaan dan peringatan lainnya.
Tabel 4.11
Distribusi Jawaban Responden Terkait Harga Paket Khusus yang Ditawarkan untuk Pembelian Satu Set Produk Ace Hardware Sun Plaza
Menarik
Keterangan Jawaban Jumlah Persentase
Sangat Tidak Setuju 0 0%
Tidak Setuju 1 1,0%
Netral 5 5,2%
Setuju 59 61,5%
Sangat Setuju 31 32,3%
Sumber: Data Primer dengan Pengolahan Software Statistic SPSS 25 (2019)
Berdasarkan tabel di atas, diketahui bahwa konsumen Ace Hardware SunPlaza yang tidak setuju berjumlah 1 responden berpersentase 1,0%, netral berjumlah 5 responden berpersentase 5,2%, setuju berjumlah 59 responden berpersentase 61,5% dan sangat setuju berjumlah 31 responden berpersentase 32,3%. Dapat disimpulkan bahwa responden memberikan tanggapan positif terhadap pernyataan bahwa “harga paket khusus yang ditawarkan untuk pembelian satu set produk Ace Hardware Sun Plaza menarik”. Ace Hardware Sun Plaza memberikan harga paket khusus untuk pembelian satu set produk seperti satu set alat memasak, satu set piring, cangkir dan sendok, dan satu set produk lainnya.
Tabel 4.12
Distribusi Jawaban Responden Terkait Kontes yang Diadakan Ace Hardware Sun Plaza Menarik untuk Mendapat hadiah Gratis atau Voucher
bagi Pemenang
Keterangan Jawaban Jumlah Persentase
Sangat Tidak Setuju 0 0%
Tidak Setuju 0 0%
Netral 6 6,3%
Setuju 51 53,1%
Sangat Setuju 39 40,6%
Sumber: Data Primer dengan Pengolahan Software Statistic SPSS 25 (2019)
Berdasarkan tabel di atas, diketahui bahwa konsumen Ace Hardware Sun Plaza yang netral berjumlah 6 responden berpersentase 6,3%, setuju berjumlah 51 responden berpersentase 53,1% dan sangat setuju berjumlah 39 responden berpersentase 40,6%. Dapat disimpulkan bahwa responden memberikan tanggapan positif terhadap pernyataan bahwa “kontes yang diadakan Ace Hardware Sun Plaza menarik untuk mendapat hadiah gratis atau voucher bagi pemenang”. Ace Hardware Sun Plaza sering melakukan kegiatan kontes dengan memberikan hadiah gratis yang menarik atau voucher berbelanja di Ace Hardware bagi pemenang untuk menarik konsumen untuk kembali berbelanja.
Tabel 4.13
Distribusi Jawaban Responden Terkait Display Produk-Produk Ace Hardware Sun Plaza Menarik untuk Dibeli
Keterangan Jawaban Jumlah Persentase
Sangat Tidak Setuju 0 0%
Tidak Setuju 1 1,0%
Netral 2 2,1%
Setuju 46 47,9%
Sangat Setuju 47 49,0%
Sumber: Data Primer dengan Pengolahan Software Statistic SPSS 25 (2019)
Berdasarkan tabel di atas, diketahui bahwa konsumen Ace Hardware Sun Plaza yang tidak setuju berjumlah 1 responden berpersentase 1,0%, netral berjumlah 2 responden berpersentase 2,1%, setuju berjumlah 46 responden 47,9% dan sangat setuju berjumlah 47 responden berpersentase 49,0% .Dapat
disimpulkan bahwa responden memberikan tanggapan positif terhadap pernyataan bahwa “display produk-produk Ace Hardware Sun Plaza menarik untuk dibeli”.
Dalam penjualannya di toko, Ace Hardware menata display produk-produknya semenarik mungkin agar konsumen tertarik dan mau membeli produk yang dipasarkan.
Tabel 4.14
Distribusi Jawaban Responden Terkait Garansi Produk-Produk yang Diberikan Ace Hardware Sun Plaza Menarik
Keterangan Jawaban Jumlah Persentase
Sangat Tidak Setuju 0 0%
Tidak Setuju 0 0%
Netral 4 4,2%
Setuju 51 53,1%
Sangat Setuju 41 42,7%
Sumber: Data Primer dengan Pengolahan Software Statistic SPSS 25 (2019) Berdasarkan tabel di atas, diketahui bahwa konsumen Ace Hardware Sun Plaza yang netral berjumlah 4 responden berpersentase 4,2%, setuju berjumlah 51 responden berpersentase 53,1% dan sangat setuju berjumlah 41 responden berpersentase 42,7%. Dapat disimpulkan bahwa responden memberikan tanggapan positif terhadap pernyataan bahwa “garansi produk-produk yang diberikan Ace Hardware Sun Plaza menarik”. Ace Hardware Sun Plaza selalu memberikan garansi pada produk-produk tertentu untuk meyakinkan konsumen akan kualitas produk yang dibeli dan konsumen kembali melakukan pembelia produk.
Tabel 4.15
Distribusi Jawaban Responden Terkait Produk-Produk yang Dijual oleh Ace Hardware Sun Plaza Berkualitas
Keterangan Jawaban Jumlah Persentase
Sangat Tidak Setuju 0 0%
Tidak Setuju 0 0%
Netral 0 0%
Setuju 44 45,8%
Sangat Setuju 52 54,2%
Sumber: Data Primer dengan Pengolahan Software Statistic SPSS 25 (2019)
Berdasarkan tabel di atas, diketahui bahwa konsumen Ace Hardware Sun Plaza yang setuju berjumlah 44 responden berpersentase 45,8% dan sangat setuju berjumlah 52 responden berpersentase 54,2%. Dapat disimpulkan bahwa responden memberikan tanggapan positif terhadap pernyataan bahwa “produk-produk yang dijual oleh Ace Hardware Sun Plaza berkualitas”. Ace Hardware Sun Plaza memastikan bahwa setiap produk-produk yang dijual berkualitas dan memberikan keuntungan maksimal kepada konsumen sehingga konsumen dapat loyal dan kembali melakukan pembelian.